Kako stvoriti tokove za videooglase koji rade: Ispitivač društvenih medija

Razmišljate o stvaranju više video oglasa? Pitate se kako proizvesti učinkovitije video oglase na društvenim mrežama?

Kako bih istražio kako stvoriti lijekove za video oglase koji rade, intervjuiram stručnjaka za video oglase Travisa Chambersa. Njegova tvrtka, Komorni mediji, specijalizirala se za izradu skalabilnih video oglasa za korisnike kao što su Turkish Airlines, NordicTrack i Yahoo.

Travis objašnjava što ide u stvaranje uspješnog videa s vrhunskim lijevkom. Doznat ćete i kako Travis cilja gledatelje videozapisa s više sljedova videooglasa.

Razvoj učinkovitih tokova video oglasa

Travis je započeo s videom još 2011. godine kada je YouTube počeo poletjeti. Prenio je nekoliko videozapisa, ali se nije ozbiljno potrudio oko videozapisa.

Tada su on i njegova supruga, koji oboje sebe smatraju ambicioznim komičarima, snimili video snimak pod nazivom „The Real Značenje MPH. " Video su prenijeli na YouTube kako bi njezin brat, koji nije imao pametni telefon, mogao vidjeti to.

Video je tamo sjedio 3 mjeseca s otprilike sedam pregleda dok ga nije pronašlo nekoliko braće Travisovog bratstva, postavilo ga i postalo megavirusno u kampusu fakulteta. Video, koji je doveo do intervjua za Good Morning America, oduševio je organskim prometom i zaradio 40 tisuća dolara prihoda od oglasa.

Travis i njegova supruga upravo su završavali fakultet kad je bačen na ovaj svijet s ljudima poput devinsupertramp, Lindsey Stirlingi drugi koji su tada radili puno cool stvari na YouTubeu. Taj je put u konačnici doveo do posla u Crispin Porter Bogusky u LA-u.

Crispin Porter Bogusky, agencija koja stoji iza Dominova kampanja preobrazbe i jezive kampanje Burger Kinga, bila je vrhunska agencija u 2000-ima. Atmosfera je bila nevjerojatna i Travis je naučio puno o svijetu virusnih videozapisa.

2013. godine Turkish Airlines došao je na sastanak i rekao: "Želimo imati najbolji viralni video svih vremena." Glavni direktor tvrtke za digitalne tehnologije povukao me u stranu i rekao: "Ti si tip. Nemojte o tome pričati nijednom drugom odjelu i hajde da napravimo ovu stvar. "

Video, nazvan The Selfie Shootout s Kobeom Bryantom i Lionelom Mesijem, prikazao je Bryanta i Messija kako se natječu u snimanju najboljih selfieja širom svijeta.

Travis nije bio previše uključen u proizvodnju, ali je u potpunosti zaronio u distribucijsku stranu. Najveća aktivacija influencera u povijesti imala je 650 influencera i poznatih osoba koji su ukazivali na video, a bila je i velika video FCO kampanja. Potrošnja za oglašavanje bila je strateška i imala je virusnu komponentu sjetve, a 20 pripravnika koji su govorili različite jezike dosegnulo je 8.000 urednika za nekoliko tjedana. Kampanja je dobila više od 2000 novinskih članaka.

Sama video reklama ostvarila je 140 milijuna pregleda i 3 milijuna društvenih dionica, a do danas je i dalje najviralniji oglas svih vremena na YouTubeu - na kraju je dobila najviše počasti na Googleovom događaju Viralni oglas desetljeća.

Iz agencije, Travis se preselio u 20th Century Fox, a zatim je 2014. pokrenuo Chamber Media.

Zašto prilagodljivi društveni video oglasi umjesto virusnih videozapisa?

Kada je bio u Crispinu Porteru Boguskyju, Travis je radio na genijalnim kreativnim idejama, ali primijetio je da su ideje često dizajnirane za osvajanje nagrada, a ne za distribuciju. Nakon što je videozapis završen, predali bi ga kupcu industrijskog medija za kupnju i postavljanje oglasa.

Travis je odlučio kreativce, produkcijski tim i kupce oglasa staviti ne samo pod isti krov već i za isti stol. Sadržaj koji Chamber Media proizvodi razvijen je za krajnju upotrebu, a ne za predstavljanje nagradnih emisija.

Danas Chamber Media izrađuje skalabilne video oglase za društvene mreže, što znači da stvaraju visokoprodukcijske video lijevke koji se pretvaraju i skalabilni su za zaradu. U posljednjih godinu dana udvostručili su ROI za tri multimilijunske tvrtke; četvrti će uskoro postići tu istu oznaku.

Chamber Media započeo je suradnju s brandovima Fortune 500 koji su željeli viralni video.

Zatim su tijekom nekoliko godina, kako je tehnologija za oglašavanje postajala sve bolja, a YouTube praćenje postajalo sve bolje, Facebook oglasi postali su stvar. Kad je Facebook počeo nadmašivati ​​YouTube, Chamber Media počeo se preusmjeravati s organskog uzgoja i distribucije virusa prema video oglasima temeljenim na konverzijama koji su stekli kupce u velikom obimu.

Kako je tvrtka izvršila pomak, shvatili su da postoji ogroman nedovoljno posluženi segment tvrtki koje nije briga je li njihova agencija evidencijska agencija s ogromnim uredom u LA-u.

Ne žele raditi oglase Superbowl. Nisu dovoljno veliki da jednostavno bacaju dolare na svijest o brandu kao što to čini Nike i gledaju ukupni porast. Žele steći kupce i žele to učiniti profitabilno. Trebaju atribuciju, treba im to praćenje.

Chamber Media počeo je služiti tim vrstama tvrtki, a Travis kaže da je to zaista korisno jer su ciljevi tih srednjih tvrtki usklađeni s ciljevima njegove tvrtke.

Pitam Travisa zašto video oglasi tako dobro stoje na društvenim mrežama i prisjeća se maksime: „Slika vrijedi tisuću riječi. " Nastavlja s ekstrapolacijom, ako vam video daje 25 ili 30 sličica u sekundi, video vam daje milijune riječi. Vjeruje da nema ništa uvjerljivije od audio-vizualnog sadržaja.

Što je video lijevak?

Kad govorimo o lijevcima, svi misle da su tokovi web stranica. Posjetite web stranicu i lijevak je putna žica, prodaja, bočna prodaja i redoslijed e-pošte koji prati sve to. Većina ljudi u našoj industriji, čak i oni koji su usmjereni na konverziju, ulažu većinu svojih napora u ovu vrstu lijevka.

Ali Travis je otkrio da tu istu filozofiju lijevka možete primijeniti na pronalaženje i dovođenje ljudi u visoki lijevak s video zapisom dugog oblika, a zatim ih nastavite ponovno ciljati u vrlo strateškom put.

Ovaj pristup zapravo može provesti nekoga kroz većinu onoga što većina ljudi smatra tradicionalnim lijem (web stranice) prije nego što je uopće kupio od vas ili posjetio vašu web lokaciju više puta.

Ako uspijete navesti nekoga da gleda 1–3 minute videozapisa već su daleko u lijevku - što znači da znaju za vas - pa kad ih ponovno ciljate, ti su oglasi više podsjetnik nego hladna prodaja. Suprotno tome, tradicionalni pristup je potaknuti promet na odredišnu stranicu, a zatim uvjeriti ljude da kupuju s milijardu škakljivih stvari.

Pojednostavljeno, netko gleda video na platformi koju mi ​​kao trgovci ne posjedujemo (na primjer Facebook ili YouTube) i pratimo koliki je dio taj videozapis koji gledaju, a zatim im prikazujemo drugi videozapis na platformi koju ne posjedujemo, a da oni nikad nisu posjetili našu web stranicu.

Koji elementi tvore uspješan video tok?

Travis kaže da je njegova tvrtka napravila desetke ovih lijevaka i da je njegov tim vrlo kritičan prema vlastitim napori kada se pokušava odrediti optimalni paket videozapisa koji će se pretvoriti što učinkovitije.

Travis stavlja 20%–40% budžeta za oglase koji stoji iza videozapisa s vrha toka; ravnoteža proračuna smještena je iza sadržaja srednjeg i niskog toka.

Kada je netko gledao 10%–20% videozapisa s vrha toka i / ili posjetilo web mjesto, nalazi se u lijevku. Odluka za taj kvalificirani postotak vremena gledanja temelji se na vremenskoj oznaci uvođenja marke.

Dinamičko ponovno ciljanje tih ljudi temelji se na tome koje su stranice web mjesta posjećene, je li netko otišao do blagajne, ispunio obrazac za olovke itd.

Ovisno o poduzetim radnjama, poslužen je novi videozapis koji ih stavlja u niz svjedočenja kupaca, videozapisa koji im pomažu prevladati brige, ponude s popustom, videozapise prije i poslije, demonstracije proizvoda, meme videozapise s tekstualnim slojevima i glazbom koja prikazuje proizvod, i drugi. Postoji dobrih pola tuceta kategorija i vrsta videozapisa koji se poslužuju.

Video oglas najboljeg toka

Travis je otkrio da je 1- do 5-minutni video glasnogovornik najsnažnija dodirna točka. Vršnjaci, pa čak i predstavnici Facebooka ne slažu se s ovom predloženom duljinom i rekli su Travisu da izbjegava bilo što duže od jedne minute, ali uvjeren je da je to dobro shvatio.

Travis kaže da ovi videozapisi glasnogovornika djeluju jer ljudi reagiraju na ljudska lica; to je način na koji ljudi kupuju proizvode tisućama godina. Ljudi toliko dugo prodaju ljudima da smo programirani da komuniciramo s licem.

Idemo na tržnicu i kupujemo svoje proizvode od neke osobe. Gledamo im lice i procjenjujemo njihovu vjerodostojnost prema načinu na koji govore i kako prodaju, a zatim odlučujemo želimo li poslovati s tom osobom.

Ostali formati mogu raditi, ali Travis je otkrio da videozapisi glasnogovornika nadmašuju sve što je pokušao.

Osnovni videozapis glasnogovornika koristi jednu osobu za isporuku scenarija. Tijekom te isporuke, izrezi drugih glumaca koriste se kao poremećaj uzorka kako bi se gledatelji angažirali i gledali. Glasnogovornici su upućeni da govore što brže mogu, a videozapisi se čak ubrzavaju od 2% do 12%, jer ljudi mogu slušati mnogo brže nego što mogu razgovarati.

Svakih nekoliko sekundi kamera se premjesti na lice glasnogovornika, a zatim izađe kako bi pokazala što se događa iza njih - opet, kako bi ljudi nastavili gledati.

Sve je usmjereno na to da ljudi gledaju što duže, jer što duže gledaju, veća je vjerojatnost da kupuju.

Travis napominje da, iako je u prošlosti radio sa slavnim osobama s A-liste i prepoznatim influencerima, glasnogovornik ne mora biti slavan. Ilustracije radi, njegova je tvrtka upravo snimila 2,5-minutni video za CreditRepair.com u kojem su radili s glumcem bez imena iz LA-a.

Cilj videozapisa bio je pomoći ljudima da u potpunosti shvate da mogu dobiti pomoć i popraviti kredit. Kako bi izbjegli da se ljudi osjećaju kao da ih se propovijeda, učinili su video prilično samozatajnim.

Video su postavili na bejzbol stadion s 400 statista. Glasnogovornica objašnjava kako vaša kreditna ocjena utječe na vaš život, a dok se maše bejzbol loptama, loše lopte udaraju ljude na tribinama, a njihovi kreditni rezultati padaju.

Kad momka udari i baci kokice, ona objašnjava da ljudi u sjedalima u prvom redu imaju dobru kreditnu sposobnost i plaćaju normalnu cijenu hrenovke. Tada objašnjava da ljudi u zadnjim redovima plaćaju dvostruke i trostruke cijene hrenovke.

Video oglasi srednje razine

U prosjeku je sadržaj toka srednje razine 5–30 sekundi dugo. Videozapisi s izjavama na srednjoj razini izuzetak su i mogu trajati 5 minuta, ali Travis im još ne preporučuje konačnu duljinu.

Travis kaže da uvijek koriste pejzažne videozapise za YouTube, ali uglavnom koriste kvadratne videozapise većinu vremena na Facebooku. Ponekad rezerviraju prazan prostor u pozadini na dnu ili vrhu zaslona za tekst.

Videozapisi su uvijek titlovani. Ponekad će za cijeli videozapis sadržavati slojeve grafičkog teksta koji mijenjaju položaje, pojavljujući se na vrhu videozapisa, a zatim na dnu - opet, zbog poremećaja uzorka.

Razlika između sadržaja lijevka na srednjoj i niskoj razini je u razini agresivnosti. Na srednjoj razini još uvijek pokušavamo donekle zabavljati i educirati dok svladavamo zabrinutosti i prigovore.

Prije nego što snime bilo koju snimku, tim koristi informacije i povijesne podatke iz službe za korisnike kako bi utvrdio često postavljana pitanja i glavni uzrok povrata. Taj popis kombiniraju s popisom razumnih pretpostavki kao što su cijena, poštarina, kvaliteta ili povjerenje.

Obično ih završi desetak briga. Zatim se obraćaju svakoj točki u nizu videozapisa osmišljenih kako bi pomogli nekome prevladati zabrinutost zbog obveze kupnje.

Da bi to vizualizirali, Nerd Skincare zaradio je 20 tisuća dolara prodaje kad su došli u Chamber Media. Od 10 videozapisa koje je tim izradio kako bi prevladao zabrinutost, jedan se bavio cijenom. Ljudi koji su počeli puniti košaricu, ali nisu dovršili kupnju, potom su ponovno usmjereni videozapisom koji je objasnio zašto je proizvod cijenjen onako kako jest. Video se dobro pretvorio, a za 8 mjeseci Nerd Skincare zaradio je 4 milijuna dolara prodaje.

Video oglasi niske razine

Kad ljudi dođu do lijevka na niskoj razini, sadržaj je vrlo promotivan i agresivan; kratka je i temelji se na podsjetnicima. Prošli smo fazu pokušaja da nas netko razumije i u fazi govorenja: "Pogledajte, kupite ili nam dopustite da vas izbacimo iz našeg lijevka i prestanemo smetati."

Popusti su često dio video oglasa s niskim tokovima i na temelju vremena razmatranja, slijed će prikazivati ​​oglase prema unaprijed određenom rasporedu. Intervali su obično 7, 14 i 21 dan, ali ako proizvod ima dulje vrijeme razmatranja, intervali se šire 20 i 30 dana. Bez obzira na interval, popust može biti sve veći.

Cilj ponude popusta je nagovoriti ljude koji nisu baš dovoljno zainteresirani za kupnju po punoj cijeni da kupe po sniženoj cijeni.

Poslušajte emisiju da biste čuli zašto Travis retargira sve posjetitelje web stranice.

3 primjera video oglasa

Svjedočan video oglasi

Najčešće su svjedočenja stvar srednjeg lijevka. Travis kaže da je uspjeh izjave jedna od najtežih stvari za predvidjeti, a oni obično ne rade dobro za pronalaženje jer nisu baš zanimljivi.

Ono što čini svjedočanstvo je sirova proizvodnja, video koji je malo zrnast i klimav, poput videozapisa koji je netko snimio u njihovoj kući. Svjedočanstva moraju biti autentična, pa ih Travis nikad ne puca. Uvijek koriste korisnički generirani sadržaj, inače poznat kao UGC. Budući da svjedočenja često ne privlače pozornost, Travis poslužuje ovu vrstu video oglasa tek nakon što ljudi pokažu zanimanje za proizvod i pokušaju odlučiti hoće li ga kupiti.

Sve u svemu, postoje anomalije. Na primjer, marketing njege kože zasnovan je na svjedočanstvima, jer tamo ima toliko zmijskog ulja. Svjedočanstva su jedini način na koji ljudi mogu vidjeti funkcionira li proizvod.

Video oglasi prije i poslije

Videozapisi prije i poslije primjenjuju se samo na određene kategorije proizvoda kao što su proizvodi za njegu kože ili čišćenje. Djeluju dobro jer se fotografije prije i poslije mogu označiti i ugasiti Facebook algoritmom.

Potreba da ne budete označeni kao neželjena pošta znači da morate biti pametni s prezentacijama prije i poslije. Za ilustraciju, dvije trećine puta kroz Nerd Skincare djelo prije i poslije, glasnogovornica Laura Clery započinje radeći vremensku prognozu za postavljanje prije i poslije, "Znate, imamo nekih mrlja koje dolaze sa sjevera, sjeveroistok «.

Video zatim prikazuje osnivača Nerd Skincare koji 7 dana nosi kacigu / GoPro kameru bez pranja lica. Nakon sedam dana počela je koristiti proizvod i koža joj se brzo razbistrila.

Video oglasi za demonstraciju proizvoda

Iako se ova vrsta videozapisa često koristi na srednjoj razini, demonstracije proizvoda mogu poslužiti za proizvode koji su doista zanimljivi na najvišoj razini. To je posebno važno jer je Travis otkrio da samo polovica ljudi reagira na vrhunske video produkcije korištene na vrhu lijevka.

Druga polovica ljudi ne želi vidjeti brand predstavljen na lijep, uglađen ili profesionalan način; ne žele da ih se nagovara ili uvjerava. Jednostavno žele vidjeti kako se proizvod izvodi, a snimci mogu biti dobro proizvedeni ili sirovi UGC. Travis dijeli video zapis Mr. Mr. Cool koji prikazuje DIY instalaciju klima uređaja kao dobar primjer ove vrste videozapisa s vrhunskim lijevkom.

Travis i njegov tim testiraju svaku vrstu produkcije jer svako malo djeluje zaista čudan komad demo sadržaja proizvoda. Iako nema smisla, možete stvar prilagoditi na jebeni mjesec. Travis je imao vrlo čudne videozapise za koje nikad nije mislio da će funkcionirati, tako skalirane i konvertirane tako dobro da su na kraju stavili milijun dolara ili dva milijuna dolara na potrošnju oglasa.

Travis kaže da jedan od najboljih primjera demonstracije proizvoda koji je vidio nije ni od njegovog klijenta. Snježni zubi Floyda Mayweathera imaju jednostavnu demonstraciju proizvoda. U tome nema ništa nevjerojatno, ali oni koriste video na najvišoj razini za pronalaženje. Sudeći prema tome koliko je puta vidio video, Travis snažno sumnja da su stavili znatan budžet iza njega.

Koji je očekivani ROI od videooglasa?

ROI na lijevcima video oglasa razlikuje se ovisno o proizvodu. Na primjer, ROI na Mr. Cool DIY A / C jedinici s kojom radi različit je od ROI-a na dezodoransu od 18 dolara s kojim radi.

Travis ne želi da itko misli da mora učiniti nešto s ogromnom produkcijom da bi bio uspješan.

Vidio je da se marke smanjuju na desetke milijuna s onim što se može smatrati prilično lošim sadržajem. To se najčešće događa s nevjerojatnim proizvodom koji ne zahtijeva tonu uvjeravanja - ljudi ga jednostavno dobiju. Preporučuje da se na kvalitetu proizvodnje gleda kao na dobru, bolju i najbolju. Što više proizvodite, lijevak je bolji, to je skalabilan.

Međutim, općenito, ako na prvoj dodirnoj točki možete dobiti jedan-na-jedan povratak, dobit ćete dobar ROI. Uz to, postoji vrlo velika vjerojatnost da ćete dobiti dva i pol, tri i četiri na jedan.

Ako ste u top 10%, možete čak dobiti i povratak pet na jedan. Za svaki potrošeni 1 USD dobit ćete 5 USD tijekom trajne vrijednosti kupca.

Otkriće tjedna

Provjera lozinke by Google je besplatno Chromeovo proširenje koje vam pomaže da ponovo osigurate račune na web lokacijama koje su nedavno pogođene povredom podataka.

Kada se prijavite na web mjesto iz preglednika Chrome, primit ćete upozorenje ako je nedavno došlo do povrede podataka uz podsjetnik za ažuriranje lozinke.

Proširenje je slično Watchtoweru 1Password, koji obavještava svog korisnika da promijeni lozinku zbog povrede podataka. Provjera lozinke malo je proaktivnija jer vas proširenje upozorava kad posjetite web lokaciju iz Chromea.

Ako niste u toku s web lokacijama koje su u posljednje vrijeme kršile podatke, ovo je dobar alat koji će vam pomoći da budete u prednosti. Sigurnost nije šala.

Poslušajte emisiju da biste čuli više o provjeri lozinke.

Ključni za poneti u ovoj epizodi

• Posjetiti Komorni mediji do pregledavajte uzorke skalabilnih videozapisa i studije slučaja.
• Povezati sa Travis Chambers na LinkedInu.
• Istražiti Crispin Porter Bogusky i Selfie prepucavanje Turkish Airlinesa video.
• Osigurajte svoje mrežne račune pomoću Provjera lozinke.
• Ugodite se Putovanje, naš video dokumentarac.
• Pogledajte našu tjednu emisiju o marketingu o društvenim mrežama petkom u 10:00 na Pacifiku Gužva ili se uključite u Facebook Live.

Slušajte intervju odmah

The Podcast za marketing društvenih medija osmišljen je da pomogne zauzetim marketinškim stručnjacima, vlasnicima tvrtki i autorima da otkriju što funkcionira s marketingom na društvenim mrežama.

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Googleovi podcasti | Spotify | RSS

Pomaknite se do kraja članka da biste pronašli veze do važnih resursa spomenutih u ovoj epizodi.

Što misliš? Kakva su vaša razmišljanja o videu u prodajnim lijevcima? Podijelite svoje komentare u nastavku.