Što vas stari McDonald može naučiti o društvenim mrežama: Ispitivač društvenih medija

Prosječnog Amerikanca pogodi prosječno 4.000 promocija svakog dana. I većina ljudi zanemarite gotovo sve oglase.

Potrošači su razvili izuzetno sofisticirane filtre. Kao prodavač, svakodnevno se borite protiv tog filtra.

Što da možeš izvadite filtar iz igre uopće? Možeš. Evo kako:

Prebacivanje na stečenu pažnju

Problem većine marketinških i promotivnih napora jest u tome što zahtijevaju pažnju ljudi koji su vrlo škrti u tome. Pomoću alata za društvene medije imamo priliku potpuno ukloniti filtar iz igre igrajući drugu igru ​​za privlačenje pažnje: možemo zaraditi pozornost, a ne zahtijevati.

Imate priliku privući pažnju pravih ljudi - onih s kojima se najviše želimo povezati jer su naša najpoželjnija publika. Prijelaz sa zahtjevne pažnje na zarađivanje pažnje čini se suptilan, ali mijenja sve jer počnete raditi drugačije.

Svi obraćamo pažnju na stvari koje smatramo vrijednima, pa kao trgovci moramo smisliti kako pružiti nešto vrijedno ljudima koji pokušavamo doći. Jednom kad to učinimo, imamo njihovu pažnju, a nakon što imamo njihovu pažnju, stekli smo upravo onu stvar zbog koje smo cijelo vrijeme bili gladni.

Pet načina za privlačenje pozornosti vrijednim sadržajem

Možete primijeniti jednostavan koncept koji vas temelji stvoriti sadržaj koji će ljudi cijeniti. Stara je metoda McDonalda za stvaranje sadržaja:

E - Zabavite se
Ja - Inspiriraj
E - Odgajati
Ja - Obavijesti
O - Ogorčenje

# 1: Zabavite se

Svi smo dobili svoj pošten dio smiješnih videozapisa. Ljudi nam ih šalju jer su im bili smiješni i mislili su da ćemo i mi. Tip Double Rainbow ili Antoine Dodson iz slave "Bed Intruder" ne bi bili poznati da nije bilo zabavnog videa. Zabava je već nešto na što su ljudi skloni posvetiti pažnju, pa zašto to ne biste pokušali iskoristiti kad je to prikladno?

Sadržaj koji je istinski smiješan, zaigran ili dramatičan zarađuje pažnju zbog svoje zabavne vrijednosti. Nema razloga zašto vaš sadržaj ne može zabaviti. Nemojte forsirati ako nije prirodno, ali nemojte ni skrivati. Možda niste baš zabavni, ali netko drugi u vašoj organizaciji jest. Što bi bilo potrebno da se ona ili on uključe u stvaranje sadržaja s vama?

# 2: nadahnite

Emotivna povezanost čini da ljudi vole sve, od Oprah do Hallmarkovih reklama. Prije nekoliko godina Kleenex je pokrenuo sjajnu kampanju nazvanu "Let It Out", koja je odmah zaradio pažnju zbog svoje emocionalne povezanosti s ljudima. Društveni mediji u posao ubacuju više ljudskog elementa ako se dobro radi, pa je pokušaj uspostavljanja emocionalne veze pomoću vašeg sadržaja način da se ta ljudska veza produbi.

Kad počnete razmišljati u tom smislu, razmislite o hvatanju sjajnih izjava kupaca, dijeljenju dirljivih ideja priče zaposlenika, iskrenu poruku vašeg izvršnog direktora ili uzrok koji vaša organizacija podupire. Vaši kupci znaju da ljudi rade za vašu tvrtku. Ponekad ih jednostavno morate podsjetiti.

# 3: Obrazovati

Još jedna vrijednost koja privlači pažnju je obrazovanje. Ispitivač društvenih medija ima sjajan nastavni sadržaj koje smatrate vrijednim. Zbog toga vam vjerojatno nije prvi put da se ovdje vraćate. Evo nekoliko kategorija koje biste trebali uzeti u obzir prilikom stvaranja dobrog obrazovnog sadržaja:

• Što učiniti
• Što ne treba raditi
• Kada nešto poduzeti
• Kad ne treba nešto poduzeti
• Kako nešto učiniti
• Zašto nešto raditi
• Zašto ne učiniti nešto

# 4: Obavijestite

Prenošenje informacija ljudima također može biti vrlo vrijedno. Kada na svom Twitter računu dijelite vijesti, statistiku ili čak šaljiva ažuriranja, jednostavno obavještavate ljude koji to vide. Razlika između ove kategorije dijeljenja u odnosu na educiranu kategoriju je u tome što fokus nije na vrstama informacija „što treba“ ili „kako treba“, već usredotočena na „što jest“, „tko je“ i „kako je“ informacija.

# 5: Ogorčenje

Prijepor nije uvijek loša stvar. Zapravo, kontroverza često može zaokupiti pažnju za problem koji bi inače postao nepoznat. Kad razmatrate kontroverzu sa stajališta razvoja sadržaja, to trebate pametno odaberite svoje bitke, ali ideja je ovdje da ako ste stvarno usredotočeni na to da privučete pažnju pravih ljudi, postoje neka kontroverzna pitanja koja će vas možda više svidjeti toj grupi.

Na primjer, imam prijatelja koji je zauvijek tip Microsoftovog proizvoda. Možete zamisliti koji su njegovi osjećaji prema Appleovim proizvodima unatoč svim pozitivnim percepcijama koje Apple danas ima. Moj prijatelj nije zainteresiran za privlačenje Appleove gomile na svom blogu, pa govori stvari o Appleovim proizvodima od kojih bi ljubavnika Applea zakuhala krv. Ipak ga nije briga. Njegovi čitatelji su poput njega i njegovi ga pogledi više vole prema ljudima s kojima ga ionako stvarno zanima. Možda ide protiv plime uobičajene percepcije, ali u pravu je u koraku s ljudima koje pokušava doseći.

Sastavljajući ga

EIEIO metoda stvaranja sadržaja trebala bi vam poslužiti dok razmišljate o stvaranju vlastitog sadržaja. Ako se sav vaš sadržaj može smjestiti u barem jednu od pet kategorija, na dobrom ste putu. Ako vaš sadržaj može ući u više kategorija, još bolje! Imajte na umu da sadržaj za društvene medije nije samo tekst. To je audio, video, slike i tekst. Pomiješajte dostavu sadržaja, ali uvijek neka bude usredotočen na privlačenje pozornosti od ljudi koje želite dosegnuti.

Koje su poteškoće prilikom stvaranja sadržaja? Smatrate li da je to nedostatak ideja, vremena, dozvole ili sposobnosti? Kako uspijevate vlastitim naporima na sadržaju? Podijelite svoje komentare u donjem okviru.