5 načina za povećanje prodaje pomoću Instagrama: Ispitivač društvenih medija

Želite li prodati više svojih proizvoda ili usluga na Instagramu? Tražite ideje za povećanje prodaje?

U ovom ćete članku saznati kako poticati prisutnost Instagrama prilagođenu kupcima.

# 1: Pretvorite svoj Instagram profil u izlog

Prvi korak ka pretvaranju vaših sljedbenika s Instagrama u kupce je izgradnja kreativnog profila koji će privući pažnju kupca.

U svojoj biografiji poželite dobrodošlicu kupcima u svoju trgovinu i uključite jasan poziv na akciju. Korisno je dodati i telefonski broj, tako da se kupci mogu povezati s vama ako im nešto treba. Možda ćete htjeti podijeliti i poticaj kao što je besplatna poštarina.

Ako redovito objavljujete na Instagram Stories, stvoriti istaknute albume kako biste predstavili svoje ponude, nove proizvode i još mnogo toga. Neka vaši istaknuti albumi budu jednostavni angažirane navlake.

Marka odjeće Liv3 na svom profilu prikazuje nove dolaske u istaknutom albumu na Instagramu. Strateški je smješten tako da instagrameri mogu vidjeti što je novo kad sletje na profil. Sljedbenici koji vole marku imaju poticaj da se vrate na profil kako bi mogli provjeriti ima li novih predmeta.

Dolje prikazan časopis Stories cjelovit je modni katalog i sve što korisnici trebaju učiniti je dodirnuti jednu od tri slike. To je brz i jednostavan način da privučete potrošače da istraže proizvod i marku.

Koristite svoje postove u Pričama na isti način na koji trgovina ciglama koristi svoje izloge. Pokažite svoje proizvode, podijelite posebne ponude itd.

Pro savjet: Za nadahnuće krenite u lokalnu robnu kuću i pogledajte izloge s ulice. Što upada u oči? Kako displeji usmjeravaju pješački promet u trgovinu? Zabilježite sve vizualne trikove koje trgovina koristi, posebne ponude u izlogu i "Ovo je upravo stiglo!" natpise. Razmislite o tome kako se ove taktike mogu prenijeti na vaš poslovni profil na Instagramu.

# 2: Brendirajte svoj Instagram profil i postove za lako prepoznavanje

Da biste se istakli iz mase, trebali biste imati dosljednu poruku robne marke. Brendiranje vašeg profila bitan je dio vaše prisutnosti na Instagramu.

Instagram račun Shakea Shacka dobro je brendiran. Zabilježite uzorke boja za svaki istaknuti album i jedinstveni stil fotografija proizvoda.

Evo nekoliko načina za brendiranje vašeg profila i sadržaja radi lakšeg prepoznavanja.

Razvijte stil potpisa sa svojim fotografijama

Jedan od načina na koji možete izgraditi prepoznatljivost marke je objavljivanje dosljedno prepoznatljivih slika. Budući da je Instagram vizualna platforma, vrijedi odvojiti vrijeme za učenje kako fotografirati svoje proizvode ili proračun za fotografa za snimanje slika vaših proizvoda ili usluga. (Neki fotografi dnevno iznose između 500 i 1000 USD.) Ako pažljivo planirate, možete generirati dovoljno sadržaja da traje nekoliko mjeseci.

Upotrijebite markiranu shemu boja

Da biste razvili vizualni stil za Instagram, odaberite istaknute boje koje će predstavljati vaš profil. Možete oponašati boje logotipa i koristiti kombinacije nijansi za svoje postove. Ili se možda odlučite za šahovsku kombinaciju boja kako biste dodali vizualni interes. Plavi tonovi dobro funkcioniraju za B2B stranice, a zeleni za ekološke profile. Eksperimentirajte s različitim kombinacijama boja kako biste pronašli ono što vam odgovara.

Uključite elemente brenda u svoj Instagram sadržaj

Postavite svoje sljedbenike na scenu stvaranjem brendirane kulture tvrtke. Preporučujem izgradnju ploče s scenarijem životnog stila. Dodajte posebne brendirane elemente koji predstavljaju vašu tvrtku. Za ilustraciju, slike Shakea Shacka pričaju priču. Inspirativna fotografija tjera vas da zagrizete hamburger!

Odaberite hashtagove koji predstavljaju vašu marku

Hashtagovi ujedinjuju mnoštvo i pomažu proširiti vašu poruku široj publici.

Sastavite popis hashtagova koji predstavljaju vašu marku, a zatim ih istražite kako biste procijenili njihovu popularnost na Instagramu. Želite odabrati dugačke ili kombinirane hashtagove koji nisu toliko zasićeni (poput #ShakeShackBurger, a ne #Burger). Oni se obraćaju manjoj, ciljanijoj publici.

Uz pronalaženje pravih hashtagova, odaberite i markirane hashtagove. Marke hashtagova potaknut će vaše postove i izgraditi svijest i prepoznatljivost tvrtke, pa ih koristite na svom profilu. Kako korisnici počinju prepoznavati vaše proizvode, hashtagovi bi trebali dobiti zamah.

Ako niste sigurni koje brendirane hashtagove upotrijebiti, upotrijebite ime proizvoda i dodajte relevantan pojam, kao što je #EcoFriendlyYourName ili #YourCompanyShoes. Također upotrijebite hashtagove koji će vam pomoći da vas otkriju kada ljudi pretražuju vaš proizvod ili uslugu na Instagramu, poput #HairGroomingService ili #BambooBrush.

# 3: Angažirajte kupce s personaliziranim Instagram sadržajem

Strategija Instagram sadržaja i brendirani profil olakšavaju izgradnju odnosa s budućim kupcima. Budući da su kupci bombardirani s toliko različitih poruka, nemate puno vremena da im privučete pažnju, a još manje da im bude ugodno. Zašto bi oni trebali odabrati vašu tvrtku umjesto drugih?

Odnos između vašeg poslovanja i kupaca ključan je za prodaju. Da biste uspostavili odnos, želite da se osjećaju kao kod kuće. Vaš Instagram sadržaj i reputacija najbolji su prodajni alati.

Razvijte jedinstveni glas marke

Razvijte osobni glas za svoju marku kako biste se povezali sa svojim sljedbenicima na ljudskoj razini. Korištenje emojija u svojim natpisima pomaže vašoj robnoj marki da postane ugodniji i pristupačniji, poput prodajnog stručnjaka u trgovini.

Također podijelite videozapise ljudi koji koriste vaše proizvode. Ako se potrošači mogu vizualizirati kako koriste vaše proizvode, imat ćete motivirane kupce i veće šanse za prodaju. GIF-ovi i videozapisi rade na bilo kojoj platformi društvenih medija. A Instagram priče dodaju osobnost vašem sadržaju.

Podijelite filozofiju i strast svoje tvrtke

Za što se zalaže vaša tvrtka? Pronađite značenje za svoj posao i razlog za postojanje. Razmislite o tome što vas nadahnjuje da prodajete svoje proizvode. Ako, primjerice, vodite obiteljsku tvrtku, promičite kontinuitet ili obiteljsku tradiciju.

Činiti dobro i vraćati novac učinkovit su način povezivanja s kupcima. No, umjesto da komercijalizirate stvar, pođite s nečim što vas zanima. Volite li životinje? Oblikujte objave na Instagramu oko svoje ljubavi prema njima. Izložite svoje proizvode s kućnim ljubimcima i založite postotak prodaje lokalnom skloništu za životinje. Ako je održivi život vaša stvar, idite na ekološke objave.

Drugim riječima, prilagodite svoj sadržaj svom omiljenom cilju. Sljedbenike ćete pronaći na temelju zajedničkih interesa. Oni će se povezati s vama zbog onoga za što se zalažete.

Kad imate jasnu misiju, lakše se povezati na ljudskoj razini sa svojim sljedbenicima na Instagramu, gradeći tako vezu. Upotrijebite svoj Instagram račun da biste bili taj ljubazni prodavač.

Posljednja napomena: Uklonite se jakih političkih izjava i tema koje mogu biti polarizirajuće. Neka stvari budu jednostavne i prijateljske.

Podrška i nagrađivanje utjecajnih zagovornika robne marke

Laskanje će vas svugdje odvesti! Zagovornici vaših marki igraju vitalnu ulogu u društvenoj prodaji; oni su ti koji pričaju vašu priču onako kako je vide i doživljavaju. Ponovno objavljivanje njihovog sadržaja moćan je prodajni alat. Ne samo da dijelite preporuke kupaca za svoje proizvode, već također pokazujete svoju zahvalnost prepoznavanjem tih kupaca na društvenim mrežama. To je poput zahvalnice za kupnju.

Stvorite stvarne scenarije koji hoće potaknite zagovornike da predstavljaju vaš brend i dijele njihovu ljubav prema vašim proizvodima. To možete učiniti podržavajući ih, slaveći ih i nudeći im pogodnosti i pogodnosti. Davanje zahvalnosti i obzira prema tome tko su oni dovest će vas svugdje. Potiče ih ne samo da prihvate vašu marku već i da je pojačaju na vlastite mreže sljedbenika.

# 4: Upravljanje iskustvom kupovine na Instagramu

Evo nekoliko načina na koje možete upravljati iskustvom kupovine na Instagramu kako biste interes pretvorili u prodaju.

Označite proizvode u svojim Instagram postovima

S poslovnim računom za Instagram možete označite svoje proizvode u svojim postovima. Iskoristite ovu prednost u potpunosti dodavanjem svih svojih proizvoda na Instagram putem Shopify-a ili košarice po vašem izboru. To vašim sljedbenicima olakšava uvid u cijene i detalje proizvoda. Imajte na umu da za omogućavanje kupovine na Instagramu morate postaviti i biti odobren za kupovinu na Instagramu.

U ovom postu Simple Kneads, klikom na ikonu torbe za kupnju otkriva se mini katalog proizvoda. Kupci odmah imaju informacije o proizvodu na dohvat ruke; ne moraju ga tražiti.

Zatvorite prodaju

Kako natjerati potrošače da apsolutno žele artikl koji prodajete na Instagramu? Pa, gore navedena taktika pomoći će vam da se postavite u najbolji mogući položaj za prodaju. Sada morate zatvoriti tu prodaju.

Slatko mjesto nudi proizvod koji je kupcima izuzetno potreban. Što se događa u ovo doba godine? Potražite sezonske ideje i pokušajte biti korisni. Ako im zatreba, kupit će! Evo primjera posta koji angažira i nudi korisnu stavku:

Ako prodajete modni predmet poput cipela, predložite način na koji će korisnici nositi cipele i kombinirati ih s drugim proizvodima koje nudite. Ljetna haljina može se udružiti s torbicom i sandalama za BBQ zabavu ili happy hour za ured. Stavljanje kupca na scenu olakšava transakciju. Ako se kupac odnosi na scenarij i proizvod je koristan, prodaja je malo lakša.

Navedite kontakt podatke

Kada sljedbenik Instagrama obavi kupnju, morate biti na raspolaganju da odgovorite na pitanja o transakciji. Dajte kupcima način da vas kontaktiraju kako bi bili sigurni da ćete im biti tu ako imaju problema.

U biografiji Liv3 u nastavku naveli su telefonski broj za narudžbe kao i Gumb za akciju poziva. Na svoj profil dodajte e-adresu ili telefonski broj kako biste korisnicima pružili dodatne načine da vas kontaktiraju.

# 5: Promovirajte proizvode pomoću Instagram oglašavanja

Nakon što razvijete strategiju sadržaja za Instagram, poželjet ćete svoju trgovinu plasirati na tržište s Instagram oglasima. Iako kupce možete privući organskim putem, budimo iskreni: za igranje morate platiti!

Da biste promovirali Instagram objavu, otvorite svoj profil i dodirnite Promocije.

Na sljedećem zaslonu taknite Create Promotion i odaberite post koji želite promovirati.

Tada će se od vas tražiti da odaberete svoje odredište. Ako je vaša trgovina na vašem web mjestu, odaberite opciju Your Website.

Na sljedećem zaslonu odaberite ciljnu publiku. Možete imati da Instagram automatski odabere ciljanje, ali ja više volim da ciljanje postavim ručno.

Na kraju, postavite proračun i trajanje oglasa. Ako ste mala trgovina, započnite s proračunom kampanje od 500 do 1000 američkih dolara kako biste testirali na koju robu reagiraju vaši sljedbenici. Obično odaberem šest postova, vodim kampanju punih mjesec dana i proračun ravnomjerno rasporedim na sve objave. Instagram vam daje mogućnost prikazivanja oglasa i tjedan dana.

Zaključak

Vizualna privlačnost Instagrama čini ga kanalima za prodavače da dosegnu potencijalne kupce. I to je idealna platforma za prepričavanje priče vašeg brenda na uvjerljiv način.

Da biste sljedbenika Instagrama pretvorili u vjernog kupca, važno je stvoriti sadržaj koji potencijalnim kupcima govori svojim jedinstvenim glasom robne marke. A vaši će se proizvodi više svidjeti potrošačima ako mogu vizualizirati upotrebu tih proizvoda u vlastitom životu.

Evo kratke formule koju trebate upamtiti prilikom gradnje vaše Instagram trgovine:

Dobar sadržaj + povjerenje + jednostavnost kupnje = prodaja

Ako poznajete svoju publiku, možete zadovoljiti njihove želje i potrebe i uspostaviti emocionalnu vezu koja je presudna za prodaju.

Što misliš? Koju ćete od ovih taktika isprobati kako biste svoju prisutnost na Instagramu učinili prihvatljivijom za kupce? Koje su vam tehnike pomogle? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Još članaka o Instagram marketingu:

• Saznajte kako pojačati angažman sljedbenika stvaranjem Instagram priča s početkom, sredinom i krajem.
• Otkrijte kako pisati natpise na Instagramu koji poboljšavaju angažman.
• Saznajte kako prodavati putem Instagram postova koji se mogu kupovati.