5 koraka do izgradnje kvalitetnih LinkedIn veza: Ispitivač društvenih medija

Pokušavaš li pronaći kvalitetne potencijalne kupce za vaše poslovanje na LinkedInu?

Dižete li se iznad buke kvalitetnim angažmanom?

Koristeći svoj LinkedIn profil Pametno je povezati se s utjecajima na tržište i potencijalnim klijentima - kad se to učini ispravno.

U ovom ćete članku otkrijte postupak u pet koraka za izgradnju čvrstih odnosa potrebnih za generiranje stalnog protoka potencijalnih kupaca iz LinkedIna.

# 1: Dovedite kuću u red

Prije nego što počnete tražiti potencijalne kupce na LinkedInu, važno je razumjeti osnove LinkedIna i očekivanja svojih korisnika.

Odvojite nekoliko minuta da pobrinite se da imate profesionalni profil i slika, i pridružite se nekoliko grupa do steknite osjećaj kako rade. Idite korak dalje i shvatiti najbolje vrijeme angažmana za objavljivanje na LinkedInu.

Kada ste sigurni da imate osnova i spremni ste se početi sastajati s drugima i stvarati potencijalne kupce, napravite proračunsku tablicu za praćenje vašeg napretka i veza.

Volim pratiti trenutne osobne veze, nove veze, grupirati svoje ciljne utjecaje i kupci su u, popularne teme grupe, koliko je članova u grupi i koji su članovi najviše aktivan.

# 2: Pronađite svoje utjecaje na tržište na LinkedInu

Prije nego što objavite i proslijedite sadržaj željenoj publici, budite kristalno jasni o njihovim interesima. Tek tada možeš izraditi oglase ili poruke koje im izravno govore.

Dok tražite tržišne lidere, pregledajte svoje osobne veze i postojeće klijente, a zatim ih pronađite na LinkedInu. Najvjerojatnije već imate listu prioriteta tvrtki i ljudi s kojima se želite povezati. Zatim idite na LinkedIn i potražite druge tvrtke i ljude koji su aktivni na vašem tržištu.

Kada se povežete s ljudima, ne šaljite mrežne pozivnice s "Hej, mi smo u istoj mreži, mislio sam da ..." ili vrste poruka s kojima mi se svidjelo vaše web mjesto, imam pitanje... Bit će izbrisani, zanemareni ili označeni.

# 3: Pridružite se relevantnim LinkedIn grupama

Nije dovoljno pronaći vodeće glasove na vašem tržištu, morate znati gdje se oni druže i koje su teme zanimljive. LinkedIn grupe su dobro mjesto za stjecanje osjećaja za ovo.

Pogledajte onda svoj popis influencera posjetite njihove LinkedIn profile i pomaknite se prema dolje da biste vidjeli odjeljak o njihovim grupama. Ovdje možete vidjeti sve grupe čiji su dio.

Posjetite ove grupe i pridružite se onima koji odgovaraju vašim potrebama.

# 4: Stvorite urednički kalendar

Kada ti posjetite grupu, možeš razvrstajte razgovore prema Popularno i Nedavno kako biste vidjeli koja su pitanja i sadržaj najrelevantniji za članove (i tko nudi najviše odgovora). Ti su razgovori vaša ciljana područja prilika. Neka te teme vode vaše vlastite doprinose.

U tablicu zabilježite popularne teme i imena najaktivnijih članova grupe. Koristite te podatke za izradu uredničkog kalendara.

Dok izrađujete kalendar, imajte na umu da vam generički sadržaj neće privući pažnju koju zaslužujete i želite. Umjesto toga, postavljajte intrigantna pitanja i dijelite promišljene, korisne informacije za izgradnju visoko konvertirajućeg kupac / lijevak za izgradnju klijenta.

U jednoj od mojih tržišno relevantnih grupa pojavila se tema alata za pisce, pa sam podijelio članak koji sam napisao, a sadrži povezane savjete i detaljne informacije o pisanju izvora i alata. Sadržaj je bio relevantan i povezivao se s mojim blogom; Dodao sam vrijednost grupi i privukao promet na moju web stranicu.

# 5: Objavite pravu vrstu sadržaja

Vaša sadržaj treba riješiti probleme o kojima se raspravlja u grupi i ponuditi pomoć ili više informacija bez da je maskirana prodajna poruka.

Kada objavite novi mrežni sadržaj, koristite svoje web mjesto widget ili dodatak za dijeljenje na društvenim mrežama da gurnete post u svoje ciljane LinkedIn grupe. Kada kliknete opciju LinkedIn Share, potvrdite okvir Objavi u grupe i kao naslov unesite intrigantno pitanje.

Ako često objavljujete i dijelite, neka zajednički sadržaj i vaše pitanje budu relevantni za rasprave svake grupe da ne biste izgledali poput neželjene pošte. Kad posjetitelji uskoče na vaš blog post ili web mjesto, Oslonite se na taktike konverzije koje imate na raspolaganju kako biste uhvatili nove potencijalne kupce.

Obavezno imajte obavijesti su uključene pa ćete znati kad dobijete LinkedIn komentar. Ne želite propustiti priliku da odgovorite.

Zaključak

Teške prodaje (npr. Samoposlužne e-adrese i postovi) jednostavno ne rade na LinkedInu. Komentari, sviđanja i izravni odgovori na vaš sadržaj nisu dopuštenje za predstavljanje. Umjesto toga, nastavite razgovor i pažljivo razmotrite sadržaj koji dijelite i način na koji ga predstavljate.

Istražite što svaka grupa želi, a zatim se ponudite kao resurs. Postavite više pitanja, dajte preporuke i ponudite rješenja—Ili ako ne možete pomoći, uputite ljude nekome tko može. Možeš rise iznad buke uz kvalitetan angažman koji vas ističe.

Što misliš? Kako generirate potencijalne kupce od LinkedIna? Jeste li zadovoljni kvalitetom svojih interakcija? Postoji li taktika koja vam je uspjela? Ostavite komentar sa svojim savjetima ili pitanjima u nastavku.