Kako stvoriti LinkedIn objektivne oglase: Ispitivač društvenih medija

Želite li optimizirati svoje LinkedIn oglasne kampanje? Pitate se kako LinkedIn oglašavanje temeljeno na ciljevima može pomoći?

U ovom ćete članku otkriti kako stvoriti oglase temeljene na ciljevima pomoću ažuriranog LinkedIna Campaign Manager.

Koji su novi ciljevi oglašivačke kampanje LinkedIn?

Sučelje Campaign Manager-a redizajnirano je za LinkedIn oglase temeljene na objektivima i nudi jednostavnije korisničko iskustvo. Trenutno je ovo novo sučelje u beta verziji i dostupno za pristup putem klasične verzije Campaign Manager-a. Od veljače 2019. trgovci više neće moći pristupati klasičnoj verziji.

Novi tijek izrade kampanje za LinkedIn oglase započinje definiranjem ciljeva i ciljeva vaše kampanje. Na temelju cilja koji odaberete, LinkedIn će prikazivati ​​vaše oglase ljudima koji će najvjerojatnije poduzeti željenu radnju.

Trenutno možete birati između četiri cilja kampanje za oglase koji se temelje na ciljevima:

• Posjet web mjestu: Odaberite ovaj cilj ako želite privucite promet na svoje web mjesto
  . Formati oglasa za posjet web lokaciji: tekstualni oglasi, sponzorirani sadržaj, dinamični oglasi i sponzorirani InMail.
• Angažman: Odaberite ovaj cilj ako želite privucite više ljudi da se angažiraju s vašim postovima ili povećajte broj sljedbenika za stranicu vaše tvrtke. Imajte na umu da će vaš oglas sadržavati gumb za praćenje. Formati angažman oglasa: sponzorirani sadržaj.
• Prikazi videozapisa: Odlučite se za ovaj cilj ako želite potaknite ljude da gledaju vaše videozapise. Formati oglasa za video preglede: video oglasi.
• Vodeća generacija: Odaberite ovaj cilj ako želite uhvatite više kvalitetnih potencijalnih kupaca. Kad korisnici kliknu vaš oglas, otvorit će se obrazac za generiranje potencijalnih klijenata, unaprijed ispunjen podacima s njihovog LinkedIn profila. Formati oglasa za potencijalne kupce: sponzorirani sadržaj (osim jednog slikovnog oglasa) i sponzorirani InMail.

Tri su cilja sive boje u Campaign Manageru, ali LinkedIn ih očekuje dodati do sredine 2019 .:

• Svijest o marki: Odaberite ovaj cilj da biste ostvarili više pojavljivanja oglasa.
• Konverzije web stranica: Odlučite se za ovaj cilj ako želite da korisnici dovrše određenu radnju, poput preuzimanja tehničkog dokumenta ili registracije za webinar.
• Kandidati za posao: LinkedIn preporučuje ovaj cilj za kupce Talent koji žele povećati broj klikova na iskustva vezana za posao, uključujući LinkedIn radna mjesta.

Sad kad ste upoznati s ciljevima kampanje, pogledajmo kako postaviti tekstualne, sponzorirane sadržaje, dinamičke i sponzorirane InMail kampanje u redizajniranom sučelju Campaign Manager.

# 1: Stvorite LinkedIn objektivne tekstualne oglase

Tekstualni oglasi najosnovniji su oblik oglašavanja koji LinkedIn nudi. Ovi vam oglasi omogućuju privlačenje pravog prometa na vaše web mjesto ili odredišne ​​stranice. Pomoću ove vrste oglasa možete odabrati profesionalnu publiku koju želite dosegnuti, odrediti vlastiti proračun prema dnevnoj potrošnji ili trajanju proračun, platite CPC (cijena po kliku) ili cijena po prikazivanju i pratite broj potencijalnih kupaca koje generirate kao rezultat oglas.

Pro savjet: Bez obzira koju vrstu oglasa izrađujete ili razinu iskustva sa sustavom, željeli biste iskoristiti prednost LinkedIn Ads piksel. Prilično je jednostavan za upotrebu, bez obzira instalirate li kôd sami (putem widgeta HTML) ili neka to učini administrator vašeg web mjesta.

Sad kad znate prednosti, pogledajmo kako postaviti tekstualni oglas LinkedIn u redizajniranom Campaign Manageru.

Stvorite LinkedIn oglasnu kampanju

Nakon što se prijavite i prijeđete na stranicu vaše tvrtke, kliknite Administratorski alati u gornjem desnom kutu i odaberite Sponzorirajte svoja ažuriranja s padajućeg izbornika.

Tada ćete u Campaign Manageru vidjeti popis svojih oglasnih računa. Odaberite račun oglasa koji želite koristiti za izradu LinkedIn oglasa temeljenih na objektivu.

Sljedeći, odaberite postojeću grupu kampanja ili kliknite Stvori kampanjuSkupinapostaviti novi. Svoje sam obično imenovao prema mjesecima i ciljevima, tako da je lakše pratiti ih.

Nakon što odaberete, kliknite Stvori kampanju u gornjem desnom kutu.

Sada ste spremni za postavljanje kampanje.

Odaberite cilj kampanje u LinkedInu

Na stranici za postavljanje kampanje, odaberite Posjete web stranici kao cilj kampanje.

Zatim unesite naziv za svoju kampanju.

Postavite LinkedIn ciljanje oglasa

Pod publikom, odaberite jezik profila i mjesto.

Zatim počnite graditi svoju publiku. Preporučujem ti replicirajte publiku sa svojih spremljenih računa ili popisa kontakata pomoću podataka iz vašeg sustava upravljanja odnosima s kupcima (CRM), marketinga putem e-pošte ili platformi za automatizaciju marketinga. Pogledajte ovaj članak za više informacija o LinkedIn podudarna publika.

Alternativno, ciljanje možete postaviti odabirom atributa publike. Jednostavno upišite svoje kriterije ciljanja u okvir za pretraživanje za brzu globalnu pretragu. Ili odaberite između pet glavnih kategorija (Tvrtka, demografski podaci, obrazovanje, radno iskustvo i interesi), a zatim detaljno pronađite relevantne kriterije ciljanja. Označite potvrdni okvir za svaki atribut koji želite uključiti.

Primijetit ćete da se dok definirate svoju ciljnu publiku, okvir Predviđeni rezultati s desne strane stranice ažurira s procijenjenim rezultatima na temelju sličnih LinkedIn kampanja.

Odaberite LinkedIn format oglasa

Kada završite s izgradnjom publike, odaberite Tekstualni oglas kao format oglasa.

Postavite proračun i zakažite svoje LinkedIn objektivne oglase

Nastavite do odredite svoj proračun i omogućiti praćenje konverzija (ako ste postavili piksel LinkedIn Ads).

Ako niste sigurni koji proračun postaviti, LinkedIn će vam preporučiti proračun. Dakle, ako imate postavljeni doživotni proračun od 200 američkih dolara i želite koristiti samo 15 američkih dolara dnevno, budite sigurni da vrijeme početka i završetka kampanje to odražava. Korištenje dnevnog proračuna teži generiranju boljih automatiziranih rezultata.

Kad završite, kliknite Spremi i Dalje na dnu stranice.

Postavite svoj oglasni oglas zasnovan na objektivu

Sada ste spremni za odabir oglasa. Možete i jedno i drugo pregledavati postojeći sadržaj ili izradite novi oglas.

Prvo stvorite novi oglas prenesite sliku oglasa. Zatim unesite naslov i opis oglasa. Korisno je da vaš tekst bude kratak i jednostavan te da koristite SEO ključne riječi za poboljšanje angažmana i rangiranja.

Konačno, unesite odredišni URL. Pazite da se veza koju šaljete korisnicima točno podudara s opisom u oglasu. Ako, primjerice, promovirate novu e-knjigu, nemojte slati ljude na početnu stranicu vašeg web mjesta; uputite ih na odredišnu stranicu gdje mogu preuzeti sadržaj.

Pregled oglasa na desnoj strani stranice primijetit ćete kako se ispunjavaju pojedinosti o oglasu.

Kada završite s popunjavanjem ovih polja, kliknite Stvori na dnu stranice. Zatim kliknite gumb Pokreni kampanju da pošaljete kampanju na odobrenje.

U ovoj kampanji možete postaviti više oglasa na A / B test i omogućiti optimizaciju. Isprobajte barem 2-3 oglasa i pogledajte koje rezultate generirate. Ako vam se čini da plaćate previše po kliku ili dojmu, vjerojatno jeste i morat ćete izvršiti neke prilagodbe.

# 2: Dizajnirajte sponzorirani sadržaj zasnovan na objektivima

Sadržaj koji sponzorira LinkedIn omogućuje vam prikazivanje sadržaja izravno u vijestima ciljne publike. Ovim položajem vaš sadržaj izgleda organskije i vašem poslu daje veću vidljivost. To je učinkovit način da profesionalce s pravim načinom razmišljanja dovedete do stranice vaše tvrtke dok grade lojalnost marki.

Vrste oglasa koje sponzorira LinkedIn

LinkedIn nudi tri vrste sponzoriranog sadržaja: pojedinačni oglasi, video oglasi i oglasi na vrtuljku.

Oglasi s jednom slikom upravo su ono što zvuče i izgledaju slično uobičajenom postu u feedu vijesti. Ako iskoristite ovu vrstu oglasa, razmislite o korištenju sheme boja koja se razlikuje od one koju koristi LinkedIn. Ako vaš oglas izgleda kao LinkedIn oglas, veća je vjerojatnost da će ga korisnici zanemariti.

Video oglase u LinkedInu najbolje je skratiti kako bi učinkovitije privukli publiku. Korisnici žele vidjeti video segment koji govori s njima, pa im budite sigurni da su im na umu najvažniji kad promovirate ovaj stil sadržaja. Korisnici ne žele čuti sve o vama; žele čuti o tome kako se odnose prema vama, a vi prema njima.

Oglasi na vrtuljku omogućuju vam prikazivanje dvije ili više slika kroz koje se vaša ciljana publika može pomicati.

Ako prodajete sajamski namještaj putujućim prodavačima ili voditeljima prodaje, na primjer, a oglas na vrtuljku omogućio bi vam prikaz različitih vrsta i stilova namještaja dostupnih za kupnju ili najam. Ova vrsta oglasa bio bi vrlo učinkovit način da pokažete raznolikost proizvoda koje nudite i kako mogu pomoći tvrtkama da izgledaju profesionalnije i modernije na nacionalnim ili globalnim trgovinskim događajima.

Cilj generiranja potencijalnih klijenata dostupan je za oglase koji sponzoriraju LinkedIn, što vam omogućuje prikupljanje potencijalnih kupaca pomoću obrasca za potencijalne kupce točno u samom oglasu, kao što je gore prikazano. Odaberite ovaj cilj kako biste svojoj ciljanoj publici omogućili preuzimanje sadržaja poput e-knjiga, infografika, tehničkog papira, izvještaja ili webinara na zahtjev. LinkedIn će povući podatke o korisničkom profilu u obrazac i omogućiti vam upravljanje i prikupljanje tih podataka.

Imajte na umu da možete koristiti postove koje ste već stvorili iz svog feeda i pretvoriti ih u sponzorirane sadržajne oglase koristeći atraktivne slike i varijacije.

Stvorite kampanju sponzoriranog sadržaja s LinkedIn-om s objektivnim oglasima

Započeti, odaberite postojeću grupu kampanja ili kliknite Stvori kampanjuSkupinapostaviti novi. Zatim kliknite Stvori kampanju.

Dalje, trebate odaberite cilj svoje kampanje. Za sponzorirane sadržajne kampanje trenutno možete birati između četiri cilja: Posjeti web stranicama, Angažman, prikazi videozapisa (samo video oglasi) i generiranje potencijalnih klijenata (prikupljajte potencijalne kupce pomoću generacije potencijalnih klijenata oblik). U ovom ćete primjeru izraditi oglas na vrtuljku za prikupljanje potencijalnih kupaca pomoću obrasca za stvaranje potencijalnih klijenata, pa odaberite cilj Generiranje potencijalnih klijenata.

Sljedeći korak je definirajte publiku za svoju kampanju.

Važno je pripaziti na svoju ciljnu publiku prilikom postavljanja videooglasa u Campaign Manager-u temeljenom na ciljevima. Iako je milenijska publika u pravilu odgovornija na video oglase, starija publika može umjesto toga uživati ​​u jednostavnim oglasima s jednom slikom s naslovima koji privlače pažnju.

Nakon što izgradite publiku, odaberite format oglasa. Za ovaj primjer odaberite Vrtuljak.

Zatim postavite svoj proračun i raspored, i kliknite Spremi i Dalje.

Sada ste spremni za postavljanje oglasa. Možete i jedno i drugo pregledavati postojeći sadržaj ili izradite novi oglas.

Da biste stvorili novi oglas, unesite naziv oglasa, uvodni tekst i odredišni URL.

Da biste stvorili svoju prvu karticu, kliknite Prenesi sliku i odaberite sliku koju želite koristiti.

Zatim ispunite naslov i odredišni URL za ovu karticu i odaberite poziv na akciju (CTA) s padajućeg popisa. Ponovite ove korake da biste dodali još karata.

Sljedeći, odaberite postojeći gen gen oblik s padajućeg popisa ili kliknite vezu na stvoriti novi obrazac olova.

Kada završite s dizajniranjem oglasnog oglasa, kliknite Stvori. Zatim kliknite gumb Pokreni kampanju da pošaljete kampanju na odobrenje.

3. postavite LinkedIn objektivne dinamičke oglase

Dinamični oglasi LinkedIn su još jedna vrsta oglasa koja B2B marketingu omogućuje stvaranje postova za zapošljavanje nadarenih putem plaćenog oglašavanja. Oni vam pomažu u izgradnji odnosa sa publikom od samog početka.

Ono što ovu vrstu oglasa razlikuje od ostalih jest to što omogućuje personalizaciju. Slično kao i marketinške kampanje putem e-pošte, i vi možete razgovarati izravno s pojedinačnim korisnicima. Ilustracije radi, u oglasu se može reći: "Hej {{Ime}}, želite li napredovati u svojoj tehnološkoj karijeri? Pogledajte otvorene mogućnosti u rastućoj tvrtki! " Individualizacija pomaže privući pažnju korisnika.

S dinamičkim oglasima imate i mogućnost prikazivanja fotografije profila korisnika u samom oglasu.

Započeti, stvoriti novu kampanju, odaberite cilj Posjet web mjestu (što je trenutno jedini dostupni cilj za ovu vrstu oglasa), a zatim postavite svoje ciljanje.

Kada dođete do formata oglasa, odaberite Oglas za sljedbenike, Spotlight oglas ili oglas za posao. Oglasi za sljedbenike omogućuju vam prikazivanje stranice vaše tvrtke i postizanje više lajkova na vašoj stranici i sadržaju. Spotlight oglasi pomažu vam da privučete promet do svojih usluga i proizvoda putem jasnih CTA-ova koji posebno spominju korisnike. Oglasi za posao omogućuju vam usmjeravanje prometa na vaša radna mjesta.

Za ovaj primjer odaberite Spotlight oglas.

Sljedeći, postavite proračun i raspored i onda kliknite Spremi i Dalje.

Na sljedećoj stranici, bilo pregledavati postojeći sadržaj ili izradite novi oglas.

Zatim ispunite detalje za svoj oglas. Imate mogućnost prenesite logotip svoje tvrtke za upotrebu u oglasu. Odaberite Koristi sliku profila ako želiš u oglas umetnite sliku profila LinkedIn korisnika sebe. Također možete Dodaj opis na vrh oglasa.

U sljedećem odjeljku, unesite CTA i unesite odredišni URL. Kad završite, kliknite Stvori.

Konačno, kliknite gumb Pokreni kampanju da pošaljete kampanju na odobrenje.

# 4: isporučite LinkedIn ciljane sponzorirane InMail oglase

InMail oglasi koje sponzorira LinkedIn pomažu prodavačima da se brzo i na personaliziraniji način povežu s donositeljima odluka. Kao B2B prodavač, ova vrsta oglasa može vam pomoći da povećate posjećenost događaja ili webinara putem personaliziranog poziva, poveže se s pravim menadžerima i direktorima, promovira sadržaj i stvara smislene odnosima.

HR ljudi također mogu imati koristi od stajališta zapošljavanja talenata. Možete doći do kvalificiranih korisnika koji traže posao, a vaše poruke zadržati privatnima.

Da biste stvorili sponzorirani InMail oglas, postaviti novu kampanju LinkedIn i odaberite Posjet web mjestu ili Generacija potencijalnih klijenata kao cilj kampanje.

Zatim definirajte ciljanje oglasa, odrediti proračun, i odaberite raspored. Za format oglasa, odaberite Message Ad.

Za oglasni oglas, unesite naziv oglasa (ovo se neće prikazivati ​​u oglasu) i odaberite pošiljatelja. Ako ti kliknite odjeljak Poruka, vidjet ćete polja na kojima možete unesite temu, poruku i podnožje.

Također možete unesite CTAiURL odredišne ​​stranice i upload natpisa kreativni. Kad završite, kliknite Stvori.

Konačno, kliknite Pokreni kampanju da predate svoju kampanju.

Zaključak

Ažurirani LinkedIn-ov Campaign Manager omogućuje vam postavljanje kampanja na temelju vaših marketinških ciljeva. Dizajniran je kako bi vam pomogao da sklopite bolje ponude, stvorite personaliziraniji sadržaj i učinkovitije ispunite ciljeve temeljene na ciljevima.

Kao B2B prodavač, također možete imati koristi od korištenja SlideShare i LinkedIn prodajni navigator u vašem CRM sustavu, ako ga imate. SlideShare je dobar besplatan resurs koji vam može pomoći da se pojavite više na ljestvici pretraživanja i poboljšati vaše ulazne marketinške strategije.

Što misliš? Jeste li isprobali oglase zasnovane na objektivima s redizajniranim Campaign Managerom? Koje vrste oglasa koristite na LinkedInu? Molimo podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Još članaka o LinkedIn marketingu:

• Pronađite korak po korak kako bi vam pomogao da napravite LinkedIn plan marketinga sadržaja.
• Otkrijte kako istaknuti stranicu tvrtke LinkedIn.
• Naučite kako koristiti LinkedIn Elevate za upravljanje i mjerenje učinka kampanje zagovaranja zaposlenika za vaše poslovanje.