Kako koristiti LinkedIn oglase za dosezanje ciljne publike: Ispitivač društvenih medija

Dolazite li do prave publike na LinkedInu? Pitate se kako bolje ciljati potencijalne kupce i potencijalne kupce pomoću LinkedIn oglasa?

U ovom ćete članku otkriti kako ciljati svoju idealnu publiku pomoću oglašavanja u LinkedInu.

# 1: Upotrijebite LinkedIn atribute publike da biste opisali svog idealnog kupca

Znamo da je LinkedIn prva platforma društvenih mreža za B2B, ali kako znati dosežete li pravu ciljnu publiku? I hoće oglašavanje na LinkedInu Pomozite?

Koji god marketinški kanal odabrali, kada oglašavate svima, ne oglašavate nikome. Dosezanje pravih ljudi, u pravo vrijeme, s pravom porukom, na pravom mjestu stara je marketinška mantra za koju vjerujem da će uvijek zvučati istinito, ali morate znati što je pravo početi sa.

Ciljanje pravih ljudi je ključno. Na LinkedInu možete doći do poslovnih profesionalaca koji žele napredovati u svojoj karijeri, izgraditi svoje mreže i promovirati svoje vještine i znanja pomoću sljedećih opcija:

• Tvrtka - veze, sljedbenici, industrija te naziv i veličina tvrtke
• Demografija - dob i spol
• Obrazovanje - stupnjevi, područja studija i određene škole
• Poslovno iskustvo - funkcije posla, radni staž, nazivi poslova, vještine članova i dugogodišnje iskustvo
• Interesi i osobine - interesi i grupe članova

Možete li opisati svog idealnog kupca pomoću ovih atributa? Možda ćete trebati istražiti zaranjajući u LinkedIn profile kako biste potražili informacije i možda razgovarali s relevantnim ljudima kako biste saznali još pojedinosti.

Zašto je ovo tako važno? Dobro definirana korisnička persona (koja se često naziva i avatar) omogućuje vam personaliziranje vaših marketinških poruka. Kada u svojim porukama upotrebljavate personalizaciju i osiguravate da je izuzetno relevantna za potrebe ljudi, vjerojatnije je da će cijeniti vas i vaše poslovanje. Ovaj usredotočeni napor znači da ćete moći i povećati povrat ulaganja (ROI).

Da biste definirali svoju publiku, prvo upotrijebite gornji popis opcija ciljanja da biste opisali svog idealnog kupca. Zatim napravite popis svojih najboljih kupaca i pregledajte njihove LinkedIn profile na popisu. Podudara li se?

Ako je odgovor negativan, trebate pitati zašto bi to moglo biti i razmotriti koje biste akcije trebali poduzeti u svom poslu.

Ako da, sjajno; pročitajte kako biste saznali kako na LinkedInu možete pronaći više istih vrsta ljudi.

# 2: Izgradite osnovnu ciljanu publiku LinkedIn iz početka

LinkedIn nudi niz korisnih opcija oglašavanja i mogućnost ciljanja poruka na nišnu publiku. Platforma podržava niz formata prikaza, teksta, videa, vrtuljka i dinamičnog oglašavanja, a u svoje kampanje možete integrirati i obrasce za generiranje olova.

Na LinkedInu možete birati između tri formata oglašavanja:

• Tekstualni oglasi su oglasi s plaćanjem po kliku (CPC) ili oglasima cijene po prikazivanju (CPM) koji se prikazuju s desne strane početne stranice LinkedIna na radnoj površini. Dostupni su u četiri formata: kvadratni, visoki, vodoravni i dugi.
• Sponzorirani sadržaj je oglašavanje koje se pojavljuje izravno u LinkedIn feedovima stručnjaka do kojih želite doći. Oglasi s jednom slikom, oglasi na vrtuljku i video oglasi mogu se prikazivati ​​na stolnim računalima i mobilnim uređajima.
• Oglasi za poruke (prethodno poznati kao sponzoriran InMail) omogućuju vam isporuku personaliziranog sadržaja putem LinkedIn Messengera. Kupujete ih po cijeni po slanju, što znači da plaćate samo za svaku poruku koja se isporuči na stolnim računalima i mobitelima.

Napomena: Dinamični oglasi, koji mogu jedinstveno ciljati pojedinca da uključi njegovu fotografiju i ime, mogu se postaviti samo izravnim obraćanjem predstavniku LinkedIna.

Da biste započeli s LinkedIn oglašavanjem, prijavite se Upravitelj kampanje, LinkedIn-ova samoposlužna platforma za upravljanje oglasima. Zatim kliknite Stvori kampanju.

Od vas će se zatražiti odaberite cilj za svoju LinkedIn kampanju.

Pažljivo razmotrite što želite postići oglašavanjem u LinkedInu - od aktivnosti prepoznavanja robne marke na vrhu toka do konverzije na dnu toka. Vaša ciljana publika mora krenuti s vama na putovanje, tako da detaljno planirajte svoje reklamne aktivnosti.

• Promovirate li registracije za određeni događaj?
• Provodite li određenu promociju (npr. Popust na cijenu) za proizvod ili uslugu?
• Imate li vrijedan sadržaj poput istraživačkog rada ili e-knjige koji želite da vaša publika preuzme kako bi saznala više o vašem poslu?

Bez obzira koji format oglašavanja odabrali, sljedeći zaslon bit će mjesto na kojem možete definirati ciljanu publiku za svoj oglas.

Počinjete graditi svoju publiku tražeći atribute profesionalaca koje želite dosegnuti (vašu korisničku osobu / avatar). Jedina obavezna opcija ciljanja je lokacija.

Zapamtite, vaše LinkedIn reklamne kampanje bit će učinkovite samo ako dođete pred prave ljude, stoga je neophodno uvijek provoditi vrijeme planirajući ovaj aspekt svojih marketinških aktivnosti.

Pogledajmo sada neke druge korisne savjete za pronalaženje publike na LinkedInu.

Naslovi radnih mjesta razlikuju se od tvrtke do tvrtke. Iako LinkedIn naslove poslova koje koriste njegovi članovi grupira u standardizirane naslove (iza scene), vi možda će vidjeti bolje rezultate ako umjesto posla odredite industrije i vještine u odabiru publike naslovi.

Dobni kriterij može biti koristan ako je vaše rješenje usmjereno na određenu dobnu demografsku skupinu. Međutim, u većini slučajeva ima smisla koristiti radni staž umjesto toga jer to više ukazuje na rang i utjecaj ljudi u njihovom poslu.

Kategorije interesa omogućuju vam dosezanje ljudi na temelju sadržaja s kojim se bave na LinkedInu i B2B tema koje traže na Bingu. Ovo je učinkovit način za dosezanje poslovnih profesionalaca na temelju tema ili kategorija koje su najviše zainteresiran za i idealan pristup ciljanju za kampanje s ciljevima svjesnosti i razmatranja.

Možete koristiti i logičke nizove pretraživanja poput OR da proširite publiku i AND da suzite publiku. Izuzimanje određene publike pomoći će vam zaštititi se od nevažnih rezultata, a istovremeno povećati proračun.

Kad započnete s odabirom opcija ciljanja, vidjet ćete procjenu veličine publike koju ćete moći doseći. Ako je vaša publika premala, vidjet ćete poruku Preuska publika koja sprečava spremanje ciljanja i prelazak na sljedeći korak.

Minimalna veličina publike potrebna za vođenje LinkedIn kampanje je 300 članova. Za sponzorirane sadržaje i reklamne oglase LinkedIn predlaže najmanje 300 000. Za tekstualne oglase LinkedIn predlaže da ciljate između 60 000 i 400 000 ljudi.

Ne zaboravite spremiti publiku kao predložak za buduću upotrebu.

# 3: 4 dodatna načina za dosezanje ciljne publike pomoću LinkedIn oglasa

Sad kad znate kako započeti s oglašavanjem u LinkedInu, evo nekoliko dodatnih načina za pronalaženje i dosezanje ciljne publike na LinkedInu.

Predlošci publike LinkedIn

Ako imate problema s izgradnjom publike, možda biste željeli birati iz predložaka publike LinkedIna. Ti su predlošci unaprijed popunjeni raznim opcijama ciljanja, kao što su stručnjaci za korisničko iskustvo, donositelji financijskih odluka i vlasnici male tvrtke.

Da biste pristupili ovoj publici, kliknite LinkedIn Publika na vrhu odjeljka Publika.

Da biste vidjeli još više predloga publike, kliknite Prikaži svu publiku na dnu padajućeg izbornika. Skočni prozor koji se otvori prikazuje sve dostupne predloške, kao i opise svakog od njih.

Podudarna publika

Ako imate popis e-pošte i dopuštenja za relevantne podatke, možete upotrijebiti značajku podudarne publike za LinkedIn oglase za stvaranje prilagođene publike. To vam omogućuje interakciju s kontaktima na temelju njihove prethodne interakcije s vama.

Opcije ciljanja publike koja se podudaraju uključuju:

• Ciljanje računa - prenesite CSV datoteku s popisom naziva tvrtki.
• Ciljanje kontakata - prenesite CSV datoteku s popisom adresa e-pošte.
• Ponovno ciljanje web mjesta - ciljajte korisnike koji su posjetili vaše web mjesto. Imajte na umu da to trebate dodajte oznaku uvida na svoje web mjesto. Oznaka uvida također vam omogućuje povezivanje ciljeva pretvorbe web mjesta s analitičkim alatima za LinkedIn oglase i pregled pojedinosti o posjetiteljima vaše web stranice, poput naziva radnog mjesta, radnog staža i funkcije, kao i lokacije, tvrtke i industrija.

Da biste stvorili podudarnu publiku, otvorite Campaign Manager i kliknite Sredstva računa na vrhu stranice. Zatim na padajućem izborniku odaberite Podudarna publika.

Kada se otvori stranica Podudarna publika, kliknite Stvori publiku s desne strane zaslona i odaberite vrstu publike koju želite stvoriti.

Od ovog mjesta slijedite upute za postavljanje publike. Ako se, primjerice, odlučite za ponovno ciljanje računa ili web mjesta, upišite ime za svoju publiku i kliknite Odaberi popis da biste prenijeli datoteku. Predlošci su dostupni ako su vam potrebni.

Napomena: Prije prijenosa podataka na LinkedIn provjerite imate li odgovarajuća dopuštenja.

Proširenje publike i Lookalikes

Širenje publike i slična publici dostavljaju vaš sadržaj članovima LinkedIna koji su slični vašoj ciljnoj publici u svojim demografskim kategorijama i interesima. Iz svoje podudarne publike možete stvoriti izglednu publiku.

Proširenje publike omogućuje vam povećanje dometa vašeg plaćenog oglašavanja prikazivanjem oglasa publici sa sličnim atributima vašoj ciljnoj publici. Na primjer, ako ste odlučili ciljati vještinu Interaktivni marketing, proširenje publike pomoći će vam da dosegnete članove koji na svom profilu navedu sličnu vještinu Mrežno oglašavanje.

Da biste omogućili proširenje publike, pomaknite se prema dnu odjeljka Publika i označite potvrdni okvir pored Omogući proširenje publike.

Lookalna publika LinkedIna kombinira kriterije koji definiraju vašeg idealnog kupca sa svojim članom podaci koji će vam pomoći da pronađete novu publiku sličnu postojećim kupcima, posjetiteljima web lokacije i ciljanoj lokaciji računi. Lookalike publiku treba stvoriti od valjanih podudarnih segmenata publike s najmanje 300 podudarnih članova.

Da biste stvorili publiku nalik na izgled, kliknite Elementi računa na vrhu stranice računa u Campaign Manageru. Zatim na padajućem izborniku odaberite Podudarna publika.

Na stranici Podudarna publika odaberite izvor podataka iz filtara s lijeve strane. Zatim kliknite ikonu Više s desne strane naziva publike za koju želite stvoriti publiku nalik na izgled i s padajućeg izbornika odaberite Stvori izgled nalik na izgled.

Jednom kada se stvori vaš izgled slične publike, može proći i do 24 sata dok se generirani broj publike ne prikaže na stranici za ciljanje.

Zaključak

Razumijevanje vašeg idealnog kupca i usredotočenost na zadovoljavanje njihovih potreba i želja s informacijama o vašem poslovanju ključ je uspjeha. Možete dosegnuti novu publiku sličnu idealnim kupcima pomoću plaćenog oglašavanja kako biste povećali ono što djeluje na organski način. Nadamo se da vam je ovaj članak pokazao nekoliko načina kako to postići s LinkedIn oglasima.

Zapamtite, svijet se neprestano mijenja - novi članovi pridružuju se LinkedInu, a postojeći članovi mijenjaju posao. Stoga ne zaboravite koristiti probe i testove.

Što misliš? Koliko ste dobro definirali publiku koju želite privući na LinkedInu? Jeste li spremni za povećavanje s LinkedIn oglasima? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Još članaka o LinkedIn oglasima:

• Otkrijte četiri pogreške oglašavanja u LinkedInu i naučite kako ih izbjeći.
• Saznajte kako analizirati izvedbu oglasa u LinkedInu.
• Saznajte kako planirati i izvršiti svoju prvu kampanju video oglasa LinkedIn.