Kako generirati potencijalne kupce pomoću video marketinga: Ispitivač društvenih medija

Želite li privući visokokvalitetne potencijalne kupce društvenim mrežama?

Mnogi vlasnici tvrtki uočavaju pad novih potencijalnih kupaca jer prestaju strateški razmišljati o konverzijama.

Jedan od načina da poboljšate svoj Marketing društvenih medija je do izradite kratki društveni videozapis za dijeljenje-i provesti oko toga stratešku "mini kampanju" za pokretanje prijava.

U ovom članku ću pokazati 3 načina za nadopunjavanje marketinga na društvenim mrežama videom.

# 1: Stvorite kratki društveni video

Pretvaranje obožavatelja društvenih medija u stvarne kupce započinje uklanjanjem obožavatelja s vaših društvenih platformi na vaše popis e-pošte.

Prvo, moraš pomaknite svoje obožavatelje Facebook, Cvrkut, YouTube i Pinterest na vašu odredišnu stranicu.

Koristite kratki društveni video. Videozapisi su brzi, vizualni su Ludi napuhavanje 5k osobno, rade poput gangstera na više platformi i vrlo su vrijedni dijeljenja!

Evo primjera.

Da biste maksimalno iskoristili svoj video generacije olova, držite se kratkog scenarija—2 minute ili manje. Isprobajte ovu jednostavnu formulu:

• Postanite stvarni. Započnite s pozdravom koji vrijedi za vašu osobnost i vašu marku. Budite kratki, ali budite stvarni. I brzo angažirajte gledatelje zabavnim pitanjem ili izjavom koja potiče na razmišljanje.
• Privucite njihovu pažnju s vašim dijeljenjem sadržaja. Mislite premium - e-knjige, varalice, poglavlja u knjigama itd. Koristite tehnike pripovijedanja kao što je dijeljenje osobne anegdote ili priče klijenta da biste zadržali njihovu pažnju.
• Precizirajte. Koji su 3-5 razloga zbog kojih vaš obožavatelj jednostavno ne može propustiti ovo darivanje? Izložite ih, korak po korak. Uvijek pitajte: "Što im je od toga?"
• Završite na jasnom pozivu na akciju. Samo jedan! I pripazite da ne prilagodite svoju CTA platformu. Hoćete koristite na više kanala društvenih mreža.

Savjet: Unaprijed iznesite svoju skriptu kako biste se ugodno oglašavali na produkcijski dan.

2. planiranje mini kampanje „Društveni mediji“

Mini-kampanja na društvenim mrežama upravo je ono što zvuči: planirani marketinški napor na nekoliko različitih kanala društvenih mreža na kratko vrijeme.

Nekoliko uputa za postavljanje vašeg za najbolje, najkonzistentnije rezultate:

• Upotrijebite temu da biste objedinili SVE svoj sadržaj. Na primjer, HGTV se fokusira na privlačne fotografije i vrijedni postovi na blogu koji pokazuju arhitektonske detalje u znak podrške njihovom „Dom iz snova”Dijeljenje.

  

• Pripremite svoju neodoljivu ponudu (e-knjiga, trodijelna video serija, teleklasa itd.) koja rješava jednu od najvećih problema vaših obožavatelja.
• Stvorite profesionalnu odredišnu stranicu iznoseći prednosti - iste pogodnosti koje ste istaknuli u svom videozapisu. Evo primjera jednog koji sam koristio:

  

Dalje ćete poželjeti planirati urednički kalendar s dvije vrste pratećeg sadržaja:

1. Neizravni sadržaj (a.k.a. dodana vrijednost, sadržaj bez zapreka)

Neizravni sadržaj zasniva se na izgradnji povjerenja, tako da kada na svojoj stranici za prijavu zatražite ime i e-poštu, obožavatelji su već imali dobro iskustvo s vašim besplatnim sadržajem - i željno žele još!

Primjeri: To je vrsta sadržaja koji već tjedno izrađujete: postovi na blogu, kratki videozapisi za podučavanje, slike za Facebook i Pinterest itd. Tijekom vaše mini kampanje, izradite sadržaj koji će vašoj temi biti na vrhu.

Na primjer, HGTV koristi ovu strategiju objavljivanjem korisnog sadržaja koji se lako povezuje s njihovom poklonom „Kuća iz snova“:

2. Vrhunski ili izravni sadržaj

Evo gdje se pojavljuje vaš video koji generira potencijalne kupce. Redovito objavite izravne prilike za svoje obožavatelje da se prijave za vašu ponudu, koristeći vaš videozapis kao najavu.

Primjeri: Slike, ažuriranja statusa i tweetovi najbolje funkcioniraju kada su tematski povezane i implementirane u kratkom vremenskom razdoblju. Četrnaest dana izvrsno funkcionira!

# 3: Iskoristite svoj video na više društvenih kanala

S vašim videozapisom - i planom - u ruci, vrijeme je da utvrdite kako ćete povećati mogućnost dijeljenja i privucite promet na vašu odredišnu stranicu.

Evo nekoliko konkretnih načina za promovirajte svoj video na velike četiri platforme:

YouTube

Prvo najprije: prenesite svoj video na YouTube i optimizirajte ga URL-om (u opisu), sjajnim naslovom i jasnim pozivom na akciju. Također, razmislite o dodavanju video sloja koji vodi do vaše odredišne ​​stranice radi dodatnog privlačenja. To su u osnovi natpisni oglasi na koje se može kliknuti.

Facebook

Podijelite svoj videozapis u ažuriranju statusa s jasnim pozivom na akciju. Tada na njega možete gurnuti dodatni promet Promovirani postovi (postavite ih izravno na svom postu) i oglase na stranici (koji se također pojavljuju u desnom stupcu i mogu ciljati i ne obožavatelje).

Savjet: S obzirom da 60% korisnika Facebooka sada Facebooku pristupa s mobilnog uređaja, naučite kako postaviti oglase samo za mobilne uređaje u Uređivač napajanja također.

Cvrkut

Twitter je platforma koju još ne povezujemo s videozapisima. Tako tweetajte svoju vezu na YouTubeu (zajedno s vezom na vašu stranicu za prijavu) i istaknite se iz mase!

Bonus: YouTube videozapisi prikazuju se ravno na Twitter.com; nije potreban klik.

Pinterest

Dodavanje YouTube videozapisa na Pinterest je sjajan način da se potaknu dionice. Kad god netko naiđe na vaš prikvačeni videozapis, na slici se nalazi gumb PLAY, tako da se izdvaja od svih statičnih slika oko njega.

Zapamtiti: Ispunite opis pribadače URL-om i pozivom na akciju.

Uspjeh vaše mini kampanje

Naoružani kvartalnim strateškim planom i vrhunski sadržaj (vaš video, vaše dijeljenje, plus sve neizravni sadržaj koji podržava oboje), možete pretvoriti obožavatelje u kvalitetne potencijalne kupce i na kraju, vjerni kupci.

Možete to činiti tijekom cijele godine usredotočujući se na nove kampanje, teme i sadržaj, dajući strukturu (i mjerljivost) vašem uredničkom kalendaru.

Sad je tvoj red. Koji je jedan savjet za sastavljanje popisa koji bi trebao biti dio svake "mini kampanje"? Podijelite svoje iskustvo u okviru za komentare u nastavku.