Kako planirati uspješnu marketinšku kampanju s utjecajem u 9 koraka: Ispitivač društvenih medija

Pitate se kako provesti marketinšku kampanju influencera? Tražite li plan?

U ovom ćete članku otkriti devet koraka za planiranje i provođenje marketinške kampanje influencera.

# 1: Stvorite Influencer Marketing Brief Brief

Marke nastoje stvoriti vrijednost za svoje kupce, a kao i bilo koji oblik oglašavanja, marketinški sadržaj influencera trebao bi se usredotočiti na oštru komponentu dodane vrijednosti. Iako se marke mogu razlikovati u pristupu, većina brifova o brendovima uključuje ove detalje:

• Razmjena poruka: Istaknite ključne poruke ili jezik koji želite koristiti. Također imajte na umu osjetljivost marke (teme / radnje kojih se želite kloniti).
• Ključni datumi: Utvrdite datume prije pokretanja, razdoblja pokretanja i značajne događaje (godišnja doba, praznici ili mjeseci) oko kojih će se kampanja vrtjeti.
• Proračun: Postavite proračun za svoju kampanju. Proračun će odrediti s kojim nivoom influencera možete surađivati, s koliko influencera ćete moći aktivirati za pokretanje i ljestvicu kreativnog koncepta. Također vam pomaže utvrditi koliko je novca dostupno za plaćene medije.
• Sadržaj: Odaberite na kojim platformama želite aktivirati i koju vrstu sadržaja preferirate (slika, video, priče, vrtuljci itd.). Također spomenite FTC smjernice.
• Publika: Stvaranje ličnosti kupca pomaže oblikovati kako će izgledati ciljana publika vaše kampanje. Budući da je ovo marketinška kampanja s utjecajem, budite što konkretniji.

Saznajte kako stvoriti ličnost kupca.

# 2: Definirajte ključne pokazatelje uspješnosti i ciljeve kampanje

Kad definirate KPI-je i ciljeve, imajte na umu da će na ovaj način mjeriti uspjeh kampanje. Bez obzira je li cilj povećati svijest o robnoj marki ili potvrditi određeni broj posjetitelja za svečano otvaranje u trgovini, vi postavljate prvi dio analitike kampanje.

Saznajte kako izračunati ROI marketinških kampanja s utjecajem.

# 3: Potencijalni utjecaji veterinara

Alati poput Utjecaj.co (prikazano u nastavku) može vam pomoći da pronađete influencere s kojima ćete se udružiti. Nakon što sastavite popis potencijalnih utjecaja, morat ćete ih procijeniti u skladu s vašom kampanjom.

S nedavnim porastom kreatora umjetno napuhavanje broj njihovih sljedbenika, važno je pogledajte više od pukog posezanja za procjenu potencijalnog partnera. Odgovaranje na sljedeća pitanja pomoći će vam da pronađete pravog suradnika za svoje poslovanje:

• Želite li surađivati ​​s više utjecajnih osoba manjeg opsega (nano- ili mikro-influenceri) ili ići s jednim tier-1 influencerom ili tradicionalnom slavnom osobom?
• Poklapa li se demografska publika influencera s vašom ciljanom publikom?
• Je li influencer surađivao s bilo kojim konkurentskim markama?
• Kakvo je prethodno iskustvo influencera u stvaranju i izvršavanju markiranog sadržaja?
• Pokazuje li influencer određeni afinitet prema vašoj marki (što bi poboljšalo autentičnost kampanje)?

Naučite kako ocjenjivati ​​i udruživati ​​se s utjecajima na društvenim mrežama.

# 4: Definirajte zahtjeve za isporuku sadržaja

Nakon što odaberete influencera za svoju kampanju, spremni ste započeti sljedeću fazu: upravljanje sadržajem. Planiranje strategije sadržaja kampanje uključuje postavljanje očekivanja i smjernica za brend, agenciju i influencera. Ovo će dajte influenceru do znanja što se očekujeod njih i otvorite vrata za suradnju.

Uključite detalje kao što su platforme na kojima će se kampanja aktivirati, broj i vrsta postova koji se očekuju od influencera i vremenski slijed kada sadržaj treba objaviti. Ovdje biste također trebali razgovarati o plaćenim medijima kao dijelu strategije isporuke.

# 5: Navedite prava korištenja i ekskluzivnost

Upotreba i ekskluzivnost obično se rješavaju od slučaja do slučaja, ali ih je važno uzeti u obzir prilikom izrade vašeg sporazuma o utjecaju. Za prava korištenja, definirati tko ima prava na sadržaj kreativne kampanje nakon pokretanja kampanje i nakon završetka kampanje. Ako želite zadržati pravo na ponovno objavljivanje sadržaja do kraja kalendarske godine, zatražite pristanak influencera i uključite ga u ugovor.

Zbog ekskluzivnosti možete postaviti ograničenje influenceru da ne radi sa popisom konkurentskih marki tijekom određenog vremenskog razdoblja.

# 6: Podijelite kreativne smjernice kampanje

Uspješni sadržaji s robnom markom moraju usmjeriti ograničenu pozornost publike. Bilo da ste to vi ili utjecajni influencer, sve dobro kreativno započinje istraživanjem. Ovdje je važna vaša persona kupca. Pri mapiranju kreativnog, interesi istraživačke publike, analizirati konkurente, i procijenite svoje postojeće marketinške napore na društvenim mrežama.

Nakon što završite s istraživanjem, sesije mozga su ključne. Jedna od blagodati rada s influencerom je iskorištavanje autentičnosti i povezanosti koju su izgradili sa svojom publikom. Izbacivanje kreativnog oglasa koji se čini previše rasprodan velikim je utjecajnim marketinškim "ne".

Nakon što razvijete ideju, mapirajte je i stvoriti obris koji želite podijeliti sa suradnicima. U konačnici, sadržaj influencera trebao bi biti nezaboravan, koristan ili na drugi način trajno utjecati na publiku. Ovdje je influencerica Olivia Sui nosila nakit Jolly Ranchers za kampanju slatkiša za Valentinovo.

# 7: Izgladi postupak za reviziju i odobrenje sadržaja

Ono što se jednoj osobi može činiti kreativnim, možda ne i drugoj. Dajte im influencerima temeljito detaljni kratki opis o vašoj marki prije kreativnog razmišljanja. Neke marke neka influencer kreira sadržaj vjeruju da će im pomoći u postizanju ciljeva kampanje. Ostale marke zahtijevaju konačno odobrenje kreativca, uključujući nekoliko krugova revizija.

Oba su pristupa u redu, sve dok su komunikacija i povratne informacije otvorene, iskrene i transparentne. Imajte na umu da fleksibilnost ide daleko. Ponekad, ako ste manje kruti sa smjernicama, influenceri će možda više uživati ​​u partnerskom iskustvu i organsko stvarati sadržaj (smatra se dodanom vrijednošću!).

Otkrijte tri korisna alata za upravljanje marketinškim timovima.

# 8: Promoviranje i pojačavanje sadržaja utjecaja

Nakon što sadržaj bude objavljen, provjerite analitiku kako biste procijenili izvedbu sadržaja i optimizirati strategije ako je potrebno. Ako je cilj postići određenu količinu pojavljivanja, razmislite o upotrebi plaćenih medija za poboljšanje vidljivosti. Platforme poput Facebooka platile su medijima ciljanje na znanost.

Saznajte kako postaviti učinkovitu Facebook oglasnu kampanju.

# 9: Pregledajte rezultate kampanje utjecaja

Važno je pregledati i naučiti iz izvješća o kampanjama, što uključuje cjelokupni angažman kampanje i pojedinačnog suradnika. Podaci poput zarađene medijske vrijednosti, organskog vs. plaćeni rezultati, analiza raspoloženja i vrhunski sadržaj daju vam potpunije razumijevanje izvedbe kampanje.

Nakon što izmjerite ukupnu izvedbu izvješćem o kampanji, usporedite rezultate s KPI-ima i ciljevima koje ste prvotno postavili za kampanju.

Ne zaboravite da postoje dvije vrste podataka o angažmanu: podaci o publici i kreatorima. Trebaš pregledajte ukupan broj radnji / stopa (sviđanja, komentari, prikazi, jedinstveni dojmovi, ukupni doseg i stopa angažmana) sadržaja s najboljom izvedbom da biste vidjeli što najbolje odjekuje kod vaše publike.

Međutim, nemojte u potpunosti otpisati sadržaj s lošom izvedbom. Potražite uvide o angažmanu kao što je najbolje vrijeme za objavljivanje ili čak najbolja platforma za angažman. Pogledajte možete li prenamijeniti sadržaj s lošom izvedbom na temelju onoga što ste naučili. Pregledavanje oznaka raspoloženja publike poput komentara mogu otkriti korisne informacije. Prilikom pregleda podataka kreatora provjerite pojedinačne stope angažmana i koji su dijelovi sadržaja najbolje odjeknuli kod publike.

Naučite kako odrediti učinkovitost svojih influencers kampanja na temelju marketinških ciljeva.

Zaključak

Tri glavne faze planiranja influencer kampanja su strategija robne marke, upravljanje sadržajem i analitika. Slijedite gore navedeni plan pomoći će vam da učinkovito dizajnirate kampanje i izvučete maksimum iz svojih partnerstava.

Što misliš? Jeste li se udružili s influencerima kako biste promovirali svoje proizvode i usluge? Koja bi vrsta influencera najbolje odgovarala vašem poslu? Molimo podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Pronađite još članaka o marketinškim kampanjama s utjecajem:

• Naučite kako pravilno zaštititi svoje poslovanje tijekom sudjelovanja u kampanjama utjecaja.
• Otkrijte kako se sve tvrtke, čak i B2B, mogu udružiti s utjecajnim osobama kako bi poboljšale svoje poruke.
• Pronađite tri alata koji će vam pomoći u upravljanju odnosima s utjecajima i kampanjama.