Mogu li vam društveni mediji zapravo zaraditi novac: Ispitivač društvenih medija

Ako ste ikad postavili pitanje, "Mogu li zaraditi novac putem društvenih mreža?", Možda ste čuli razne odgovore poput"Ne!”, “Može biti" ili "Ovisi.”

Rijetko (ako uopće) čujete samopouzdan i nepokolebljiv odgovor, “Da, možete!”

U svojoj knjizi, Kako zaraditi novac putem društvenih medija - Vodič za korisnike o korištenju novih i novih medija za rast vašeg poslovanja, Jamie Turner i Reshma Shah to objašnjavaju velika je razlika između ljudi koji zarađuju na društvenim mrežama i ljudi koji to ne čine.

Ljudi koji ne uspiju zaraditi novac putem društvenih mreža oni su koji nikad ne dobiju svoje plan sa zemlje. Oni su ti koji (između ostalog):

• Ne znam kako postaviti odredišnu stranicu
• Nemojte ponovni marketing prema „potencijalnim klijentima“
• Ne znam kako okrenuti a kampanja na društvenim mrežama u prodajnu kampanju
• Mislite da mogu raditi društvene mreže za deset minuta dnevno
• Sjednite sa strane
• I drugi promašaj

Ali ljudi koji zarađuju su različiti. Oni postavljeni ciljevi, stvoriti plan i nemilosrdno ga izvršavati.

I o tome se radi u ovoj knjizi -Plan. Čuli ste staru izreku, "Ljudi ne planiraju propasti, ne uspijevaju planirati. " Pa istina je. Da bi se osiguralo da vam se to ne dogodi, autori daju temeljit putokaz "sobe bez vrckanja" koja će staviti vas na put do uspjeha na društvenim mrežama.

Evo što biste trebali znati o knjizi.

Svrha autora

Cilj autora je naučiti vas nekim inovativnim načinima korištenja društvenih mreža ostvarite stvarni prihod i dobit za sebe i svoju tvrtku.

U ovoj knjizi Jamie Turner i Reshma Shah objašnjavaju da slijedeći "putokaz" društvene mreže možete učinkovito koristiti za rast svog poslovanja i zarađivanje novca.

Bez obzira jeste li vlasnik malog poduzeća, redovita poslovna tvrtka ili vodite golemi odjel velike globalne organizacije, autori pružite praktični plan koji će vam pomoći u postavljanju, pokretanju i vođenju novčane kampanje za društvene medije koja će raditi posebno za vas.

Što očekivati

Na 275 stranica, ova knjiga nije namijenjena čitanju korica do korica u jednom zasjedanju. Previše je opsežno za to. Srećom, lako se čita, ima mnogo zanimljivih primjera i puno metaka, pa je stoga vrlo pregledan.

Knjiga započinje kratkom povijesnom lekcijom o tome kako su izgledali oglašavanje i marketing prije Interneta. Dalje se govori o tome kako su se stvari promijenile i kamo će nas društveni mediji odvesti u budućnosti.

Ali srž knjige je doslovno putokaz koji započinje postavljanjem temelja za uspjehi dalje do mjereći jedinu doista važnu stvar - novac!

Također je zapaženo, pred kraj knjige je kontrolni popis od 59 stvari koje trebate učiniti na putu do uspješnog kampanja na društvenim mrežama.

Neke od zanimljivijih ideja koje autori uvode su:

1. Kako da recite je li vaš brend magnet za društvene mreže
2. Kako da koristite kružni zamah za izgradnju svoje marke
3. Kako da provesti ocjenu konkurentnosti društvenih medija
4. Kako da izgraditi nove odnose s kupcima koristeći proširenu stvarnost
5. Kako da koristiti različite platforme društvenih medija za umrežavanje, promociju i dijeljenje (nisu isti!): Facebook je poput pivnica, LinkedIn je poput sajma, Cvrkut je poput koktela, YouTube je poput Times Squarea u novogodišnjoj noći, MySpace je poput Woodstocka, a možda će nam u sljedećem izdanju autori dati analogiju za Google+.

Ključni naglasci

Uglavnom je ova knjiga prilično elementarna. Ali nemojte ga otpisati u potpunosti, čak i ako ste profesionalac na društvenim mrežama. Još uvijek postoji dobra šansa da ćete naučiti jednu ili dvije cool stvari kao što su:

# 1: Kako prepoznati je li vaš brend magnet za društvene mreže

A magnet za društvene mreže je marka s kojom ljudi žele biti povezani. Velike marke poput Nikea, Applea i Harley-Davidsona tamo nemaju problema.

Prvi korak ka stjecanju magnetizma na društvenim mrežama je koristite tradicionalne medije da biste ljude privukli na vaše stranice Twitter, Facebook, YouTube i LinkedIn.

Ako ste mali i nedovoljno financirani brend, vjerojatno ćete se jako osloniti na njega marketing od usta do usta za promociju svojih profila na društvenim mrežama.

Autori predlažu da vi postavite si sljedeća pitanja kako bismo shvatili je li vaš brend magnet za društvene mreže:

• Nose li ljudi vaš logo na trenirkama?
• Stavljaju li ljudi naljepnice s vašim logotipom na svoje automobile?
• Nose li ljudi kape s vašim logotipom?

Očito će velika većina marki malih tvrtki odgovoriti s "ne" na većinu, ako ne i na sva tri pitanja, a autori to znaju.

Njihova namjera u postavljanju ovih "trik pitanja" nije da vas posrami ili učini da se osjećate gubitnikom, već da slučaj društveni mediji odnose se na uspješno poslovanje, a ne na to da budu društveni. Žele da znate da ćete primjenom lekcija koje naučite iz njihove knjige i vi biti na putu ka uspješnom poslovanju.

# 2: Kako razmišljati o društvenim medijima

Neki ljudi koriste platforme društvenih mreža kao da su svi potpuno isti. Ono što trebaju znati je to svaka platforma je različita i treba joj pristupiti na potpuno jedinstven način.

Facebook je ležeran prostor (poput pivnice), LinkedIn je prostor u kojem razgovarate strogo poslovno (tradeshow), Twitter je bučno mjesto na kojem dijelite korisne veze do položaja vi kao stručnjak (koktel), YouTube je prepun ljudi koji traže pažnju (Times Square na Silvestrovo) i MySpace... pa, to je povijest, osim ako niste glazbenik.

Vaš posao je da pregledati paralele među tim platformama i njihove analogije (tj. pub, koktel, sajam i slično) i podijelite te paralele s ljudima u vašem uredu kako bi im bilo ugodno i shvatite kako koristiti svaku pojedinu platformu. Posjetite stranice drugih ljudi na društvenim mrežama da biste vidjeli što rade na svojim različitim platformama.

Također prilikom pregledavanja različitih platformi, imajte na umu da vam neke od njih pomažu u umrežavanju (LinkedIn), drugi vam pomažu da promovirate svoju marku (Facebook), a drugi pomažu u dijeljenju sadržaja (Twitter i YouTube).

# 3: Kako stvoriti kružni zamah

Turner i Shah sugeriraju da smo svi povezani kroz šest stupnjeva odvojenosti.

To u poslovnom govoru znači da je vaš proizvod povezan s mnogo više ljudi od onih koji su s njim imali izravan kontakt. Dakle, ako su ljudi imali negativnog iskustva s vašom markom, tada će se riječ vrlo, vrlo brzo pojaviti! Ovo se zove kružni zamah.

Ako možeš stvorite pozitivna iskustva za ljude koji koriste vaše kanale društvenih mreža, moći ćete iskoristiti kružni zamah kako bi se postigao sjajan ishod.

Na primjer, Equifax je vrlo konzervativna tvrtka. Shvatili su korist u omogućavanju obožavateljima da iskažu svoje frustracije na svojoj Facebook stranici. Nakon odzračivanja kupci se osjećaju puno bolje i Equifax zatim koristi ovu priliku da pruži podršku i ohrabrenje. Kao rezultat toga, njihove stope zadržavanja kupaca popravile su se velikom razlikom, što opravdava njihove napore na društvenim mrežama.

# 4: Kako koristiti proširenu stvarnost za stvaranje poslovnih potencijala

Proširena stvarnost (AR) je fraza koja se koristi za opisivanje izravnog ili neizravnog pogleda na fizički okoliš iz stvarnog svijeta kroz računalno generirano osjetilno iskustvo. Tvrtke mogu koristite AR tehnologiju za izgradnju novih odnosa s kupcima i uvjeravanje potencijalnih klijenata.

Napomena: Možda ste eksperimentirali s nekim AR aplikacijama na svom iPhoneu; npr. WorkSnug za prepoznavanje Wi-Fi žarišnih točaka u blizini, DishPointer ako se bavite kabliranjem i CarFinder ako se ne možete sjetiti gdje ste parkirali automobil!

Tvrtke također koriste AR na vrlo zanimljive i inovativne načine. Na primjer, IKEA u Njemačkoj koristi AR kako bi pronašla potencijal za isprobavanje novog namještaja iz svojih domova. Izgledi mogu svoju web kameru jednostavno usmjeriti prema trenutnom namještaju u njihovoj dnevnoj sobi kako bi vidjeli stilski novi komad IKEA namještaja postavljen na njihov stari kauč! Samo pomislite koliko biste često mogli gotovo urediti svoju kuću!

Ovaj video isječak pokazuje kako IKEA koristi proširenu stvarnost kako bi privukla više kupaca:

# 5: Kako provesti ocjenu konkurentnosti društvenih medija za svoje poslovanje

Već ste upoznati s tim kako djeluje konkurencija u poslu. Primjerice, u posljednjih nekoliko godina vidjeli smo kako Amazon grabi lavovski udio na tržištu knjiga, dok su se Barnes & Noble i Borders međusobno borili za fizičku dominaciju u maloprodaji. Ono što nisu shvatili je to konkurentna kratkovidnost zapravo može izumrijeti posao, kako je Borders kasnije saznao.

Danas vaše natjecanje nije samo vaše izravno natjecanje, to je zapravo svatko tko se natječe za vas raspoloživi dohodak kupaca - više sada zbog društvenih medija i univerzalne konkurencije za potrošače pažnja.

To ocjenu konkurentnosti društvenih medija čini vrlo izazovnom.

Barem želite shvatite kako se vaši konkurenti koriste društvenim mrežama kako biste mogli analizirati kako se natjecati protiv njih.

Međutim, možda biste to htjeli i namjerno postavite se na natjecateljsku mrežu što je dalje moguće od njih. Dakle, ako je vaš najbliži konkurent angažirao stručnjaka koji će često upravljati njegovim mrežama društvenih mreža, vi možda odluči da vas zanima samo nekoliko kanala, recimo samo blogovi i da ćete na tom biti neumoljivi područje.

Osobni dojmovi

Ne sviđa mi se naslov, Kako zaraditi novac društvenim mrežama. Zvuči kao prevara, a u svakom slučaju knjiga to ne opravdava. Međutim, titl, Vodič za Insidere o korištenju novih i novih medija za rast vašeg poslovanja, je puno precizniji.

Također sam smatrao da je knjiga prilično osnovna. Osim nekoliko novih ideja, iskusnom marketingu na društvenim mrežama možda neće biti zanimljivo. Također, većina studija slučaja su tvrtke velikih imena. Male tvrtke imat će teška vremena s Coca Colom, Starbucksom, Barnes & Nobleom, IKEA-om, Colgate Palmoliveom i drugim industrijskim divovima.

To je reklo, ako postoji jedna knjiga o društvenim mrežama koju bi rukovoditelji i viši menadžeri trebali pročitati, to je ova. Vjerujem da će ih interpretacija društvenih medija privući iz komercijalne perspektive i kako se aktivnosti društvenih medija vezuju za dno.

Ova knjiga služi kao važan podsjetnik na to društveni mediji samo su sredstvo za postizanje cilja stvoriti vrijednost za vašu organizaciju. U konačnici želite postaviti kampanju na društvenim mrežama koja je stvorena za zaradu. Sve ostalo je samo zaustavljanje na putu.

Social Media Examiner knjizi daje ocjenu 3,0 zvjezdice.

Preko tebe

Koje strategije društvenih medija koristite za stvaranje vrijednosti za svoju tvrtku? Ostavite svoja pitanja i komentare u okviru ispod.