8 trendova marketinga sadržaja za B2B: Ispitivač društvenih medija

Pitate li se može li marketing sadržaja pomoći vašem poslu?

Ako je tako, ne tražite dalje.

U ovom članku ispitujem nedavnu studiju u kojoj je sudjelovalo 1.416 B2B prodavača iz Sjeverne Amerike iz Institut za marketing sadržaja i MarketingProfs.

Hoćete otkrijte kako su B2B trgovci iskoristili marketing sadržaja u 2012. i gdje će njihov fokus biti sljedeće godine.

# 1: Izrada dovoljno sadržaja glavni je izazov

U prošlim godinama najveći je izazov za trgovce sadržajem bio stvaranje zanimljivog sadržaja. Ali taj se trend promijenio 2012. godine 64% prodavača kaže da im je najveći izazov proizvodnja dovoljno sadržaja.

Sasvim je moguće da će ovaj izazov pomoći stvoriti više poslovnih mogućnosti i mogućnosti zapošljavanja za programere sadržaja. U povezanom razgovoru, Nate Riggs, direktor društvenog poslovanja u Karcher Group, recite to ovako:

"Ovo je sjajna vijest za raseljene novinare i (producente) sadržaja koji žele izmisliti nove stvari."

Ključno za poneti: Ako je vaš plan sljedeće godine proizvesti više sadržaja, razmislite o načinima recikliranja onoga što već imate.

• Širi postojeći sadržaj u različite formate; na primjer, stvorite FAQ za brze savjete ili skrenite popularni blogovi u podcast, infografiku ili e-knjigu.
• Izradite sjajna korisnička pisma, svjedočanstva i pozitivne povratne informacije u relevantan, stvarni informativni paket o "Zašto kupci vole našu marku."
• Vrati se i pogledajte što je bilo popularno nekada koji je sada pokopan u vašim mrežnim arhivama. Usredotočite se na zimzeleni sadržaj i objaviti kao postove koji govore o trenutnim problemima u vašoj industriji.

# 2: Marketinški stručnjaci koji koriste prosjek od 12 taktika marketinga sadržaja

Studija je to otkrila velike organizacije (s više od 10.000 zaposlenika) u prosjeku su koristile 18 taktika marketinga sadržaja, dok su male tvrtke koristile 11. Tvrtke svih veličina koristile su u prosjeku 12 taktika marketinga sadržaja.

Iako je jasno da resursi diktiraju broj taktika marketinga sadržaja, dobro je da to učinite procijenite svoj proračun i shvatite na koliko taktika se možete posvetiti slijedeće godine. Imajte na umu da što više taktika koristite, veće su šanse da pojačate glas i proširite doseg publike.

Ključno za poneti: Dok razmišljate o svojoj strategiji isporuke sadržaja, postanite „pravi izdavač“ i pokušajte odmaknite se od taktike samo na webu. Shvati kako možeš distribuirati sadržaj putem različitih uređaja i platformi uključujući tisak. Na primjer, koristite tiskane bijele papire - i da, čak i knjige - kao besplatne poklone nakon sastanaka s klijentima, radionica ili konferencija.

# 3: Društveni mediji - najpopularnija taktika promocije

Studija je to otkrila 87% prodavača koristi društveni mediji za distribuciju sadržaja - više nego što su koristili članke, biltene e-pošte, blogove i druge taktike.

To ima smisla jer njihova publika (postojeći i potencijalni kupci) obično koristi društvene mreže iz osobnih razloga - tipičan slučaj "ribolova tamo gdje je riba".

Ključno za poneti: Dok razmišljate o najučinkovitijim taktikama koje želite koristiti za distribuciju sadržaja, razmislite o tome gdje se vaša publika druži i usredotočite se na te društvene kanale. Ako Facebook i Pinterest glavni su kanali distribucije za vašu marku, zapamtite i da su slike slatkiši za oči i vrijeme za izoštravanje vaš sadržaj zasnovan na slici kampanje je sada.

# 4: LinkedIn - najpopularniji kanal na društvenim mrežama

Ovo je bilo iznenađujuće otkriće. Ispostavilo se da LinkedIn bio najpopularniji kanal za distribuciju sadržaja na društvenim mrežama. U usporedbi s tim koristi ga više prodavača (83%) Cvrkut (80%), Facebook (80%) i YouTube (61%). Čak i ako je razlika u upotrebi između Twittera i LinkedIna vrlo mala, to još uvijek puno govori o platformi koja se ne smatra tako seksi kao ostale.

Ključno za poneti: Tržnici bi trebali naučite kako iskoristiti LinkedIn jer su ključni donositelji odluka vjerojatnije da će se tamo družiti nego na drugim platformama. Jedan od najboljih načina za to je postati aktivniji na LinkedIn grupe.

Pronađite rasprave u kojima možete doprinijeti dodavanjem nečeg korisnog i vrijednog. Povremeno, skromno na jedan način "oh-and-by-the-way" spomenite da vaša tvrtka rješava ovaj ili onaj problem i priložite neki relevantan sadržaj koji će ga podržati.

# 5: Obaviještenost o robnoj marki - glavni cilj marketinga sadržaja

Još jedno iznenađenje bilo je da povećani promet na web stranicama nije glavni cilj B2B prodavača sadržaja. Studija je utvrdila da svijest o robnoj marki bila je najvažniji prioritet za 79% prodavača sadržaja, nakon čega slijede kupci (74%) i proizvodnja olova (71%).

Štoviše, promet na web mjestu utvrđeno je da je najvažnija mjera za uspjeh u marketingu sadržaja. Ovo predstavlja zanimljivu usporedbu, kao uspjeh u marketingu sadržaja obično je povezan s organizacijskim ciljevima. Što se tiče svijesti o robnoj marki, promet na web stranicama shvaćen je kao mjerilo uspjeha.

Ključno za poneti: Tvrtke koje žele povećati svijest o marki imat će koristi ako to učine pratiti određene pokazatelje web mjesta kao što su broj jedinstvenih posjetitelja, prikazi stranice, količina prometa koji se upućuje na njihove web stranice s tražilica, pa čak i koliko vremena posjetitelji provode na njihovoj web lokaciji. Google Analytics daje vam puno podataka za analizirajte trendove i nove uvide na svojoj web stranici.

# 6: Većina sadržaja napravljenih u kući

Studija je to pokazala 56% tvrtki stvara sadržaj vlastito, dok se samo 1% oslanja isključivo na vanjski sadržaj. No, postoji lijepa ravnoteža od 43% koji razvijaju interni i vanjski sadržaj.

Ključno za poneti: Ovaj trend odražava stvarnost da outsourcing vs. Odluke o zapošljavanju teške su kada je u pitanju marketing sadržaja. Sadržajni marketing nešto je što se treba redovito njegovati. Ako vaša organizacija ima resurse za proizvesti dovoljno sadržaja unutar kuće, tada outsourcing možda neće biti potreban, osim ako određeni skup vještina nedostaje interno.

# 7: Povećati se proračuni za marketing sadržaja u 2013. godini

Više od polovica B2B prodavača planira povećati svoje proračune za marketing sadržaja za 2013. godinu.

Iako izvješće nije bilo određeno o tome u kojim će se područjima proračuni za marketing sadržaja povećati, mi saznao da je trenutno prosječni iznos proračuna potrošen na marketing sadržaja 33%, što je više od 26% u 2011. Ovo je još jedan pokazatelj da je budućnost B2B-a marketing sadržaja je svijetla.

# 8: Usporedba većine i najmanje učinkovitih B2B marketera sadržaja

Studija je također otkrila da najučinkovitiji B2B marketinši troše veći postotak svog marketinškog budžeta na marketing sadržaja nego najmanje učinkoviti B2B prodavači.

Najučinkovitiji trgovci sadržajem također:

• Koristite više taktika
• Prilagodite sadržaj određenim profilima kupaca (ili osobe)
• Daleko su manje izazovni u smislu stvaranja zanimljivih sadržaja
• Manje su izazvani nedostatkom otkupa od strane najvišeg menadžmenta

Ključno za poneti: Ovo je otvarač očiju za one koji su još uvijek na oku o marketingu sadržaja. Baš kao što kaže "praksa čini savršenim", ovdje vidimo da su najuspješniji trgovci oni koji su uložili najviše sredstava u isprobavanje novih taktika za stvaranje uvjerljivog sadržaja.

Završni zaključak

Stanje marketinga sadržaja je svijetlo i B2B trgovci raduju se što će učiniti više sa sadržajem u narednoj godini. Proračuni za sadržaj također će se povećati i B2B organizacije koristit će interne i vanjske izvore povećati proizvodnju sadržaja.

Preko tebe. Koji su vaši planovi marketinga sadržaja za sljedeću godinu? Molimo podijelite svoje misli u okviru za komentare u nastavku.