Trendovi Facebook oglasa: Što marketinški stručnjaci trebaju znati: Ispitivač društvenih medija

Idete li u korak s promjenom trendova Facebook oglasa? Pitate se na koje biste se položaje Facebook oglasa trebali usredotočiti?

Kako bih istražio što marketinški stručnjaci trebaju znati o najnovijim trendovima Facebook oglasa, intervjuiram Ricka Mulreadyja na Podcast za marketing društvenih medija.

Rick, stručnjak za Facebook oglase, domaćin je podcasta The Art of Online Business. Njegov se tečaj, Osnove, fokusira na Facebook i Instagram oglase.

Rick istražuje tri najveća trenda koja Facebook oglašivači trebaju biti svjesni i dijeli kako marketinški stručnjaci mogu maksimalno iskoristiti te trendove za stvaranje uspješnih Facebook kampanja.

Rastući troškovi oglasa na Facebooku

Troškovi oglasa na Facebooku rastu već nekoliko godina zbog niza ključnih čimbenika.

Ponuda i potražnja

Trenutno postoji više od 6 milijuna oglašivača na Facebooku - što je dramatičan porast u odnosu na 4 milijuna oglašivača u 2016. godini. Ponuda i potražnja znači da više oglašivača = veća potražnja zauzima ograničenu ponudu, što je povećalo troškove.

Sezonski promet

Snimamo to u četvrtom kvartalu 2019. godine, a više oglašivača skače na platforme kako bi oglašavalo svoje proizvode i posebne rasprodaje za blagdane. Tada mnogi marketinški stručnjaci sa sezonskim poslovima troše svoj novac, što svake godine povećava troškove za nas koji oglašavamo tijekom cijele godine. Ali to je priroda posla; ako želimo igrati u ovom pješčaniku, moramo biti spremni platiti ga.

Politika

Sljedeća je 2020. godina izborna. Kampanje su već započele u drugoj polovici 2019., pa je bilo više oglašavanja. U svakom gradu, državi i državi - ili barem u Americi - postoje ljudi u svim političkim aspektima koji će se oglašavati. Kandidati prikupljaju novac, a platforma na kojoj će ga vjerojatno prvo potrošiti je Facebook jer mogu ciljati visoko.

Troškovi nisu nužno veći, a mnogi ljudi još uvijek postižu izvrsne rezultate. Ali ako za svoje oglase vidite veće troškove nego što je uobičajeno, politika je jedan od razloga za to.

Sigurno je pretpostaviti da ćemo oni koji prikazujemo oglase tijekom cijele godine u siječnju primijetiti pad troškova jer potražnja neće biti tako jaka. Tada ćemo vidjeti kako će se ubrzati, kako ulazimo u zamah izbornog ciklusa, koji će vjerojatno biti najjači na jesen uoči izbora u studenom.

Kvaliteta oglasa

Još jedan od razloga loše izvedbe oglasa mogao bi biti taj što, iskreno govoreći, vaši oglasi jednostavno nisu baš dobri.

Algoritam nagrađuje oglašivače koji pružaju dobro korisničko iskustvo jer to Facebook i Instagram uvijek žele raditi. Platforme žele pružiti izvrsno korisničko iskustvo jer oglašivači nisu njihovi kupci, a korisnici su njihovi kupci. Znaju da će se pad broja korisnika smanjiti i brojevi za oglašavanje, pa žele zaštititi korisničko iskustvo pod svaku cijenu.

Veliki dio tog iskustva jest da platforme žele da oglašivači stvarima pristupaju s pozitivnog, a ne negativnog stajališta. Zbog toga postoji toliko mnogo pravila za oglase: algoritam želi prikazati relevantne oglase pravim ljudima. Što ste više sposobni iskoristiti mogućnosti ciljanja Facebooka sa svojim porukama i kreativnim oglasima, to su vaši oglasi bolji i algoritam će vas više nagraditi. Više isporuke jednako je nižim troškovima.

Životna vrijednost

Ako nekako uspijemo izračunati stvarnu vrijednost kupca, a ne samo troškove stjecanja kupca, to bi nam moglo omogućiti da izbacimo neke od ovih skupih oluja.

Kad god prikazujemo oglase, igra se brojevima. Ako se vaš potencijalni trošak udvostruči s 4 na 8 dolara, ali znate da je vrijednost tog kupca 50 dolara, zapravo se ne znojite jer znate koji su to brojevi. Kad ljudi ne znaju koji su to brojevi u njihovom poslu, stvari postanu stvarno zastrašujuće. Također vam omogućuje odgovor na pitanje: "Koliko bih trebao potrošiti na svoje oglase?" To je pitanje od milijun dolara.

Pravi odgovor na to dolazi kada znate koliki je vaš trošak za stjecanje kupca ili kolika je vaša životna vrijednost za kupca.

Prvo mislite na mobitel s Facebook oglasima

Ovo stvarno nije trend, po sebi, ali postaje sve važnije. Pri izradi oglasa prvo morate misliti na mobilni uređaj.

Mark Zuckerberg nedavno je izjavio da je ukupni postotak prihoda od Facebook oglasa od mobilnih uređaja veći od 90%, što je ogromno. Ljudi pristupaju Facebooku i Instagramu na svojim mobilnim uređajima u neviđenom broju. Dakle, iz perspektive oglašavanja, svoje oglase moramo prvo stvarati imajući na umu mobilne uređaje.

Slika oglasa

Slika je uvijek bila važna u oglasima, ali nikada nije bila važnija nego sada, pogotovo na mobilnim uređajima. Uvijek razgovaramo o tome da osiguramo da je naš oglas "zaustavljač za pomicanje". Želimo privući pažnju ljudi koji pomiču svoje vijesti ili Instagram kako bi se zaustavili, pogledali i pročitali naš oglas.

Prije nekoliko mjeseci Facebook je objavio da standardiziraju veličine slika za sve položaji oglasa tako da ne moramo stvarati različite varijacije slike. Omjer 5: 4 (okomito; malo viši od širokog) standard je, ali kvadrat također jako dobro djeluje na mobilnim uređajima, bilo da se radi o slici ili videozapisu.

Duljina kopiranja oglasa

Kad je Facebook standardizirao te veličine slika, malo su je proširili. To je zauzvrat smanjilo broj linija kopije iznad slike na mobilnim uređajima s oko sedam redaka prije nego što morate kliknuti taj gumb "... vidi više" na više od tri. To znači da biste bolje privukli pažnju ljudi s prvih jedan ili dva retka primjerka oglasa; morate učitati svoju poruku unaprijed.

Morate ga dobiti u prvom retku ili dva vrha kako biste ih natjerali da ili odmah pokrenu radnju na vašem oglasu ili barem ili barem kliknite vezu "... vidi više" kako bi mogli pregledati veći dio kopije, a zatim donijeti odluku o poduzimanju te radnje iz tamo.

U Ad Manageru možete pregledati svaki oglas koji radite. Ako se odlučite za prikazivanje na svim položajima, na primjer, oni su toliko olakšali njihov pogled preglede vašeg oglasa na Instagram feedu, Facebookovom feedu vijesti za mobilne uređaje, Instagram Stories ili nekom drugom plasmani. Ako ono što pregledavate nije baš ono što želite, možete promijeniti stvari.

Možete prilagoditi kako će oglas izgledati po položaju, što je zaista važno. Možete čak i napraviti njegovu verziju samo za mobilne uređaje u odnosu na stolna računala. Na radnoj površini imaju i "... vidi više", ali prije nje dobivate više redaka nego u mobilnom iskustvu.

Možete odabrati izradu svoje kopije gotovo kao tweet i ne stavljati puno toga, pa nikada niti ne pokrenete "... vidi više" upit za prelijevanje ili možete iskoristiti malo više te nekretnine kako biste ispričali više priče kako biste ih privukli da kliknu.

Općenito, duža kopija ima tendenciju da bolje funkcionira kada tražite od ljudi da se obvežu veće, kao npr prodati nešto nasuprot pokloniti nešto ili ako želite da se netko registrira na sat vremena webinar. To je i vrijeme i financije. Ali postoji i puno oglasa u kratkom obliku za ove vrste stvari koji izuzetno dobro funkcioniraju. Morate testirati što vam najbolje odgovara.

Postavljanje teksta

Ispod slike nalazi se naslov i podnaslov na položajima oglasa za stolna računala, ali ne i na mobilnim uređajima. Zovu ga Opis vijesti, koji je namijenjen samo radnoj površini. Imate svoj naslov, a zatim možete staviti nekoliko redaka teksta ispod naslova koji će se prikazivati ​​samo za iskustvo vijesti sa stolnih računala.

Kada postaju zaista zanimljivi za mobilne oglase, ako imate gumb poziva na radnju (CTA) - poput Saznajte više - to vam može odsjeći dio naslova. Svakako pregledajte kako će izgledati vaš oglas kako biste mogli točno procijeniti gdje se taj naslov možda odreže. Da li to vide dovoljno?

Uglavnom oglasi imaju bolju izvedbu ako postoji CTA gumb. Također možete testirati izuzimanje CTA gumba kako bi se oglas bolje uklopio sa feedom i samo izgleda kao sadržaj; i te vrste oglasa mogu stvarno dobro funkcionirati. No, uglavnom CTA gumbi stvarno povećavaju izvedbu oglasa.

Instagram prvo

Kada odaberete Svi položaji, Facebook omogućuje prikazivanje vaših oglasa u svim obiteljima i položajima, uključujući Instagram, Facebook vijesti, trenutne članke i druge opcije. Rick je primijetio nedavni trend da Instagram dobiva veći udio u isporuci oglasa jer je Instagram postao popularniji.

Ako upotrebljavate Sve položaje, pogledajte raščlambu prikazivanja položaja u svom Upravitelju oglasa i provjerite gdje se oglasi isporučuju. Razbija čak i Instagram Stories u odnosu na feed. Mark Zuckerberg rekao je da u Pričama ima viška zaliha i da je zato popust, pa provjerite koliko ulazi u Priče jer je to vrlo različita oglasna jedinica.

Video

Instagram Stories oglasi stvarno tamo gdje je. Ondje ima toliko ponude, a oglašivači su još uvijek vrlo novi u tom položaju pa su troškovi niski. Rick nastoji vidjeti svoju najbolju izvedbu na Instagram Stories oglasima i s videozapisima i sa standardnim slikama.

Oglasi se prikazuju između priča. Standardni oglas za Instagram Stories traje 15 sekundi, ali to možete učiniti i kao oglas na vrtuljku, koji može biti do tri ploče i dug 45 sekundi. Vaš video od 45 sekundi može se izrezati na video od 15 sekundi, što će Facebook učiniti, ili možete postati kreativni i raditi različite ploče tamo gdje se jedan nadograđuje od drugog. Ali ako želite napraviti samo jedan video zapis ili ako će slika ostati tamo gore, možete to učiniti 15 sekundi.

Kada pokrenete oglas za Instagram Stories, ne trebate imati 10 000 sljedbenika da biste dobili tu funkciju prevlačenja jer ga plaćate kao oglas. Dobit ćete značajku prevlačenja jer je to CTA. Morate im reći da prevuku prstom - oni to neće pomisliti jer to nije poput klika na vezu.

Koristite video u svojim Facebook oglasima

Ukupna važnost korištenja videozapisa na platformi poput Facebooka ili Instagrama zapravo nije nova, ali se samo povećava. Kao ilustraciju, napravili su Facebook priče ispred i na vašem mobilnom uređaju. Govorilo se i o tome kako će u ne tako dalekoj budućnosti Facebook postati još više orijentiran na video.

Trebali bismo raditi video kako bismo iskoristili kako platforma želi da korisnici konzumiraju sadržaj. Količina videozapisa koji se svakodnevno konzumira na platformama poput Facebooka i Instagrama zapanjujuća je. Kao oglašivači želimo iskoristiti kako ljudi konzumiraju sadržaj. Trebali bismo izrađivati ​​video oglase za bilo što što mi marketinško promoviramo - a mobitele imati na umu kad to radimo.

Duljina videozapisa

Testirajte videozapise kratke od 15 sekundi i do nekoliko minuta. Sve duljine mogu stvarno dobro; ona se razlikuje ovisno o tome što nudite i onome što pokušavate postići videozapisom.

Možete napraviti oglas za Instagram Stories, a zatim pokrenuti isti oglas Facebook priče. Na Instagram feedu video oglasi su bili ograničeni na 60 sekundi, baš kao i videozapisi s organskim feedovima, ali nedavno su povećali tu duljinu za oglase na 120 sekundi.

Videonaslovi

Video oglasi često počinju prigušeni, pa morate stvoriti video koji plijeni pažnju ljudi s isključenim zvukom. Ako razgovarate u videu ili postoji glasovni govor, to svakako želite dodajte naslove tako da će netko tko gleda s isključenim zvukom i dalje znati što se događa. Uz to, želite uključiti i pokret, proizvodeći privlačan, vizualno zanimljiv video.

To ne znači da morate zaposliti veliku producentsku kuću. Zgrabite telefon, napravite nešto što se poklapa sa vama i vašom markom ili poslovanjem i samo stvorite nešto za što smatrate da će dodati vrijednost i privući pažnju ljudi.

Tekst u videu

Pravilo da statične slike ne sadrže više od 20% teksta u oglasima odnosi se i na animirani tekst u videozapisima. Možete snimiti fotografiju i dodati animirani tekst kako bi se istaknuo u feedu, ali svejedno će vas povrijediti ako veličina teksta zauzima više od 20% slike.

U vrijeme ovog snimanja Facebook je doduše bio vrlo nespretan u procjeni i izvještavanju o ovome. Facebook poručuje ljudima da imaju više od 20% teksta kad očito nemaju; još uvijek odobravaju oglase, ali to je općenito čudno. Sveukupno, ako radite neku vrstu animacije, a veličina teksta i dalje zauzima velik dio nekretnine na slici, vjerojatno ćete imati problema je li animirana ili ne.

Kvaliteta videa

I dalje želite kvalitetne videozapise - ali iPhonei danas imaju nevjerojatne kamere. U konačnici želite stvoriti vrste videozapisa koje su ljudi navikli organski vidjeti u svojim feedovima.

Devet puta od deset ljudi samo zgrabe svoje telefone i kreiraju videozapise. Kako ulazimo u 2020. godinu, sve više se naginjemo dodavanju malo samo da bismo se istakli. No, mnogi od najuspješnijih video oglasa koje je Rick u prošlosti objavio upravo su on prolazio pločnikom s kavom u ruci i razgovarao s kamerom.

Video uživo

Okretanje a video uživo u oglas ostaje vrlo učinkovit. Videozapisi uživo često su duži, ali opet možete testirati različite duljine. Bilo da brzo živite s nekom vrstom savjeta ili ažurirate ili predajete 30 minuta, sve se svodi na cilj videozapisa. Što pokušavaš postići i zašto to radiš? S kime razgovaraš? A što prodaješ? Taj duži videozapis mogao bi biti dobar videozapis za ponovni marketing nekome tko je gledao jedan od vaših drugih videozapisa.

Prilagođena publika za video angažman

Jedna nevjerojatna značajka je da možemo stvoriti zaručnička publika ljudi koji gledaju određeni postotak našeg videozapisa. Ako imamo dvominutni video i netko gleda 75% toga, to je vrlo angažirana osoba. Možemo stvoriti prilagođenu publiku onih ljudi koji gledaju određeni postotak naših videozapisa, a zatim od te publike možemo stvoriti izglednu publiku.

Facebook optimizacija proračuna kampanje

Optimizacija proračuna kampanje (CBO) nije ništa novo. O tome se pričalo 2019. godine kao da je riječ o novoj značajci koju je Facebook izbacio, a zapravo postoji već neko vrijeme. Ljudi samo više govore o tome jer je Facebook izjavio da će to sada postati zadani način na koji postavljamo proračune za oglase za kampanje. Ljudi su se uspaničili jer ga još nisu koristili, a time ni razumjeli.

Proračuni se tradicionalno određuju na razini skupa oglasa. Ako radite kampanju s ciljem Konverzije i imate pet različitih skupova oglasa za pet različitih grupa za ciljanje, i vi želite potrošiti 100 USD dnevno, obično bi dodijelili proračun svakom skupu oglasa - u ovom slučaju možda 20 USD dnevno ako želite potrošiti $100. Dakle, pet setova oglasa, 20 USD dnevno, za 100 USD. Tako to svi već dugo rade.

Nakon što vaša kampanja traje 3-5 dana, ući ćete i započeti optimizaciju. „Oh, ovaj skup oglasa ima zaista dobru izvedbu, ovaj se uopće ne prikazuje. Zaustavit ću ovaj set oglasa. Premjestit ću malo proračuna na one koji imaju dobru izvedbu i sve to ručno obaviti. "

S CBO-om sada proračun postavljamo na razini kampanje, a Facebook algoritam automatski optimizira tu potrošnju na oglase i raspoređuje je na temelju toga koji skupovi oglasa i oglasi imaju najbolju izvedbu.

U idealnom slučaju, ako AI radi svoj posao, nama koji upravljamo oglasima trebao bi biti lakši. Ali Rick kaže da to još nije sasvim; testira ga od početka 2019. godine i to je mješovita torba. Čuo je s nekim ljudima koji iz toga postižu izvrsne rezultate, gdje CBO pobjeđuje njihove ručne optimizacije. Drugi su imali drugačije iskustvo.

U rujnu je Facebook promijenio CBO kako bi postao zadani način postavljanja kampanja za sve koji ga već koriste. Za one koji cijelo vrijeme nisu koristili CBO, ta je tranzicija potisnuta do veljače 2020. To će biti velik pomak za mnoge ljude, posebno one koji se nisu poigravali s tim i testirali.

Facebook će vam i dalje omogućiti da postavite proračun na razini skupa oglasa čak i kada koristite CBO.

Da se vratimo na gornji primjer, ako želite potrošiti 100 USD dnevno i imate pet setova oglasa, možete postavite proračun kampanje na 100 USD, ali također se možete odlučiti za taj skup oglasa, želite minimalnu potrošnju od $15. Dakle, možete malo forsirati algoritam, umjesto da u potpunosti dopustite algoritmu da u potpunosti optimizira za vas. Ovdje će trebati puno igranja, puno strpljenja i puno testiranja kad se ovo zaista pokrene kako biste pronašli ono što vam najbolje odgovara.

Pravo je pitanje ovdje, vjerujemo li Facebookovom algoritmu oglasa da radi posao koji su ljudi nekada radili? Ako to čini sve više i više jer prisiljavaju sve da prijeđu na to, AI bi mogao postati bolji u tome što to radi za nas. Definitivno se već poboljšao. Kad je CBO prvi put izašao 2017. godine, Rick ga je testirao odmah pred vratima i bilo je strašno. No kako je vrijeme prolazilo i oni su stavili resurse iza toga, algoritam je postajao pametniji i rezultati su se počeli poboljšavati.

Optimizacija položaja

Kada odaberete Sve položaje na Facebooku i Instagramu, ideja je da algoritam pronađe najboljeg potencijalnog kupca gdje će se rezultati dogoditi i kada.

Možda će netko ujutro biti na Instagram feedu vijesti, a poslijepodne će biti na svom feedu vijesti na Facebooku, a navečer će gledati Stories. Algoritam je dizajniran da to pomiješa i pronađe gdje su vaši korisnici i kupci, ovisno o platformi i načinu na koji koriste različite položaje.

Rick kaže da s tim prilično dobro radi i preporučuje da uglavnom idete na Sve položaje. Ali svejedno je važno provjeriti sve različite preglede vrsta oglasa kada odaberete Svi položaji da biste to provjerili vaš oglas izgleda dobro na mobilnim uređajima i da radi za Instagram Stories, Facebook, feed vijesti za mobilne uređaje i druge prostore.

Optimizacija sadržaja

Facebook-ov AI dolazi do točke kada mu možete dati samo hrpu naslova i izabrat će pobjednika. Doći će dan u kojem ćemo samo reći: „Evo sve moje imovine, Facebook; idi troši moj novac. " Bliži smo tome nego što ljudi misle, što je dobro.

Još uvijek možete apsolutno testirati više verzija svojih naslova, primjeraka oglasa i slika; stvoriti različite varijacije; i pogledajte koji se najbolje izvode. I tamo su napravili puno događaja. Na kraju će AI postati toliko dobar da će za vas smisliti varijacije. A AI trećih strana koji već postoje pokušavaju to učiniti.

Nažalost, neki ljudi koji imaju karijeru savjetnika za oglašavanje na Facebooku uskoro mogu ostati bez posla jer će sve to biti potpuno automatizirano.

Otkriće tjedna

Pronašli smo aplikaciju kalendar i produktivnost koja će njima vladati. Zove se Tkani, a ovo je Sveti gral; označava sve kutije.

Možete poslati vezu ljudima da zakažu vrijeme za koje ste unaprijed utvrdili da ste dostupni. Također možete poslati ankete za grupno zakazivanje, gdje ljudi mogu provjeriti vremena kada su dostupni, a ono će odabrati optimalno vrijeme koje odgovara svima.

Tkani omogućuje stvaranje različitih predložaka za svaku vrstu veze; na primjer, možete stvoriti jednu vrstu predloška za svoje goste podcasta, drugi predložak za nekoga tko dolazi snimati YouTube Sadržaj i drugi predlošci za različite vrste osobnih ili virtualnih sastanaka, s različitim vezama, drugačijim postavkama i druga kopija. Sinkronizira se sa svim različitim vrstama kalendara i upozorit će vas na sukobe dostupnosti između kalendara.

Woven je internetska usluga koja također ima stolne aplikacije za obje Mac i Windows, an iOS aplikacija, s Android aplikacijom koja dolazi uskoro.

Trenutno je u beta verziji, tako da je potpuno besplatan, ali planiraju uvijek imati besplatnu opciju. Kada dodaju svoje plaćene značajke, jednostavno će dodati još dodatnih zvona.

Tkani se mogu naći na tkani.com.

Ključni zalogaji iz ove epizode:

• Saznajte više o Ricku na njegovom web stranica.
• Slijedite Ricka dalje Instagram.
• Slušajte Rickove Umijeće internetskog poslovanja podcast.
• Uđite na listu čekanja da uzmete Ricka Temelji tečaj oglasa.
• Istražite Tkani app.
• Provjeri Svijet marketinga društvenih medija 2020.
• Gledajte ekskluzivni sadržaj i originalne videozapise iz programa Social Media Examiner na YouTube.
• Pogledajte našu tjednu emisiju o marketingu o društvenim mrežama petkom u 10:00 na Pacifiku Gužva.

Što misliš? Koje ste različite metode pokušali optimizirati svoje Facebook i Instagram oglašavanje? Obavijestite nas u komentarima ispod.