Kako koristiti LinkedIn Video za stjecanje više kupaca: Ispitivač društvenih medija

Želite li generirati više potencijalnih klijenata pomoću LinkedIna? Pitate se kako vam LinkedIn video može pomoći?

U ovom ćete članku naučiti kako stvoriti LinkedIn videozapise koji poboljšavaju vaše napore na kupcima.

Zašto bi tvrtke trebale razmotriti LinkedIn za akviziciju kupaca

Kupnja kupaca više nije ono što je bila. Prema istraživanju HubSpota, 81% potrošača vjeruje savjetima obitelji i prijatelja preko toga od poduzeća. Ljudi postaju sve manje odgovorni na tradicionalno oglašavanje i marketing, što tvrtkama čini još izazovnijim stjecanje novih kupaca.

Tu je poželjno postojanje snažne prisutnosti na društvenim mrežama na platformi kao što je LinkedIn. LinkedIn se može pohvaliti s više od 610 milijuna korisnika s 90 milijuna utjecajnih osoba na višoj razini i 63 milijuna članova koji donose odluke u svojim organizacijama. To je platforma na kojoj B2B-ovi mogu doći do svoje ciljne publike, generirati potencijalne kupce i u konačnici steći kupce.

S stopa konverzije posjetitelj-vodeći od 2,74%

, LinkedIn pobjeđuje sve druge platforme društvenih medija, uključujući Facebook i Twitter. Zapravo je LinkedIn 277% učinkovitiji u stvaranju olova od obje platforme. Ulaganje u odgovarajuće ciljani marketing tijekom putovanja kupca može poboljšati stjecanje na LinkedInu.

Iako slike i tekst imaju svoje zasluge, noviji trendovi pokazuju kako videozapisi vladaju nadmoći na društvenim mrežama. Na LinkedInu se videozapisi dijele češće od bilo koje druge vrste sadržaja. A ljudi u prosjeku troše 3x puta duže gledanje LinkedIn video oglasa nego statični oglasi.

Dakle, ako za marketing ne koristite LinkedIn video, propuštate veliku priliku za pokretanje generacije potencijalnih kupaca. Evo kako započeti s izradom LinkedIn videozapisa kako biste poboljšali napore na kupcima.

# 1: Iznesite svoju strategiju kupnje LinkedIn-a za kupce

Da biste pronašli i privukli kupce na LinkedInu, morate ih kontaktirati kako biste ih obavijestili da postojite i pronaći rješenje za njihov problem. Da biste to učinili, važno je pažljivo formulirati plan koji je usklađen s vašim marketinškim ciljevima.

Usredotočite se na ove čimbenike da biste iznijeli plan za svoj LinkedIn video marketing:

Razumijevanje ciljeva vaše tvrtke: Razumijevanje dugoročnih i kratkoročnih ciljeva vaše tvrtke ključno je za definiranje ciljeva bilo koje kampanje. Zatim, ovisno o cilju koji želite postići (poput podizanja svijesti o robnoj marki, generiranju kvalificiranih potencijalnih klijenata ili maksimiziranju konverzija), odaberite dio marketinškog toka na koji se želite usredotočiti.

Utvrdite relevantne KPI-je kampanje: Nakon što identificirate svoj cilj, planirajte marketinšku kampanju LinkedIn-a da ga postignete. Odaberite relevantne mjerne podatke za mjerenje učinkovitosti kampanje. Te se metrike mogu razlikovati od broja generiranih kvalificiranih potencijalnih klijenata do iznosa angažmana koji generira kampanja.

Definirajte svoju ciljnu publiku: Identificirajte svoju ciljnu publiku i osmislite kampanju koja će im se svidjeti. Kad definirate svoju publiku, uzmite u obzir dinamiku proizvoda i idealne izglede. Planirajte video sadržaj koji će odjeknuti s ovom publikom.

Postavite realne ciljeve kampanje: Razmislite o tome kako će se ova kampanja uklopiti u vašu cjelokupnu marketinšku strategiju. Postavljanje dostižnog, mjerljivog cilja pomoći će vam optimizirati potrošnju i postići bolji ROI. Opet, upotreba pravih mjernih podataka pomoći će u usmjeravanju kampanje.

Planirajte rokove i rashode: Nijedan plan nije potpun ili uspješan ako ne uključuje odgovarajući vremenski raspored i proračun. Postavite proračun i rasporedite resurse potrebne za provedbu kampanje u zadanom vremenskom slijedu i pomozite joj da se uspješno pokrene.

# 2: Odaberite vrstu videozapisa za svaku fazu kupnje korisnika

Nakon što izradite svoj marketinški plan za LinkedIn, prijeđite na sljedeći korak koji razvija LinkedIn video sadržaj za svaku fazu kupnje kupaca.

Dvije su vrste videozapisa koje možete prenijeti izravno na LinkedIn:

• Izvorni videozapisi na LinkedInu su stvoreni za i izravno učitani na LinkedIn. Izvorni videozapis automatski će se reproducirati u feedu LinkedIn i privući više pažnje.
• LinkedIn video oglasi sponzorirani su videozapisi koji se pojavljuju u feedu. Ti se videozapisi mogu koristiti za prepoznavanje robne marke, razmatranje i stvaranje potencijalnih klijenata.

Glavna razlika između dvije vrste LinkedIn videozapisa je ta što nativni videozapisi mogu biti dugi do 10 minuta, dok video oglasi mogu trajati i do 30 minuta. Iako možete ugrađivati ​​vanjske videozapise u svoje LinkedIn postove, izvorni videozapisi imaju bolju izvedbu.

Da biste stvorili LinkedIn video za stjecanje potencijalnih klijenata, imajte na umu da je svaka faza putovanja kupca jedinstvena i zahtijeva određeni sadržaj kako bi ljudi bili uključeni i kretali se kroz lijevak do konverzije pozornica. Videozapisi koje dijelite na LinkedInu trebali bi biti usmjereni na optimiziranje potrošačkog iskustva u svakoj fazi putovanja i uskladiti ih s glavnim ciljem vaše kampanje.

Evo tipova videozapisa koji najbolje funkcioniraju na LinkedInu za faze informiranja, razmatranja i kupnje marketinškog lijevka:

LinkedIn Video za izgradnju svijesti

Obaviještenost je početna faza potrošačevog kontakta s vašom tvrtkom i njezinim proizvodima. U ovoj je fazi cilj potaknuti ljude da traže više informacija o vašem poslovanju i privuku promet na vaše web mjesto.

Jedna od učinkovitih vrsta LinkedIn videozapisa za ovu fazu je kratki uvodni video koji korisnicima govori o vašoj tvrtki i promovira je. Cilj je stvoriti svijest o svojoj tvrtki, kao što to čini Nuveen u ovom videu.

Druga mogućnost je dijeljenje kratkih videozapisa koji su usredotočeni na vaše proizvode, a ne na vašu tvrtku u cjelini. Ovdje Samsung promovira svoj vodeći mobilni uređaj, Galaxy Note10, kroz minimalistički LinkedIn video.

Videozapisi o događajima i motivaciji također mogu biti učinkoviti u fazi svijesti. Za ilustraciju možete podijeliti snimke s događaja uživo koje organizira vaša tvrtka. Cilj je stvoriti optimističan, pozitivan osjećaj o vašoj tvrtki. Videozapis bi trebao motivirati potrošača i izazvati emocionalni odgovor.

LinkedIn Video za razmatranje

Razmatranje se često smatra najvažnijim dijelom kupčevog putovanja, jer što se dalje događa, u velikoj mjeri ovisi o iskustvu potencijalnog klijenta u vašem poslu u ovoj fazi.

Cilj ovih videozapisa trebao bi biti poboljšanje korisničkog iskustva. Postoji nekoliko vrsta LinkedIn videozapisa koji dobro rade u tu svrhu.

Videozapisi s pričama tvrtke koji prikazuju ljudsku stranu vašeg poslovanja mogu pomoći publici da se poveže s vama. Ti videozapisi obično uključuju zaposlenike i rukovoditelje koji govore o vašoj tvrtki i njihovim iskustvima radeći za nju.

Sljedeća učinkovita vrsta videozapisa za stjecanje potencijalnih klijenata su videozapisi o društvenoj odgovornosti (CSR) koji se uglavnom bave postignućima u društvenoj odgovornosti vaše tvrtke. Oni mogu stvoriti dobar osjećaj za vaše poslovanje i pokazati gledateljima kako vraćate zajednicu.

Objašnjenja i demonstracijski videozapisi proizvoda govore potrošačima o vašim proizvodima i raspravljaju o tome kako pružaju rješenje problema koji mogu imati.

• U an objasnilac video, razgovarajte o problemu i objasnite rješenje koje vaša tvrtka može pružiti.
• Za demonstracijski videozapis o proizvodu detaljno objasnite kako vaš proizvod radi i za koje probleme je dizajniran za rješavanje. Ovaj video s objašnjenjem o programu Workflow Builder tvrtke Slack izvrstan je primjer. Jednostavno je i prelazi se na stvar.

LinkedIn Video za konverziju

U ovoj fazi putovanja kupca morate uvjeriti kupca da nudite najbolje rješenje za njihov problem. Podsjetite ih nježno da su vaši proizvodi vrhunski i da je vaša tvrtka pouzdana. U tu svrhu dobro rade videozapisi s izjavama.

Svjedočan video izvrsni su za izgradnju povjerenja u vaše poslovanje. Podijelite video svjedočanstva postojećih kupaca koji govore o vašim proizvodima i kako su ti proizvodi pomogli riješiti njihov problem. Razmislite o tome da zamolite kupca da prokomentira svoje iskustvo s vašom tvrtkom i osobljem.

Goldman Sachs koristi sljedeću izjavu zaposlenika u LinkedIn video oglasu.

# 3: Optimizirajte svoj LinkedIn video post

Kao i sve druge platforme društvenih medija, LinkedIn ima svoje smjernice za objavljivanje videozapisa. Da biste optimizirali svoj LinkedIn video sadržaj, slijedite ove najbolje prakse.

Pošaljite svoju poruku što je moguće kraće

Gledanost gledatelja je kratka, tako da dugi LinkedIn videozapisi mogu biti kontraproduktivni. Pokušajte dodati udicu u prvih nekoliko sekundi kako biste privukli njihovu pažnju. Najuspješniji LinkedIn oglasi u prosjeku su 15 sekundi, dok je neformalna granična vrijednost za bilo koji LinkedIn video 10 minuta.

Angažiranje u vožnji trebao bi vam biti prirodni cilj pri izradi LinkedIn videozapisa. Postavite pitanja i ispričajte priču kako biste potaknuli gledatelje da se uključe u vaš sadržaj i podijele ga sa svojim mrežama. Uključite učinkovit poziv na akciju u svoj videozapis za poticanje angažmana.

Također je korisno dodajte titlove u svoj video za ljude koji gledaju s utišanim zvukom, što je često slučaj u uredu ili na drugim javnim mjestima.

Slijedite specifikacije LinkedIn Video

Da biste optimizirali izvorni LinkedIn video, slijedite ove specifikacije:

• Veličina datoteke: 5 GB ili manje
• Omjer slike: 1: 2,4 ili 2,4: 1
• Duljina: od 3 sekunde do 10 minuta
• Brzina kadrova: 60 sličica u sekundi (FPS) ili manje
• Formati datoteka: .ASF, .AVI, .FLV, .MOV, .MP4, .MKV i WebM

Ovo su specifikacije za LinkedIn video oglase:

• Veličina datoteke: 200 MB ili manje
• Omjer: Samo vodoravno, s razlučivostima od 2,4: 1 do 1: 1
• Duljina: do 30 minuta
• Brzina sličica: 30 FPS je maksimum
• Formati datoteka: .MP4

Optimizirajte svoj LinkedIn video post

Bitna je optimizacija vašeg video posta u LinkedInu. Dodajte opis koji će privući pažnju korisnika u feedu pa će poželjeti kliknuti videozapis i pogledati ga.

Da biste dosegli širu publiku, dodajte relevantne Hashtagovi LinkedIn na svoj video post, ali nemojte pretjerivati. Da biste dobili ideju o vrsti sadržaja u svojoj niši, slijedite relevantne hashtagove LinkedIn-a. Hashtagove možete istražiti na kartici Otkrij više ispod kartice Slijedeće hashtagove.

Zaključak

Da biste došli do odredišta ili postigli cilj, potreban vam je plan. Bez toga, vaše najbolje namjere bit će protraćene. Slično tome, svi vaši marketinški napori na LinkedInu bit će neučinkoviti ako nisu pažljivo isplanirani i besprijekorno izvršeni.

Kada stvarate LinkedIn marketinšku strategiju za stjecanje kupaca, imajte na umu da su potrebe ljudi različite u svakoj fazi lijevka i vaš video sadržaj mora biti prilagođen da ih zadovolji zahtjevima.

Što misliš? Kako koristite video u svom LinkedIn marketingu? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Još članaka o LinkedIn marketingu:

• Saznajte kako koristiti četiri LinkedIn marketinške značajke za njegovanje potencijalnih kupaca.
• Otkrijte četiri načina za objavljivanje LinkedIn videozapisa kada ne znate o čemu razgovarati.
• Saznajte kako uspjeti s LinkedIn oglasima.