3 načina za stvaranje potencijalnih klijenata pomoću LinkedIn grupa: Ispitivač društvenih medija

Treba li vašem poslu više potencijalnih kupaca?

Sudjelujete li u LinkedIn grupama?

LinkedIn grupe najlakši su način generiranja potencijalnih klijenata.

U ovom ćete članku otkriti kako maksimizirati LinkedIn grupno umrežavanje kako biste istakli svoju vrijednost i pronašli te se povezali s važnim potencijalnim klijentima.

Zašto LinkedIn grupe?

Otkako je pokrenut davne 2003. godine, LinkedIn je doživio izvanrednu transformaciju. Ono što je započelo kao osnovno web mjesto za "karijeru" s 4500 korisnika, sada je globalni fenomen generacije i umrežavanja B2B s gotovo 300 milijuna članova.

LinkedIn je nezamjenjiva društvena mreža što se tiče poslovanja na mreži. To čini 64% cjelokupnog prometa web stranica tvrtke koji dolazi putem kanala društvenih mreža.

Razmislite o tome na trenutak: 64% SVEGA prometa koji dolazi na vašu korporacijsku ili poslovnu web stranicu putem kanala društvenih mreža dolazi s LinkedIna!

Pa kako možeš maksimalno iskoristiti plodno tržišno tlo

to je LinkedIn? Najbrži i najjednostavniji način je pridružiti se nekoliko LinkedInovih 2,1 milijuna profesionalnih grupa.

Kada se pridružite grupi LinkedIn, imate široko otvorenu priliku za pronalaženje, angažiranje i poslovanje sa svojim idealnim potencijalnim klijentima. Možete ponuditi svoju stručnost za rješavanje problema ili kreirati razgovore koji potiču druge da čine isto.

Koristite ova tri savjeta za generiranje potencijalnih klijenata kako biste iskoristili svoje vrijeme na najsnažnijoj svjetskoj društvenoj mreži s poslovnom tematikom. Odnosi koje gradite unutar LinkedIn grupa sada mogu biti neprocjenjivi i kasnije.

# 1: Upotrijebite filtre za pretraživanje za pronalaženje potencijalnih klijenata

LinkedIn vam omogućuje pridružite se do 50 grupa. Predlažem da se pridružite što većem broju za svoju određenu nišu ili industriju. Sjajno uživanje u grupama je to što možete filtrirajte popis članova na pronaći influencere i perspektive na temelju različitih kriterija.

Nakon što ste se pridružili grupi, idite na njegovu stranicu Članovi. Vidite li taj popis članova grupe? Možeš pokrenite filtrirano pretraživanje i odmah stvorite popis gotovih potencijalnih klijenata na temelju određenih naziva poslova, naziva tvrtki, fizičkih lokacija ili bilo kojih drugih kriterija po kojima želite sortirati.

Pomoću svog novog popisa sastavite tekuću LinkedIn kampanju pronaći i povezati se s utjecajima, potencijalnim kupcima i kupcima.

# 2: Personalizirajte svaki poziv za povezivanje

Jednom kada sastavite svoj popis idealnih izgleda u grupi, vrijeme je za angažman!

Jedna od najvećih pogrešaka I još vidjeti kako ljudi rade na LinkedInu ne uzima vremena pošaljite personaliziranu pozivnicu.

Oslanjanje na generičku poruku "Želio bih vas dodati u svoju profesionalnu mrežu" nije samo lijeno i neučinkovito, već vam može pomoći blokiran ili označen kao pošiljatelj neželjene pošte što ograničava vašu mogućnost slanja pozivnica u budućnosti.

Učinkovita LinkedIn pozivnica personalizirana je i jasna. Započnite s osobnom rečenicom ili dvije, i onda objasniti zašto želite se povezati, kako našli ste osobu i vrijednost dovedete osobi kao vezu.

Evo što volim raditi. Kad nađem nekoga s kim se želim povezati, ja otvorite njegov profil na novoj kartici i skenirajte ga tražeći nešto osobno u mom pozivu. Gdje su išli na fakultet? Gdje oni žive? Imaju li neki hobi ili volonterske organizacije ili uzroke?

Kad pošaljem pozivnicu, volim nešto spomenuti ne vezano za posao. Ljudi to ne očekuju, pa se moja pozivnica ističe jer je drugačija.

Pitajući nekoga o njihovim hobijima, strastima i interesima izvan posla, gradim odnos i kontekst oko nečega što je njemu važno. Ne samo da mi to pomaže da se i dalje ističem, već utire put budućim porukama.

# 3: Inverzirajte vaš sadržaj

Još jedan sjajan način da generirajte potencijalne kupce putem LinkedIn grupa je dijeljenjem vrijednog sadržaja koji pokazuje vašu stručnost i uvid u određeni proizvod ili uslugu.

Pogreška nekih ljudi jest što se pridružuju skupinama, a zatim pristupaju spreju i molitvi. Njihove interakcije i doprinosi povezani su samo s prodajom. Učinkovitiji pristup je obrnuti inženjering.

Na primjer, recimo da želite prodati usluge video marketinga vlasnicima malih tvrtki i pridružili ste se nekoliko LinkedIn grupa u kojima se oni druže. Umjesto da uđete s teškom prodajom, napišite i podijelite post na temu koja ih zanima koja ističe vašu stručnost.

U ovom biste slučaju mogli napisati članak koji objašnjava kako video marketing pomaže malim tvrtkama da stvore povjerenje. Koristite uvjerljiv naslov, navedite studije slučaja koji ilustriraju vaše stajalište i završite pozivom na akciju potičući druge da dijele veze do vlastitih video marketinških isječaka u komentarima - onda podijelite jedan sa svojim da se lopta kotrlja.

Ta vrsta posta čini dvije važne stvari. Prvo, pozicionira vas kao stručnjaka za tu temu - nekoga će ljudi htjeti slijediti i obratiti mu pažnju kao pouzdan resurs.

Drugo, to bubnja posao. Kad član grupe pročita vaš post i vidi vaš rad, mogu pomisliti: „Ovaj momak dobro govori i zna svoje stvari. Uz to, svidio mi se njegov primjer u komentarima. Pitam se što mogu raditi s njim? "

Druga je mogućnost da započnite svoj post otvorenim pitanjem: „Koristi li vaše malo poduzeće video u marketinškim naporima? Zašto ili zašto ne?"

Vaš post i dalje dijeli gore spomenutu vrijednost, ali pristup je mekši i možda će biti primamite ljude da odgovore i uključe se u vaše izravno pitanje.

Treća je mogućnost tražiti mogućnosti da podijelite svoju mudrost. Kada drugi član objavi, odgovorite pronicljivim komentarom. Ovo je učinkovit način da pronađete i stupite u kontakt s ljudima koji traže proizvod, uslugu ili stručnost koju imate u ponudi.

Završne misli

LinkedIn vam nudi riznicu osobnih i profesionalnih podataka o vašim idealnim izgledima. Iskoristite to! Iskoristite ga za prilagodite svoju vezu i angažman s potencijalnim kupcima.

Iskoristite svoje znanje, pristup i osobnost u svim svojim LinkedIn interakcijama. Zapamtite, jedina stvar koja vas istinski odvaja od svih ostalih koji nude slične usluge ili proizvode ste VI!

Što misliš? Kako koristite LinkedIn grupe za generiranje potencijalnih klijenata? Imate li druge taktike ili savjete za dijeljenje? Ostavite nam komentar u nastavku.