Kako koristiti Facebook vodeće oglase za veće izglede: Ispitivač društvenih medija

Trebate kvalificiranije potencijalne kupce s Facebooka?

Jeste li koristili Facebook vodeće oglase?

Dolaskom Facebook Zero, stranice će učinkovito vidjeti malo ili nimalo organskog dosega bez nekog oblika proračuna za oglase. Novac koji potrošite treba vam pokazati povrat.

U ovom ćete članku otkrijte kako koristiti Facebook vodeće oglase za prikupljanje i preuzimanje podataka e-pošte i podataka o kontaktima od korisnika Facebooka.

Kako funkcioniraju oglasi generacije potencijalnih klijenata

Facebook i Oglasi za generiranje olova na Instagramu dizajnirani su za dostavu adresa e-pošte izravno u vašu bazu podataka. Za razliku od ostalih vrsta oglasa, vodeći oglasi uključuju obrazac za kontakt koji ljudi trebaju ispuniti ako su zainteresirani za vaš proizvod ili uslugu. Tada te podatke možete upotrijebiti za praćenje.

Facebook obrazac za potencijalne klijente unaprijed popunjava korisničkim podacima koje već ima. Budući da oglas obavlja većinu poslova popunjavanja podataka, vjerojatnije je da će korisnici ispuniti obrazac isporučujući vam novu potencijalnu kupcu.

Oglasi za potencijalne kupce sadrže dva integrirana elementa: oglas i obrazac za potencijalnog klijenta, čiji je domaćin Facebook ili Instagram. Na obrascu za kontakt glavnog oglašivača možete zatražite e-adresu i druge podatke za kontakt od ljudi koji kliknu vaš oglas. Kada stvorite obrazac, možete odaberite između različitih pitanja ili izradite vlastita prilagođena pitanja.

Nakon hvatanja potencijalnih kupaca, Facebook vam omogućuje da ih preuzmete ručno ili se možete povezati s CRM-om poput MailChimpa ili Salesforcea.

# 1: Odaberite ponudu za svoj potencijalni oglas

Ljudi trebaju dobar razlog da se rastanu od svojih osobnih podataka, zato odaberite zamamno olovni magnet to će se svidjeti vašem ciljna publika. Ponudite nešto ekskluzivno što rješava problem vašeg potencijalnog klijenta.

Oglasi za potencijalne kupce obično se koriste za sljedeće ponude:

• Bilteni, tehnički priručnici, priručnici, varalice, besplatna preuzimanja i još mnogo toga
• Obrasci za upit za članstvo ili ekskluzivnu ponudu
• Aplikacije, predbilježbe ili registracije
• Prijave za ponude, kupone ili ponude
• Prijava za konferencije, događaja, ili webinarima
• Natjecanja, glasovanja ili ankete
• Citati (npr. Cijena osiguranja)
• Automatske cijene za proizvode - probirna pitanja koja omogućavaju predloženje rješenja
• Test vožnje - na primjer, pitanja za prikupljanje informacija s ciljem pružanja test vožnje odgovarajućeg automobila
• Uzorkovanje - obično se koristi za zahtjeve za uzorke B2C proizvoda

Budite kreativni sa svojim olovnim magnetom. Razmislite dalje od klasičnog pristupa za besplatno preuzimanje pronađite nešto što odgovara vašoj tvrtki i vašim potencijalnim kupcima.

Hitna služba za kućne ljubimce Veterinari sada proveo je sjajnu glavnu kampanju generala prošle jeseni. Vlasnicima pasa ponudili su besplatnu blještavu ogrlicu. Cilj kampanje bio je prikupiti informacije koje bi tvrtki pomogle da bolje cilja predstojeću blagdansku kampanju. Bio je toliko uspješan da su oglas prikazivali samo nekoliko dana i s minimalnim budžetom.

Oglasi su bili ciljani na gledajuća publika postojećeg popisa e-adresa tvrtke Vets Now (uglavnom povijesne, organske prijave) i nalik publici onih koji su posjetili sadržaje povezane s psima na web mjestu. U samo 4 dana, kampanja je rezultirala 377 potencijalnih kupaca i dosegom 11.504. Cijena je iznosila 0,27 dolara po obliku za potencijalnog klijenta, a oglasi su imali izvrsnu ocjenu relevantnosti od 9. Cijela kampanja koštala je oko 100 američkih dolara.

# 2: Odlučite koje ćete informacije tražiti

Kada planirate kampanju za potencijalne klijente, morate odlučiti koje ćete informacije tražiti na obrascu za potencijalne klijente. Tipično, što više pitanja postavite, to je manje vjerojatno da će ljudi ispuniti obrazac na obrazac uključite samo pitanja koja trebate znati.

Facebook vam omogućuje odaberite između opcija kao što su e-pošta, ime, telefonski broj (samo Instagram), adresa, datum rođenja, spol, naziv tvrtke, i više. Uz to možete dodajte do 15 prilagođenih pitanja na obrascu.

Ispod je obrazac za potencijalne kupce koji su Vets Now koristili za svoju kampanju. Tvrtka je zatražila fizičku adresu kako bi mogli besplatnu ogrlicu poslati korisniku. Zatražite tu razinu detalja samo ako je adresa bitna. I, naravno, možete lako ciljati oglas na određeno zemljopisno mjesto tako da ga ljudi izvan vašeg područja ne vide.

Za donju kampanju FreeAgent je tražio samo adresu e-pošte jer je to sve što im je bilo potrebno da bi ispunili ciljeve svoje kampanje.

Nakon što su korisnici poslali obrazac, na zaslonu se prikazala poruka potvrde da se šalje njihov besplatni program.

# 3: Izradite svoj vodeći oglas

Prije izrade oglasa morate prikupiti neke informacije, dozvole i sredstva, uključujući:

• URL vašeg poduzeća politika privatnosti. Ako nemate pravila o privatnosti, napišite ih i objavite na mreži.
• Slika za oglas. Također imate mogućnost besplatnog korištenja Shutterstock slika tijekom postupka izrade oglasa. Obavezno se pridržavajte pravila o tekstu od 20%, osim ako niste spremni dodatno platiti i dobiti manje dosega.
• Tekst za oglas.
• Podaci koje planirate zatražiti na obrascu za potencijalne kupce.
• Ideja na koga ćete ciljati. Ako je ovo prilagođena ili slična publici, postavite ih.

Oglas za potencijalne kupce možete stvoriti bilo sa svoje stranice ili sa stranice Upravitelj oglasa. Ovi koraci vode vas kroz upotrebu Upravitelja oglasa.

Stvorite novu kampanju

U Ad Manageru, kliknite Stvori kampanju, dajte naziv svom oglasu, i odaberite cilj generacije olova. Označite potvrdni okvir Create Split Test ako želite napraviti split testiranje.

Postavite skup oglasa

Sada ste na razini skupa oglasa. Dajte naziv svom oglasu (Preporučujem korištenje riječi za opisivanje koga ciljate) i odaberite Facebook stranicu za koju prikupljate potencijalne kupce. Pristanite na Uvjete i odredbe ako to već niste učinili. Zatim odaberite svoj proračun i raspored.

Odaberite svoju publiku i položaje kao što biste to učinili za ostale vrste oglasa. Imajte na umu da oglase za potencijalne klijente morate ciljati na osobe starije od 18 godina. U ovom primjeru uključujem i isključujem neke prilagođene publike.

Također možete sloj u demografskom, interesnom i bihevioralnom ciljanju umjesto ili iznad vaše prilagođene publike.

Pomoću opcije Connections možete ciljajte svoje Facebook fanove i druge varijable ako želiš. Ovo je korisno ako želite dobiti i podatke o e-adresi; međutim, to mora biti u odvojenom skupu oglasa od ostalih vaših ciljeva. predlažem ti dodajte prilagođenu publiku postojeće baze podataka na popis izuzeća sa svim skupovima oglasa jer te adrese e-pošte već imate.

Odaberite oglas

Kliknite Nastavi da biste prešli na razinu oglasa. Odaberite naziv oglasa i pod identitetom, odaberite svoju stranicui vaš račun na Instagramu, ako je primjenjivo.

Odaberite format oglasa i prenesite svoje videozapise i slike. U potencijalnim oglasima možete koristiti širok raspon kreativnih materijala: statičnu sliku, vrtuljak, panoramu ili fotografiju od 360 ° ili videozapis.

Slike bi trebale biti u JPG ili PNG formatu s omjerom slike 9:16 do 16: 9. Karuseli mogu sadržavati od 2 do 10 kartica, te statične slike i videozapise. Ne zaboravite da kod vrtuljaka imate mogućnost pisanja kopije ispod svake kartice. Primjenjuju se uobičajene specifikacije za vrtuljke.

Sljedeći, dodajte naslov i tekst. Naslovi su ograničeni na 25 znakova, a opisi veza ne smiju prelaziti 30 znakova. Imajte na umu da se kopija može skratiti na nekim položajima.

Također odaberite CTA gumb. Možete birati između šest opcija: Registrirajte se, pretplatite se, saznajte više, prijavite se odmah, nabavite ponudu i preuzmite.

Savjet: U ovom ćete primjeru primijetiti neke emojije. Da biste dodali emojije u svoj primjerak oglasa, stvorite osobni Facebook post (postavite ciljnu publiku na Samo mene) i dodajte svoje emojije. Zatim kopirajte i zalijepite post s emojijima u svoj oglas.

Možeš stvorite do šest oglasa odjednom prijenosom više slika. Ako nemate slike, možete odabrati jednu od dionica.

Kliknite Prikaži napredne mogućnosti do dodaj Facebook piksel.

Evo jedne varijante primjera oglasa:

Izradite obrazac za potencijalne klijente

U odjeljku Obrazac za potencijalne klijente, kliknite + Novi obrazac do stvoriti novi obrazac olova, ili kliknite Dupliciraj do odaberite obrazac koji ste prethodno stvorili. Možete i odabrati skicu i urediti obrazac za potencijalnog klijenta koji ste prethodno spremili.

Ako trebate stvoriti novi obrazac, kliknite ikonu olovke u gornjem lijevom kutu (trenutno se zove Untitled Form) i dajte svom obrascu za potencijalne klijente ime.

Na kartici Sadržaj kliknite Uvod (nije obavezno) i prebacite gumb za dodavanje uvodnog zaslona na vaš vodeći oglas. Upišite naslov, odaberite sliku, i unesite podatke o vašem proizvodu / preuzimanju pod Layout.

S desne strane vidjet ćete pregled oglasa.

Kliknite Pitanja, i onda prilagodite naslov ili upotrijebite onaj koji Facebook predlaže.

Označite okvire za podatke koje želite prikupiti od korisnika na vašem obrascu. Do dodati prilagođena pitanja, kliknite + Prilagođena pitanja na dnu zaslona.

Ako mijenjate postojeći obrazac za potencijalnog klijenta, kliknite Završi. Ako je ovo novi obrazac za potencijalnog klijenta, kliknite Pravila o privatnosti i dodaj vezu. Po potrebi dodajte prilagođenu izjavu o odricanju odgovornosti.

Evo varijante koja uključuje sliku i neki prilagođeni tekst. Dobra je ideja dodajte sliku onoga što će korisnici dobiti kad se prijave. U polju izgleda možete odabrati odlomak teksta ili točke nabrajanja. Uvijek je dobro pojačajte blagodati klika na gumb Pošalji.

Kliknite zaslon zahvale za prilagodbu zaslona koji korisnici vide nakon što predaju obrazac za potencijalnog klijenta. Možeš odaberite naslov, opis, vrstu gumba(za slanje ljudi na web mjesto ili za pristup preuzimanju),iCTA.

Evo kako izgleda ako ljude šaljete na svoje web mjesto:

Evo mogućnosti da za svoj besplatni program osigurate gumb za preuzimanje:

Kliknite na dnu pregleda obrasca da biste vidjeli kako će izgledati vaš obrazac. Kliknite Završi da biste ispunili obrazac za potencijalnog klijenta ili kliknite Spremi da biste se kasnije vratili.

Kada budete spremni za oglas ići uživo, kliknite Place Order. Vaš će oglas sada ići u postupak odobravanja, što će vam biti poznato iz drugih kampanja.

# 4: preuzmite hvatanje podataka

Ako ste svoje potencijalne kupce integrirali sa svojim CRM-om, isporučit ćete ih izravno u svoj CRM sustav. Ako ne, moći ćete preuzeti CSV datoteku iz Upravitelja oglasa, gdje možete vidjeti i svoje rezultate.

Facebook podržava velik broj CRM-a i sustava e-pošte: MailChimp, Salesforce, Zapier, Zoho Social, HubSpot i još mnogo toga. Do integrirajte prikupljanje podataka sa svojim CRM-om, vratite se na svoj Facebook stranica, kliknite Publishing Tools na vrhu i kliknite Leads Setup na lijevo.

Ako vaš CRM ili softver za e-poštu ne podržavaju Facebook vodeći oglasi, možete i vi ručno preuzmite CSV datoteku s Facebooka i učitajte u svoj CRM ili koristite premošćujuću aplikaciju kao što je LeadsBridge za sinkronizaciju podataka. LeadsBridge je jednostavan za upotrebu i kreće se od 260 dolara godišnje. Možete ga isprobati prijavom za sedmodnevno besplatno probno razdoblje.

Zaključak

Oglasi za generiranje potencijalnih kupaca na Facebooku i Instagramu dizajnirani su za jednostavno prikupljanje adresa e-pošte i ostalih informacija od korisnika. Glavni oglas sastoji se od slike, videozapisa ili vrtuljka nakon kojeg slijedi obrazac za potencijalne klijente kada korisnik klikne oglas. Očito je da morate motati lijep poticaj da potaknete korisnike da daju te informacije.

Oglase za potencijalne klijente jednostavno je postaviti, a uz odgovarajuću kreativnu imovinu mogu pružiti tople potencijalne kupce za vaše poslovanje.

Što misliš? Jeste li isprobali Facebook vodeće oglase? Ako da, kako su radili za vašu tvrtku? Molimo podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.