Kako izgraditi moćnu mrežu pomoću LinkedIn-a: Ispitivač društvenih medija

Koliko često koristite svoju LinkedIn mrežu?

Želite li strateški poboljšati i rasti svoje veze?

U izgradnji svoje LinkedIn mreže, što ste selektivniji, to je vaša mreža vrijednija.

U ovom ću članku objasniti kako izgraditi pametnu LinkedIn mrežu.

Zašto graditi pametnu LinkedIn mrežu?

LinkedIn vam može pružiti izloženost i pristup važnim ljudima, pomoći vam u privlačenju novih izgleda, držati vas ispred postojećih klijenata i dobavljači, koji nude iskra marketing ili mogućnosti poslovnog partnerstva, generiraju više uvoda i preporuke, pružaju pozivnice za govor na događajima ili konferencijama, otkrivaju medije ili novinarske upite i još mnogo toga više.

Poslušajte ovaj članak:

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Googleovi podcasti | Spotify | RSS

Pomaknite se do kraja članka da biste pronašli veze do važnih resursa spomenutih u ovoj epizodi.

Pametna LinkedIn mreža ne javlja se samo prirodno. Iako vam LinkedIn pokušava pomoći u izgradnji pametne mreže, ipak morate odraditi svoj dio posla njegovati relevantne i vrijedne veze.

# 1: Pozovite postojeće kontakte da se povežu

Pošaljite svoje kontakte e-poštom u LinkedIn da biste postavili svoju "pametnu" mrežu. Ovo je plod niskog vješanja za širenje vaše mreže vrlo relevantnim vezama.

LinkedIn vam omogućuje uvezite postojeće kontakte e-pošte s Gmaila, Yahooa, Outlooka i ostalih na platformu, pa započnite povezivanjem s ljudima kojima već vjerujete.

Iako su ljudi izrazili zabrinutost zbog omogućavanja LinkedInu pristupa njihovim kontaktima, to zapravo nije drugačiji od dijeljenja vaših osobnih podataka s bilo kojom drugom društvenom mrežom ili putem vašeg pametni telefon. Imajte na umu da vam LinkedIn također daje mogućnost da izvezite svoje kontakte u bilo koje vrijeme.

Da biste proširili mrežu putem e-pošte, idite na Connections na vrhu navigacije, a zatim kliknite Add Connections. Odaberite davatelja usluga e-pošte. LinkedIn će vas provesti kroz ostalo.

Kada uvozite svoje kontakte u LinkedIn, provjerite jeste li nemojte odabrati opciju da svima njima pošaljete generički poziv za povezivanje.

Vi ćete htjeti radite kroz kontakte jedan po jedan. Na taj način možete lako dešifrirati s kime još niste povezani, filtrirati starije kontakte (Napomena: možda ćete htjeti očistiti kontakte e-pošte prije nego što ih uvezete u LinkedIn) i napiši personalizirane pozivnice ostalim.

Jednom kad se povežete, pregledajte profile svojih kontakata kako biste prikupili više podataka o njima. Zatim utvrditi kako možete dodati vrijednost njihovom profesionalnom životu i pregledati njihove veze za buduću izgradnju odnosa.

Steći ćete značajne koristi ako omogućite LinkedInu da "posuđuje" vaše kontakte putem postupka uvoza. Nakon što proširite mrežu tako da uključuje veze kojima već vjerujete, LinkedIn će bolje razumjeti vrste ljudi koje imate kao službene kontakte. Zauzvrat će LinkedIn pronaći relevantnije ljude koji će vam predložiti za izgradnju vaše mreže putem nje Značajka Ljudi koje možda poznajete.

U konačnici, inteligencija koju prikupite od uvoza kontakata u LinkedIn može biti izuzetno vrijedna izgradnju vaše mreže.

# 2: Upotrijebite pozivnice za prihvaćanje diskrecije

Kako se vaša LinkedIn mreža širi, vjerojatno ćete svakodnevno dobivati ​​nove pozivnice za povezivanje. Koristite diskreciju s ovim pozivnicama, tako da ćete moći bolje kontrolirati kvalitetu svoje mreže. Napomena: Ako ste novi u LinkedInu, možda ćete biti u iskušenju da prihvatite svaku pozivnicu koja stigne, ali cesto će to moći razrijediti vrijednost vaše mreže.

Važno je da uravnotežite troškove i koristi povezivanja s ljudima koje možda ne poznajete dobro ili ih uopće ne poznajete na LinkedInu.

Na primjer, možda se ne želite povezati s ljudima na LinkedInu koji nemaju sliku povezanu s njihovim profilom, osim ako nemaju dobar razlog ili ako poznajete osobu. U slučaju potonjeg, možda ćete htjeti prihvatiti pozivnicu, a zatim predložiti prijatelju da doda sliku na profilu. (To je ono što radim.)

Uz to, možda nećete željeti prihvatiti pozivnice potpuno nepoznatih osoba, osim ako ne postoji neka zajednička nit. Možda imate zajedničke prijatelje ili grupe ili radite u istoj industriji. (Obično neću prihvatiti nove pozivnice nepoznatih osoba ako ih nisu prilagodili.)

Sasvim je moguće da ljudi znaju tko ste i žele se povezati s vama, a da ih vi ne poznajete; pogotovo ako ste autor, govornik ili utjecajna osoba. Zamolite svoju publiku da navede gdje su vas vidjeli ili čuli kako govorite, zajedno sa svojim razlogom zašto se žele povezati s vama, ako vas kontaktiraju da biste se povezali na LinkedInu. Napomena: To je i razlog zašto biste trebali navedite razlog kada se povežete s neznancem ili poznanikom.

Postavite vlastita diskrecijska pravila za onoga tko ćete prihvaćati pozivnice na LinkedInu. Uštedjet ćete na vremenu i stvoriti mnogo pametniju LinkedIn mrežu.

# 3: Iskoristite svoju jedinstvenu mrežu

Bez obzira jeste li novi LinkedIn ili ste već bili razvijanje vaše mreže već ste neko vrijeme vjerojatno primijetili razne "klastere" ili skupine veza. Vaši mrežni klasteri predstavljaju vašu jedinstvenu tržišnu priliku na LinkedInu i izvrsno su mjesto za to potražite nove veze.

Klasteri unutar vaše mreže LinkedIn uključuju:

• Ljudi u gradu u kojem živite i radite
• Industrijske veze iz trenutnog i prošlog radnog iskustva (kolege / vršnjaci, klijenti, potencijalni kupci, dobavljači, novinari itd.)
• Ljudi s kojima ste pohađali srednju školu ili fakultet
• Ljudi koji su članovi zajednica afiniteta kojima pripadate (poduzetnice, lokalne organizacije itd.)
• Utjecatelji u vašoj zajednici i industriji

Prepoznajte svoje mrežne klastere, a zatim dublje uđite u svaku. Pregledajte mreže svojih veza kako biste pronašli relevantnije ljude koje želite pozvati na povezivanje. Također, potražite mogućnosti za upoznavanje ljudi koje poznajete unutar mrežnog klastera ili između vaših mrežnih klastera!

LinkedIn nudi nekoliko mogućnosti za sortiranje vaših veza u logičke mrežne klastere. Možete sortirati prema tvrtki, mjestu, naslovu ili izvoru.

Da ručno segmentirajte svoju mrežu izvan onoga što LinkedIn već nudi, koristite značajku LinkedIn Tags.

Postavite oznake i svaki tjedan provedite malo vremena u organizaciji svojih veza. Označite nove ljude s kojima se povezujete na LinkedInu dok odlazite. Napomena: Ako želite, članove LinkedIn mreže također možete označiti ili segmentirati pomoću vanjskog CRM programa.

Koristite klastere za pronalaženje novih veza kako biste povećali svoju LinkedIn mrežu.

# 4: Koristite LinkedIn grupe

LinkedIn grupe izvrstan su izvor za pronalaženje novih veza.

LinkedIn grupe postale su teže prolaziti kroz njih, jer se mnogim ne upravlja dobro i preplavljuje ih neželjena pošta. Međutim, još uvijek postoji mnoštvo visokokvalitetnih grupa. Jednostavno moraš istražite.

Ne koristite LinkedIn grupe za marketing. Koristite ih za otkrivanje i povezivanje s ljudima koji se uklapaju u vašu pametnu LinkedIn mrežu.

Ako s nekim dijelite članstvo u grupi, pošaljite pozivnicu za povezivanje na temelju ove asocijacije. Prvi idite na željenu LinkedIn grupu i kliknite na Članovi izvući popis članova u grupi.

Pomičite se kroz članove dok ne vidite one koji nisu prvostupanjske veze, i pošaljite osobnu poruku rekavši da se želite povezati s njima na LinkedInu i dajte im do znanja da ste zajedno u grupi.

Jednom kad čujete odgovor, pošaljite pozivnicu za povezivanje. (Napomena: Više ne možete prilagoditi pozivnicu za vezu koja se šalje zajedničkom članu LinkedIn grupe.)

Iskoristite članstvo u LinkedIn grupi za dragulje. Iskoristiti skupine kao prolaz za otkrivanje i povezivanje s relevantnim ljudima koji se uklapaju u vašu strategiju izgradnje mreže.

# 5: Koristite napredno pretraživanje

Alat za napredno pretraživanje na LinkedInu još je jedan sjajan strateški način proširite svoju mrežu.

Za pretraživanje po ključnim riječima koristite LinkedIn filtre (na primjer, nazivi poslova), mjesto, tvrtka, škola i još mnogo toga. Budite svjesni toga premium LinkedIn računi omogućiti više pretraživanja, parametara pretraživanja i spremljenih pretraživanja; međutim, neke od ovih pogodnosti još uvijek možete dobiti s besplatnim računom na LinkedInu.

Da bi rezultati bili ciljaniji, prilikom provođenja naprednih pretraživanja na LinkedInu, nula u više od jednog parametra pretraživanja.

Na primjer, gornja slika pokazuje gdje sam pretraživao ključnu riječ "financijski savjetnik" u krugu od 15 km od mog poštanskog broja. Precizirao sam da želim samo veze drugog stupnja. LinkedIn mi je u ovom pretraživanju pokazao preko 900 potencijalnih veza.

Unutar rezultata pretraživanja vidjet ćete koliko imate zajedničkih veza sa svakom navedenom osobom, kao i identitete tih uobičajenih veza. Ako želite, kliknite i da biste pregledali njihove profile.

LinkedIn olakšava brzo slanje pozivnice osobama navedenim u rezultatima pretraživanja pomoću jednostavnog gumba Poveži. Imajte na umu da ovu pozivnicu NEĆETE moći prilagoditi. Umjereno koristite ovaj gumb Poveži.

Ako opcija postoji, u početku pošaljite personaliziranu poruku koja osobi daje do znanja zašto se želite povezati. Zatim poslati službeni poziv.

LinkedIn Napredno pretraživanje nedovoljno je iskorišten alat za otkrivanje sjajnih ljudi koji se logično uklapaju u vašu LinkedIn mrežu.

Zaključak

Što je vaša LinkedIn mreža jača, to ćete više imati koristi od nje.

Izgradnja pametne LinkedIn mreže nije samo njezin rast. Povremeno ćete poželjeti obrezati svoju LinkedIn mrežu na riješite se datiranih veza. Pregledajte, očistite i poboljšajte svoju LinkedIn mrežu s vremenom. Vjerojatno ste uspostavili neke veze na LinkedInu koje se ne uklapaju u vaše ciljane mrežne klastere. U redu je ukloniti ih.

Vrijednost "pametne" LinkedIn mreže uistinu je neprocjenjiva. Kada ti povežite se i povežite s pravim ljudima na LinkedInu, pojavit će se profesionalne mogućnosti. Osim toga, prirodno ćete biti u boljoj poziciji da dodate vrijednost članovima svoje mreže.

Pametnija LinkedIn mreža otvorit će vrata za vas i vaše poslovanje, pa svakodnevno radite na tome malo. Rezultati će zasigurno nadmašiti vrijeme koje provedete u njegovanju.

Što misliš? Jeste li pokušali izgraditi pametniju LinkedIn mrežu? Vidite li vrijednost u tome? Jeste li za ograničavanje svojih veza ili povezivanje sa što većim brojem ljudi na LinkedInu? Volio bih čuti vaše mišljenje o ovome. Molimo podijelite svoje misli u komentarima.