Kako koristiti Instagram priče u svom prodajnom toku: Ispitivač društvenih medija

Želite pretvoriti Instagram sljedbenike u klijente? Pitate se kako koristiti Instagram priče za njegovanje toplih tragova?

U ovom ćete članku naučiti kako koristiti Instagram priče kako biste ljude privukli i vodili kroz vaš prodajni lijevak.

# 1: Njegujte topli Instagram vodi usred lijevka

Instagram priče najbolje se koriste za ciljanje sljedbenika koji su usred vašeg prodajnog toka, a ne novih korisnika koji nisu upoznati s vašom markom. Priče pozivaju korisnike koji vas već prate da dosljednije gledaju i komuniciraju s vašim sadržajem. Oni koji su već zainteresirani za vašu marku mogu se prenijeti od sredine pa sve do dna vašeg lijevka kroz dosljedan i uvjerljiv sadržaj priče.

Nove poruke možete objavljivati ​​svakodnevno ili čak više puta dnevno. Budući da nestaju za 24 sata, priče ne sakupljaju feedove vaših sljedbenika na način na koji bi to učinile više standardnih objava na društvenim mrežama podijeljenih istog dana. Općenito je prihvatljiva marketinška strategija za brendove da objavljuju dosljedne i česte priče za svoje sljedbenike vidjeti tijekom cijelog dana, povećavajući njihovu izloženost vašoj marki i potičući zainteresirane da prevuku i nauče više.

Kada kreirate svoje priče na društvenim mrežama, vaš sadržaj mora biti dovoljno uvjerljiv da to žele sljedbenici gledati do kraja. Vaša će se publika sjećati priča koje izazivaju emocije ili dijele važne, lako probavljive informacije.

Također biste trebali razmotriti taktike koje će vaše kratke segmente učiniti vrijednima i nezaboravnima za vaše sljedbenike. Evo nekoliko konkretnih načina da se to postigne.

Savjeti i trikovi

Brzi i jednostavni savjeti i trikovi čine sjajan sadržaj priče o Instagramu jer pružaju vrijednost vašim sljedbenicima. Oni su također besprijekorna, prirodna prilika za plasman proizvoda i privlače sljedbenike koji se nalaze između sredine i dna vašeg prodajnog lijevka. Kupci mogu otkriti nove načine korištenja vaših proizvoda ili usluga, dok se potencijalnim klijentima daju dodatni ili konkretniji razlozi za sljedeći korak ili kupnju.

Ovakve su vrste priča najučinkovitije kada koristite jasne, jednostavne poruke i primjere. Vjerojatnije je da će vaši sljedbenici ostati radi brzih i lako probavljivih informacija, za razliku od tekstualnog ili previše detaljnog sadržaja priče. Razumijevanje koncepata podijeljenih u priči ne bi trebalo zahtijevati od sljedbenika bilježenje ili unošenje puno vanjskog znanja.

Lowe's Home Improvement nudi korisne savjete za svoje sljedbenike na Instagramu o mnogim temama o domu i vrtu. Priča u nastavku predstavlja novi alat koji ljudi mogu koristiti kako bi izbjegli nedovoljno ili prekomjerno zalijevanje sobnih biljaka. Umjesto da se previše usredotočuje na tehničke informacije, priča se usredotočuje na vizualne elemente i drži poruku kratkom i slatkom. Ne radi se o tome da se u ovom trenutku sve objašnjava, već samo da se korisnicima pruži okus informacija, dopuštajući im da u konačnici odluče žele li naučiti više.

Priče poput ove nude priliku za njegovanje odnosa i izgradnju povjerenja kod vaših sljedbenika, jer kada se pravilno izvrše, nađu se kao iskreni i korisni.

Obrazovne priče

Dijeljenje obrazovnih Instagram priča omogućuje vam da i dalje nagrađujete potrošače sjajnim sadržajem, a istovremeno pružate priliku da ih nastavite kretati niz lijevak.

Obrazovnom pričom možete naučiti nešto osnovno i široko o svojoj industriji ili onoj u kojoj rade vaši klijenti ili kupci. Za ilustraciju možete stvoriti priču od 15 sekundi koja ljudima prikazuje novi softver specifičan za industriju koji im može olakšati posao ili svakodnevni zadatak. Obrazovna priča također može ponuditi iznenađujuće statističke podatke o vašoj industriji, nakon čega slijedi kratko objašnjenje ili poziv na akciju.

Obrazovne priče također vam daju prostor da podijelite uputstva koja sadrže vaše proizvode ili pokažete znanje ili majstorstvo svoje marke u svojoj industriji. Uvođenje novog koncepta ili rasprava o novom trendu u industriji može obrazovati sljedbenike i ojačati vašu vjerodostojnost.

Kao i kod priča koje dijele savjete i trikove, i obrazovni sadržaj priče trebao bi biti brz, jasan i koristan. Zapamtite, ljudi ne žele sjediti kroz predavanje! Neka vaš obrazovni sadržaj bude zanimljiv, primjenjiv i zaštićen brendom Drybar radi u ovoj priči o oblikovanju blagdanske kose.

Tvrtka za hranu za kućne ljubimce Royal Canin iskoristili su Nacionalni dan odvođenja svog psa kako bi pružili obrazovne i zabavne sadržaje o psima na radnom mjestu.

U donjoj priči oni svoj proizvod ne guraju u lice, već razgovaraju o povezanim sadržajima koji su zanimljivi njihovoj ciljanoj publici.

Marketing tvrtke Royal Canin obično je fino usklađen s izbijeljenom pozadinom i upotrebom podebljane crvene boje. Međutim, u ovoj priči nude puno autentičnije iskustvo sa svojom markom (iako u cijelosti koriste crvenu i bijelu boju).

Priče o životnom stilu ili brandu

Instagram priče također su izvrsno mjesto za dijeljenje općenitijih životnih stilova i sadržaja brenda za svoje sljedbenike. Možete objavljivati ​​priče koje prikazuju snimke iza vašeg posla ili foto snimanja iza kulisa ili sadržaj koji sadrži modele životnog stila ili utjecajne osobe koji vaše proizvode koriste u svakodnevnom životu.

Ključ učinkovitog načina života ili brendiranog sadržaja priče je zabava gledatelja. Iako savjeti i trikovi te obrazovni videozapisi nude vrijedne informacije, sadržaji životnog stila mogu ponuditi zabavu. Ne morate se uvijek osjećati primoranima podučavati. Sadržaj životnog stila pruža ovu alternativu.

Razmislite o upotrebi tehnika poput humora, privlačnosti, izmišljenih likova ili osobnih priča. Svoje sljedbenike možete iznenaditi relevantnim memovima ili šalama o kojima će htjeti reći svojim prijateljima. Dopustite gledateljima da na brzinu zavire što vaš tim radi kako bi se pripremio za nadolazeću blagdansku sezonu, prodaju ili predstavljanje. Ovisno o putovanju vaše marke, vaši sljedbenici možda čak vole vidjeti priču o vašem osnivaču ili rastu i razvoju tvrtke.

Stvaranje životnih priča koje nasmijavaju vaše sljedbenike, osjećaju nostalgiju ili se povezuju s vašom markom, a njihove vrijednosti pomoći će im da dođu do dna vašeg prodajnog lijevka.

Tvrtka obuće Allbirds je uvijek održavao jak imidž robne marke. Dijele priče sa sadržajem koji jednostavno pojačava izgled, osjećaj i povezanost marke s njihovim potrošačima.

# 2: Pretvorite svoje vruće potencijalne kupce u Instagramu putem priča

Dok stvarate svoje sjajne priče i pratite angažman svojih sljedbenika sa svojim sadržajem, imajte na umu veliku sliku. Svake toliko provjerite vodite li one koji gledaju vaše priče niz prodajni lijevak. Postoji nekoliko načina da se to postigne.

Ako imate sredstava, razmislite o organiziranju webinara uživo kako biste započeli lansiranje novog proizvoda ili usluge. Oglasite ovaj webinar u svojim pričama i pratite koliko sljedbenika i gledatelja poduzima dodatni korak i prisustvuje webinaru.

Također možete stvoriti određenu odredišnu stranicu ili videozapis na koji će biti odvedeni vaši sljedbenici ako prevuku prstima prema vašim pričama kako bi saznali više. Ovaj web sadržaj možete dizajnirati imajući na umu tu publiku, koristeći jezik i značajke koje dokazano privlače gledatelje.

Da se vratimo na primjer Royal Canina, ako biste nastavili gledati priču, na kraju biste bili odvedeni do grafike u nastavku koja vas poziva da pročitate više o dovođenju pasa na radno mjesto.

# 3: Zagrijte nove Instagram sljedbenike ili hladne vodeće korisnike putem Stories Highlights Albums

Dakle, stvorili ste i podijelili razne zanimljive priče sa svojim sljedbenicima na svojim platformama društvenih medija. Ali nakon što isteknu 24 sata vaše priče, što ćete učiniti? Kako priče mogu ponuditi dugoročnu marketinšku vrijednost vašoj marki?

Iako priče nestaju iz feeda vaših sljedbenika nakon 24 sata, vi to možete spremanje priča u istaknute albume kojem korisnici mogu pristupiti bilo kada s vašeg Instagram profila. To vam omogućuje da sačuvate i organizirate svoj najbolji sadržaj priče za trenutne sljedbenike kojima se možete vratiti i buduće sljedbenike otkriti kasnije.

Grupirajte svoje Instagram istaknute teme u teme od interesa

Iako sam ranije spomenuo da su Instagram priče najbolje za gledatelje usred lijevka, Istaknute priče omogućuju vam da istaknete sadržaj koji privlači one na vrhu i na dnu stranice dimnjak.

Za potrošače koji nisu upoznati s Buffy, zanimljiva je priča o brendu u albumu Meet Buffy sa istaknutim dijelovima. A potrošači koji su usred lijevka mogu dobiti nijansiranije informacije iz drugih albuma s istaknutim pričama. Buffy IRL naglašava album s naglaskom na sadržaj kupaca koji su objavili o Buffy prekrivačima na Instagramu. Pomaže utjecati na ljude koji su na ogradi oko kupnje.

Prije nego što imenujete najvažnije albume, morate razviti organizacijski sustav koji ima smisla za vaš sadržaj i sljedbenike. Agent za prodaju nekretnina može organizirati svoje najvažnije dijelove prema potrebama klijenta, kao što su kupnja i prodaja, ili prema interesima, kao što su Savjeti za štednju predujma ili Home Design Inspo.

Pro savjet: Kada grupirate svoje najvažnije dijelove, planirajte budućnost. Zapitajte se kakve ćete priče želite spremiti na svoj profil i po kakav će se sadržaj vaši sljedbenici vratiti.

HubSpot segmentira svoje priče u logične naglaske koji odgovaraju onome što korisnici možda žele znati. Najvažniji dijelovi organizirani su u Savjeti, rast, marketing, tehnologija, prodaja itd. Ovaj pristup pomaže HubSpot-u da stvori bolji marketinški komunikacijski kanal za sve svoje korisnike.

Također možete upotrijebiti najvažnije vijesti da biste pomogli svojim sljedbenicima da se identificiraju gdje se nalaze u vašem toku i pronađu na vašem profilu najrelevantnije informacije za njih.

Obiteljski fotograf mogao bi stvoriti istaknuti album za potencijalne klijente koji nudi informacije o zakazivanju, cijenama i drugim općim informacijama koje potencijalni klijenti mogu prikupiti. Isti bi fotograf mogao stvoriti i album s istaknutim dijelovima za kupce koji čekaju da prime njihove fotografije, uključujući informacije o vremenskim trakama, uređivanju i prikrivanju.

Alternativno, fotograf bi mogao stvoriti istaknute albume organizirane po kategorijama poput Novorođenčadi ili Obitelji Božićne čestitke i uključuju određivanje cijena, informacije o zakazivanju i uzorke njihovog rada kategorije.

Kad odabirete imena za svoje istaknute albume, odaberite kratke, lako razumljive naslove koji se međusobno usklađuju. Pazite da su naslovi dovoljno kratki da se u potpunosti prikazuju na vašem profilu. Također razmislite o upotrebi emojija ili pojedinačnih ključnih riječi u naslovima vaših istaknutih albuma radi preglednosti i kratkoće.

No ako odlučite organizirati najvažnije vijesti, uzmite u obzir jasnu organizaciju, budući sadržaj i kronologiju putovanja i lijevka prodaje svojih klijenata.

Dizajnirajte prilagođene naslovnice za Instagram najvažnije

Prilikom izrade svojih istaknutih albuma svakako dizajnirajte prilagođene naslovnice. Vaše naslovne slike trebaju biti čiste i jednostavne, dok ili jasno ukazuju na svrhu isticanja ili odgovaraju marki ostatka vaše prisutnosti na Instagramu. To možete postići jednostavnim ikonama ili namjernim paletama boja ili koordinacijom s ostalim albumima priča.

Da biste to vizualizirali, možete odabrati jednobojnu pozadinu koja održava vaše robne marke ili jednostavno, lako prepoznatljiva ikona koja se odnosi na sadržaj albuma kao što su kuća, čekić, znak dolara ili mačka.

Kao i bilo koji drugi Instagram sadržaj, po potrebi možete arhivirati ili izbrisati istaknute dijelove. Razmislite o korištenju ove značajke kada je vrijeme da osvježite svoje robne marke na mreži ili kad završi ili se promijeni kratkoročna prodaja ili program. Vaši naglasci uvijek bi trebali biti relevantni i ažurni.

# 4: Upotrijebite Analytics za optimizaciju sadržaja Instagram priča za prikaze

Jesu li vaše Instagram priče preduge? Objavljujete li statične fotografije u svoje priče umjesto dinamičnih videozapisa? Čini li se da sljedbenike više zanima vaš obrazovni sadržaj od vašeg duhovitog životnog sadržaja? Trendovi u zadržavanju sljedbenika i gledanosti pomoći će vam da odredite kako najbolje iskoristiti svoje priče kao moćne marketinške alate za društvene mreže.

Instagram pruža uvide za poslovne profile koji će vam pomoći u praćenju angažmana. Iako mjerni podaci mogu biti dvosmisleni, oni su put mjerenja angažmana. Na kraju, oni su jedini način da utvrdite koje vrste priča dobro ili loše stoje kod vaše publike.

Kada pregledavanje vaših Instagram Insightsa za priče, dobro pazite kada i gdje gledatelji odlaze. I upamtite, angažman na pričama ne bi se trebao tumačiti na isti način kao i druga analitika web marketinga.

Na primjer, povratni krakovi nisu negativni mjerni podaci; znače da su korisnici zaintrigirani i žele ponovno vidjeti sadržaj. A dodiri naprijed mogu se promatrati kao sadržaj koji ne odjekuje. Ovo je obrnuto od analitike web stranica gdje što brže i dalje korisnik silazi na web stranice, to bolje.

Zaključak

Kada se pravilno izvrše, Instagram priče mogu biti izvrstan alat za zadržavanje vrhunske pažnje vašeg sljedbenika. Smatrajte svoje priče mikro-razgovorima koji vam pomažu u održavanju stalno vidljive prisutnosti u svakodnevnom životu vaših sljedbenika.

Priče vam daju priliku da postanete kreativni i izrađujete zabavan, zanimljiv sadržaj koji ćete podijeliti sa svojim sljedbenicima. Potpuno iskorištavanje priča pomoći će vam da razvijete svoj brend i vodite svoje sljedbenike od sredine do dna prodajnog lijevka.

Još članaka o Instagram pričama:

• Naučite kako stvoriti plan sadržaja za Instagram priče.
• Pronađite četiri načina da više pogledate na svojim Instagram pričama, bez upotrebe oglasa.
• Otkrijte kako istaknuti svoje Instagram priče.