Story for Business: Kako stvoriti priče koje pokreću ljude da djeluju: Ispitivač društvenih medija

Koristite li priče da biste angažirali svoju publiku?

Želite li vidjeti kako snažne priče mogu biti?

Da bih otkrio kako stvoriti poslovne priče koje pokreću ljude na djelovanje, intervjuiram Parka Howella.

Više o ovoj emisiji

The Podcast za marketing društvenih medija je emisija o razgovoru na zahtjev tvrtke Social Media Examiner. Dizajniran je kako bi zaposlenima trgovcima i vlasnicima tvrtki pomogao otkriti što funkcionira s marketingom na društvenim mrežama.

U ovoj epizodi intervjuiram Park Howell, strateg priče o brandu koji pomaže tvrtkama da rastu snagom priča. Također je domaćin Podcast tvrtke Story i izvodi radionice o poslovnim pričama.

Park će istražiti mehaniku pripovijedanja, zanat koji bi svaki trgovac trebao svladati.

Otkrit ćete zašto je to važno za društvene marketinške stručnjake.

Podijelite svoje povratne informacije, pročitajte bilješke o emisiji i potražite veze spomenute u ovoj epizodi u nastavku.

Slušajte sada

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Googleovi podcasti | Spotify | RSS

Pomaknite se do kraja članka da biste pronašli veze do važnih resursa spomenutih u ovoj epizodi.

Evo nekoliko stvari koje ćete otkriti u ovoj emisiji:

Priča za posao

Parkova priča

Park, koji se bavi oglašavanjem i marketingom već 30 godina, dijeli da ga je uvijek frustriralo to što nije znao hoće li TV spot ili radio reklama raditi.

Priča je počela puhnuti u oglašivačkom svijetu otprilike u isto vrijeme kad je Parkov srednji sin Parker krenuo u filmsku školu Sveučilišta Chapman (od 2006. do 2010.). Zamolio je Parkera da mu pošalje svoje udžbenike kad završi s njima jer je želio vidjeti što oni su učili njegovog sina da ga pripremi za Hollywood, najkonkurentnije mjesto za pripovijedanje u svemiru.

Jedna od scenarističkih knjiga bila je Spasi Mačku! po Blake Snyder. Blake, za kojeg Park kaže da je 1980-ih prodao više obiteljski orijentiranih scenarija nego itko drugi, imao je recept za 15 otkucaja priče.

Prema Blakeu, a scenarij mora imati jednak broj stranica kao težina džokeja (110), a Blake bi vam na svakoj stranici (unutar stranice ili dvije) mogao reći što se treba dogoditi. Iako zvuči formulirano, djelovalo je vrlo dobro za Blakea i mnoge druge pisce, dodaje Park, a pristup ga je fascinirao.

Kad se Park upoznao s radom Joseph Campbell, Najistaknutiji američki mitolog, primijetio je kako je Blake prilagodio Campbellovu Herojevo putovanje,ili ono što je Josip nazvao monomit, postupak od 17 koraka za strukturu priče.

Za vrijeme dok je Park čitao Herojevo putovanje, gledao je plan strategije brenda i shvatio da već slijedi ovu strukturu priče sa svojim planom. Park se pitao što će se dogoditi ako on to namjerno namjerava.

Park je korake Hero's Journeya svodio na 10 poslovnih koraka i njime vodio stvaranje sadržaja kako bi ispričao priču koja će učiniti razliku. Na Parkovo zaprepaštenje, uspjelo je, pa ga je fino prilagodio onome što on naziva Priča o ciklusu, postupak koji se može koristiti za sve, od strategije brenda na visokoj razini do stvaranja 30-sekundnog TV spota.

U svijetu društvenih medija imate samo mali trenutak za priopćavanje priče. Park objašnjava da tu priču možete prenijeti ako slijedite tri temeljna načela predstave u tri čina: započnite s postavkom, uvedite sukob i riješite ga.

Dijeli da ako ćete to moći učiniti u videozapisu Vine od 6 sekundi, bit ćete povezani s dubokim dosezima uma svoje publike.

Slušajte emisiju kako biste saznali više o Parkovom pozadini u glazbi, kao i o njegovim usporedbama između glazbe i priče.

Zašto bi marketinški stručnjaci trebali mariti za priče

Park vjeruje da su priče supersile ljudi i kaže da je mozak ožičen da bi ih neprestano tražio. Ljudi mogu proći tjedne bez jela i dane bez pijenja, ali samo otprilike 35 sekundi, a da im mozak ne skenira okoliš kako bi stvorio smisao od onoga što vide.

Park objašnjava kako dok je jedan sin studirao film, a Park je proučavao ono što Hollywood zna o priči struktura, njegov se najmlađi sin bavio fizičkim izazovima koji su proizašli iz encefalitisa i mozga operacija. Za to vrijeme Park je čitao sve što je mogao o tome kako um funkcionira.

Tada se, za Park, ono što Hollywood zna o strukturi priče presijeklo s neuroznanošću o tome kako mozak uzima, apsorbira i obrađuje priču.

Koristite priču s poštovanjem i možete imati ogroman utjecaj tamo gdje živite, gdje predajete i kada prodajete, kaže. Kao oprez, Park uvijek govori ljudima da koriste priču u dobro, a ne u zlo, jer možete pravom pričom pokrenuti ljude u svim različitim smjerovima.

Kad čujete priču, automatski je filtrirate kroz svoje iskustvo kao hipokampus izvlači uspomene. Dok mozak sam sebi priča priču, pokušava pokretati non-stop scenarije kako bi dokučio najbolji odgovor, a zatim djeluje prema tom scenariju. I to čini u milisekundama.

Priroda je ljudima dala priču kako bi im skrenula pažnju, dodaje Park. Postoji knjiga koja se zove Rapt: Pažnja i usredotočeni život Winifreda Gallaghera, a priča je tema cijele knjige. Priroda želi da ljudi ostanu živi i stvore više od sebe. Pokretanje scenarija (priča) u stvarnom vremenu i u snovima pomaže ljudima da shvate što dalje činiti.

Slušajte emisiju i otkrijte što su autori i scenaristi Park intervjuirali na svom podcastu o priči.

Kako izgraditi priču

Park kaže da je svoju strukturu priče smislio proučavajući puno stvarno pametnih ljudi i povezujući točke koje mu odgovaraju, život i posao. Jedan od tih ljudi je Randy Olson, surfer i doktorat s Harvarda, oceanograf koji živi u Malibuu u Kaliforniji.

Randy je odustao od mandata na Sveučilištu New Hampshire, otišao na Filmsku školu Sveučilišta Južne Kalifornije, snimio nekoliko dokumentarnih filmova i nedavno objavio svoju treću knjigu pod nazivom Houston, imamo naraciju. Randyjeva misija u životu, kao doktora nauka koji je postao komunikator, jest pomoći svijetu znanosti da shvati kako to učiniti bolji posao razgovora u narativnoj formi naspram izbacivanja gomile statistika i činjenica koje nemaju odjeka drugi.

Park objašnjava kako je naišao na konstrukciju nazvanu "I, Ali, i zato, “Od koje je dobio Južni parkkreatori Trey Parker i Matt Stone, koji imaju ulogu u svakom scenariju. Kad utvrde da scenarij pada, oni izvode pravilo zamjene. Izvadite "i" i zamijenite ih "ali" i "zato".

Park daje primjer onoga što se događa kada u priču uvrstite I, Ali, i Stoga.

• Čin 1, postavka glasi: "Ustao sam da prošetam psa, a mi smo istrčali na ulicu i krenuli dolje da uzmemo šalicu kave."
• Čin 2 glasi: "Ali automobil je dojurio iza ugla i krenuo izravno prema mom jadnom čudaku."
• Čin 3 glasi: „Stoga sam učinio jedino što sam mogao. Spustio sam ruku, uhvatio ga za vrat, skočio s puta baš na vrijeme da vozač siđe s teksta i kolima vrati automobil na središte ceste i krene. "

Kad ispričate priču, dopuštate slušateljima da žive vikarno i vi i iz toga će naučiti lekciju. U ovom slučaju lekcija glasi: „Sljedeći put kada prošetam svog psa, posvetit ću više pažnje, posebno ljudima koji to možda budu dopisujući poruke za volanom. " Slušatelji tada razmišljaju o najboljem načinu izlaska iz te situacije ako se nađu u tome.

Ako pokušavate napisati kampanju, a ona se ne okuplja, započnite s I, Ali, i Stoga, postavljajući svog kupca u središte priče. Na primjer, Park kaže: “Sally bi voljela imati dužu, bujniju kosu. I isprobala je sve uobičajene proizvode. Ali ne voli kemikalije u njima. Stoga je naš potpuno organski šampon na bazi soje odgovor za Sally. "

To je najosnovnija konstrukcija koja će raditi za sve, od prezentacije do prijedloga, od oglasa do tvita. Jednostavno se zapitajte što pokušavate reći, a zatim upotrijebite I, Ali, i Stoga izgradite temelj za svoju priču. Nakon što to postignete, možete svoju priču ispuniti razrađenim nijansama.

Park također ide dublje u strukturu priče i dijeli neke povijesne usporedbe. Aristotel rekao bih da imate početak, sredinu i kraj. Hegel filozof bi rekao da imate teza, antiteza i sinteza, što je osnovna struktura argumenta. Mozart napisao sonate i izumio sonatno-alegro oblik, što je sve o izlaganju, razvoju, rješavanju. Bez obzira na ime, kaže, sve su iste stvari; predstava u tri čina.

Park dalje raspravlja o strukturi priče.

Počinjete s postavljanjem ili prošlošću u 1. činu. Ovdje dajete svoju priču u kontekstu. Tko je u priči, što se događa u priči i gdje se događa? U 2. činu ili u sredini uvodite sukob koji dolazi s "ali". Zapamtite, bez sukoba nemate priče. Svoju priču u 3. činu završavate rezolucijom. Kako se sve to skupa slaže? Kakvo je iskustvo učenja? Što je istina? Zato svaka priča ima moral koji je ili eksplicitan ili implicitan unutar priče.

Započnite s krajem na umu, dijeli Park, a ono što pokušavate priopćiti u priči oblikovat će ono što ide na početak. Na primjer, Park kaže da pokušava shvatiti tko mu je publika i koju im mudrost pokušava dati. To ga dovodi do toga kakvu priču stvara, gdje se priča odvija i kako će tu priču ispričati kako bi se emocionalno povezao sa svojom publikom.

Kao odgovor na moje spominjanje kako TV emisija Seinfeld ima priča u pričama, Park kaže da je to komplicirano, ali pokušajte to učiniti ako uspijete. Na primjer, možete uspješno uključiti više priča na pozornici ili u dugotrajnu PowerPoint prezentaciju. Da biste se učinkovito upleli u nekoliko podsječaka ili podsvijesti, jednostavno se vratite na I, Ali i stoga za svaku od njih. Park podsjeća slušatelje da postave temelj, nadograde ga i ne odstupaju od njega.

Park objašnjava važnost korištenja priče kada dijelite podatke sa publikom. Kada vodite s podacima u priči, automatski se postavljate kao stručnjaka, a to je okidač za mnoštvo. Ljudi prekriže ruke, čak i podsvjesno, i žele da to dokažete.

Ako, pak, vodite događajem i pričom koja postavlja podatke, to je trojanski konj. Da biste saznali više o tome, Park kaže da pogledate knjigu Jonathana Gottschalla, Životinja za pripovijedanje: Kako nas priče čine ljudima. John je također napisao sjajan članak u Fast Company o Trojanski konj priče.

Podaci čine jednu od tri stvari, kaže Park. Podaci ili izvještavaju o događaju koji se dogodio, prate događaj koji se trenutno događa ili pokušavaju predvidjeti događaj u budućnosti. Na primjer, vremenski vještak može izvijestiti o lijepom vremenu jučer, kiši danas, a sutra se očekuje zahlađenje.

Jesu li vam zaista bitni podaci ili vam je stalo do događaja? Stalo vam je do događaja, jer to diktira što ćete odjenuti, kako ćete putovati i na što morate paziti. Podaci nas ne mogu ubiti, ali događaji mogu. Vodite događajem i napravite sigurnosnu kopiju svoje hipoteze o tome kako će se događaj odvijati s podacima. Dokazat ćete svoje stajalište i svoju poruku učiniti puno zanimljivijom.

Slušajte emisiju kako biste otkrili kako radim priče u svojoj glavnoj bilješci svog marketinga na društvenim mrežama.

Pričanje priča na društvenim mrežama

Upotrijebite vizualne predmete kako biste pozvali svoju publiku da sudjeluje u vašoj priči, predlaže Park, i dobit ćete puno više angažmana na društvenim mrežama. Započnite s vizualom koja govori ili predstavlja priču koju ćete odigrati u naslovu. Bez obzira radi li se o postu ili tvitu, obavezno ga upotpunite pozivom na akciju.

Park se zabavljao stvarajući vizualne materijale za Business of Story. Kad god putuje, traži najčudnije scene za fotografiranje i dijeli nedavno iskustvo. U zračnoj luci promatrao je sina kako pokušava uloviti pticu stavljajući pomfrit u zamku od kutije, štapa i uzice. Da bi prevario ptice, njegov se sin pretvarao da odvraća pogled s zamke.

Park je fotografirao ovu scenu svojim iPhoneom. Kad je objavio, Park je dodao naslov, "Koliko je učinkovit vaš marketing sadržaja?" i na njega stavite logotip Business of Story. Vizual je bio cjelovita priča koja uključuje gledatelja.

Raspravljamo Videozapisi Zach King’s Vine, koji su sjajni primjeri kratkih, cjelovitih, vizualnih priča. Ne morate pretjerivati ​​s kratkim videozapisima, objašnjava Park. Imate dvije sekunde da to postavite, dvije sekunde za sukob, a zatim dvije sekunde da se zabavite uz isplatu. Riječ je o mini-dugometražnom dokumentarnom filmu koji traje šest sekundi.

Poslušajte emisiju kako biste saznali više o Zachu Kingu i njegovim video zapisima.

Otkriće tjedna

Bumerang za Gmail je dodatak za preglednik za Safari, Chrome i Firefox koji radi s uobičajenim Gmail i Googleovim aplikacijama. Boomerang radi na webu i na vašem iOS mobilnom uređaju, a programeri rade na verziji Android aplikacije. Možeš pogledajte demo ovdje.

Instalirajte Boomerang i možete napisati e-poštu i zakazati slanje kasnije. Također možete postaviti Boomerang tako da vas obavijesti ako netko nije odgovorio na vašu e-poštu do određenog datuma, a zatim vas podsjetnik da ga ponovno pošaljete.

Još jedna korisna upotreba je funkcija odgode. Ako znate da postoji poruka s kojom želite postupiti kasnije tijekom dana, označite je i ona će se vratiti u vrijeme koje navedete.

Boomerang nudi besplatnu osnovnu verziju (10 poruka mjesečno), s značajkama nadogradnje i dodataka od 4,99 dolara mjesečno.

Poslušajte emisiju da biste saznali više i recite nam kako vam funkcionira Boomerang za Gmail.

Ostala spominjanja emisija

Današnju emisiju sponzorira Svijet marketinga društvenih medija 2016.

Svijet marketinga društvenih medija 2016 započinje za samo nekoliko dana. To je najveća svjetska marketinška konferencija o društvenim mrežama. Sudjelovanjem uspostavit ćete veze sa više od 100 najboljih svjetskih profesionalaca na društvenim mrežama (plus 3000 vaših vršnjaka) i otkrit ćete nevjerojatne ideje koje će transformirati vaš marketing na društvenim mrežama. Govornici su Guy Kawasaki, Mari Smith, Michael Hyatt, Jay Baer i Michael Stelzner.

.

Pogledajte što su sudionici doživjeli na našoj konferenciji 2015. godine.

Događaj se održava u San Diegu u Kaliforniji 17., 18. i 19. travnja 2016.

Stotine ljudi već su kupile karte i obvezale se da će doći na ovu konferenciju. Ako ste čuli za svijet marketinga na društvenim mrežama i uvijek ste se željeli povezati s vodećim misaonim vođama i utopiti puno znanja, posjetite SMMW16.com.

Nekoliko tjedana nakon konferencije još uvijek možete kupiti virtualnu ulaznicu za Social Media Marketing World. Virtualna ulaznica omogućuje vam pristup svih 100+ sesija, uvodnih riječi, panela i radionica, dakle možete proučavati sadržaj i imati koristi od svih nevjerojatnih govornika na Social Media Marketingu Svijet. To je najbolji način da konferenciju doživite bez troškova putovanja.

Kliknite ovdje da provjerite govornike i dnevni red i zgrabite svoju ulaznicu uživo ili virtualnu.

Poslušajte emisiju!

Ključni za poneti spomenuti u ovoj epizodi:

• Saznajte više o Parku na njegovom web stranica i slijedite @ParkHowell dalje Cvrkut.
• Slušaj Podcast tvrtke Story.
• Čitati Uštedjeti mačka!, i saznajte više o Blake Snyder, njegov Beat Sheet, i kako se odnosi na scenarija.
• Istražiti Joseph Campbell, čitati Herojevo putovanje, i pogledajte njegov monomit postupak za strukturu priče.
• Pročitajte o Parku ciklus priča.
• Saznajte više o hipokampus i čitati Rapt: Pažnja i usredotočeni život Winifred Gallagher.
• Provjeri Randy Olson i čitati Houston, imamo naraciju.
• Istražiti I, Ali, i zato.
• Nauči više o Južni park i gledajte kako tvorci Trey Parker i Matt Stone govore o svojim Pravilo zamjene.
• Istražiti Aristotel; Hegel i teza, antiteza i sinteza; i Mozart i Oblik Sonata-Allegro.
• Pogledajte emisiju Seinfeld.
• Čitati Životinja za pripovijedanje: Kako nas priče čine ljudimaJonathana Gottschalla i njegov članak u Fast Company o Trojanski konj priče.
• Gledati Videozapisi Zach King’s Vine.
• Provjeri Bumerang za Gmail.
• Prati me, pretplatite se i slušajte tjedne blab stranice Social Media Examiner.
• Saznajte više o 2016. Svijet marketinga društvenih medija.
• Čitati Izvještaj o industriji marketinga društvenih medija za 2015. godinu.

Načini pretplate na podcast Social Media Marketing:

• Kliknite ovdje da biste se pretplatili putem iTunesa.
• Kliknite ovdje da biste se pretplatili putem RSS-a (feed koji nije iTunes).
• Također se možete pretplatiti putem Krojač.

Što misliš? Koja su vaša razmišljanja o poslovnom pripovijedanju? Molimo ostavite svoje komentare u nastavku.