Kako koristiti video zapise uživo za generiranje potencijalnih kupaca i prodaju: Ispitivač društvenih medija
Video S Društvenih Mreža / / September 25, 2020
Pitate se kako vam video uživo može pomoći da zaradite novac?
Tražite li načine da povećate povrat ulaganja u video uživo?
U ovom ćete članku otkrijte šest načina za razvoj potencijalnih kupaca i povećanje prodaje pomoću videozapisa uživo.
# 1: Generirajte potencijalne kupce putem najave i upita
Popularnost videozapisa uživo čini ga izvrsnim načinom pronalaženja potencijalnih klijenata. Da biste privukli potencijalne potencijalne kupce, promovirajte svoj video uživo s dopadljivim naslovom ili privlačnom temom. Zatim dok obrađujete temu u videu, strukturirajte prezentaciju tako da vodi gledatelje u vaš marketinški i prodajni lijevak i iskorištava interakciju koju nudi videozapis uživo.
Kada strukturirate videozapis uživo, želite da gledatelji ostanu do kraja kada obično predstavite svoj proizvod ili uslugu. Na primjer, dok uvodite temu videozapisa uživo, objasnite o čemu planirate razgovarati
Dalje, dok vodite do visine kraja videozapisa, upotrijebite kvalificirajuće upute kako biste utvrdili s kojim gledateljima biste trebali pratiti vi ili vaš prodajni tim. Zamolite svoju publiku da odgovori putem chata uživo. Možete reći: "Upišite" Let's do this "ako ste uzbuđeni zbog ovog videozapisa!" ili "Upišite" Zanima me "ako želite saznati više o ovoj ponudi."
Drugim riječima, video uživo omogućuje vam da pitate publiku zanima li ih proizvod ili usluga koje nudite. Ova će vam taktika pomoći pratite prave ljude nakon završetka videozapisa uživo i ostvarite veću prodaju. Štoviše, kada ljudi gledaju vaš videozapis i komuniciraju s vama, vjerojatnije je da će kupiti vaš proizvod ili uslugu.
# 2: Ponudite popuste i promocije tijekom videozapisa
Ovaj je način nekorisan za većinu prodajnih kanala. Ali ponekad voditelj videozapisa uživo zaboravi ponuditi gledateljima poseban popust ili promociju. Ti su poticaji važni jer video prodaje proizvode na mreži bolje od slika.
Na primjer, na kraju ovog videozapisa na Facebooku, Chalene Johnson dijeli besplatnu ponudu za gledatelje koji kupe njezin časopis PUSH:
Ponuda ne samo da nagrađuje vaše gledatelje, već ih i ekskluzivnost privlači. Ne propustite ovu očitu priliku da postignete više prodaje nego što biste mogli bez posebne ponude ili popusta. Domaćini ste videozapisa uživo, pa biste ga mogli i iskoristiti, zar ne?
Zapravo, za Amerikance su ponude s popustom jedna od tri glavna faktora koji određuju gdje će kupovati. (Ostali su cijena, troškovi dostave i brzina.)
# 3: Prodajte snimku svog videozapisa uživo
Kada izradite videozapis uživo koji prodaje proizvod ili uslugu, vjerojatno ga ispunjavate vrijednim informacijama. Zašto ne naknadno pretvorite svoj video uživo u vlastiti proizvod i zaraditi najviše novca od svojih napora?
Da biste preusmjerili video sadržaj, potreban vam je softver i vrijeme za uređivanje videozapisa. Korisnici Maca imaju pristup iMovieu koji dolazi s macOS-om. Korisnici macOS-a i Windows-a mogu uredite video pomoću alata poput HitFilm Express.
Možete spakirati svoj videozapis dodajte svoje uređene snimke u knjižnicu digitalnog sadržaja kojoj mogu pristupiti samo korisnici koji plaćaju. Možete prodati sadržaj kao proizvod e-trgovine izgraditi internetsku trgovinu s uslugom kao što je BigCommerce, Magento, ili Shopify. Ocjene različitih usluga daju vam a brza usporedba cijena i performansi od značajki.
Demonstrirati, Facebook Ad IQ Akademija nudi pristup svojim video tečajevima po različitim cijenama.
Obavite YouTube marketinšku obuku - na mreži!
Želite li poboljšati svoj angažman i prodaju s YouTubeom? Zatim se pridružite najvećem i najboljem skupu YouTube marketinških stručnjaka koji dijele svoje dokazane strategije. Dobit ćete detaljne upute uživo usmjerene na YouTube strategija, stvaranje videozapisa i YouTube oglasi. Postanite marketinški heroj YouTubea za svoju tvrtku i klijente dok provodite strategije koje donose dokazane rezultate. Ovo je mrežni trening uživo od vaših prijatelja u programu Social Media Examiner.
KLIKNITE OVDJE ZA DETALJE - PRODAJA ZAVRŠAVA 22. RUJNA!Dok razmišljate koliko naplatiti za svoj videozapis, vodite računa o troškovima strujanja video zapisa s vlastite web stranice.
Konačno, kada imate trgovinu za svoje web mjesto, to želite plan korisničke podrške. Mogao bi podijelite e-adresu ili telefonski broj za podršku na web mjestu na kojem prodajete sadržaj. Kako povećavate svoju video ponudu i pohranjujete, možete razmisliti o tome da platite nekome da pokrene korisničku podršku umjesto vas.
# 4: Postavite svoje proizvode putem demonstracije uživo
Ne morate čekati kraj događaja uživo da biste prodali svoj proizvod. Često je najbolje vrijeme za prodaju proizvoda kada imate potpunu pažnju publike tijekom video prezentacije uživo. Iako ne biste trebali pretrpati prezentaciju teškim terenima, možete objasnite što je sjajno u vašem proizvodu i zašto bi ljudi mogli biti zainteresirani.
Demonstracije proizvoda izvrstan su način davanja korisnih savjeta i informacija s uputama. Za izvrstan primjer predstavljanja proizvoda putem demo prezentacije pogledajte live video zapise s Facebooka Benefit kozmetika. Primijetite kako suptilno pokazuju proizvod koji nude, a da pritom ne ispadnu previše nabrijani. Želite dati isti ton: ponudite svoj proizvod, ali pružiti tone dragocjenih informacija također.
BROW HOUR je s našim globalnim stručnjakom za obrve, Jaredom Baileyem! Komentirajte u nastavku sa svojim gorućim pitanjima za obrve! 🤔 Ne propustite ovu rijetku priliku! #benefitbrows
Objavio Benefit kozmetika u utorak, 23. kolovoza 2016
# 5: Naknada za pristup video događaju uživo
Kad većina ljudi razmišlja o video događajima uživo, na pamet im padne jedna riječ: besplatno. Međutim, svoj događaj ne morate učiniti besplatnim. Ako imate dovoljno veliku publiku s dovoljno hypea, možete naplatiti malo novca.
Ovisno o tome tko je vaša publika i koliko ste se dobro označili kao stručnjaka, razmislite o naplati negdje između 20 dolara na donjem ili nekoliko stotina dolara na donjem dijelu. Ova cijena će vam zaraditi i osigurati da na događaj stignu samo najaktivniji potencijalni kupci.
Sve što trebate je da biste naplatili događaj uživo stvorite gumb za prijavu, postavite cijenu i odaberite uslugu streaminga ili mrežu za dostavu sadržaja (CDN) koji vam omogućuje dijeljenje događaja uživo samo s vlasnicima ulaznica. DaCast i SproutVideo nude ove usluge po cijenama koje odgovaraju različitim vrstama poduzeća.
Ali propusnost može brzo postati problem ako niste oprezni. Primjerice, 1.000 gledatelja koji se na jedan sat prilagode streamu koji emitira s 1000 Kbps upotrijebit će oko 500 GB propusnosti. To nije mala količina prijenosa podataka. Ako trebate pomoć u rezoluciji video zapisa visoke razlučivosti ili umotavanju mozga u brzinu prijenosa video zapisa, provjerite uslugu treće strane poput Zum.
# 6: Pronađite podružnice ili sponzore za svoj video sadržaj uživo
Nakon što izgradite publiku za svoj video sadržaj uživo, pokušajte zaraditi putem pridruženo spominjanje ili tražeći od ljudi da sponzoriraju događaj uživo. PolandbananasKNJIGE na YouTubeu uključuje pridružene poveznice u svoje opise videozapisa.
Uz sponzorstva, vi obećajte da ćete spomenuti svog sponzora publici tijekom video događaja uživo. Sponzorstvo je uobičajeni model za podcastove, radio trgovine i druge vrste sadržaja. Zašto ne i na vašem video događaju uživo?
Ilustracije radi, Lewis Howes, osnivač Podcast Škole veličine, uvijek ima spomen sponzorstva na početku i na kraju svake epizode. Slušateljima to ne smeta jer znaju kako na taj način zarađuje svoj novac. Vjerojatno vam neće smetati ni vaša publika.
Zapamtite da to trebate otkriti pridružene poveznice i drugi sponzorirani sadržaj. Recite svojoj publici da želite odvojiti trenutak za razgovor o svojim sponzorima, a zatim ili postavite affiliate link ili unaprijed prikupite novac za ta spominjanja.
Kako odabrati kameru za video uživo
Da biste proizveli video uživo, zasigurno vam je potrebna kamera. Za zaista lijepu kameru lako možete potrošiti više od 500 ili čak 2500 dolara. Međutim, početnici ne treba trošiti bogatstvo. Kamera vašeg pametnog telefona ili računala bit će dovoljna. Kamere pametnih telefona i računala nemaju najbolju kvalitetu slike, ali bolje je nešto poduzeti nego dopustiti da novac postane prepreka.
Ako želiš pomaknite se sa svog pametnog telefona ili računala, kamera srednje klase košta oko 50 do 300 dolara. To vjerojatno neće propasti i značajno će povećati kvalitetu vašeg videozapisa. Kamere unutar tog raspona cijena uključuju Canon VIXIA HF R600 na 299 dolara.
Do odredite kakvu kvalitetu videozapisa trebate proizvesti da zadovoljite svoju publiku, razmislite tko je vaša publika i zašto gledaju vaše videozapise. Mislite li da očekuju određenu razinu kvalitete video zapisa? Većinu publike nije mnogo briga za kvalitetu videozapisa, osim ako nisu rukovoditelji razine C. Inače, slobodno se potrudite s onim što imate.
Zaključak
Iako su videozapisi uživo često često dostupni na društvenim mrežama, od svojih napora možete zaraditi na nekoliko načina: pitch tijekom video uživo, generirajte potencijalne kupce u eteru, nudite popuste, prodajte uređene snimke, naplaćujte pristup video događaju uživo i koristite oglase i sponzorstvo.
Korištenjem kombinacije ovih opcija bit ćete spremni zaraditi povrat ulaganja u svoje videozapise uživo.
Što misliš? Kako je video uživo utjecao na vaš marketing na društvenim mrežama? Planirate li promijeniti način na koji živite na temelju ovih savjeta? Molimo podijelite svoje misli u komentarima.