10 LinkedIn savjeta za izgradnju vašeg poslovanja: Ispitivač društvenih medija

Koristiš li LinkedIn za rast vašeg poslovanja?

S 161 milijun poslovnim članovima, LinkedIn pruža puno mogućnosti.

The stvarna vrijednost LinkedIna za tvrtke je da povežite se jedan s drugim s drugim poslovnim profesionalcima.

Zašto LinkedIn za umrežavanje?

Vaše pokretanje, nedavna knjiga u suautorstvu s osnivačem LinkedIna Reidom Hoffmanom, napominje da vam tvrtke ne daju posao - ljudi to čine.

Mnogi od vaših LinkedIn veze može vas upoznati ne samo s poslovnim utjecajima i partnerima, već i uputiti vašu tvrtku novim kupcima.

U knjizi gospodin Hoffman također iznosi ključnu točku o poslovnom umrežavanju:

“Bolje je biti najbolje povezan nego najpovezaniji.”

Osim što će vas naučiti novim vještinama, to je ono što će vam ovaj članak pomoći u postizanju.

Osobni LinkedIn profil obično se gleda kao mrežni životopis ili digitalna posjetnica, a njegova upotreba za to je dobar početak.

Međutim, to možete poduzeti dalje - nadilazeći osnovne mogućnosti LinkedIna - izgradite snažnije sredstvo za privlačenje i upravljanje svojim vezama

i profesionalna internetska prisutnost potaknuti više poslovnih prilika.

10 savjeta za LinkedIn

Sljedećih 10 LinkedIn značajki i najboljih praksi omogućit će vam da ne samo uspostavite veze na LinkedInu, ali da iskoristite svoju mrežu da postane vidljiviji, bolje angažiran i naoružan poslovnom inteligencijom to će ubrzati rast vašeg poslovanja.

Te su prakse organizirane u tri različite kategorije tako da možete ostvariti sinergiju njihovih kombiniranih blagodati.

Jedna jasnoća prije nego što započnemo - sve ove značajke dostupne su uz standardni, besplatni LinkedIn račun. Naprednije značajke dostupne su putem nadogradnja na jedan od premium računa.

Optimizirajte za otkrivanje i rangiranje pretraživanja

Primarni razlog postojanja cjelovitog i opisnog LinkedIn profila koji govori o vašoj stručnosti i sposobnostima je dobro rangiranje u općoj pretrazi. U stvari, možda ste otkrili jedan od najlakših načina za traženje poslovnih profesionalaca na mreži je jednostavno Google-ovo njihovo ime praćeno riječima "na LinkedInu".

Idući korak dalje, jedna posebna prednost koju LinkedIn ima u odnosu na druge mrežne stranice su njegove mogućnosti internog pretraživanja. Možeš poboljšati svoje otkriće pretraživanja i rangiranje unutar LinkedIna u samo nekoliko kratkih tjedana kad ti optimizirajte svoj osobni profil pomoću sljedeća četiri savjeta.

# 1: Upotrijebite odgovarajuće ključne fraze u naslovu i naslovu

Mnogi ljudi smatraju da je njihov naslov LinkedIn sinonim za njihov naslov, ali postoji razlika. Vaš je naslov zaista važan kako biste ga pronašli za LinkedIn pretraživanje, ali vaš je naslov dragocjena prilika da ga dalje proširite ističući i razrađujući vaše vještine, područja stručnosti i vaše idealne kupce.

# 2: Zrcalite vaše mrežne i izvanmrežne poslovne mreže u LinkedInu

Da biste maksimizirali svoju korist od LinkedIna, trebali biste razmislite o uvozu svih svojih mrežnih i izvanmrežnih poslovnih kontakata u nju, istovremeno marljivo radeći na redovitim ažuriranjima.

Svaka mreža je mreža veza koja je poznata kao socijalni grafovi - digitalne karte koje do vas vode nove veze. Kada ti uvezite sve svoje ostale poslovne kontakte u LinkedIn, ne samo da osiguravate njegovu cjelovitost i relevantnost za stvarnost, već također maksimizirajte ukupnu vrijednost svoje LinkedIn mreže.

Sljedeći videozapis na Mapama LinkedIn ilustrira kako to funkcionira.

# 3: Označite svoje vještine i stručnost

Iako se čini da označavanje vaših vještina i stručnosti trenutno ne čini značajnu razliku u pretraživanju LinkedIn-a, to bi moglo biti slučaj u budućnosti nakon što ova značajka izađe iz beta verzije. Za sada, oznake smatrajte dodatnim informacijama koje bi se mogle pokazati korisnima za nekoga tko se dogodi na vašem LinkedIn profilu.

# 4: Link do vaših web stranica s tekstom sidra ključne riječi

LinkedIn pruža mogućnost povežite svoj osobni profil s najviše tri web stranice ili stranice, uključujući web mjesto vaše tvrtke, osobno web mjesto ili blog.

Ako se to učini pravilno, možete neka se te veze prikače uz odabrane ključne riječi, čime se dodatno poboljšava vaša optimizacija za tražilice (SEO) kako u LinkedInu, tako i na otvorenom webu. Tajna je upotreba kategorije "ostalo" za omogućavanje ove opcije.

Ovaj će videozapis pokazati kako maksimizirati vrijednost izlaznih veza s vašeg osobnog LinkedIn profila.

Prilagodite za angažman i interakciju

Možeš maksimizirajte svoje rezultate iz LinkedIna od trenutka uspostavljanja nove veze. Ovo započinje s profilom koji potiče druge da se povežu s vama - onim koji vas predstavlja zanimljivim i pristupačnim.

Već znate da vas razgovorni jezik i zanimljiva slika profila čine osobnijim i privlačnijim. Ako ste spremni uložiti malo više truda, sljedeća tri savjeta pokazat će se neprocjenjivima za otvaranje vrata novim prilikama.

# 5: Osobno dobrodošli i priznajte svoje nove veze

Moje iskustvo je da malo ljudi priznati nove veze osobnim odgovorom, nešto što traje samo nekoliko sekundi.

Zbog toga je ova strategija toliko vrijedna za razvijanje odnosa i izdvajanje od drugih koji tek sakupljaju veze.

# 6: Dodajte video na svoj profil da oživi

Postoje dva programa za dodavanje videozapisa na vaš LinkedIn profil - Aplikacija Google Presentations i Aplikacija SlideShare. Nakon rada s obje, moje iskustvo je da je aplikacija SlideShare pouzdanija.

Ako znate kako ugraditi video u PowerPoint prezentaciju, onda to možete jednostavno stavite video u svoj LinkedIn profil s aplikacijom SlideShare. Možete ugraditi video u prvi dijapozitiv i postaviti ga za pokretanje kad se pristupi vašem profilu ili upotrijebiti prvi dijapozitiv za predstavljanje videozapisa.

Ovaj će videozapis pokazati kako dodati videozapis na svoj osobni LinkedIn profil.

# 7: Napomena o važnim pojedinostima i mogućnostima za sljedeće radnje

U dane prije digitalnog razmjenjivanja posjetnica na mrežnom događaju, bila je uobičajena praksa bilježiti na karticu takve stvari kao što je posebna prilika za praćenje.

To je svrha ove značajke. Ako se pomaknete prema bilo kojem profilu, pronaći ćete polje za umetanje bilješki. S obzirom na to da mnogi od nas imaju stotine LinkedIn veza, dodatne informacije mogu se pokazati vrlo korisnima za personalizaciju vaših daljnjih komunikacija.

Organizirajte se za poslovnu inteligenciju i umrežavanje

LinkedIn je na mnogo načina baza podataka, upravljač odnosima s kupcima (CRM) i mreža društvenih tvrtki, sve u jednu cjelinu. Ako ti poduzimajte korake za kontinuirano osvježavanje osobnog profila, a istovremeno ćete i sve svoje kontakte održavati aktualnima iskoristite LinkedIn više od prosječnog korisnika.

Kao što znate, vaš je CRM dobar samo onoliko koliko su podaci unijeti u njega - i sljedeće radnje koje poduzmete da biste ih koristili. Ova posljednja tri savjeta pomoći će vam da odmah shvatite sve mogućnosti LinkedIna, a posebno kad se dodaju nove značajke.

# 8: Označite i filtrirajte veze za organizaciju i izgradnju odnosa

Traženje usluge kad prvi put sretnete nekoga nije pametno umrežavanje. Dakle, označavanje vaših veza kako biste mogli dijeliti korisne informacije i graditi vrijednost s vremenom je izvrstan način da se izgraditi uzajamno korisne odnose to će vam dobro poslužiti.

Klasificiranjem svojih veza dok ih dodajete, to ćete i učiniti stvorite okvir koji omogućuje njihovo filtriranje na načine koji su povoljni za vašu mrežnu strategiju.

# 9: Upotrijebite kontekst za stjecanje poslovne inteligencije

Jedan od načina korištenja LinkedIna za stjecanje poslovne inteligencije je proučite međusobne odnose vaših kontakata. Na primjer, ako je jedan od vaših konkurenata povezan s vašim novim kontaktom, tada tu kontekstualnu inteligenciju možete koristiti za smanjenje rizika - baš kao što to također možete uočiti potencijalne mogućnosti iz njihovih veza drugog i trećeg stupnja.

Drugi način korištenja konteksta vaše mreže je pronalaženje boljeg LinkedIn grupe. Na LinkedInu postoje tisuće grupa, ali vaše pouzdane veze mogu vas dovesti do onih koji vam možda najbolje odgovaraju kao rezultat vašeg kontekstualnog odnosa.

# 10: Povremeno ažurirajte svoj CRM podacima s LinkedIna

Jedan od izazova CRM-a je da morate dosljedno unosite svježe podatke da biste dobili maksimalnu vrijednost od njih. Iskoristite činjenicu da većina vaših LinkedIn veza održava svoje podatke za kontakt povremenim uvozom tih podataka u vaš CRM.

LinkedIn ima značajku za preuzimanje vaših veza u CSV datoteku (poput Excel datoteke) koja se zatim može uvesti u vaš CRM. Ako ti radite to barem nekoliko puta godišnje, uvijek ćete imati najnovije podatke za kontakt kako biste ostali povezani.

LinkedIn je mreža namijenjena profesionalcima u kojoj je pojedinac središte ekosustava. To je razlog zašto poduzimajući korake da u potpunostiPoboljšajte svoj osobni profil najsigurnija je strategija za iskorištavanje LinkedIna na najbolji način za vaše poslovanje.

A ti?

Što misliš? Koji od ovih 10 najboljih praksi pomoći će vam da postignete više posla sa svog osobnog LinkedIn profila? Ostavite svoja pitanja i komentare u okviru ispod.