Kako koristiti Instagram za promociju svojih proizvoda: Ispitivač društvenih medija

Koristite li društvene medije za dosezanje novih kupaca?

Jeste li probali koristiti Instagram?

Instagram se hvali 15 puta više angažmana od Facebooka, Twitter ili Google+. Ono što je nekada bila jednostavna aplikacija za dijeljenje fotografija, danas je ključni prodajni kanal.

U ovom ćete članku otkrijte kako koristiti Instagram za stjecanje prepoznatljivosti brenda i dosezanje novih kupaca.

Uspostaviti veliku bazu zajednice

Trinaest posto korisnika Interneta imaju Instagram račune i više od polovice svjetskih vrhova Na Instagramu je 100 brendova. Vjerojatno su tu i vaši kupci (i potencijalni kupci).

U nastavku dijelim nekoliko načina na koje možete pronaći ili privući te ljude i dodati ih u svoju postojeću bazu obožavatelja.

1. Uključite hashtagove specifične za publiku

Hashtagovi način su grupiranja ideja, koncepata ili razgovora. Olakšavaju ljudima pronalaženje drugih koji objavljuju teme o kojima ih zanimaju.

Uključivanjem odgovarajućih hashtagova u svoja ažuriranja možete učinkovito dosegnuti nove ljude zainteresirane za vaše proizvode. Ključno je koristiti hashtagove koji ne opisuju samo vaše fotografije i poslovanje, već ih se aktivno traži i koristi na Instagramu.

Do pronađite najrelevantnije hashtagove za svoja ažuriranja možete koristite besplatnu internetsku uslugu poput Ikonoskvadra ili Websta. Ovi alati pružaju popis popularnih hashtagova na temelju vaših ključnih riječi.

Koristite te popise za smislite top 10-20 hashtagova koji se odnose na vaše poslovanje, marku i proizvode i stavite ih u bilješku na pametnom telefonu. Na taj način možete uputite ih bez obzira odakle objavljujete.

2. Primijenite odgovarajuće filtre

Većina ljudi ne razmišlja o tome kako Instagram filtri utječu na angažman - mi samo koristimo ono što mislimo da izgleda dobro i odlažemo. Ispostavilo se da filtar koji upotrebljavate može utjecati na ukupnu interakciju.

TrackMaven nedavno je objavio istraživanje u kojem su pronađene fotografije s Mayfair filterom, bez filtra ili Inkwell filtra na kraju s više lajkova i komentara.

Naravno, svačija je publika malo drugačija. Predlažem eksperimentiranje s raznim filtrima i korištenje alata za upravljanje Instagramom koji će vam pomoći pogledajte koji je najpopularniji u vašoj zajednici.

3. Objava na Peak Timesu

Kao i na svim društvenim mrežama, znajući kada je vjerojatnost da će se vaša zajednica angažirati pomaže vam odabrati najučinkovitije vrijeme za objavljivanje. IconoSquare ima izvješće o optimizaciji koje utvrđuje najbolje vrijeme za vas ažuriranje na temelju vaše prethodne povijesti objavljivanja i angažmana.

Izvješće prikazuje crne krugove koji predstavljaju vrijeme koje trenutno objavljujete i svijetlo sive krugove koji predstavljaju razinu interakcije tih postova. Najveći svijetlosivi krugovi predstavljaju najbolje vrijeme za objavljivanje na temelju angažmana vaših sljedbenika.

Gornji primjer preuzet je s računa Shopify Instagram. Možete vidjeti da su najbolja vremena objavljivanja u ovom konkretnom slučaju iznenađujuće petak u 21:00 i ponedjeljak u 9:00.

4. Stupite u interakciju sa sljedbenicima konkurenata

Svatko tko prati Instagram račun vašeg konkurenta je netko s kim želite razgovarati. Želite im reći o svojoj (boljoj) web lokaciji, proizvodu ili usluzi, zar ne?

Ti su korisnici već pokazali interes za vaš proizvod jednostavno slijedeći račun vašeg konkurenta. Pronalaženje i interakcija s njima povećava i vaš broj sljedbenika i kvalificiranih potencijalnih klijenata.

Postoji nekoliko alata koji vam mogu pomoći pronađite sljedbenike svojih konkurenata. Na primjer, koristiti JustUnfollow da biste potražili Instagram račune svojih konkurenata po imenu i daje vam popis svih koji ih slijede. S tim popisom u ruci, započnite interakciju sa svojim novim potencijalnim kupcima -pratite ih i lajkajte ili komentirajte jednu od njihovih fotografija.

5. Surađujte s popularnim instagramerima

Jedan od najučinkovitijih načina za rast vaše Instagram zajednice je zamolite teškog udarca u vašoj niši da predstavi vaš proizvod. Za razliku od prethodnih taktika, ova obično ima troškove oglašavanja - ili plaćanje ili slanje proizvoda na pregled - ali rezultati mogu biti dramatični.

Yumboxplatio poznatog prehrambenog blogera i Instagrammer da objave fotografiju Yumboxa pune hrane i vezu natrag na Yumbox Instagram račun. Taj pojedinačni post udvostručio je praćenje Instagrama tvrtke i povećao promet na njihovoj web stranici.

Do pronađite najveće račune u svojoj niši, koristite funkciju pretraživanja Instagrama i unesite ključne riječi, hashtagove i nazive tvrtki. Kad pronađete i slijedite veliki račun, Instagram će vam dati popis sličnih korisnika koje možete pratiti.

Kada ste spremni za povezivanje s nekim, provjerite profil njegovog računa. U većini slučajeva moći ćete prilično brzo reći prihvaća li račun sponzorirane postove ili recenzije proizvoda. Mnogi ljudi uključuju napomenu u kojoj se kaže da su spremni surađivati ​​s robnim markama (npr. "Za poslovne upite, pošaljite e-poštu ...").

Ako korisnici izričito ne kažu da rade s robnim markama, pošaljite im e-poštu i pitajte imaju li istaknute recenzije ili sponzorirane postove i koja su njihova pravila za svaku opciju.

Cijena sponzoriranih postova ili istaknutih recenzija ovisi o raznim čimbenicima poput niše i veličine publike. Općenito, trošak je relativno nizak u usporedbi s drugim mogućnostima internetskog oglašavanja i ta partnerstva obično rezultiraju povećanim angažmanom.

Pretvorite sljedbenike u kupce

Stopa angažmana Instagrama jedna je od najboljih društvenih mreža. Njegova priroda usmjerena na imidž omogućuje prikazivanje i prodaju proizvoda.

Kad uspostavite veliku ciljanu publiku i steknete povjerenje i lojalnost, vrijeme je da pretvorite preglednike u kupce. Evo tri načina na koja možete započeti.

1. Naglasite oskudicu

Oskudica odnosi se na ponudu i potražnju - što manje nečega ima, to više ljudi to želi. Trgovci i trgovci redovito prakticirajte ovo načelo sugerirajući da će proizvodi ili cijene s popustom trajati samo određeno vrijeme.

Lisica i Fawn, njujorški prodavač vintage odjeće, koristi domišljatu metodu povećanja angažmana i prodaje uz taktiku oskudice.

Trgovina svakodnevno objavljuje nekoliko slika na kojima se prikazuje njihov trenutni inventar. Budući da su predmeti berbe, zaliha je obično ograničena. Kad sljedbenici vide nešto što im se sviđa, moraju ostaviti komentar kako bi rezervirali predmet. Tada se korisnik javi s podacima o svojoj kreditnoj kartici i imenom Instagrama kako bi dovršio kupnju.

Beverly Hames iz Fox & Fawn to kaže 20-40% dnevne prodaje sada dolaze iz njihove Instagram publike.

2. U središtu pozornosti novi proizvodi

Vaš Instagram profil glavni je kanal za izravni marketing i savršen način da pokažete svoje nove proizvode.

Paker cipele osnovao je zdravu Instagram publiku od 54 000 sljedbenika i redovito ističe nove i ekskluzivne proizvode kako bi potaknuo veću prodaju.

Koliko je ova taktika bila učinkovita za Packer Shoes? Kaže vlasnik Michael Packer, "Možemo doslovno nešto staviti na Instagram, a ne dvije sekunde kasnije, telefon odzvanja."

3. Istaknite društveni dokaz

Društveni dokaz moćan je psihološki fenomen u kojem ljudi pretpostavljaju da postupci drugih odražavaju ispravno ponašanje u datoj situaciji. Na primjer, ako vaši prijatelji ili obitelj preporuče proizvod, vjerojatnije je da ćete taj proizvod odabrati umjesto drugog.

Gotovo 63% potrošača kaže da jesu vjerojatnije za kupnju sa web lokacije ako ima neki oblik društvenog dokaza poput ocjena proizvoda i recenzija. Recenzije proizvoda su 12 puta više povjerenja nego opisi proizvoda od proizvođača.

Online trgovac BlackMilk radi izniman posao pružanja socijalnih dokaza potičući kupce da objavljuju fotografije na Instagramu koristeći određene hashtagove. BlackMilk privlači te fotografije na svoje web mjesto kako bi kupci mogli vidjeti koliko je proizvod popularan.

Jedan određeni par tajica u njihovoj trgovini ima preko 160 stranica slika koje su stvorili korisnici. Kad netko posjeti web stranicu, te slike snažan su vizualni društveni dokaz koji ga potiče na kupnju proizvoda.

Osnivač BlackMilka, Cameron Parker, imao je ovo za reći o naporima kompanije za društvenu zaštitu na Instagramu:

“[Kupci su] zaista ponosni što pokazuju svoju individualnost kako ih stiliziraju i takve stvari. Dakle, nisu modeli prodavali naše proizvode - to su stotine stranica selfieja djevojaka širom svijeta, različitih oblika i veličina. "

Preko tebe

Budite pažljivi kako okupljate publiku i predstavljate svoje proizvode na Instagramu. Rezultat će biti ciljani oglašivački kanal koji omogućuje zdrav protok prihoda.

Što misliš? Koristite li Instagram kao prodajni kanal? Koje su taktike najbolje funkcionirale za pretvaranje obožavatelja u kupce? Javite nam u komentarima ispod.