3 Facebook alata za bolje ciljanje: Ispitivač društvenih medija

Želite li poboljšati ciljanje Facebook oglasa?

Tražite alate za bolje prepoznavanje svojih najcjenjenijih Facebook korisnika?

U ovom ćete članku pronađite tri alata koja vam daju cjelovitiju sliku o tome tko je vaša publika oglasa, što rade na vašoj web lokaciji i koliko vrijede.

# 1: Otkrijte poslodavce i kvalitetu potencijalnih klijenata koji kliknu vaše Facebook oglase

Dovodnik olova povezuje se s podacima vašeg web mjesta kako bi vam pokazao dvije ključne stvari koje Facebook analitika nemojte. Prvo, nakon što ljudi kliknu na vaše Facebook oglase, Leadfeeder vam može pokazati tvrtke u kojima ti ljudi rade.

Također, Leadfeeder prikazuje traku s lijeve strane svakog potencijalnog kupca da ukaže na to koliko je zapravo kvalificirana vaša publika oglasa. Sve ove informacije možete vidjeti jednim pogledom na lijevoj strani sučelja.

Postavite Leadfeeder

Da biste započeli s Leadfeederom, prijavite se za besplatno probno razdoblje, koji će vam pružiti priliku da vidite kako vam djeluju taktike u ovom članku. (Nakon završetka probnog razdoblja, planovi početi s 59 dolara mjesečno.)

Sljedeći, povežite Leadfeeder s Google Analytics računom svoje web lokacije. Također, ispunite svoje podatke i povežite ga sa svojim alatom za upravljanje odnosima s kupcima (CRM) ako ga koristite. Posljednje, ali ne najmanje važno, postavite postavke ciljanja.

Kad završite, vidjet ćete zaslon poput ovog u nastavku. Odavde je brzi obilazak koristan način da naučite kako započeti.

Filtrirajte da biste vidjeli samo kvalificirane potencijalne kupce iz Facebook kampanje

Kada koristite Facebook oglase za prikupljanje preporuka, ocjena kvalitete Leadfeeder vam pomaže odredite kvalitetu publike oglasa. Traka koja prikazuje kvalitetu svakog potencijalnog kupca temelji se na broju pregleda stranica, posjeta i odbijanja.

Leadfeeder vam omogućuje filtrirajte elektrode na temelju određenih kriterija kao što su samo oni potencijalni kupci koji zadovoljavaju minimalnu razinu kvalitete i posjetili su vašu odredišnu stranicu Facebook oglasa.

Da biste stvorili filtar, vi postaviti prilagođeni feed i onda primijenite jedan ili više filtara na taj feed. Postupak je prilično jednostavan. Za početak, u desnom oknu ispod postojećih feedova, kliknite Stvori prilagođeni feed.

Sljedeći, kliknite Stvori novi feed da biste vidjeli popis opcija filtra. Odaberite opciju Kvaliteta za filtriranje hrane na temelju kvalitete olova.

Leadfeeder ocjenjuje kvalitetu elektroda na skali od 0 do 10. Pomoću opcija filtra kontrolirajte ono što vidite u prilagođenom feedu.

Da bi se demonstrirao, donji je filtar postavljen tako da prikazuje potencijalne kupce koji su najmanje 5. Kad završite, kliknite Dodaj da biste primijenili filtar na svoj prilagođeni feed. Nakon što kliknete Dodaj, moći ćete spremite svoj novi prilagođeni feed klikom na Spremi kao novi feed.

Trebali biste i vi dodaj filtar za Izvor pa možete pogledajte samo ljude koji dolaze s Facebooka. Još bolje, dodati prilagođeni UTM parametar za Facebook oglase kao izvor u ciljanim URL-ovima vaših kampanja, tako će i vaš prilagođeni feed u Leadfeederu prikazuju samo osobe koje su kliknule određene veze kampanje.

Pomirenjem vrsta potencijalnih klijenata koji kliknu na vaše Facebook oglase (kako je otkrio Leadfeeder) s parametre ciljanja koje ste postavili za svoju kampanju, možete vidjeti koji su parametri učinkoviti, a koji nisu. Ove su informacije neprocjenjive tijekom eksperimentiranja i pročišćavanja postavki kampanje s vremenom.

Stvorite izglednu publiku od Leadfeeder potencijalnih klijenata

Nakon što imate popis visokokvalitetnih potencijalnih klijenata iz Leadfeeder-a, pokušajte stvoriti publiku sličnu publici na temelju tih potencijalnih klijenata. Uraditi ovo, izvezite popis visokokvalitetnih potencijalnih kupaca iz vašeg prilagođenog feeda kao CSV datoteku. Zatim priključite te domene u alat poput Norbert do stječu svoje e-adrese.

Napokon, upotrijebite taj popis e-adresa za stvoriti Facebook prilagođena publika i pokrenuti a gledajuća publika kampanja na temelju tog popisa. Lako!

# 2: Analizirajte ponašanje korisnika Facebooka na odredišnim stranicama

Koliko se vašeg sadržaja zapravo troši nakon što netko klikne na jedan od vaših Facebook oglasa? Mjerenje dubine pomicanja može vam pomoći odgovoriti na ovo pitanje.

Na primjer, ako šaljete klikove na oglas sadržaju bloga, možete pogledajte koliko ljudi čitaju prije nego što im dosadi i kliknu. Ako primijetite da prestaju čitati u određenom odjeljku, razlome dugački sadržaj na metke ili na neki drugi način naprave promjenu.

Poznavanje dubine pomicanja također vam može pomoći:

• A / B testirajte dubinu postavljanja različitih značajki na odredišnim stranicama kako biste vidjeli kako utječu na konverzije ili stopu potrošnje.
• Utvrdite koliko biste dolje trebali postaviti poziv na akciju (CTA) prije nego što konverzije počnu padati.
• Usporedite kako različita publika stupa u interakciju s vašim sadržajem kako bi vam pomogla da ciljate najbolje tržište.

I to je samo nekoliko načina na koje možete koristiti ove podatke. Ima ih još puno!

Možete izmjeriti dubinu pomicanja upotrijebite alat za mjerenje dubine pomicanja Crazy Egg-a. Ludo jaje nudi besplatno probno razdoblje od 30 dana, a planovi počinju od 9 dolara mjesečno. Alternativno, izgraditi dubinsko praćenje u vašem Google Analyticsu ako imate iskustva s kodiranjem.

# 3: Utvrdite najunosniji Facebook segment korisnika

Vrijednost korisničkog vijeka (CLV) mjerni je podatak koji vam pomaže da učinkovitije koristite svoj proračun za oglase. Formula za CLV je jednostavna:

(Prosječna vrijednost narudžbe) x (Broj ponovljenih prodaja) x (Prosječno vrijeme zadržavanja) = CLV

Na primjer, recimo ti pokretati Facebook oglaseviše publike do testirati najbolju dugoročnu bazu kupaca. Nakon prikazivanja ovih oglasa šest mjeseci, vi analizirajte projekcije za CLV iz svake grupe oglasa.

Na prvi pogled čini se da grupa oglasa 2 ima najbolju izvedbu jer korisnici troše najviše novca na svoje narudžbe. Međutim, grupa oglasa 3 zapravo je puno veća vrijednost, unatoč nižim prosječnim veličinama narudžbi. To znači da možete potrošiti više za privlačenje kupaca iz grupe oglasa 3, čak i ako ne zaradite toliko novca na početnoj kupnji.

Nažalost, Facebook Analytics prati samo mikrokonverzije, a ne CLV. CRM softver poput Salesforce ili HubSpot može popuniti ovu prazninu. Ako nemate novca za HubSpot, pratite CLV s prodajnim planom od 25 USD.

Do shvatiti CLV s Salesforceom, prvo koristite Zapier za integraciju svojih Facebook vodećih oglasa s Salesforceom. (Zapier nudi besplatnu verziju za osobnu upotrebu, kao i plaćene planove.) Ovom integracijom Salesforce se automatski ažurira sa svim informacijama o potencijalnim kupcima zabilježenim na Facebooku.

Poslije tebe pokrenite ovu postavku tri do šest mjeseci, vaš će Salesforce račun prikupiti dovoljno podataka za izračun CLV-a. Da biste dobili svoj CLV, stvorite novu nadzornu ploču u Salesforceu. Na nadzornoj ploči, dodajte komponentu Sales Person MTD Sales, koji će prikazati vašu mjesečnu prodaju po potencijalnom kupcu.

Kad znate mjesečnu prodaju potencijalnog kupca, pogledati prošle mjesece i zbrojite ukupni iznos da biste vidjeli ukupnu vrijednost tog kupca. Kupci / potencijalni kupci s najvećom vrijednosti su oni kojima biste trebali dati prioritet u potrošnji oglasa.

Koristite ove alate zajedno za poboljšanje Facebook analitike

Sad kad znate za ova tri alata i kako vam svaki od njih pomaže, pogledajmo kako sve tri možete koristiti zajedno.

Kada ti pokrenuti Facebook oglas, pošaljite taj promet kroz filtar kvalitete olova s ​​Leadfeederom. Odatle, usporedite visokokvalitetni promet iz Leadfeedera s vašim alatom za mjerenje dubine pomicanja kako biste vidjeli je li taj promet visoke kvalitete uistinu troši vaš sadržaj.

Nadalje, usporedite ove rezultate s CLV-om tih kupaca s vašim CRM-om, dajući vam cjelovitu sliku o tome tko je vaša publika oglasa, što rade na vašoj web lokaciji i koliko vrijede.

Da idemo korak dalje, stvoriti publiku sličnu publici samo publike najkvalitetnije i najviše vrijednosti za daljnji rast prihoda vašeg poslovanja. Zatim koristite ponovno ciljanje na tu publiku kako bi maksimizirali njihovu životnu vrijednost.

Zaključak

Iako je Facebook Analytics doista moćan, ima nekoliko velikih rupa koje ograničavaju njegove podatke. Pomoću alata opisanih u ovom članku možete popuniti te rupe i donijeti utemeljene odluke o tome koga ciljati svojim oglasima i kako poboljšati odredišne ​​stranice za maksimalni broj konverzija.

Uz to, ovi novi podaci pomoći će vam da prilagodite oglase kako biste ciljali bolje izglede i donijeli više svojih najboljih kupaca.

Što misliš? Hoćete li koristiti ove alate treće strane za poboljšanje vaših Facebook oglasa? Kako su novi podaci usluge Facebook Analytics poboljšali vaš rast na društvenim mrežama? Molimo podijelite svoje misli u komentarima.