Kako testirati svoje Facebook oglase za optimalne rezultate: Ispitivač društvenih medija

Želite li optimizirati svoje Facebook oglase? Pitate se što biste najbolje publike, kreativce i plasmane koristili za vašu poruku?

Intervjuiram kako bih istražio kako testirati svoje Facebook oglase za postizanje optimalnih rezultata Andrea Vahl. Andrea je stručnjak za Facebook oglase, autorica Jednostavni Facebook oglasi, i ona vodi tečaj pod nazivom Facebook tajne oglašavanja. Sa strane, ona je također a stand up komičar.

Andrea dijeli zašto je važno testirati svoje Facebook oglase. Naučit ćete i Andreinu metodu za testiranje Facebook oglasa i upotrebu Google Analyticsa za pročišćavanje rezultata.

Sažetak intervjua pročitajte u nastavku. Da biste preslušali intervju, pomaknite se do kraja ovog članka.

Zašto je testiranje Facebook oglasa važno

Testiranje omogućuje oglašivačima da otkriju što najbolje odgovara njihovim oglasima kako bi se mogli ponoviti na to kako bi generirali više posla ili povećali potencijalne kupce - postižući bolje rezultate za manje novca. Ilustracije radi, Andrea je vidjela niže cijene po akviziciji sa 100 na 25 dolara.

Često kad marketinški stručnjaci kažu da im Facebook oglasi ne odgovaraju, jednostavno nisu testirali dovoljno varijabli ili ispravnih varijabli da bi točno odredili što funkcionira i što poboljšati.

Skloni su promijeniti previše stvari odjednom ili izgubiti iz vida jednu specifičnu prilagodbu koja bi mogla učiniti najveću razliku u njihovim rezultatima. U oba slučaja, pomaže biti strateški i sistematičan u testiranju Facebook oglasa.

Kako planirati proračun za testiranje Facebook oglasa

Proračun koji izdvajate za testiranje Facebook oglasa ovisi o brojnim čimbenicima kao što su vaša niša, vaš proizvod, tržište, vrsta publike koju ciljate i tako dalje. Također biste trebali uzeti u obzir značaj svojih rezultata i cijenu svog cilja dok postavljate proračun za testiranje. Da biste to vizualizirali, potrošit ćete više na testiranje oglasa s cijenom po potencijalnom kupcu od 25 USD, nego s cijenom po potencijalnom kupcu od 3 USD.

Općenito, Andrea preporučuje tvrtkama da započnu s izdvajanjem 10% -20% svog punog proračuna za oglašavanje testiranje i na to gledaju kao na ulaganje, znajući da je malo vjerojatno da će njihovi prvi oglasi donijeti sjajne rezultate rezultatima. Međutim, nastavljanje provođenja testova kroz dulje vremensko razdoblje omogućava oglašivaču da definirati što je dobro za njihovu marku i povećati povrat ulaganja na ostatak njihovog proračuna za oglase.

Metoda za testiranje Facebook oglasa

Kada želite nešto testirati, Andrea preporučuje stvaranje potpuno novog skupa oglasa za testiranje, a ne uređivanje postojećeg skupa oglasa. Izmjene postojećeg skupa oglasa utjecati će na njegov zamah i otežat će praćenje promjena podataka o izvedbi ili varijabli koje testirate.

Ako želite ponovno upotrijebiti oglas koji je već objavljen na vašem poslovnom profilu, učinite to tako što ćete odabrati Upotrijebi postojeću objavu na razini oglasa u Facebook Ads Manageru. Odatle možete stvoriti novi test za drugu publiku ili plasman bez gubitka svih društvenih dokaza izvornog posta.

Prepoznajte responzivnu publiku

Andreina metoda za testiranje Facebook oglasa započinje stvaranje potencijalne publike na temelju različitih interesa, ključnih riječi i ciljanja. Što su svaka publika i njihovi izvori uži, to će vaši rezultati biti točniji. Testirajte oglas za koji mislite da će imati dobru izvedbu u više publika kako bi vidjeli koja publika najbolje reagira.

Broj različite publike i varijabli koje se mogu testirati uvelike će ovisiti o veličini vašeg proračuna. Iako vam velik proračun (na primjer 5000 USD) omogućuje kontinuirano testiranje i optimizaciju vaših i vaših oglasa publike, manji proračun mogao bi vas ograničiti na testiranje na 10–20 oglasnih varijabli s pet različitih publike.

Andrea preporučuje testiranje potencijalne publike koju ste stvorili pomoću specifičnih interesa ili ključnih riječi na vrijednoj publici nalik na izgled. Također sugerira daljnju usporedbu ove hladne publike s toplijom ponovno ciljanje publike unutar Facebooka kako biste testirali svoju kampanju.

Poslušajte emisiju da biste čuli više o Andreinom detaljnom primjeru kako uspostavlja testnu publiku za vlastite klijente.

Procijenite varijacije Facebook oglasa

Jednom kada utvrdite koja publika daje najbolje rezultate, sljedeći je korak upotreba te publike za pročišćavanje vašeg teksta i vizuala.

Tekst za testiranje uključuje varijacije naslova, kopiju oglasa i pozive na akciju. Testiranje kreativnog uključuje varijable poput pojedinačnih slika, videozapisa i dinamičkih elemenata poput vrtuljaka.

Budući da vizualni sadržaji sprječavaju ljude da pomiču vijesti, Andrea kaže da je trenutno usredotočena na prva faza testiranja na vizualima, a zatim se prelazi na testiranje dužih ili kraćih verzija tekstualnih elemenata.

Ako imate ograničeni budžet, trebali biste se testirati s vizualima od 4 ili 5 kvadrata jer se taj format dobro prevodi u oglasima koji se poslužuju na Facebooku, kao i na Instagramu. Ako imate veći proračun, možete testirati veći broj kvadratnih slika u vodoravnoj ili okomitoj orijentaciji.

Uz napomenu, Andrea dijeli kako je otkrila da video oglasi, posebno oni koji se čine spontani i nepolirani, sada vode do konverzija i privlače pažnju na način na koji to nisu učinili u prošlost.

Prilikom testiranja videozapisa, upotrijebite naslove kad god je to moguće i ograničite količinu teksta na minijaturi. Facebook utvrđuje da slike s manje od 20% teksta imaju bolju izvedbu i održava stroga ograničenja na količina teksta dopuštena na slikama oglasa.

Poslušajte emisiju da biste čuli više o video zapisima.

Odredite pravilne položaje Facebook oglasa

Oni koji su novi u Facebook oglašavanju često ne shvaćaju da imaju mogućnost testiranja određenih položaja za svoje oglase. Radi ilustracije, pojedinačni oglasi mogu se stavljati samo na Instagram, u Priče, u Facebook tržište, ili u desnom stupcu Facebooka na radnoj površini.

Upravljanje pojedinačnim položajem oglasa je važno jer odabir svih položaja (ili automatskog postavljanja) daje Facebook je ovlašten usmjeravati previše svog proračuna na položaje koje možda niste namjeravali poluga. Andrea je otkrila da kontrola njezinih pojedinačnih troškova oglasa postavljanjem donosi bolje cijene po potencijalnom klijentu i ocjenu relevantnosti Facebook oglasa.

Nakon što testirate položaje oglasa, pomoću izvješća o raščlambi upravljajte načinom na koji se vaš proračun usmjerava u svaki položaj na Facebooku, kao i na Instagramu i Messengeru. Na temelju onoga što vidite možete lako pokretati i zaustavljati oglase na različitim položajima bez ometanja oglasa koji se prikazuju negdje drugdje.

Razmislite i o eksperimentiranju s položajima za mobilne uređaje i za stolna računala. U programu Social Media Examiner otkrili smo dramatičnu razliku između ove dvije vrste položaja. Korisnici stolnih računala ne samo da su proveli više vremena na web mjestu, već su ostvarili i više konverzija od mobilnih korisnika kada je riječ o određenoj vrsti oglasa za ponovni marketing za Social Media Marketing World.

Poslušajte emisiju kako biste Andrea razgovarali o nedavnim podacima koje su prikupili Socialbakers o određenim jeftinim položajima oglasa na Facebooku.

Analizirajte rezultate testa kako biste pročistili Facebook oglase

Nakon postavljanja nekih početnih testova, sljedeći je korak analiza rezultata i upotreba tih podataka za daljnje pročišćavanje oglasa. Snažna konvencija imenovanja za vaše skupove oglasa i razlike u testovima pomažu u pojednostavljivanju ovog postupka.

Objavite testni oglas i pustite ga da se prikazuje najmanje 3-4 dana. To trajanje pruža snažnu osnovu za izvedbu oglasa. Analiza rezultata mogla bi potrajati samo pola sata do sat vremena, ovisno o broju skupova oglasa koje ispitujete.

Procijenite rezultate testa u Facebook Ads Manageru

Započnite s gledanjem klikova izmjerenih na grafikonu izvedbe, koji je zadani izvještaj u Facebook Ads Manageru. Od tamo možete prilagodite mjerne podatke koje pregledavate dodavanjem standardnih događaja ili prilagođenih konverzija kako bi vidjeli koliko daleko ljudi putuju. U svoje izvješće možete dodati i stupce za praćenje povrata ulaganja u oglase i druge specifične ciljeve.

Dok pročešljavate podatke, filtriranje i sortiranje brzo dovodi najbolje izvođače na vrh stranice i utvrđuje koju publiku, položaje i kreativne elemente treba podići. Ovo izvješće možete koristiti i za raščlambu različitih opcija (kao što su dobni rasponi ili zemljopisni položaj) kako biste otkrili daljnje mogućnosti za pročišćavanje.

Obavijestite i poboljšajte svoje rezultate oglašavanja na Facebooku pomoću Google Analyticsa

Facebook ne uvijek prijaviti potencijalne kupce i atribucije točno i za koje je poznato da u nekim slučajevima prekomjerno prijavljuju. Da biste još jednom provjerili svoje rezultate, možete koristite Google Analytics i Google UTM oznake za točno određivanje koji od vaših oglasa zapravo potiču radnje i konverzije koje vaša marka želi vidjeti.

U nekim slučajevima Google Analytics ide još dalje pružajući informacije koje Facebook trenutno nije u mogućnosti pružiti. To uključuje napredne mjerne podatke kao što je Vrijeme na stranici - koji izvještava koliko vremena korisnici provode u interakciji na vašoj web lokaciji i mogućnost usporedbe razlika u ponašanju korisnika između oglasa koji se vide na mobilnim uređajima i radna površina.

Na primjer, ako ljudi koji kliknu vaše oglase s radne površine provode više vremena na vašoj odredišnoj stranici od ljudi koji kliknu s mobilnog uređaja, mogli biste razmisliti o tome da veći dio svog proračuna stavite iza radne površine plasman.

Izbjegavajte izgaranje oglasa uz Facebook uvid u isporuku oglasa

Ako se brinete da previše ljudi možda previše često vidi vaš oglas, možete ga koristiti Nadzorna ploča Dostava o uvidima da biste vidjeli omjer pojavljivanja po prvi put.

Ova se metrika razlikuje od metrike frekvencije; umjesto da prikazuje prosjek koliko često vaša publika vidi oglas, omjer pojavljivanja otkrit će postotak ljudi koji vaš oglas vide prvi put.

Kada se omjer pojavljivanja prvi put gledatelja smanji na 50%, 40% ili 30%, možda ćete trebati poslužiti drugačiji oglas.

Otkriće tjedna

PreTube besplatni je dodatak za Google Chrome koji vam pomaže da postavite svoje YouTube videozapise za optimalno otkrivanje.

Jednom kada instalirate PreTube u svoj preglednik, možete prenijeti sliku, dodati naziv kanala i opis videozapisa na YouTubeu. Ovaj će alat tada pružiti maketu kako će se minijatura vašeg videozapisa pojaviti na bočnoj traci YouTubea prije nego što ga zapravo objavite. Ovo je korisno za utvrđivanje lakoće čitanja naslova ili teksta, otkrivanje svih mogućih problema s formatiranjem i pronalaženje drugih problema prije slanja cijelog videozapisa na YouTube.

PreTube možete pronaći u Google Chrome web trgovini.

Poslušajte emisiju da biste čuli više o PreTubeu.

Ključni za poneti u ovoj epizodi

• Nauči više o Andrea Vahl na svojoj web stranici.
• Pogledajte Andreu Facebook tajne oglašavanja tečaj.
• Povezati sa Andrea Vahl na Facebooku.
• Čitati Jednostavni Facebook oglasi.
• Optimizirajte svoj YouTube videozapis s PreTubeom.
• Ugodite se Putovanje, naš video dokumentarac.
• Pogledajte našu tjednu emisiju o marketingu o društvenim mrežama petkom u 10:00 na Pacifiku Gužva ili se uključite u Facebook Live.
• Saznajte više o Društvo za marketing socijalnih medija.

Slušajte intervju odmah

The Podcast za marketing društvenih medija osmišljen je da pomogne zauzetim marketinškim stručnjacima, vlasnicima tvrtki i autorima da otkriju što funkcionira s marketingom na društvenim mrežama.

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Googleovi podcasti | Spotify | RSS

Pomaknite se do kraja članka da biste pronašli veze do važnih resursa spomenutih u ovoj epizodi.

Što misliš? Koja su vaša razmišljanja o testiranju Facebook oglasa? Podijelite svoje komentare u nastavku.