Bolje kampanje na društvenim mrežama s izravnim odgovorom 2.0
Alati Za Društvene Medije / / September 25, 2020
Da li fraza izravni prodavač dočarati ljigave slike? Ako ste mislili da, niste sami.
I marketing na društvenim mrežama i marketing s izravnim odgovorom stavljaju fokus na pravi popis (izgledi) i razumijevanje onoga što žele kako bi ih se uključili u relevantne informacije do kojih će ih dovesti kupiti od tebe.
Pa zašto se društveni mediji i izravni odgovor smatraju međusobno isključivima?
Jonathan Fields, autor knjige Renegat u karijeri, stavio je ulog u srca "purista" socijalnih medija kada je rekao: "Oni koji danas najviše zarađuju marketingom na društvenim mrežama to čine pretvarajući ga u izravan odgovor 2.0."
Je li prihod svjetlost na kraju vašeg toka?
Zašto se smatra ludim povezivati društvene medije s mjernim podacima o uspjehu u marketingu koji vaše napore vezuju za prihod? Pepeljugine priče o koristi od usmena predaja nisu samo urbana legenda. Ali viralno širenje je udar groma, a ne strategija - ne možete na njega računati.
Ako je uspjeh ili neuspjeh kampanje s direktnim marketinškim poštom ovisi 40% o ciljanom popisu, 40% o uvjerljivoj ponudi i 20% o formatu i dizajnu
Smatrati:
- The popis je vaša publika (obožavatelji, sljedbenici, e-mailovi, pretplatnici).
- The ponuda je usluga vaše marke ili proizvod u kombinaciji s kopijom koju koristite za njegovu promociju.
- The format je medij koji se koristi u vašoj poruci (videozapis, post na blogu, e-knjiga itd.)
Obožavatelji su taština. Prihod je zdrav razum.
Pametni trgovci svoje napore na društvenim mrežama strateški vežu za metodologiju izravnog marketinga privući promet u njihov prodajni lijevak, dajući im Sveti gral, (dahću)... ROI!
Nažalost, mnogi trgovci društvenim mrežama imaju iluzije da su njihove veze na društvenim mrežama "njihova" publika. Gruba je stvarnost da ako vas ne posjete izvan mreže, oni su samo prijatelji u kojima uživate Facebook-ove "Zabava."
Pretvaranje veza s društvenih mreža u korisnike koji plaćaju trebalo bi biti kritično fokus bilo koje kampanje na društvenim mrežama. Inače poboljšavate samo iskustvo na društvenim mrežama.
Kako uvjeriti i pretvoriti svoju publiku
Ispravno izvedena kampanja izravnog marketinga uključuje identificiranje vaše ciljne publike, stvaranje uvjerljivih komunikacija jedan na jedan i jasan poziv na akciju laserski fokusiran na "Što je to za MENE?"
Problem je što neki trgovci ne razumiju da je "JA" kupac! Ova fatalna mana uzrokuje da viču, vrebaju, guraju se i guraju sve dok vrijednost marke ne umanji i prodaja ne bude oskudna.
# 1: Definirajte svoju ciljnu publiku
Pošaljite anketu. Lako je poslati anketu svojoj publici kad imate popis e-adresa. Jednostavno ponudite nešto zauzvrat, možda priliku da ih se stavi u ždrijeb kako bi osvojili 50,00 dolara (to uvijek dovodi do puno većeg odziva).
Zatražite komentare ili povratne informacije. Ponudite besplatno izvješće tražeći povratne informacije. Obratite pažnju na jezik koji se koristi. Prikupit ćete neprocjenjive uvide koji će vam pomoći u stvaranju ili pročišćavanju ponude.
Pokrenite analitiku. Upotrijebite alat s web lokacija poput Natjecati se ili Quantcast za analizu prometa na vašoj web lokaciji (i konkurencije) kako biste prikupili robustan profil publike.
# 2: Definirajte što vaša ciljana publika želi
Prije nego što izradite svoju marketinšku poruku ili započnete razgovor, morate znajte što vaša publika želi. Ono što žele vrjednije je od onoga što im treba. Vas potreba toaletni papir, ti želite lijepa torbica - koju biste kupili po volji?
Obavite YouTube marketinšku obuku - na mreži!
Želite li poboljšati svoj angažman i prodaju s YouTubeom? Zatim se pridružite najvećem i najboljem skupu YouTube marketinških stručnjaka koji dijele svoje dokazane strategije. Primit ćete detaljne upute uživo usmjerene na YouTube strategija, stvaranje videozapisa i YouTube oglasi. Postanite marketinški heroj YouTubea za svoju tvrtku i klijente dok provodite strategije koje donose dokazane rezultate. Ovo je mrežni trening uživo od vaših prijatelja iz Social Media Examiner.
KLIKNITE OVDJE ZA DETALJE - PRODAJA ZAVRŠAVA 22. RUJNA!Googleov alat za ključne riječi je sjajan, besplatan način da započnete s otkrivanjem riječi koje bi netko mogao koristiti za rješavanje svoje "boli".
Ako se borite za ideje, isprobajte Google Wonder Wheel kako biste pronašli dodatne pojmove povezane s glavnim pojmom za pretraživanje.
Plaćeni alati poput Špijun ključne riječi ili SpyFu pronađite ključne riječi koje ljudi kupuju (PPC). Osnovno pravilo - ako zarađuju na njima, možete i vi!
Istražite najbolje prakse marketinških poruka pomoću ključnih riječi
Amazon kralj je recenzija i "ostalih srodnih proizvoda". Pomoću popisa ključnih riječi pronađite relevantne knjige. Pročitajte recenzije i preporuke kupaca. Ovi su podaci neprocjenjivi jer vaše ciljno tržište koristi vlastite riječi da vam kaže točno što su voljeli i mrzili!
Recimo da prodajete proizvod za mršavljenje, na primjer. Ako recenzenti kažu "Sjajan koncept, ali umirem od gladi i nemam energije!" Mogli biste ga upotrijebiti za tweet "10 najboljih načina na koje možete smršavjeti i imati više energije nego ikad prije."
Google. Pronađite razgovore pomoću ključne riječi "mrzim" ili "volim". Na kojem forumu, društvenoj mreži ili drugim mjestima na mreži vode te razgovore? Social Mention je sjajan alat za to i besplatan je.
Google trendovi daje vam uvid u to gdje se nalaze ljudi koji raspravljaju o vašem potencijalnom proizvodu ili usluzi. Jesu li fakultetski obrazovani? Žive li u malim gradovima? Potražite uvide koji će vam pomoći da precizno ciljate svoje tržište.
Društvene mreže jedan su od najboljih izvora za pronalaženje podataka o ljubavi i mržnji vaše publike, kao i o neutralnim razgovorima. Upotrijebite ključne riječi kako biste pronašli ljude koji raspravljaju o svojoj boli ili želji, a zatim idite na njihove profile kako biste otkrili više o tome tko su.
# 3: Stvorite digitalnu osobu u „kućnom stilu“
Pokušajte stvoriti neke lažne društvene profile za vašeg idealnog ciljnog potrošača.
Imajte na umu da najvjerojatnije Niste vaš kupac. Vaša marketinška poruka mora biti izrađena koristeći njihove riječi na jeziku koji im odgovara.
Tina Kalabrija na Korak dva Dizajni daje dobro obavljeno, detaljno objašnjenje osoba.
ZAMOTATI!
Mislite li još uvijek da je izravni marketing polarna suprotnost marketinga na društvenim mrežama? Držeći na oku svoje ciljane ciljeve poput sezonskog izravnog prodavača, izgradit ćete most između taštine i razuma.
Počnite primjenjivati iste temeljne principe izravnog marketinga u svojoj kampanji na društvenim mrežama i možda biste svijet samo zapalili!
Što misliš? Ostavite svoje odgovore i komentare u okviru ispod.