5 koraka do uspješnog oglašavanja u LinkedIn-u: Ispitivač društvenih medija

S više od 100 milijuna korisnika i brojanje, LinkedIn je cvjetajuća platforma društvenih medija za poslovne profesionalce širom svijeta.

To su sjajne vijesti za B2B marketinške stručnjake, jer LinkedIn je puno više od puke biografije.

LinkedIn oglašavanje je ogromna prilika za vodeća generacija za B2B tvrtke. Poslovne poruke dobro se prihvaćaju u LinkedIn-ovom profesionalno fokusiranom okruženju.

Uz to, LinkedIn omogućuje trgovcima ciljajte oglase na korisnike prema važnim B2B demografskim podacima kao što je naziv radnog mjesta ili industrija ili čak fokusiranje na članove određenih LinkedIn grupa.

Ovo se razlikuje - i vjerojatno je pogodnije za B2B - od Facebook oglasa koji korisnike obično ciljaju prema životnim interesima (poput vrtlarenja, glazbe ili religije).

Tržnici mogu izradite oglas na LinkedInu u samo nekoliko minuta uz minimalnu potrošnju od 10 USD dnevno. Za LinkedIn oglase imajte na umu nekoliko osnova PPC oglašavanja, kao i nijanse LinkedIna kako biste iskoristili svoje kampanje.

Osnove LinkedIn oglasa

LinkedIn oglasi pojavljuju se na dva mjesta na web mjestu. Prvo će se vaš oglas prikazati uz bočnu traku s fotografijom i tekstom. Ovisno o izvedbi vašeg oglasa, na vrhu LinkedIna pojavit će se tekstualna verzija.

LinkedIn oglasi uključuju fotografiju, naslov od 25 znakova i opis od 75 znakova. LinkedIn možete platiti putem CPC-a (cijena po kliku) ili CPM-a (cijena po 1000 pojavljivanja).

Napokon, LinkedIn vam to omogućuje ponudite nekoliko varijacija svog oglasa tako da možete test koji pokreće najviše klikova i potencijalnih kupaca.

5 koraka za uspjeh LinkedIn oglasa

Sad kad znate osnove onoga što oglašavanje u LinkedInu nudi, evo ih 5 savjeta koje morate imati na umu prilikom izrade oglasa.

# 1: Stvorite sjajne oglase s moćnom kopijom i relevantnim slikama

Prije nego što fino prilagodite kampanje ciljanjem ili povećate licitacije, morate započeti sa sjajnim oglasom.

Napišite učinkovitu kopiju oglasa. LinkedIn oglasi su kratki: sadrže samo 75 znakova za opis i 25 znakova za naslov. Svaki lik je važan.

LinkedIn vam omogućuje slanje ljudi na vezu na vašoj web stranici ili na stranicu na samom LinkedInu. Slično onome kako koriste Facebook marketinški stručnjaci Sponzorirane priče za promociju Facebook stranica, trgovci mogu koristite LinkedIn oglase za promociju stranica tvrtke ili LinkedIn grupa. LinkedIn je nedavno dodao mogućnost za tvrtke za objavljivanje ažuriranja statusa na stranice tvrtke.

https://www.youtube.com/watch? v = gMknZutnVWE

LinkedIn također nedavno nagovijestio toprikupljanje "sljedbenika" za stranicu vaše tvrtke bit će sve važniji cilj za marketere, a korištenje ciljanih oglasa za privlačenje tih sljedbenika dobra je strategija. Druga je mogućnost usmjeravanje čitača oglasa na stranicu na vašoj web lokaciji gdje ih putem kontakt obrasca pretvaraju u potencijalnog kupca.

Bez obzira kamo vaša veza šalje čitače oglasa, uključuju snažan poziv na akciju. Riječi i fraze poput "preuzmi", "prijavi se" ili "zatraži demonstraciju" jasne su i izravne upute za vašu publiku.

Kada pišete svoje pozive na akciju, zapamtiti Copyblogger's "4 U" vodič za pisanje:

• Biti koristan.
• Prenesite osjećaj hitnost.
• Pokažite da je prednost vaše ponude jedinstven.
• Učinite sve u ultra-specifična put. (Vaša bi publika trebala izričito znati koju radnju želite poduzeti na temelju vašeg primjerka oglasa.)

Što se tiče PPC oglasa, slika bi mogla vrijediti tisuću klikova. Odaberite sliku koja odgovara onome što nuditei pobrinite se da radi s bijelom pozadinom LinkedIna i parametrima 50 × 50 piksela.

Još jedan koristan savjet za početak: Ne zaboravite se upoznati s LinkedIn-om smjernice za oglašavanje do saznajte više o tome koji jezik, fotografije i promotivne taktike jesu ili nisu odobreni od strane LinkedIn-a.

# 2: Cilj svoje oglase određenoj publici

Suzite svoju publiku na najrelevantnije izglede. Nekoliko uobičajenih opcija ciljanja uključuju industriju (bankarstvo, marketing i oglašavanje, Internet), funkciju posla (marketing, akademici, inženjering) i grupe.

Savjet: Provjeri LinkedIn danas da biste vidjeli koje su vijesti najbolje podijeljene za svaku industriju kako biste saznali više o svojoj publici. Razumijevanje vijesti koje su zainteresirani za dijeljenje dobar je pokazatelj ponuda koje bi ih mogle zanimati.

Općenito, što su konkretnija vaša ponuda i ciljanje, to su bolji vaši LinkedIn oglasi. Pratite stopu klikanja (CTR) na LinkedInu i stopu konverzije posjetitelja do potencijalnih klijenata postavljanjem ciljeva u Google Analytics ili pomoću softver za marketinšku analitiku kako biste utvrdili koliko je učinkovito ciljanje.

#3: Podijelite testiranje različitih varijacija kampanje

Računi oglasa u LinkedIn-u organizirani su po kampanjama. Svaka kampanja ima svoj dnevni proračun, opcije ciljanja i oglase.

LinkedIn preporučuje da ti izradite najmanje tri oglasa po kampanji s različitim naslovima, pozivima na akciju i slikama. Za svaku kampanju možete izraditi do 15 različitih oglasa.

LinkedIn prikazuje vaše oglase odabranoj ciljanoj publici. Kad počnete ostvarivati ​​klikove, gornji oglas prema CTR-u prikazat će se češće, pa će primiti još više klikova.

Možete promijeniti svoje postavke tako da LinkedIn prikazuje vaše oglase ravnomjernijim tempom, pri čemu svaka dobiva jednak broj pojavljivanja. Pratite koji su oglasi najuspješniji i pauzirajte oglase koji imaju najniži CTR.

#4: Proračuni i nadmetanje - novac trošite strateški

Proračuni—Vaš dnevni proračun maksimalni je iznos koji želite potrošiti svaki dan. LinkedIn prikazuje oglase po različitim stopama tijekom dana, ovisno o tome kada su korisnici LinkedIna aktivni na web mjestu. 50% vašeg proračuna može se potrošiti ujutro, a 25% ide popodne, a dodatnih 25% noću. Kad dosegnete ograničenje dnevnog proračuna, oglasi se prestaju prikazivati ​​za taj dan.

Ne primate onoliko pojavljivanja i klikova koliko biste željeli? Vaš dnevni proračun može biti prenizak. Izračunajte prosječnu ukupnu dnevnu potrošnju za posljednji tjedan i usporedite taj iznos s dnevnim proračunom. Ako su ti brojevi jednaki ili su bliski, povećanje dnevnog proračuna moglo bi vam pomoći da ostvarite više pojavljivanja i klikova.

Licitiranje—Svaki put kad potencijalni klijent posjeti stranicu na LinkedInu, dogodi se "aukcija" između vašeg oglasa i drugih oglašivača. LinkedIn nudi a predloženi raspon ponude, ili procjena trenutnih konkurentskih ponuda drugih oglašivača. Što je veća vaša ponuda, to je veća vjerojatnost da će „pobijediti na dražbi“. Ako ne unesete ponudu u okviru predloženog raspona, manja je vjerojatnost da će vaš oglas pobijediti ponude drugih oglašivača na dražbi, što će rezultirati manje pojavljivanja ili klikne.

# 5: Izmjerite izvedbu svojih oglasa

Kao i za bilo koju marketinšku inicijativu, i vi želite obratiti pozornost na mjerne podatke kako biste razumjeli učinkovitost svojih LinkedIn oglasa. Ali prvo razmotrite svoje ukupne marketinške i poslovne ciljeve kad razmislite koji su vaši ciljevi s LinkedIn oglasima i mjerite u skladu s tim.

Mjerenje CTR-a—Bez obzira promovirate li stranicu na LinkedInu ili stranicu na vlastitom web mjestu, CTR je dobro pratiti. Prema LinkedInu, dobri oglasi imaju CTR veći od 0,025%. Često pratite CTR, a ako primijetite pad, osvježite oglase novom kopijom ili slikama. Sužavanje ciljne publike tako da je vaš oglas relevantniji (i da je konkurencija manja) također može biti korisno za postizanje većeg CTR-a.

Mjera vodi—Ako se nadate da ćete gledatelje oglasa poslati na obrazac za kontakt na vašoj web lokaciji, nemojte raditi samo na LinkedIn oglasu; također uzmite u obzir odredišne ​​stranice. Ako imate jak CTR, ali pretvorba od posjeta do potencijalnog klijenta čini se niskom, vaša odredišna stranica možda neće biti toliko učinkovita koliko bi mogla biti.

Što misliš?Jeste li razmišljali koristiti LinkedIn oglase za svoj marketing? Hoćete li ih koristiti za promociju sadržaja ili povećanje broja sljedbenika vaše tvrtke? Javite nam u komentarima!