Djeluju li doista sponzorirana Instagram natjecanja? Studija slučaja: Ispitivač društvenih medija

Želite li još sljedbenika na Instagramu? Pitate se hoće li vam sponzorirano Instagram natjecanje u nagradnim igrama raditi?

U ovom ćete članku pronaći ključne uvide iz studije slučaja koji će vam pomoći da shvatite prednosti i nedostatke sponzoriranih dijeljenja na Instagramu.

Što su sponzorirani Instagram natječaji za darivanje?

Ako ste zainteresirani za pokretanje darivanja za Instagram kako biste privukli nove sljedbenike, možete i jedno i drugo hostirajte ga na svoj račun ili putem računa utjecaja. Potonja se opcija naziva a sponzorirano dijeljenje i dobiva na popularnosti.

Uz sponzorirano dijeljenje, sponzor ili grupa sponzora financira nagradu natjecanja, a influencer promovira natjecanje svojim sljedbenicima. Da bi ušli, natjecatelji moraju pratiti sve račune sponzora na Instagramu, tako da će svi ti računi zabilježiti značajan porast sljedbenika.

No, ključna su pitanja: "Hoće li biti prava vrsta sljedbenika?" i "Hoće li se zadržati nakon završetka natječaja?"

Da bih to saznao, nadzirao sam šest dijeljenja koja su pokrenula dva utjecajna računa (Kurirana poduzeća i Lux Life Now). Promatrao sam račune sponzora dijeljenja (koji su uključivali klijenta) tijekom jedne godine (2019. - 2020.). Pratio sam broj sljedbenika i stopu angažmana na početku i na kraju dijeljenja, kao i 2 tjedna i 4 tjedna nakon završetka dijeljenja.

Naknade za sponzorstva za nagradne igre koje organiziraju kurirane tvrtke kreću se od 3000 do 10 000 američkih dolara. Oni nude potencijal za rast Instagram računa u prosjeku za 45 000 novih sljedbenika i dosezanje široke publike potencijalnih klijenata po procjeni od 0,06 do 0,09 USD po osobi. Ni oglasi na tražilicama ni oglasi na društvenim mrežama ne mogu se natjecati u ovom rasponu cijena.

Ključni nalazi o učinkovitosti sponzoriranih natječaja za darivanje Instagrama

Pogledajmo nagradna natjecanja sponzorirana od strane Instagrama iz marketinške perspektive i koje bi im mogućnosti mogle pružiti. Također ćemo analizirati nalaze gore spomenute studije slučaja.

Hoćete li privući svoju ciljnu publiku?

Darivanja koja sponzorira Instagram privući će nove sljedbenike na vaš račun, ali neće svi biti zainteresirani za vaše proizvode ili usluge. Mnogo će tih sljedbenika privući šansa za osvajanje nagrade. Ovi sljedbenici vjerojatno neće biti vaša ciljana publika.

Ako ste lokalni posao, odabir domaćina za dijeljenje iz vašeg grada ili države neće vam omogućiti da suzite svoj doseg na ljude koji žive u blizini vašeg poslovnog mjesta. Značajan dio publike koju steknete darivanjem mogu biti profesionalni "lovci na nagrade" - korisnici društvenih medija koji neprestano traže mogućnosti darivanja i migriraju s jednog računa sponzora na drugi u nadi osvojivši.

Sigurno je reći da vam publika koja daje poklone vjerojatno neće donijeti značajan porast prodaje.

Hoće li se vaši novi sljedbenici zadržati?

Jedno od ključnih pitanja o dijeljenju koje sponzorira Instagram jest hoće li vaši novostvoreni sljedbenici ostati s vama nakon završetka darivanja. Šansa za osvajanje nagrade privući će publiku koja nije istinski zainteresirana za vaš sadržaj većina vaših novih sljedbenika najvjerojatnije će se odjaviti na dan objavljivanja rezultata dijeljenja.

U studiji slučaja primijetio sam 52 poslovna računa Instagrama koji pripadaju liječnicima, kirurzima i injektorima kako bih stvorio uzorak studije sličnog sadržaja. U prosjeku je 61% sudionika dijeljenja popratilo račune sponzora u roku od 2 tjedna od objave rezultata darivanja. Procjenjujem 71% vjerojatnosti da će ga više od 50% novih sljedbenika koji račun steknu tijekom dijeljenja napustiti u roku od 2 tjedna.

Koristeći ovu stopu prestanka praćenja nakon podjele, prilagodio sam raniju cijenu po procjeni sljedbenika (0,06–0,09 USD po osobi) na prosječnu cijenu od 0,16–0,23 USD po sljedbeniku.

Utječe li ovo na organski doseg?

Da biste razumjeli što može poći po zlu s vašim računom nakon dijeljenja koje sponzorira Instagram, morate razumjeti kako funkcionira Instagram algoritam.

Algoritam analizira korisnikove preferencije i aktivnosti kako bi prikazao samo potencijalno zanimljiv i zanimljiv sadržaj (koji će im se vjerojatno svidjeti, podijeliti i komentirati). Da bi to učinio, prati prethodni odnos korisnika s određenim računom, kao i kako sljedbenici općenito komuniciraju s tim računom. Ako se korisnik često poveže s računom, bit će rangiran više u feedu. Međutim, ako račun ima neaktivne sljedbenike ili doživljava značajne skokove prestanka praćenja, algoritam će to protumačiti kao signal nekvalitetnog sadržaja i rangirati ga niže u feedu.

Jer dijeljenja koja sponzorira Instagram privlače ljude koji možda nisu vaša ciljna publika i koji često nisu istinski zainteresirani za vaš sadržaj i ponude, vaši novi sljedbenici mogu komunicirati samo s vašim postovima tijekom darivanja, misleći da bi to moglo povećati njihove šanse za pobjedu u nagrada. Međutim, nakon što darivanje završi, oni će ili prestati pratiti vaš račun ili će se pretvoriti u takozvane "sljedbenike duhova" koji ne stupaju u kontakt s vašim sadržajem i na kraju ga prestaju vidjeti u svom feedu.

Instagram algoritam će ovo ponašanje protumačiti kao pad kvalitete vašeg sadržaja i početi smanjivati ​​organski doseg vašeg računa prikazujući vaš sadržaj manje sljedbenika.

Na donjoj je slici prikazana stopa angažiranosti računa u studiji slučaja, koja počinje prije dijeljenja i dva tjedna nakon završetka. Otkriva da je dijeljenje računima omogućilo da povećaju svoje mjerne podatke o ispraznosti (poput broja sljedbenika), ali kao posljedica toga, njihov je organski doseg opao i značajno smanjio vjerojatnost za dugoročno uspjeh.

Instagram metrika prikaza videozapisa (koji predstavlja prikaz videozapisa od najmanje 3 sekunde) najbliža je procjena dosega računa koju mogu promatrati bez pristupa uvidima iznutra. Za ovu analizu pretpostavio sam da su prikazi videozapisa mjera dosega računa i usporedio sam prosječni doseg računa koji sudjeluju u dijeljenjima s prosjekom u industriji.

Kao što možete vidjeti u nastavku, samo su 4 od 33 promatrana računa mjerena do prosječnog organskog dosega u industriji.

Dno crta je da će dijeljenja koja sponzorira Instagram značajno utjecati na organski doseg vašeg računa, a sa svakim će dijeljenjem manje vaših sljedbenika vidjeti vaš sadržaj u svom feedu. Također je moguće da će prethodno aktivni sljedbenici izgubiti kontakt s vašim računom.

Mnogi će sponzori darivanja pokušati suprotstaviti se tom padu dosega ulaganjem u Instagram oglasi. Ako ne uspiju doprijeti do svoje ciljne publike, često će prijeći na sljedeće dijeljenje i, u određenom smislu, postati ovisni o dijeljenju. Od računa koje sam primijetio, 35% je sudjelovalo u dva ili više dijeljenja tijekom godine, ulažući u sljedbenici koji nisu istinski zainteresirani za njihovu poslovnu ponudu, što im snižava rang na Instagramu i niže.

Savjeti za zadržavanje novih sljedbenika sa sponzoriranog Instagram dijeljenja

Ako i dalje želite pokrenuti sponzorirano dijeljenje Instagrama nakon vaganja prednosti i nedostataka, evo nekoliko savjeta kako poboljšati šanse za zadržavanje novih sljedbenika.

Ponudite poklon koji se izravno odnosi na vašu ciljnu publiku. Ako upravljate toplicama, ponudite svoje usluge. Ako ste fitnes bloger, ponudite svoj najpopularniji trening. Ne birajte proizvode ili usluge drugih tvrtki, poput Chanelove torbe ili iPhonea. Te će nagrade vjerojatnije privući ljude koji neće biti zainteresirani za kupnju od vas.

Repost vrhunski Instagram sadržaj. Prije nego što darivanje započne, objavite 3–4 najuspješnija postova na Instagramu kako bi bili na vrhu vašeg feeda kad se novi sljedbenici pridruže vašem računu.

Objavite organski sadržaj tijekom natjecanja. Možda ćete doći u napast da prepustite svoj Instagram feed poslovnim ponudama tijekom darivanja kako biste privukli pažnju svojih novih sljedbenika prije nego što vas prestanu pratiti. Ova taktika ih neće natjerati da ostanu. Umjesto toga, pokušajte ih zainteresirati za znanje koje možete podijeliti i uspostavite vezu. Ako uspijete, a oni ostanu s vama, imat ćete dovoljno vremena da im ih prodate.

Proaktivno se povežite sa svojim sljedbenicima. Odgovorite na komentare ili pitanja u svojim postovima i pokušajte započeti razgovor. Također iskoristite interaktivne značajke u Instagram Stories poput anketa i pitanja.

Predstavite se novim sljedbenicima. Pratili su vas da uđete u dijeljenje pa vjerojatno ne znaju ništa o vama. Iskoristite ovu priliku da im kažete o svom poslovanju i onome što bi trebali očekivati ​​na vašem računu.

Uspostaviti socijalni dokaz. Pokažite svojim novim Instagram sljedbenicima da drugi ljudi uživaju u vašim proizvodima ili uslugama. To bi im moglo pomoći da ih uvjerite da ostanu s vama nakon završetka dijeljenja.

Nadogradite svoj zamah darivanjem iz vlastitog domaćinstva. Na dan kada influencer objavi vaše pobjednike u nagradnim igrama, pokrenite malu nagradnu igru ​​na svoj račun kako biste smanjili broj prestanka praćenja.

Zaključak

Pri odabiru domaćina za dijeljenje koje sponzorira Instagram, pobrinite se da influencer ima aktivne i angažirane sljedbenike koji su u vašoj ciljnoj publici. Provjerite dob, lokaciju i spol njihove publike kako biste bili sigurni.

Ako je vaš račun još uvijek mali, nemojte pretjerivati ​​i oštetiti rast računa sudjelujući u darivanjima sa slavnim osobama i istaknutim utjecajnim osobama. Umjesto toga, započnite s darivanjima koja hostiraju mali i srednji influenceri, održavajte stabilan angažman i doseg tijekom i nakon tih darivanja, a zatim prijeđite na veće influencere.

Što misliš? Jeste li iznenađeni rezultatima ove studije slučaja? Jeste li razmišljali o pokretanju dijeljenja koje sponzorira Instagram za vaše poslovanje? Podijelite svoje misli u komentarima.

Još članaka o Instagram marketingu:

• Otkrijte tri savjeta za pretvaranje više prometa na Instagramu.
• Pronađite četiri načina za dosezanje šire publike na Instagramu.
• Doznajte kako koristiti Instagram kao lijek organske prodaje.