Povećava se potrošnja za ponovno ciljanje Facebooka: Novo istraživanje: Ispitivač društvenih medija

Želite li vidjeti veći ROI s Facebooka?

Jeste li razmišljali o ponovnom ciljanju oglasa na Facebooku?

Retargetiranje putem Facebooka omogućuje vam da posjetitelje svoje web stranice dosegnete putem prilagođenih oglasa na Facebooku.

U ovom ćete članku otkrijte najnovija saznanja iz studija usmjerenih na Facebook ponovno ciljanje.

Zašto Facebook Retargeting?

Iako su svi vjerojatno vidjeli retargetiranje Facebooka, ne znaju svi kako to funkcionira.

Jeste li ikada primijetili da se nakon posjeta web stranici iznenada pojavi oglas za tu stranicu u vašem Facebook feedu ili na drugim web mjestima ili u mobilnoj aplikaciji? Kada ste u početku posjetili web mjesto, ono je unijelo kôd u vašu povijest pregledavanja, omogućujući mu da vas prati po mreži. Kada posjetite drugu web lokaciju ili Facebook, kôd pokreće te web stranice da prikazuju oglase početne web stranice.

Poslušajte ovaj članak:

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Googleovi podcasti | Spotify | RSS

Pomaknite se do kraja članka da biste pronašli veze do važnih resursa spomenutih u ovoj epizodi.

Retargeting je internetska verzija osnovnog prodajnog i oglašivačkog načela praćenja. Bez ponovnog ciljanja, vaše web mjesto ima samo jedan snimak za konverziju. Sva motivacija da se tome vratite ovisi strogo o posjetitelju. Kako dokazuju statistike prodaje i marketinga, većini potrošača treba više njege. Retargetiranjem se vaše web mjesto oslobađa s tog jednog statičnog mjesta, oslobađajući ga da luta Internetom, prateći kupce primamljivim oglasom.

Google se godinama bavio retargetiranjem (koje naziva ponovnim marketingom) za web stranice prije nego što je Facebook započeo 2012. godine. Naravno da je na Facebooku, koji gotovo svaki Amerikanac posjeti jednom (ako ne i više puta) dnevno, povećava izglede za prikazivanje oglasa pred nekim koga zanimaju vaši proizvodi ili usluge. Kad stignu tamo, čak ih možete natjerati da vas slijede, još jedan pad prodajnog lijevka.

# 1: Marketinški stručnjaci povećavaju potrošnju na Facebook retargeting

Tvrtke koje se već bave ponovnim ciljanjem putem Google remarketinga proširuju svoje napore na ponovnom ciljanju dodavanjem Facebooka u "inventar" (opcije gdje će se oglas pojaviti). U svojoj Facebook putem ankete Numbers 2015 od 1.000 prodavača, usluga za ponovno ciljanje AdRoll utvrdila je znatno povećanu potrošnju putem Facebooka.

Godina koja se protekla od srpnja 2014. do lipnja 2015. pokazala je povećanu aktivnost i poboljšane rezultate u odnosu na isto razdoblje prethodne godine. U Sjedinjenim Državama, B2B tvrtke povećale su prosječnu potrošnju na Facebook retargetiranje za 51%. Maloprodajne tvrtke uložile su u prosjeku 26% više. Od globalnih kupaca AdRolla, prosječna B2B tvrtka povećala je potrošnju za ponovno ciljanje Facebooka za 66%, a prosječna maloprodajna tvrtka za 31%.

Ključno za poneti: S 1,5 milijarde aktivnih korisnika na globalnoj razini, usvajanje korisnika Facebooka još uvijek ubrzava. Od srpnja 2014. do srpnja 2015. Facebook prihod od oglasa povećao se za 43%. Sa svojom ogromnom publikom možete usko ciljajte svoje oglase i dalje dosegnite pristojan broj potrošača. Imate priliku da doprijeti do ljudi koji ne samo da su ukazali na potrebu, ali također su već pokazali zanimanje za određene, markirani proizvodi i usluge.

# 2: Povećanje ROI-a potiče retargetsko trošenje

Jedno od glavnih otkrića AdRollove ankete je da je vođenje oglasnih kampanja na različitim internetskim kanalima (web stranice, Facebook i mobilne aplikacije) rezultiraju boljom izvedbom i većim ROI-om od zadržavanja prikaznih oglasa samo.

Kao što prikazuje donji grafikon, dodavanjem Facebook ciljanog ciljanja udvostručuje statički prikaz–doseg pojavljivanja oglasa, i smanjuje cijenu po kliku (CPC) za 26%, a cijena po radnji (CPA) za 33%.

Dolazak B2B oglašavanja na Facebook pogurao je rezultate ponovnog ciljanja. Iako su mnogi trgovci Facebook smatrali domenom B2C-a, ove je godine B2B postigao impresivne rezultate dodajući Facebook svojim destinacijama za ponovno ciljanje.

Kao što prikazuje donji grafikon, B2B tvrtke koje su potrošile dodatnih 60% svog proračuna na Facebook ponovno ciljanje zabilježile su povećanu stopu klikanja od 140%. Također su smanjili cijenu po kliku za 11%, a cijenu po akciji za 42%.

Ključno za poneti: Ima smisla samo da hiper-ciljanje potiče poboljšane stope klikanja. Facebook je razbio kalup kad je uspio prikazivati ​​oglase publici sa određenim interesima i koji žive na definiranim lokacijama.

Sada, dodavanjem Facebook ciljanja, možete stavljajte svoje oglase pred ne samo lokalne potrošače koji će najvjerojatnije biti zainteresirani za vaš proizvod ili uslugu, ali i zainteresirani lokalni potrošači koji su posjetili vaše web mjesto. Budući da su ti ljudi dokazali zanimanje za vaš proizvod ili uslugu, vjerojatnije je da će biti daleko u toku i spremni za kupnju.

# 3: Mobilno ponovno ciljanje pruža nove mogućnosti

Od 1,5 milijardi Facebook-ovih korisnika, 1,3 milijarde trenutno platformi pristupa putem mobitela. U Sjedinjenim Državama, Europi i cijelom svijetu, više ljudi pristupa Facebooku putem svojih pametnih telefona nego stolnih računala.

Kao što je raspravljeno u a prethodni istraživački članak, studija digitalnog diva comScore iz 2015, Američka digitalna budućnost u fokusu otkriva da se mobilni pristup Internetu učetverostručio tijekom posljednje četiri godine, dok je pristup radnoj površini porastao za usporedno manjih 37%. Mnogi građani u zemljama u razvoju koriste svoje pametne telefone umjesto računala.

Budući da su društvene mreže dominantna internetska aktivnost na mobilnim uređajima, nije ni čudo da Facebook želi prikazivati ​​njihove oglase na tim telefonima.

Tek prošle godine Facebook je stvorio mogućnost ponovnog ciljanja oglasa u svojoj mobilnoj aplikaciji. Kao dominantna agencija za remarketing, AdRoll je bio jedan od prvih koji je iskoristio Facebook mobilno ponovno ciljanje. Tvrtka je utvrdila da je performansa skočila kada su njihovi oglašivači uključili mobilno ponovno ciljanje u postojeće stolne kampanje.

Svako područje koje je AdRoll nadzirao bilježi porast broja pojavljivanja i stope klikanja. U Sjedinjenim Državama dojmovi su skočili za 58%. U Europi je taj broj bio 103%, a u Japanu 101%. Cijena po kliku pala je za 35% u Sjedinjenim Državama i 42% u Europi, ali samo 6% u Japanu.

Ključno za poneti: Novost od retargeting na Facebooku‘mobilna aplikacija dala je rezultate poticaj. Na kanalu još nema gužve, pa za sada omjer potrošača i oglasi radi u vašu korist. Ako ste lokalna tvrtka koja se želi istaknuti na mobilnim uređajima, uskoro biste trebali razmisliti o ponovnom ciljanju.

# 4: Većina potrošača ne smatra ponovno ciljanje nametljivim

Tijekom ljeta 2015, Adroit Digital anketirao je 669 američkih potrošača koji posjeduju i radnu površinu i mobilni uređaj o svojim stavovima o ponovnom usmjeravanju od strane tvrtki. Neki su stručnjaci retargetiranje smatrali oblikom uhođenja i pitajući potrošača ušli su u srž stvari.

Grafikon u nastavku otkriva da bi se samo 15% potrošača osjećalo negativno ili vrlo negativno kad bi vidjelo oglas za proizvod koji su istražili prije tri tjedna.

Na pitanje o njihovim reakcijama nakon što su vidjeli oglas tri mjeseca nakon posjeta web mjestu proizvoda, 19% je odgovorilo da bi bili negativni ili vrlo negativni; 81% je izjavilo da bi se osjećalo neutralno, pozitivno ili vrlo pozitivno; i 17% pozitivnih i 8% vrlo pozitivnih.

Zanimljivo je primijetiti da je 84% onih koji su kupili proizvod ili uslugu izvijestilo da bi se osjećali neutralno, pozitivno ili vrlo pozitivno kad vide oglas za proizvod, s 25% koji su izjavili pozitivno, a 11% vrlo pozitivan.

Ključno za poneti: Čini se da ponovno ciljanje ne zamahuje većinu potrošača. Kad se oglasi ciljaju dovoljno konkretno, mogu smatrati korisnim, a ne nametljivim.

Zaključak

Praćenje i ponavljanje presudno je za uspjeh prodaje i marketinga. Uobičajena prodajna maksima kaže da se samo 2% prodaje zatvori pri prvom kontaktu. Slično tome, istraživanje oglašavanja pokazuje da potrošači tiskani oglas ne internaliziraju sve dok mu nisu izloženi devet puta. Oglasi na televiziji i radiju neprestano se ponavljaju, jer je potrebno višestruko izlaganje da bi se konačno na smislen način povezali s gledateljima ili slušateljima.

Retargetiranjem na Facebooku imate priliku povećati povrat ulaganja. Ovdje spomenute robusne studije bilježe veći povrat i niže troškove po radnji ili kliku. Neki marketinški stručnjaci zaključuju da, budući da web mjesto djeluje kao uvijek dostupan digitalni prodavač, zašto mu se ne da sloboda da upućuje daljnje pozive koji imaju mogućnost da postanu klijent? Potražite Facebook retargeting koji će se pojaviti u više studija 2016. godine.

Što misliš? Hoće li se vaši kupci bolje pretvoriti ponovljenim izlaganjem vašoj ponudi? Jeste li već imali uspjeha ili razočaranja s Facebook retargetingom? Molimo ostavite svoje komentare i pitanja u nastavku.