4 načina za stvaranje sadržaja koji se prodaje: Ispitivač društvenih medija

Dopustite mi da samo prijeđem na ovdje potragu: Kada je riječ o poslovnom blogovanju, postoji sadržaj, a zatim i sadržaj koji se prodaje.

Pitajte bilo kojeg vlasnika tvrtke ili trgovca koji bi više volio i očiti bi odgovor bio potonji.

Činjenica je da sve poslovno bloganje u svijetu ne pomaže malo ako ne povećava prodaju. Ne pogriješite - posao je posao i na njemu treba zaraditi novac.

U ovom članku ću raspravljati 4 načina na koje tvrtke mogu stvoriti sadržaj bloga kako bi donijeli više prodaje. Ovdje prilagodite principe svojoj industriji ili niši kako biste postigli više posla s blogom svoje tvrtke.

Evo ide ...

# 1: Učite s pričom i prodajte s suptilnošću

Od svih stvari o kojima ću raspravljati u ovom članku, podučavanje pričom i prodaja suptilnošću zaista je najvažnije. Nevjerojatno ga nedovoljno koriste tvrtke širom svijeta.

Evo kako ovo funkcionira. Kada tvrtke podijele svoje priče o uspjehu, obično ne usvoje mentalitet "nauči prvo". Objašnjavaju što su učinili za klijenta, ali ne čine dajte lekciju iza iskustva.

Ali prvo, kupci žele odgovor na pitanje "Što je to za mene?" Ako naš sadržaj govori samo o tome koliko smo sjajno obavili projekt, ali ne podučava, vjerojatno nećemo postići najbolje rezultate.

Evo primjera kako prvo podučavati pričom, a zatim prodavati suptilno. Nedavno sam napisao članak, “Kako uistinu izgleda lice blogera sutrašnjice?”

Poruka poučavanja glasila je: Tvrtke moraju prihvatiti ideju da većina njihovih zaposlenika, posebno onih u prodaji, mogu biti producenti sadržaja i autori blogova.

I podijelio sam priču o tvrtki koja radi upravo ovo. Američka hidroizolacija, tvrtka za hidroizolaciju podruma u Chicagu, pretvorila je svoje prodavače u proizvođače sadržaja, što je dovelo do značajnog povećanja prometa, potencijalnih kupaca i prodaje s web mjesta njihove tvrtke.

To je bio "nastavni" segment članka.

Dio „suptilne prodaje“ nastupio je kada sam na vrlo suptilan način spomenuo da sam otišao u ovu tvrtku i razgovarao s njihovim osobljem. Dao sam im početnu viziju, a nakon što su kupili, dobili su željene rezultate.

Drugim riječima, u tom su članku bile dvije poruke, njihovim pravilnim redoslijedom:

• Omogućite svojim zaposlenicima da budu proizvođači sadržaja. (Ovo odgovara na čitateljevo pitanje "Što je za mene?")
• Kako bi tvrtke koje svojim zaposlenicima žele omogućiti da budu proizvođači sadržaja mogle unajmiti pomoć.

Pogledajte kako ovo funkcionira? Iako sam u tom članku proveo vrlo malo vremena govoreći o sebi ili činjenici da je klijent US Waterproofing moja, od tada sam primio mnogo upita od drugih tvrtki koje žele postići isti uspjeh sa svojim zaposlenici.

Ali upamtite, sve počinje kad vi prvo naučite princip, a kasnije prodajte.

# 2: Podučavajte pomoću videa (i osobnim dodirom)

Pogledajmo potpuno drugačiji primjer na drugom polju u kojem se nalazim - bazenima. Kao što neki od vas znam, posjedujem tvrtku za bazene koja instalira bazene u zemlji širom Virginije i Marylanda.

Jedno od najvećih problema potrošača s kojim se moj odjel prodaje bazena bavi je njihova briga da su bazeni previše posla, preteški za čišćenje i da nisu vrijedni gnjavaže. Što se tiče problema s čišćenjem, kupci su mi godinama govorili kako su čuli da je vrlo teško usisati podzemni bazen i da se to može učiniti samo s dvije osobe.

Znajući da je ovaj tok misli potpuno pogrešan, odlučio sam napraviti video koji razbija mit, pokazujući kupcima i gledateljima koliko je lako bilo usisati bazen. Samo ovo ne bi bio vrlo jedinstven niti osoban video, ali učinio sam to s ulovom -moj 6-godišnji sin bio je zvijezda videa.

Ako pogledate gornji video, jasno ćete vidjeti koliko je lako usisati podzemni bazen. Ali osim toga, dogodit će se još jedna stvar - upoznat ćete mog sina, što znači da ćete i mene malo bolje upoznati.

Kad vas ljudi poznaju i počnu vam vjerovati, šansa za poslovanje s njima je mnogo, puno veća.

Video je nevjerojatan alat za ovo. Omogućuje tvrtkama da integrirati društvenu moć YouTube s osobnom snagom stvarnih ljudi i snagom poučavanja koja stoji iza sadržaja.

A budući da ovaj video šaljemo svim potencijalnim kupcima koji uđu u naš sustav, oni odmah dobivaju drugačija perspektiva - ne samo na vlasništvo bazena, već i na vlasnika tvrtke koja bi mogla biti kupujući od.

Na mnogo načina upravo je to stvaranje osobnog sadržaja koji se prodaje.

# 3: Podučavajte hitno (i poziv na akciju)

Počinjete li se već baviti nekom temom? Da, sve uvijek prvo uključuje podučavanje, a zatim dolazi prodaja.

U nekim slučajevima usluge ili proizvodi u vašem području mogu biti vremenski osjetljivi i tada možete iskoristite hitnost i dopustite da vrijeme ili njegov nedostatak budu na vašoj strani.

Uzmimo za primjer nedavno Facebook vremenska traka promjena za posao. Jer su tisuće i tisuće poduzeća pogođene ovom promjenom i zato što je vrijeme njezinog nastanka hitna akcija, bila je to savršena prilika za savjetnike za Facebook / društvene medije da stvore prodaju sadržaj.

Savršen primjer za to bio je gost pisac programa Social Media Examiner i izvanredni Facebook guru Amy Porterfield, koji je napisao sljedeći post na blogu:

Kao što možete vidjeti sa snimke zaslona, ​​Amy je obavijestila svoju publiku o predstojećim promjenama na Facebooku, raspravljala je kada i koje bi to promjene bile, a zatim dovršio članak savršenim pozivom na akciju za webinar.

Kada je riječ o proizvodnji sadržaja koji se prodaje, ovo je bio sjajan primjer kako učinite to na pravi način s pravim progresijama.

# 4: Podučavajte usporedbom

U prethodnim člancima ovdje o Social Media Examiner, raspravljao sam o "moć usporedbe”Kao prodajni alat s marketingom sadržaja.

Kao potrošači volimo uspoređivati. Mi to volimo linijske proizvode i usluge nasuprot jedni drugima i odaberite onu za koju smatramo da je najbolja.

Na primjer, zamislimo da želite kupiti sportski automobil, a prva dva izbora su vam Ford Mustang i Chevy Camaro. Jednom kad svoj izbor svedete na ova dva vozila, što ćete vjerojatno sljedeće učiniti? Ako ste pogodili "idite na Internet i usporedite dva modela", u pravu ste. Zapravo biste vjerojatno otišli na tražilicu poput Googlea i upisali nešto poput:

• Ford Mustang vs. Chevy Camaro
• Ford Mustang u odnosu na Chevy Camaro
• Ford Mustang ili Chevy Camaro: Što je bolje?
• 2012. Ford Mustang vs. 2012 Chevy Camaro

Dobar prodavač sadržaja koji prodaje jedno od ovih vozila zasigurno bi stvorio članak koji će se baviti upravo tim pitanjima.

Za još jedan primjer iz stvarnog života kako komparativni sadržaj tako dobro djeluje, uputit ću vas na Blokiranje slikeNevjerojatno uspješan blog.

Da bi vam pružili brzu uvid u Block, prodaju obnovljenu medicinsku opremu za snimanje po cijelom svijetu, s naglaskom na MRI uređaje. Budući da nude toliko različitih vrsta i modela i zato što njihovi klijenti neprestano uspoređuju proizvode, Block Imaging dosljedno piše ove usporedne članke poput ovog u nastavku pomoći klijentima u odabiru proizvoda to najbolje odgovara njihovim potrebama.

Ne samo da to vole njihovi čitatelji, već tražilice nagrađuju Blocka za obraćanje temama o kojima je tako malo u njihovoj industriji ikad raspravljalo na mreži.

Sad je tvoj red

Eto vam ga, prijatelji - na 4 načina na koji to može vaša tvrtka proizvode sadržaj koji prodaje. Ali istina je, postoje mnogi drugi načini na koje možete prodajte više sa svojim sadržajem.

Što misliš? Podijelite učinkovite strategije koje ste koristili sa svojim poslovanjem. Što biste još dodali na popis? Uskočite, ljudi. Volio bih čuti vaše misli. Ostavite svoja pitanja i komentare u okviru ispod.