Kako pretvoriti promet na web lokaciji s Facebook oglasima: Ispitivač društvenih medija

Pitate se kako ponovno angažirati posjetitelje web stranice koji ne izvrše konverziju? Tražite li Facebook vrste oglasa koje rade?

U ovom ćete članku otkriti kako pretvoriti promet na svojoj web lokaciji s dvije vrste Facebook i Instagram oglasa.

Razumijevanje mjesta tih kampanja u Facebook oglasu za tok prodaje

Prije nego što krenemo u stvaranje oglasa, prvo morate shvatiti gdje se nalaze ove kampanje Lijevak za Facebook oglase i njihova uloga u generiranju novih potencijalnih kupaca ili prodaje za vaše poslovanje.

Ova vrsta kampanje poznata je kao remarketing web mjesta i nalazi se na dnu toka oglasa. To je najisplativija od tri faze lijevka i isporučuje najbrži rezultati jer cilja vruću publiku. Ova publika sadrži ljude koji su posjetili vaše web mjesto, ali nisu pretvorili u potencijalne kupce ili prodaju.

Glavni razlog zbog kojeg ljudi posjećuju vašu web stranicu i napuštaju prodajni postupak je taj što nisu razvili dovoljno povjerenja u vaše poslovanje. Cilj ove vrste kampanja je razviti dublji odnos sa svojim potencijalnim kupcima i povećati povjerenje potrebno da oni mogu kupovati od vas. To dovodi do toga da ljudi stupaju u interakciju s vašim oglasima, vraćaju se na vaše web mjesto i pretvaraju u nove kupce ili potencijalne kupce.

U nastavku opisujem dvije vrste oglasa koje možete upotrijebiti za ponovni marketing prometa na svojoj web lokaciji: podsjetnici i oglasi s preporukama. Riječ je o provjerenim vrstama oglasa koje, ciljajući ispravnu publiku s pravim ciljevima kampanje, donose najbolje rezultate i najviše povrat ulaganja u oglase (ROAS).

Pogledajmo sada kako stvoriti podsjetnike i izjave s preporukama i upotrijebiti ih za trenutno privlačenje potencijalnih kupaca ili prodaju za vaše poslovanje.

# 1: Brza trenutna kupnja s podsjetnikom koji ponavlja vremenski osjetljive ponude

Podsjetnik stvara hitnost podsjećajući nekoga na ono što je pogledao na vašoj web lokaciji i ponavljajući bilo koju ponudu koju upotrebljavate za akviziciju novih kupaca. Učinkovito povezujete ovu osobu s interakcijom s vašim oglasom, ponovnim posjetom vašoj web lokaciji i pretvaranjem u kupca.

Izradite prilagođenu publiku na svojoj web stranici Facebook

Prije nego što obuhvatite koji Facebook format oglasa i kopirate najbolje primjere iz prakse za podsjetnike, morate stvoriti publika prilagođena web mjestu kojem ćete prikazati oglas.

Na nadzornoj ploči publike kliknite Stvori publiku i odaberite opciju Prilagođena publika.

U prozoru Stvori prilagođenu publiku kliknite na Promet web stranice.

Kada se otvori prozor za izradu prilagođene publike web mjesta, provjerite je li odabran uvjet Svi posjetitelji web mjesta i postavite trajanje publike na 3 dana.

Zatim kliknite Izuzmi i na padajućem popisu uvjeta angažmana odaberite Kupnja. Promijenite trajanje publike na 180 dana. Ovaj će uvjet isključiti ljude koji su već kupci i koji su pokrenuli akciju Kupnja na vašoj web lokaciji u posljednjih 180 dana.

Posljednji je korak imenovanje publike. Korištenje pravila imenovanja omogućuje vam lako razumijevanje vaše publike. Koristio sam sljedeće: "WCA - Svi prometni promet - zadnja 3 dana." Ovo ime publike olakšava uvid u to prilagođena publika web mjesta (WCA), uvjet je "sav promet bez kupnji", a trajanje je zadnja 3 dana.

Pro savjet: Ako imate web mjesto s velikim prometom, jednostavno promijenite prvi uvjet angažmana iz Svi posjetitelji web mjesta u Osobe koji su posjetili određene web stranice i unesite URL stranice proizvoda. Zatim možete stvoriti podsjetničku kampanju za određeni proizvod usmjeren na ljude koji su pregledali tu stranicu proizvoda.

Kada završite s popunjavanjem detalja o prilagođenoj publici web lokacije, kliknite Stvori publiku.

Budući da ćete ciljati ljude koji su posjetili vašu web stranicu u posljednja 3 dana, postoji velika relevantnost kampanje i odziv publike.

Odaberite cilj kampanje

Ovisno o veličini vaše prilagođene publike trodnevnog web mjesta, možete koristiti bilo koji dohvatiti ili cilj konverzije, optimizacija za kupnje:

• Ako imate malu publiku od manje od 5000 ljudi, upotrijebite cilj dosega s ograničenjem učestalosti od 1 pojavljivanja svaki 1 dan ili 3 pojavljivanja svaki 1 dan. Potonji je agresivniji i najbolje se koristi kada u svojoj trodnevnoj publici web mjesta imate 1.500–5.000 ljudi.
• Ako u prilagođenoj publici trodnevnog web mjesta imate više od 5000 ljudi, koristite optimizaciju cilja konverzije za Kupnje.

Sastavite kopiju oglasa za podsjetnik

Nakon što postavite svoj set oglasa i ciljanje, prijeđimo na stvaranje stvarnog podsjetničkog oglasa.

Na razini oglasa kampanje odaberite svoju Facebook stranicu i Instagram profil u odjeljku Identitet.

Zatim odaberite format oglasa. Niti jedan format oglasa nije učinkovitiji od ostalih za ovu vrstu oglasne kampanje. Vidio sam uspjeh u jednom formatu slike, video, i karusel.

Ključ za stvaranje izuzetno zanimljivog podsjetničkog oglasa je "ugriz". Ovo je prvi redak u kopiji oglasa koji privlači pažnju vaše ciljne publike i odmah im govori da je oglas za njih. Otkrio sam da dodatni opis izjave ponavljajući da su prethodno pregledavali vašu web stranicu dobro funkcionira, kao što možete vidjeti u primjeru Facebook oglasa u nastavku.

Za ostatak primjerka ponovite bilo koju ponudu koju su možda vidjeli na vašoj web stranici ili od drugih Facebook oglasa dalje u vašem toku prodaje. Za ilustraciju možete upotrijebiti promociju kao što je postotni popust i odgovarajući kôd koji trebaju iskoristiti da bi je iskoristili. Slijedite ovo s pozivom na akciju (CTA) da biste ljude privukli na stranicu proizvoda za ono što nudite u oglasu.

Vaš oglas (slika ili videozapis) i naslov također bi se trebali temeljiti na proizvodu koji promovirate. Otkrio sam da naslovi ponuda usredotočeni na proizvode imaju vrlo dobru izvedbu u usporedbi s naslovima pogodnosti, koji se najčešće koriste kada se razmatra daljnji tok Facebook oglasa.

Budući da će se publika često ažurirati - zbog dodavanja novih ljudi koji su posjetili vašu web stranicu i uklanjanja postojećih u roku od 3 dana - ovaj oglas donosi sjajan ROAS.

# 2: Potvrdite kupnju izjavama s izjavama koje ističu društveni dokaz

Sljedeća vrsta oglasa koju želimo pogledati su svjedočbeni oglasi. Cilj reklama za svjedoke je izgraditi povjerenje promocijom socijalni dokaz u obliku recenzije ili izjave kupca. Čineći ovo, pružate vanjski izvor provjere valjanosti za svoju tvrtku. Ne samo da vi i vaše poslovanje forsirate koliko su vaši proizvodi nevjerojatni, već stvarni kupci koji su nepristrani u usporedbi.

Izradite prilagođenu publiku svoje web stranice

Kao i kod podsjetnika, prvo trebate izgraditi prilagođenu publiku web lokacije koju ćete ciljati ovom vrstom oglasa.

Na nadzornoj ploči publike kliknite Stvori publiku i odaberite opciju Prilagođena publika. Na izborniku prilagođene publike kliknite Web stranica.

Kada se otvori prozor za izradu prilagođene publike web mjesta, provjerite je li odabran uvjet Svi posjetitelji web mjesta i postavite trajanje publike na 180 dana.

Nazovite svoju publiku koristeći istu strukturu imenovanja koju ste koristili za trodnevnu prilagođenu publiku web mjesta (“WCA - Sav promet - Zadnjih 180 dana”) i kliknite Stvori publiku.

Odaberite cilj i ciljanje kampanje

Prije nego što pokrijemo izradu svjedočanstva oglasa, morate znati cilj kampanje i postavke skupa oglasa kako bi ovo funkcioniralo. Želite optimizaciju cilja konverzija koristiti za kupnje ili potencijalne kupce, ovisno o tome što je relevantno za vaše poslovanje.

U odjeljak Publika u svom skupu oglasa uključite prilagođenu publiku web mjesta od 180 dana koju ste upravo stvorili u polje Prilagođena publika. Također izuzmite trodnevnu publiku prilagođenu web mjestu koju ste stvorili za podsjetničku kampanju. To osigurava da nećete imati preklapanja između dviju kampanja u kojima se međusobno natječu na dražbama oglasa.

Također želite postaviti prozor pretvorbe kao zadani: 7-dnevni klik / 1-dnevni prikaz.

Sastavite svoju kopiju izjave oglasa

Jedno od najčešćih pitanja koja se postavljaju u vezi s izjavama o izjavama jest je li izjavu bolje oblikovati kao video ili tekst. Odgovor je jednostavan: Test oboje i pogledajte što donosi bolje rezultate. Otkrio sam malu razliku u učinkovitosti svjedočanstava oglasa koji se temelje na tekstu, pružajući izjavu u kopiji oglasa i onih koji koriste video svjedočanstvo.

Prilikom stvaranja tekstualnih reklamnih oglasa želite koristiti sljedeću strukturu kopija oglasa:

Započnite primjerak oglasa svojim svjedočenjem. Ako je vaše svjedočenje dugo ili više riječi, skratite ga ili podijelite na odlomke tako da ne bude niti jedan blok teksta. Upotrijebite navodnike kako bi se razlikovao od ostatka vaše kopije oglasa i završite je crticom iza koje slijedi ime kupca koji ju je napisao.

Ispod preporuke u kopiji oglasa navedite promociju proizvoda ili usluge. Ovo bi mogla biti ponuda koju su ljudi u prilagođenoj publici vaše web lokacije vidjeli na vašoj web lokaciji ili koju ste im promovirali putem drugih Facebook oglasnih kampanja više od vašeg lijevka za Facebook oglase.

Posljednji dio vašeg primjerka oglasa je CTA. Budući da se radi o oglasima s izravnim odgovorom i želite da ljudi koji ih vide poduzmu mjere, posljednji dio kopije oglasa trebao bi natjerati potrošača da klikne na oglas i pretvori u kupca.

Primjer Facebook oglasa u nastavku prikazuje ponudu nakon svjedočenja, nakon čega slijedi CTA za poticanje klikova na oglas koji ljude usmjerava na relevantnu stranicu proizvoda.

Za kreativni oglas u ovoj vrsti tekstualnog svjedočanstva upotrijebite nešto relevantno za proizvod ili uslugu koji promovirate. Za tvrtke za e-trgovinu slike ili videozapisi proizvoda životnog stila dobro funkcioniraju.

Za oglase zasnovane na videozapisima koristite oglasni format s video izjavom kao oglasni oglas. Zatim slijedite isti gore opisani postupak kopiranja oglasa, ali bez pismenog svjedočenja.

Zaključak

Sad kad znate kako stvoriti podsjetnike i izjave za svjedoke te što Facebook i Instagram kampanje u kojima ćete ih koristiti, želite optimalno implementirati obje vrste kampanja istovremeno djelotvornost.

Upotrebom podsjetničkih oglasa ponovno angažirate ljude u kratkom vremenu radi maksimalne relevantnosti i povećanja trenutne prodaje. Svjedočanim oglasima i dužim trajanjem prilagođene publike web mjesta gradite povjerenje potrebno za potencijalne kupce da se vrate na vaše web mjesto i pretvore u početnike.

Primjenom istovremeno kampanja i vrsta oglasa, kada netko posjeti vašu web stranicu i ne kupi, pada u vašu podsjetnička kampanja za ponovni marketing web lokacije, a ako ne kupe iz te kampanje, prelaze u vaš ponovni marketing web lokacije s izjavom kampanja.

Što misliš? Hoćete li isprobati oglase s podsjetnicima i izjavama u sljedećoj Facebook ili Instagram kampanji? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Više članaka o Facebook oglašavanju:

• Naučite kako kombinirati promet na Facebook oglasima i konverzijske kampanje kako biste ispunili svoje ciljeve.
• Otkrijte šest pogrešaka u oglašavanju na Facebooku i kako ih ispraviti.
• Istražite četiri vodoravne i okomite tehnike skaliranja oglasa za Facebook oglase.