5 koraka za stvaranje više potencijalnih potencijalnih kupaca u LinkedIn-u: Ispitivač društvenih medija

Želite li više potencijalnih klijenata od LinkedIna?

Pitate se kako drugi pretvaraju veze u potencijalne kupce?

Ispravnim pristupom možete biti prva osoba na koju vaše veze pomisle kad zatreba netko u vašoj industriji.

U ovom ćete članku otkrijte kako LinkedIn veze pretvoriti u kvalificirane potencijalne kupce.

# 1: Strateški gradite svoju mrežu

Kad ljudi prvi put započnu s radom na LinkedInu, često će uspostaviti vezu s bilo kim što mogu. Njihov početni cilj je jednostavno izgraditi veliku mrežu.

Ali za izgradnju a mreža ljudi s kojima zapravo želite komunicirati, razmislite o drugačijem pristupu. LinkedIn nudi brojne načine za pronaćirelevantne ljude s kojima se mogu povezati, pogotovo ako ste spremni platiti za premium članstvo.

Umjesto slanja zahtjeva za povezivanje svima kojih se sjetite, potražite pojmove u profilima ljudi koji se odnose na teme koje vas zanimaju. Pročitajte profile koji se pojave i ako se ti ljudi čine osobno ili profesionalno zanimljivi, dohvatiti.

Ako, primjerice, radite na mrežnom oglašavanju, možda ćete potražiti "mrežno oglašavanje", a zatim filtrirati rezultate prema odnosima drugog stupnja. Na taj način možete pronađite ljude koji su povezani s ljudima u vašoj mreži. Šanse su da vjerojatno imate puno zajedničkog i povezivanje s njima bilo bi obostrano korisno.

Zapamtite, ljudi mogu znati jesu li vas istinski zainteresirani, pa ako želite uspostaviti veze s određenim korisnicima, svakako se povežite. Ako nemate stvarnog interesa za njih i njihovo poslovanje, krenite dalje.

Povezivanje s relevantnim ljudima koji vas zanimaju pomoći će vam u postizanju vaših osobnih ili profesionalnih ciljeva.

# 2: Usredotočite se na njih, a ne na vas

Sjajni poslovni odnosi ne započinju prodajnim terenima. Ako ste u stvarnom vremenu proveli na LinkedInu, vjerojatno ste primili mnogo InMail poruka poput ove:

Te vrste poruka komuniciraju samo da netko želi da vi kupujete od njih.

Ali pogodite što? Ljudi se ne povezuju s vama na LinkedInu jer žele da im nešto prodate. Većina ljudi se poveže s vama jer vjeruju da će im odnos s vama donijeti korist, a ne obrnuto. Ako tu vezu želite pretvoriti u buduću prodaju, morate dokazati da su u pravu.

Dakle, umjesto da se usredotočite na svoje poslovanje, usredotočite se na njih. Odvojite minutu za vidjeti o čemu se radi i plješću svojim postignućima.

Ljudi se vole osjećati cijenjeno i diviti im se, pa je iskreni kompliment jedan od najboljih načina za započinjanje razgovora i veza.

# 3: Podijelite svoje tajne

Smislene veze grade se na povjerenju. Ako želite svoje LinkedIn veze da biste na kartici rezultata na društvenim mrežama bili više od pukih oznaka, morate riskirati i podijeliti neke od svojih tajni.

Na primjer, možete razgovarajte o stvarima na kojima radite ili podijelite neki od tajnih umaka koji čine vas i vaše poslovanje sjajnim.

Možda vas brine otkrivanje vaših poslovnih ideja ili strategija. Dok biste trebali budite mudri u vezi s onim što dijelite, većina ljudi neće uzimati vaše ideje i provoditi ih samostalno. Radije bi unajmili nekoga koga poznaju i kojem vjeruju da obavi posao umjesto njih.

Svakako, ponekad mogu ljudi ukrasti vaše ideje i preporuke, a ako se to dogodi, samo im poželite najbolje. Možda ćete otkriti da će se kasnije vratiti po pomoć i postati čvrste poslovne veze.

# 4: Ostanite u glavi

Većina ljudi s kojima se povežete na LinkedInu još nisu spremni kupiti vaše proizvode ili usluge. Možda nemaju trenutnu potrebu ili dovoljno dobro poznaju vaše poslovanje ili mogu imati proračunska, ugovorna ili ciklusna ograničenja.

To je u redu. Cilj je prvo izgradite stvarne odnose, a onda kada za to dođe vrijeme, želite biti osoba koju smiju ispuniti svoje potrebe. Zbog toga morate ostati na vrhu misli. Postoji nekoliko jednostavnih načina kako to učiniti na LinkedInu.

Redovno šaljite poruke

Dobro dogovorene i dobronamjerne poruke mogu uvelike doprinijeti izgradnji odnosa s ključnim vezama i održavanju vrha vašeg uma. LinkedIn to čini lako. Na vašoj početnoj stranici, pregledajte popis glavnih događaja u životu vaših veza i koristite izravnu vezu na poslati im poruku o tim događajima.

Na primjer, ako vidite poruku poput ove, možda ćete osobi poslati ovakvu poruku:

Čestitamo što ste [posao] [broj godina]! Što je bilo vaše najveće postignuće ove godine?

Te vrste poruka daju vašim vezama priliku da razgovaraju o sebi i pružaju vam uvid u ono što cijene i s čime se bore.

Međutim, imajte na umu da neki ljudi ne ažuriraju svoje LinkedIn profil redovito, pa prije nego što im čestitate na godišnjici rada, prije slanja poruke dvaput provjeri njihov profil. Čestitke nekome na zastarjelom profilu samo kažu: "Zapravo vas ne poznajem."

Podijelite ažuriranja

Koliko god ovo zvučalo jednostavno, dosljedno dijele ažuriranja je sjajan način da ostanete ispred svojih LinkedIn veza. Dijelite relevantne citate, videozapise i sadržajni sadržaj da pomognete da vi i vaše poslovanje izgledate kao industrijski stručnjaci.

Osim toga, osigurava vam redovito pojavljivanje u feedovima vaših veza, što vam ostavlja na vrhu.

Ako nemate vremena za pronalaženje članaka za svakodnevno dijeljenje na LinkedInu, pokušajte koristiti alat za raspoređivanje Kao Pufer. Odvojite sat vremena i zakažite ažuriranja za sljedećih tjedan ili dva.

Općenito, najbolje je objavite kombinaciju sadržaja svoje tvrtke i sadržaja drugih ljudisadržaj. U redu je podijeliti svoje vlastito misaono vodstvo, ali također želite pokazati da ste dobro pročitani i informirani o problemima u svojoj industriji. Na taj će način, kad se ukaže potreba, vaše veze znati da ste stručnjak kojem se mogu obratiti za pomoć.

Objavite redovito na LinkedIn Pulse

Ako stvarno želite ostati na radaru, redovito objavljujte postove uz Izvorna platforma za objavljivanje u LinkedInu, Puls. Pulsni postovi nude jednu ključnu prednost u odnosu na ažuriranja: prikazuju se kao obavijesti.

Kao rezultat toga, LinkedIn Puls postovi obično dobivaju više pregleda, komentara i dijeljenja od uobičajenih ažuriranja. Oni također dativaše veze osjećaj za vas i vaš pristup.

Ljudi više vole poslovati s ljudima koje poznaju i kojima vjeruju. Dakle, što vas bolje poznaju, to je veća vjerojatnost da će vam se obratiti kad im zatreba pomoć.

# 5: Postavite pitanje

Učinkovito mrežno povezivanje povezano je s izgradnjom odnosa. Kad se povežete s ljudima na LinkedInu, oni znaju da ste poslovni profesionalac i očekuju da razgovarate o tome što radite.

Pa kad uvučete nekoga u razgovor, potražite mogućnosti za to ponuđena vrijednost bez priloženih žica.

Svi žele biti uspješni i ako ste dobro odradili posao uvjerivši ljude da vam je stalo do njih, neće se uvrijediti ako ponudite pomoć. Usredotočite se na pružanje vrijednosti za njih, a ne koliko je vaše poslovanje sjajno.

Zaključak

Ključ uspješnog korištenja LinkedIna za stvaranje potencijalnih klijenata za vaše poslovanje je prvo usredotočiti se na izgradnju odnosa. Stvarnim vezama treba vremena da sazriju i razviju se, ali ako ste strpljivi, mogu donijeti pozitivan povrat osobno, profesionalno i financijski.

Što misliš? Kako koristite LinkedIn za pretvaranje veza u potencijalne kupce za svoje poslovanje? Molimo podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.