Kako stvoriti ekonomičan tok oglasa za Instagram: 4 savjeta: Ispitivač društvenih medija

Pitate se kako napraviti učinkovit lijevak za oglase na Instagramu? Tražite savjete za odabir pravih ciljeva ili ciljanje publike?

U ovom ćete članku pronaći četiri načina za optimizaciju lijevka za Instagram oglase za različite faze korisničkog putovanja.

Da biste saznali kako poboljšati lijevak za Instagram oglase, pročitajte članak u nastavku za jednostavno praćenje ili pogledajte ovaj video:

# 1: Dizajnirajte svoj klijentski tok oko ponašanja korisnika Instagrama

Kad čujete riječ remarketing, što ti padne na pamet? Najvjerojatnije nastavak razgovora s ljudima koji su posjetili web stranicu vaše tvrtke. Ali ako ste korisnik Instagrama, samo se želite družiti na platformi i zapravo ne želite ići na web stranice.

Iako se ova dva ponašanja mogu činiti nespojivima, možete napraviti lijevak koji koristi moć zadržavanja ljudi na platformi Instagram, a istovremeno i mogućnosti ponovnog oglašavanja na njima u budućnost.

Jedna od najcjenjenijih namjena vašeg novca za Instagram, osim prodaje, je dosezanje vaše ciljne publike. Previše puta vidim marke koje troše novac i kažu: „Oh, to je prodaja koju imamo. Sve je gotovo."

Stvar je u tome što nije sve gotovo. Također ste dosegnuli hrpu ljudi koji bi možda željeli kupiti, ali ne i kad su vidjeli oglas. Želite biti sigurni da će se novac koji trošite da biste dosegnuli te ljude i dalje dobro koristiti dok se kreću niz putovanje kupaca, a vi gradite taj lijevak za kupce.

Kada govorimo o toku kupca, važno je zamisliti ga kao takav. Vi imate vrh lijevka, koji se obično naziva vaša hladna publika. To su ljudi koji nikada nisu posjetili vašu web stranicu ili ne znaju ništa o vašoj marki.

Zatim oni postupno saznaju više o vašim proizvodima i uslugama do točke do koje se uzimaju u obzir dno lijevka, što znači da će vrlo vjerojatno kupiti.

Čitav taj proces naziva se lijevak za kupca.

Kada kreirate Instagram oglase, prvo što napravite je odabir cilja kampanje. Oglašivači najčešće žele preobratiti ljude.

To u teoriji ima smisla. Međutim, ako ciljate publiku vrhunskog toka koja ne poznaje vašu marku dobro i kažete Facebooku, „Želim te pretvoriti ove ljude u kupce koji plaćaju ", bit će konkurentno i tih ljudi nema puno. Bit će skupo doći do njih i oni vam još ne vrijede toliko novca jer je vjerojatnost kupnje vrlo mala.

Zamislite sebe kao korisnika. Kada ste zadnji put vidjeli oglas na Instagramu i pomislili: "Idem to odmah kupiti"? Ne znate ništa o marki i nikada niste stupili u interakciju ni sa čim što su oni plasirali. Vjerojatno nećete samo kliknuti oglas, otići na web mjesto i kupiti proizvod za 100 dolara. Želite saznati više o marki i razumjeti što ona prodaje, koliko košta i što dobivate. To je teško prenijeti jednim oglasom.

Uz lijevak za Instagram oglase, gdje je uključeno više koraka, morate biti svjesni svojih ukupnih troškova za ove vrste napora. Pogledajte ukupan iznos novca koji trošite i što imate od toga. Nije stvarno pošteno gledati angažman u kampanji i reći: "Ovo nije konverzija, ne stvara kupce, pa ću je samo isključiti." To nije njegov posao. Njegov je posao postići interakcije i popuniti vrh lijevka. Posao dna lijevka je njihova konverzija.

Dakle, bez obzira na to kako podijelite novac između te dvije stvari, gledajte na to kao na trošenje. Koristite kampanje za stvaranje ekosustava ljudi koji ulaze u vaš lijevak i izlaze kao sretni kupci. Ako ga procijenite kao razbijeni proračun za hrpu različitih kampanja, potrošit ćete puno novca na dnu toka i nikada stvarno nećete popuniti vrh.

# 2: Odaberite cilj angažmana za vrhunske Instagram oglase

Sad kad znate zašto su vrste konverzijskih oglasa tako skupe, razgovarajmo o nekim načinima kako doći do te ključne publike za puno manje novca. Kada postavljate Instagram kampanje, umjesto da odaberete Konverzija kao cilj, odaberite nešto što ima niže troškove.

Najdraži način za to je odabir zaruka. Publiku angažmana puno je lakše rasti, skalirati i definirati. Ne tražite od Instagrama da pronađe ljude koji će napustiti platformu, a kamoli kupiti čim vide vaš oglas. Zaručnički oglasi jeftin su način da Instagram pronađe ljude koji su zainteresirani za vašu marku.

Ako na Instagramu prikazujete zaručničke oglase, važno je razumjeti na što vaša publika odgovara. Vjerojatno ćete otkriti da se sadržaj s kojim se ljudi bave na Instagramu razlikuje od onoga s čime se bave na Facebooku. Instagram je puno vizualniji medij. Tjelesna kopija se ne zove toliko i nema naslova. Vjerojatno se razlikuje i način na koji pričate svoju priču i potičete ljude na interakciju.

Također morate biti upoznati s radom različitih položaja. Oglasi za Instagram priče posluju vrlo različito od oglasa za feed a nijanse nisu male. Razumijevanje kako izgledaju ta različita iskustva s oglasima pomoći će vam da osmislite vrlo zanimljiv kreativni oglas s vrhunskim tokovima kako biste privukli što veću publiku da se angažira s vašim Instagram oglasima.

# 3: Odaberite cilj prometa ili generacije potencijalnih klijenata za Instagram oglase srednjeg toka

Razgovarali smo o vrhu lijevka i dnu lijevka. Pa se možda pitate: "Postoji li sredina lijevka?" Zapravo postoji.

Ipak je sredina lijevka zanimljiva za marke. Ponekad je itekako potrebno, a drugi put nije. Vaši će vam podaci pomoći da odlučite je li to nešto na što trebate razmisliti o trošenju vremena.

Recimo da trošite novac na vrh toka i da ljude zanimate za vašu marku, a zatim im ponovno oglašavate, pod pretpostavkom da su na dnu lijevka. Vi forsirate konverziju koju oni jednostavno ne čine. Tu vam vjerojatno treba sredina lijevka.

Nešto se ne povezuje s njima. Možda je to percepcija vrijednosti naspram cijene. Možda ne razumiju dovoljno o vašem proizvodu ili usluzi. To još uvijek možete riješiti u toku i putem ponovnog marketinga. Ova publika nije skroz hladna, ali još vam nije vrijedna. Nisu ni ljudi visoke vrijednosti na dnu lijevka za koje želite platiti puno novca.

Možda biste željeli odabrati ciljeve kampanje koji su negdje u sredini. Za ilustraciju, možete ići s Cilj prometa i objavite blogove tim ljudima. Odaberite najposjećenije, najduže ili najinformativnije blogove.

Ili biste mogli pokrenuti Oglas za Instagram gdje kažete: "Evo naše e-knjige na 50 stranica o tome kako to učiniti."

Sve što nastavlja dodavati vrijednost, ali ne osjeća se kao obveza kupnje, savršeno je za sredinu lijevka. Želite njegovati te ljude dok ne budu spremni podići ruku i biti na dnu vašeg lijevka.

# 4: Upotrijebite angažman publike za ponovno ciljanje toka Instagrama

Vidim da previše tvrtki troši novac na Instagram oglase i ne maksimizira svoju publiku. Razgovarajmo o načinu kako to osigurati čak i kad kupujete jeftiniju publiku na vrhu lijevka.

Recimo da je vaš cilj kampanje privući ljude da stupe u interakciju s vašim Instagram oglasom. Dobit ćete te angažmane, ali ljudi s tim oglasima rade i druge stvari nego što samo stupaju u interakciju s njima.

Ako tvoj Instagram oglas sadrži video, na primjer, možete stvoriti publiku na temelju onoga što su ljudi gledali i koliko su ga dugo gledali. Ti bi se ljudi mogli razlikovati od onih koji su sudjelovali u oglasu, tako da ćete dobiti drugu publiku angažmana na koju se mogu remarketing bez trošenja novca.

Postoji mnogo načina na koje možete stvoriti ove vrste kombinacija. Ključno je pogledati sve opcije koje vam Facebook i Instagram pružaju za stvaranje te publike bez potrebe za postavljanjem zasebnih kupovina za dobivanje podataka.

Da biste stvorili Publika za zaruke na Instagramu, otvorite Facebook Ads Manager i idite na Audiences. Zatim kliknite Stvori publiku i na padajućem izborniku odaberite Prilagođena publika.

U prozoru Stvaranje prilagođene publike odaberite Instagram profil tvrtke kao izvor.

Sad odaberite kako se ova publika angažirala s vama na Instagramu. Zadana postavka su svi koji su se bavili vašom tvrtkom na Instagramu. Ali možete biti precizniji i odabrati ljude koji su stupili u interakciju s postom ili oglasom, posjetili vaš poslovni profil, poslali vam poruku ili spremili post ili oglas.

Također možete odlučiti koliko daleko u prošlosti želite ići. Zadana je postavka 30 dana, ali ako nemate tone posjetitelja web stranice, možete se vratiti dalje (do godinu dana) kako biste povećali bazen. Ako želite povećati publiku, možete stvoriti nekoliko različitih segmenata različite duljine datuma i spremiti ih kao zasebnu publiku kako biste vidjeli koji vam najbolje odgovara.

Ako želite stvoriti publika za gledanje videozapisa, započnite s istim koracima kao gore, ali ovaj put odaberite Video kao izvor.

Postoje unaprijed određene dužine vremena koje možete odabrati za segmentiranje publike: 3, 10 ili 15 sekundi. Ili to možete učiniti u postocima. Ako je vaš videozapis duži, recimo 15 minuta, možda ćete htjeti odabrati ljude koji su gledali 25% vašeg videozapisa.

Zatim odaberite videozapis na koji se želite usredotočiti. Ako nemate puno pregleda po videozapisu, a videozapisi uglavnom ciljaju iste ljude, možete odabrati više videozapisa kako biste bili sigurni da je publika dovoljno velika za ponovni marketing. Prikazujete svoje oglase ljudima koji vas ne poznaju i pokazuju da ih zanima gledajući vaš videozapis ili angažirajući.

Dakle, sada se ljudi kreću kroz taj lijevak kupaca i kreću na put vašeg brenda. Kako se približavaju dnu lijevka, toliko više vrijede za vas. Tu one konverzijske ciljne cijene počinju imati više smisla.

Možda su u trenutku kad ih možete natjerati da se prijave za vaš popis e-pošte, ali nisu spremni za kupnju. Možda ćete morati eksperimentirati s različitim vrstama pretvorbi da biste shvatili što će uspjeti. Ali garantiram da će vaša stopa pretvorbe i troškovi biti puno niži od pokušaja da to gurnete na vrh lijevka.

Pro savjet: Kada postavljate svoje Instagram oglase, razmislite ne samo o tome koga pokušavate dosegnuti već i o tome koga ste već dosegli ili jednostavno ne želite doseći. Možda biste trebali razmotriti ljude koji su posjetili vaše web mjesto, ali su pogledali samo jednu stranicu, ili ljude koji su već izvršili konverziju. Ne želite trošiti novac na prikazivanje oglasa s najboljim tokovima kada su već sretni kupci.

Zaključak

Ove četiri taktike pomoći će vam da izgradite učinkovitiji lijevak za oglase na Instagramu. Započnite s dizajniranjem toka kupca oko ponašanja korisnika Instagrama. Također provjerite jeste li odabrali prave ciljeve kampanje za svoje Instagram oglase s vrhom i sredinom toka. Napokon, iskoristite publiku angažmana za ponovno ciljanje toka Instagram.

Što misliš? Kako ćete optimizirati lijevak za Instagram oglase za različite faze korisničkog putovanja? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Još članaka o Instagram oglasima:

• Otkrijte četiri načina kako potrošiti svoje oglase na Instagramu dalje.
• Pronađite tehnike za stvaranje uvjerljivih Instagram oglasa, opisa i biografija koji donose rezultate.
• Saznajte kako stvoriti Instagram oglase koji konvertiraju.