Kako stvoriti videozapise koji se prodaju: Ispitivač društvenih medija

Koristite li videozapise za prodaju svojih proizvoda ili usluga? Tražite provjereni model koji će vam pomoći u prodaji putem videozapisa?

Da bih istražio kako stvoriti videozapise koji se prodaju, intervjuiram Owen Video na Podcast za marketing društvenih medija.

Owen je govornik, voditelj prijenosa uživo i MC. Također je osnivač Škola video marketinga, internetski centar za učenje za video marketing.

Owen dijeli svoj postupak za dosljednu proizvodnju kvalitetnih video sadržaja. Također ćete naučiti zašto je video tako moćan marketinški alat, kako razvijati video teme i još mnogo toga.

Zašto su videozapisi važni u marketingu

Video je hiper-učinkovit za marketing i donosi izglede vašoj robnoj marki. Izvješće tvrtke Oracle otkrilo je da 82% svih pregledanih sadržaja na mreži ima videozapis na web stranici. Ako želite da ljudi gledaju vaš sadržaj, morate stvoriti video ili video sadržaj uživo. Inače, ljudi se neće zaustaviti na vašoj web lokaciji i pogledati je.

Videozapis može biti koristan osim privlačenja ljudi na vašu stranicu. To također može poboljšati vaše poslovanje i navesti kupce da žele kupiti vaše proizvode ili usluge. U zasebnoj studiji, 90% kupaca također kaže da im videozapisi pomažu u donošenju odluka o kupnji, a 88% prodavača izvještava da je zadovoljno ROI-jem svojih napora u video marketingu na društvenim mrežama.

Video ne nudi samo kupcima priliku da vide vaš proizvod na djelu, već im omogućuju da vide strast u vašim očima kada razgovarate o svom proizvodu i svojoj tvrtki. Video omogućuje ljudima da se zamisle kako koriste proizvod i daje im mogućnost da čuju kupce kojima služite.

Primjer za to su nekretnine. Zajednička studija Googlea i Nacionalne asocijacije nekretnina otkrila je da postoji 40% povećanja broja upita kupaca s popisa kuća s istaknutim video zapisima. To nadilazi klikove na popisu. To su ambiciozni vlasnici kuća koji kliknu vezu i zapravo kažu: "Želim vidjeti ovu kuću" jednostavno zato što je uz nju objavljen video.

Ako želite uspjeti kao vlasnik tvrtke, morali ste dobro se prodajte videom.

Razvijanje parasocijalnih odnosa s videom

Video je moćan, prilagodljiv način za robne marke i tvrtke da razviju svijest, afinitet i povjerenje kod svoje publike, a da ih oni ne moraju upoznati ili susresti. U psihologiji se ovaj fenomen naziva parasocijalnim odnosom ili jednosmjernim odnosom, gdje gledatelj upoznaje, lajkuje i vjeruje vam, a da vas nikada osobno ne upozna.

Ilustracije radi, kada se Owen oporavljao od operacije i podvrgavao se 7 mjeseci kemoterapije i zračenja, počeo se prepuštati popularnom sitcomu, Frasieru. Što je Owen više gledao emisiju, to će se više sviđati i povezivati ​​s glavnim likom, dr. Frasierom Craneom. Iako je Frasier izmišljeni lik kojeg glumi glumac Kelsey Grammer, Owen je s Frasierom razvio parasocijalni odnos.

Neke vrste parasocijalnih odnosa možete postići drugim vrstama sadržaja poput zvuka ili pisanja, ali video vam omogućuje da uspostavite vezu na višoj razini sa svojom publikom.

Ostale prednosti video marketinga

Na praktičnoj razini, video je lakši, brži i pristupačniji u usporedbi s drugim oblicima marketinga sadržaja i oglašavanja. Na primjer, bloganjem, SEO i Google oglasima može biti teško upravljati, a trajat će mjeseci da se uoči bilo kakva vuča. Čak i tada podaci pokazuju da stranice koje pokušavate rangirati moraju na sebi imati videozapis da bi ionako uspjele.

Owenov provjereni postupak izrade videozapisa

Svaki prodavač ima mobilni uređaj i poruku. Ne treba vam nikakva otmjena video oprema ili filmska ekipa. Umjesto da šef ili klijenti pamte redove ili plaćaju nekome da napiše skriptu i angažiraju Uređivač će isjeći sve loše stvari, upotrijebiti sve što već imate i postići dobru sistematizaciju videozapisa proizvodnja.

Za trgovce to znači imati proces koji se integrira u ritmove vašeg poslovanja. Očekujte da će prvi videozapis biti najgori, ali znajte da ćete se s vremenom poboljšati i početi uviđati koristi za vaše poslovanje. Prvi korak je stvaranje zamaha. Odatle osmislite metodu za umnožavanje i mogućnost prenosa vanjskih izvora. Jednom kad dođete do ove točke, više ne morate biti uključeni u proces. Ključ je imati proces.

Owen dijeli kako je jedan od njegovih klijenata, dr. Sten Ekberg iz Wellness for Life u Atlanti, svladao umjetnost dupliciranja Owenove ima više od 100 000 pretplatnika na YouTubeu i više novih pacijenata nego što njegov ured može pokazati to.

Njegov ured ima stalnu postaju za stvaranje videozapisa koja neprestano radi. To mu omogućuje da sjedne, snimi video i stavi ga kad god nije s pacijentima.

Svatko može postaviti kameru u svom uredu i sjesti odgovarati na pitanja koja dobiva e-poštom ili na recepciji. Snimite videozapis i prenesite ga na YouTube, Facebook ili Instagram.

Owen je napravio više od 1.000 videozapisa za web i priznaje da je bilo puno pokušaja i pogrešaka. Vremenom je razvio vrlo uspješan postupak za stvaranje video zapisa nazvan VELIKA video formula.

VELIKA je kratica za svaki korak okvira za produkcijski prodajni video koji možete duplicirati svaki put s malo ili nimalo priprema.

G - Privucite pažnju gledatelja

Prvi korak u stvaranju sjajnog videozapisa je G, privucite pažnju gledatelja. Ovo je vaša vizualna ili zvučna kuka, prvo što gledatelj čuje ili pročita u natpisima. Mora ih odmah uvući u video.

Internet je prepun video sadržaja. Prošlo je vrijeme produkcije videa i saznanja da će ga ljudi prirodno gledati samo zato što je tamo. U stalnoj ste transakciji sa svojim gledateljima svake sekunde kad su spremni gledati vaš videozapis. Morate ih jako udariti. Ako to ne učinite, ići će gledati nešto drugo.

Audio kuka

Ne gubite vrijeme na pokretanje kotača s nečim poput: "Hej svima. Dobrodošli u video. Družit ćemo se dok se netko drugi ne prijavi. " Odmah osvojite gledatelja u prvih 10 sekundi vašeg videozapisa. Najbolji način za to je usredotočiti se na problem koji ćete riješiti. Taj problem i bol učinkovitiji su od užitka.

Započnite s moćnim pitanjem ili izjavom čim postignete rekord. Potražite bolne točke i problem koji vaš videozapis namjerava riješiti gledateljima i natjerajte ih da ostanu sljedećih 30 sekundi videozapisa. Tijekom ovih 30 sekundi trebate steći pravo da gledaju sljedećih 30 sekundi. Zatim zaradite pravo na sljedećih 30 sekundi i tako dalje do kraja videozapisa.

Owen koristi Ryana Rodenbecka iz tvrtke Spyglass Realty iz Austina u Teksasu kao primjer da odmah privuče pažnju ljudi. Njegovi videozapisi o podučavanju nekretnina kako koristiti Instagram i video u svom poslu otvoreni su za ured i jasnu izjavu. “Borite li se s X-om? Pokazat ćemo vam rješenje danas. " Kad reproducirate njegov video, odmah znate želite li to pogledati.

Vizualna kuka

Ne morate uvijek započeti svoje videozapise iznošenjem problema ili pitanja na početku. Kako vam bude ugodnije proizvoditi video, možete eksperimentirati s preokretom ove formule.

Dobar primjer za to je Dan Norton, student škole za video marketing i zamjenski urednik video zapisa. Dan pomaže stvaraocima video i video sadržaja uživo da prenamijene svoj sadržaj. Dan otvara neke od svojih videozapisa s krajnjim proizvodom ili krajnjim rezultatom, što može biti izvrsni video mem ili tehnika. Kaže, "Hej, je li vam teško proizvesti video zapise koji izgledaju ovako dobro?" Nastavlja s ostatkom svog videa u kojem gledateljima pokazuje kako i oni to mogu učiniti.

Video gledatelje privlači izvrsnim proizvodom, a zatim podupire audio kukom u kojoj obećava da će riješiti problem koji imaju danas. Zaokuplja um i oči gledatelja i drži ih dulje angažiranima jer žele znati više.

Također razmotrite kadriranje i pozadinu svojih videozapisa. Gledatelji bi trebali biti lijepo i uredno, a ne traljavo, ometajuće ili neuredno. Ovo je također dio vaše vizualne udice.

Dodajte marku nakon udice

Nekada je bilo uobičajeno pokretati videozapise s uvodnom animacijom ili logotipom. Tim bumperima može potrajati do 35 sekundi prije nego što dođu do sadržaja i ubit će vaše videozapise. Brendiranje je važno. Owen jednostavno predlaže da zadržite bilo kakvo brendiranje ili predstavljanje u vašem videozapisu sve dok se gledatelji već ne obvežu potrošiti više vremena na vaš videozapis.

Imati snažnu udicu za otvaranje i duže zadržati zainteresiranost gledatelja ima dodatnu prednost u unapređivanju vaših marketinških i retargetskih napora na Facebooku ili Googleu. Želite ponovno ciljati ljude koji su pogledali pristojnu količinu vašeg videozapisa, a ne one koji su gledali samo 10 sekundi prije nego što su kliknuli na nešto drugo. Ako duže angažirate više ljudi, proširit ćete svoju publiku za ponovno ciljanje.

R - Ponovite problem

Sljedeći je korak R, što je Ponovno otkrivanje problema. Ovdje gurnete medvjeda i uđete u misli gledatelja.

Postoji taj koncept koji Owen podučava nazvan prije i poslije. Prethodno stanje je loše ili frustrirano mjesto u kojem se nalazi vaš kupac prije nego što kupi vaš proizvod ili uslugu. Naknadno stanje je zadovoljstvo i olakšanje koje osjećaju nakon što su primili vaš proizvod ili uslugu. U R moramo ući u nulu i pronaći način da se povežemo s prethodnim stanjem.

Država prije

Recimo da u svojim videozapisima govorite o generiranju potencijalnih klijenata na društvenim mrežama. Mogli biste pristupiti problemu s: "Hej, je li vam teško generirati potencijalne kupce na društvenim mrežama? Mislim, objavljujete svaki dan. Trošite tonu novca na marketera, a ni ne razumijete ništa što oni govore. Ne dobivate nikakve potencijalne kupce. Frustrirajuće je! Vaša se supruga ljuti na vas. Vaša su djeca ljuta na vas. Vaš pas neće ni razgovarati s vama. "

Tendencija je ponekad biti previše dobra i umirujuća za kupce. Kažete im da znate da se trude i daju sve od sebe kako bi njihovi društveni mediji uspjeli. To ih samo uvjerava da sjajno rade i tjera ih da vjeruju da im ne treba ono što prodajete.

Umjesto toga, želite ih jako udariti i usredotočiti se na ono što boli i zašto im treba proizvod ili usluga koju nudite.

Poslušajte emisiju da biste čuli kako ispitivač društvenih medija koristi ovu tehniku ​​za marketing Facebook Ads Summita.

Poslijedržava

Stvarno kopanje u prethodnom stanju omogućuje vašem gledatelju da osjeća kao da razgovarate izravno s njim i razumijete kroz što prolaze. Pokažite svojim gledateljima da ste usredotočeni na njihovu bol i upotrijebite riječi koje točno ukazuju na to što vas boli. Osigurajte si relativnost i postavite se kao da ste u jedinstvenom položaju koji vam može pomoći.

To vas postavlja da ih prevedete u stanje naknadnog stanja, što je radost koju će napokon pronaći nakon što iskuse vaš proizvod ili uslugu i postignu željeni ishod.

Stvorite odnos sa svojim gledateljima videozapisa zbog kojeg žele gledati više vaših videozapisa i vidjeti što još možete ponuditi.

E - Objasnite svoje rješenje

E je Objasnite svoje rješenje. Ne objašnjavajte rješenje ili bilo koje rješenje. Objasnite svoje jedinstveno rješenje koje samo vi možete ponuditi i koje nije moguće pronaći bilo gdje drugdje na tržištu, osim kod vas. Drugi izraz za to je uokvirivanje proizvoda ili uokvirivanje usluge.

Na primjer, previše se marketera pozicionira kao samo još jedan upravitelj društvenih mreža. Umjesto toga, trebali biste sebe i svoje proizvode ili usluge prodavati kao nešto novo i drugačije od svega ostaloga. Mozak prirodno gravitira novom i novom, a jedinstvenost će vaše poslovanje dovesti na sljedeću razinu.

Preokrenite razgovor

Umjesto da kažete nešto poput: "Hej, dopustite mi da vam pomognem upravljati vašim društvenim mrežama", što svi drugi kažu, ponovite problem: "Jeste li umorni od ne dobivanja potencijalnih kupaca, a društveni mediji za vas predstavljaju bol?" Zatim objasnite svoje riješenje. “Pa, hej, dopustite mi da vas upoznam sa Social Media Power Pro (ili nekim drugim izrazima koje trenutno nitko drugi ne koristi). To je plan za društvene medije koji će pokrenuti vaše poslovanje i prouzročiti sve ove sjajne rezultate. "

Owen ponovno pokazuje na Dan Nortona kako bi pokazao kako se to može učiniti. Dan je u početku bio samo "još jedan video urednik", sve dok mu Owen nije pomogao da se postavi kao Repurpose Video Editor, što je bilo nešto nečuveno u njihovoj industriji. Dan govori o tome kako može snimiti vaš postojeći video na YouTubeu ili webinarima na vašoj web lokaciji, izrezati ih u četvrtaste meme za prenamjenu na Facebooku i Instagramu. Odjednom, on postaje upravo ono što brendu ili tvrtki treba za proširenje sadržaja na društvenim mrežama.

Kad objasnite svoje rješenje, uokvirite razgovor u termine koji su specifični za vašu industriju. Iako se vaši konkurenti mogu zalagati za prilagodbu vašem novom rješenju, ili kao u Danovom slučaju, vaše novo radno mjesto, prvo vas izdvaja. Također usmjerava više prometa i pažnje na vas i vaše poslovanje jer ste vi ta koja je sve pokrenula.

Poslušajte emisiju da biste čuli kako Mike u svojoj prvoj knjizi Writing White Papers objašnjava kako predstaviti novu etiketu drugima da usvoje i polažu svojstva svojstvena vašem poslu.

Prijelaz u objašnjavanje rješenja

U svojoj osnovi Owen je prodavač. Početkom karijere Owen je dane provodio slušajući kasete Jeffrey Gitomer i Brian Tracy u svom automobilu i učeći prodajnu umjetnost. Gaji veliku ljubav prema pomaganju ljudima da pronađu proizvode i usluge koji će im uljepšati život.

Međutim, ne morate biti prirodni prodavač, ekstrovertirani i živopisni na kameri ili biti vrlo uvjerljivi da biste prešli u objašnjavanje koraka rješenja u VELIKOJ formuli. Prodaja je zapravo samo strast i stručnost. Neće svaki prodavač imati istu razinu energije kao Owen, niti će se svaki kupac moći s njim povezati. Budite ono što jeste i prođite kroz ovaj proces na svoj način.

Kako bi prevladala ove prepreke, Škola video marketinga provodi vježbu u kojoj učenici od njih se traži da povuku crtu na listu papira i popišu sve njihove značajke i prednosti proizvoda. Uzmite drugi rad i prođite kroz sve točke i rješenja za bol. U osnovi završite s velikim popisom različitih stvari koje možete ponuditi i pružiti kupcima.

Svaki redak treba biti uparen s odgovarajućom rečenicom ili frazeologijom koja će ih pratiti. Svako uparivanje tada postaje video tema koju možete stvoriti i distribuirati.

Izradite Izjavu o vrijednosti

Nakon što utvrdite što najbolje radite i kako možete služiti svojim kupcima, stvorite izjavu o vrijednosti u kojoj kažete: „Pomažem X-u da učini Y pomoću Z. " Drugi način da se ovo razmotri je: "Pomažem [demografskom] postizanju [željenog rezultata] koristeći [svoj specifični proizvod ili uslugu]."

U prethodnom primjeru Dana Nortona mogao bi vrlo jednostavno reći da pomaže vlasnicima tvrtki prenamijeniti videozapise koristeći njihove postojeće videozapise.

Nakon vaše izjave o vrijednosti, idite u detaljni vodič koji ističe izjavu o značajkama i prednostima. Pokažite svojoj publici da prvo napravite ovo, a drugo učinite ovo. Prijelaz na treće mjesto kada to radite i tako dalje dok ne prođete cijeli tutorial.

Ograničite svoj videozapis na tri, pet ili sedam koraka na visokoj razini. Vaša publika može lako shvatiti brojke i to zadržava njihov interes i pažnju. Kako bi ostao fokusiran i na tragu, Owen koristi skriptane predloške za ispunjavanje praznih mjesta za hodanje kupaca kroz ovaj dio videozapisa.

Koračenje videozapisa

Većina prodavača uzima puno vremena objašnjavajući svoje rješenje jer vole razgovarati o sebi. Owen preporučuje trošenje više vremena na ponavljanje problema i povezivanje s bolnim točkama kupca. Zatim skaliranje cijele duljine vašeg videozapisa na temelju određene platforme na koju ga prenosite.

Nakon što prođete kroz G i R, trebali biste proći oko minutu videozapisa. Očekujte da će E biti većina vašeg videozapisa, znajući da bi to trebalo trajati do 3 minute, ali ne i duže, ako planirate prenositi video na Facebook. YouTube videozapisi trebali bi trajati 7–10 minuta.

Instagram je 1-minutna platforma za videozapise sa feedovima i 15 sekundi za Stories. To će imati velik utjecaj na ritam prikazivanja videozapisa dok prolazite kroz cijeli postupak.

A - Stvarni dokaz

Oznaka Stvarni dokaz i slučajno je dio koji svima obično nedostaje. Morate dostaviti numeričke dokaze treće strane koji pokazuju što prodajete. To znači izjave kupaca koji su voljni podijeliti koliko vole i cijene vaš proizvod.

U prethodnim koracima u procesu objasnili ste što imate i kako će to pomoći ljudima da naprave A, B, C i D. Ali sada ljudima kažete: "Ne vjerujte mi samo na riječ. Pogledajte što naši kupci imaju za reći o tome... ”Svjedočanstva možete podijeliti sami ili zatražiti od drugih da vam daju svoja svjedočenja.

Prikupite izjave

Postoji mnogo načina za prikupljanje svjedočanstava. Ako to već ne činite, trebali biste gomilati svoje izjave, bilo da se radi o spremanju e-pošte sretnih kupaca ili održavanju obrazaca izjave. Možete ih prikupiti iz Google Business recenzija, Yelp recenzija i još mnogo toga ili ih snimiti kad ste na osobnom događaju ili u svojoj fizičkoj trgovini.

Postavite web kameru u svojoj trgovini ako imate tvornicu cigle. Dok vas zadovoljni kupci dolaze vidjeti ili kupiti kod vas, pitajte bi li bili spremni podijeliti svoje iskustvo s kamerom. Pritisnite prekidač, snimite videozapis i gotovi ste.

Ako nemate dovoljno vremena i ne možete dobiti cjelovit videozapis, sljedeće najbolje rješenje je glasno čitanje spremljenih izjava. Ne trebate oduzimati previše vremena s ovim dijelom. Bit će dovoljna tri brza svjedočenja ili jedno dugo, detaljno svjedočenje. Cilj je pružiti stvarni dokaz da vaš proizvod ili usluga funkcionira.

Dodavanje valjanosti i vjerodostojnosti tvrdnjama

Navedite brojeve i uključite stvarno ime i grad za svako svjedočenje. Stavite lice kupca i tekst onoga što su napisali ili rekli na ekran kako biste dodatno potvrdili i pružili vjerodostojnost iza svjedočenja. Ljudi mogu vidjeti da je to stvarna osoba. Owen upozorava da ih ne naziva "stvarnim kupcem", što izgleda lažno, neautentično i prejednostavno.

Ako ste novo poduzeće ili vam nedostaje bilo kakva individualna interakcija sa svojim kupcima, umjesto osobnih svjedočenja prikupljajte i promovirajte industrijske statistike. Možete nadopuniti ono što stručnjaci ili istraživačke studije imaju za reći o vašem poslu i kako vam odličan proizvod ili usluga mogu pomoći.

T - Recite gledateljima što treba učiniti

Posljednji je korak T, što znači Reci im što treba učiniti. Da budemo precizniji, ovaj korak govori ljudima što želite da rade odmah nakon što vide vaš videozapis. Postoji li nešto što želite da ljudi izbjegavaju ili daljnji korak koji želite da poduzmu? To može biti "Posjetite našu web stranicu", "Nazovite nas danas" ili bilo koji drugi poziv na akciju.

Ako prikazujete oglas na YouTubeu, možete reći: "Kliknite gumb za prikaz oglasa u nastavku", a ispod videozapisa pojavit će se gumb koji prikazuje "Prikaži oglas ili pogledaj ponudu". Slično tome, mogli biste reći: "Kliknite vezu u donjem okviru za opis." Gledatelji mogu vidjeti okvir s opisom i znati točno gdje treba kliknuti.

Na Facebooku poziv na akciju "Kliknite gumb" Saznajte više "u nastavku" znači da će se gumb "Saznajte više" istaknuti ispred vašeg korisnika. Ista je stvar s gumbom za registraciju.

Imati jak, specifičan poziv na akciju je mjerljiv, ali to nije krajnji cilj. To je jednostavno odskočna daska koja vam omogućuje da ljude vodite do sljedećeg koraka, a to je prodaja ili prijava.

Otkriće tjedna

BG Photo Gumica za pozadinu je mobilna aplikacija koja ne samo da uklanja pozadinu slike izravno na vašem dlanu, već vam omogućuje i potpuno mijenjanje pozadine.

Kad aplikaciju upotrebljavate za snimanje nove fotografije ili uvoz slike koja se već nalazi na vašem fotoaparatu, ona je koristi strojno učenje i AI za automatsko otkrivanje i praćenje glavnog fokusa ili predmeta u prvom planu vašeg slika. Tada možete odabrati različite pozadine poput jednobojne boje ili dizajna ili uvesti vlastitu sliku. Također možete dodati efekte poput zamućenja i filtara.

BG Photo Background Eraser nalazi se u App Storeu za iOS uređaje.

Poslušajte emisiju da biste čuli više o BG Photo Eraser za pozadinu.

Ključni zalogaji iz ove epizode:

• Slijedite Owen Video na YouTube i Facebook.
• Nauči više o Škola video marketinga.
• Uzmi Owenov Ilustrirani VELIKI vodič za video formule i predlošci skripti.
• Posjetiti Jeffrey Gitomer i Brian Tracy na liniji.
• Provjeri BG Photo Gumica za pozadinu.
• Saznajte više o summitu Facebook Ads 2019 na FBSummit.info.
• Pogledajte našu tjednu emisiju o marketingu o društvenim mrežama petkom u 10:00 na Pacifiku Gužva.

Što misliš? Koje su vaše misli o stvaranju videozapisa za prodaju? Podijelite svoje komentare u nastavku.