Kako se koriste oglasi u LinkedIn Lead Gen obliku: Ispitivač društvenih medija

Želite li privući više potencijalnih kupaca s LinkedIna? Koristite li pravi format oglasa i cilj konverzije za generiranje potencijalnih kupaca?

U ovom ćete članku naučiti kako postaviti i koristiti obrazac za generiranje potencijalnih klijenata u oglasnoj kampanji za sponzorirani sadržaj na LinkedInu. Također ćete otkriti savjete za optimizaciju vašeg vodeći oglasi u obrascu za prikupljanje najrelevantnijih informacija od potencijalnih klijenata, kako dodati prilagođena polja u obrazac i kako preuzeti ili izvesti potencijalne kupce iz LinkedIn.

Zašto koristiti oglase u obliku obrasca LinkedIn Lead Gen?

LinkedIn oglasi su skupe pa želite učiniti sve što je moguće kako bi performanse ostale visoke, a troškovi niski. Kad god nekoga pošaljete na odredišnu stranicu, uvedete puno koraka i dodate trenje koje može smanjiti ukupnu stopu konverzije. Oglasi u obliku generiranog potencijalnog klijenta LinkedIn mogu vam pomoći smanjiti to trenje i dobiti najveću moguću stopu pretvorbe.

LinkedIn olakšava ljudima da postanu potencijalni kupci tako što prethodno ispunjavaju polja na obrascu za potencijalne kupce svojim osobnim podacima. Sve što trebaju učiniti je pritisnuti Submit.

Da biste saznali kako postaviti oglase u obliku obrasca Leaded Gen gen, pročitajte članak u nastavku za jednostavno praćenje ili pogledajte ovaj video:

# 1: Stvorite LinkedIn kampanju

Oglasi generiranog potencijalnog klijenta mogu raditi na sponzoriranim oglasima InMail ili sponzoriranim sadržajima. U ovom ćemo ga primjeru stvoriti poput sponzoriranog sadržaja.

Da biste došli do nadzorne ploče usluge LinkedIn Ads, kliknite Oglašavanje u gornjem desnom kutu zaslona. Ako ne vidite tu ikonu, kliknite na Work i odaberite Marketing Solutions.

Tada ćete vidjeti popis svih svojih računa. Kliknite koju god kampanju želite koristiti, a zatim kliknite Stvori kampanju u gornjem desnom kutu stranice.

Za Cilj kampanje u LinkedInu, odaberite Generation Lead.

# 2: Postavite svoje ciljanje

Sljedeći korak je odaberite svoju publiku.

U ovom slučaju želimo ciljati marketere na društvenim mrežama, pa se pomaknite dolje do Atributi publike i odaberite Job Experience> Member Skills.

U okvir za pretraživanje upišite "društveni mediji" i pogledajte koje su vještine članova dostupne.

Za ovu ćemo kampanju odabrati marketing društvenih medija, optimizaciju društvenih medija, oglašavanje na društvenim mrežama i mjerenje društvenih medija jer su to sve izvrsne vještine za ciljanje.

Nakon odabira možete vidjeti veličinu ciljne publike s desne strane ovog zaslona.

Publika u nastavku je prilično velika. Volim publiku koja ima između oko 20 000 i 80 000 ljudi, ali ovo djeluje kao primjer.

Također, uvijek poništim potvrdni okvir Omogući proširenje publike koji LinkedIn odabire prema zadanim postavkama. Ne želim da LinkedIn ničim zamuti moju publiku; Želim da samo koriste točno ono što sam im dao.

# 3: Odaberite format oglasa, proračun i raspored

Za format oglasa možete odabrati jedan slikovni oglas, oglas na vrtuljku (gdje imate više slika u istom oglasu), video sponzorirani sadržaj ili oglasni oglas. Krenimo s jednim slikovnim oglasom.

Zatim se pomaknite dolje do opcija proračuna i rasporeda. Preporučujem promjenu vrste licitacije iz automatske licitacije u cijenu po kliku (CPC).

Također poništite okvir za Optimizacija olova. Ne želim da LinkedIn donosi odluku o tome tko će vjerojatnije izvršiti konverziju. Želim osnovnu razinu.

Sada unesite iznos ponude. Ako imate ograničen proračun, pokušajte postaviti preniski iznos licitacije, npr. 2 USD. LinkedIn će vam se vratiti u crvenom i reći: "Vaša ponuda mora biti najmanje X". Ako svoju ponudu postavite na taj iznos (u ovom slučaju 4,50 USD) i možete potrošiti cijeli svoj proračun, znate da ste na LinkedInu dobili najniži CPC i cijenu po potencijalnom kupcu. Volim taj pristup za početak s. Ako nemate dovoljno prometa, uvijek se možete vratiti i povećati ga.

Prije nego što napustite ovaj zaslon, dajte svojoj kampanji suvisli naziv kako biste na prvi pogled mogli shvatiti što vaš račun radi. Moj omiljeni način imenovanja kampanja je strukturiranje prema formatu oglasa koji koristim, cilju i publici.

U ovom slučaju, jer koristimo sponzorirani sadržaj, započnite s "SC", dodajte separator i identificirajte cilj ("LGF" za obrasce gen olova). Zatim opišite publiku („SMM vještine“ za marketinške vještine društvenih medija) i mjesto (SAD). Sada imamo naziv kampanje koji opisuje tko je ta publika i kako i zašto je ciljamo.

Kad završite, kliknite Dalje da biste prešli na stvaranje samog oglasa.

# 4: Stvorite svoj LinkedIn oglas generiranog potencijalnog klijenta

Na sljedećoj stranici kliknite Stvori novi oglas.

Sada ste spremni za odabir oglasa. Uz sponzorirani sadržaj, polje Ime ovog oglasa nije obavezno, ali obično ga volim imenovati s datum kada pokrećem oglas ili nešto što će mi pomoći da shvatim u čemu se ovaj oglas razlikuje drugi.

Zatim skočite dolje do polja Odredišni URL i unesite URL odredišne ​​stranice. LinkedIn će zatim automatski ispuniti naslov i opis sa same odredišne ​​stranice. Naslov je izvučen iz naslova vaše SEO stranice, a opis je zapravo vaš meta opis na stranici. Zanimljivo je napomenuti da se ovaj opis nikada ne prikazuje, tako da ovdje možete staviti što god želite ili ga izbrisati. Doslovno nije važno.

Uvodni tekst je najvažniji i mora biti uvjerljiv. U ovom ćemo primjeru razgovarati o tome zašto je sjajna ideja doći u svijet marketinga društvenih medija: „Marketinški stručnjaci za socijalne medije, poslušajte. Svijet marketinga društvenih medija jedini je događaj kojem trebate prisustvovati ove godine. Registriraj se."

Za naslov opišite ponudu ili ono što ljudi dobivaju (u ovom slučaju, „Najbolja konferencija o društvenim medijima“). Općenito stavljam ovo u uglate zagrade i onda mu dajem ime.

Opet, kao što sam spomenuo, nije važno što ste stavili za opis, jer ga nitko nikada neće vidjeti.

Ako vam se sviđa slika koju je LinkedIn izvukao izravno s vašeg web mjesta, možete je zadržati. U suprotnom kliknite X i prenesite novu sliku. Optimalna veličina slike je 1200 x 627 piksela. Nakon što prenesete sliku, oglas će se prebaciti na pravi materijal.

Napomena: Za vas stručnjake za Facebook oglase - ne brinite, LinkedIn nema ništa poput pravila o tekstu od 20%. Na sliku možete staviti sve što želite ako nije uvredljivo.

Sada ste spremni unijeti detalje za svoj obrazac. Ovdje morate stvoriti obrazac koji pada iz oglasa kako bi ga netko mogao ispuniti odmah. Možete odabrati bilo koju od standardnih opcija LinkedIna za svoj poziv na akciju (CTA). Budući da je ovaj oglas za konferenciju, mogao bih odabrati nešto poput Saznajte više.

Stvaramo potpuno novi obrazac, tako da obrazac postavite na Stvori novi. Ali ako ste prethodno stvorili obrazac koji želite koristiti, to možete učiniti ovdje i unijeti ga u svoj oglas.

Zatim unesite naziv obrasca i odaberite svoj jezik. Za naslov je korisnik već vidio izvornu kopiju oglasa, pa ga želimo podsjetiti što žele učiniti. Za ovaj ćemo primjer upotrijebiti: "Pridružite se tisućama prodavača društvenih mreža u ožujku!"

U odjeljku Pojedinosti dodajte bilo što što bi ojačalo vaš prijedlog vrijednosti kako bi netko želio izvršiti konverziju. Upotrijebit ćemo: "Najbolji trgovci i govornici na društvenim mrežama na jednom mjestu! Dobijte korisne savjete od više od 100 najboljih svjetskih stručnjaka za društvene medije. "

Zatim dodajte URL pravila o privatnosti. Ovo je potrebno. Provjerite ima li vaše web mjesto pravila o privatnosti i unesite ga ovdje. Za polje Tekst pravila o privatnosti, možda vaš interni savjetnik ili odvjetnik želite nešto ovdje staviti, ali ne morate.

Slijede detalji o potencijalnim kupcima i prilagođena pitanja. Ovdje možete odabrati koja polja idu u obrascu. Ako obrazac traži bilo kakve podatke koji su uključeni u korisnički LinkedIn profil, LinkedIn će ih automatski ispuniti, što olakšava osobi da ispuni obrazac. Prema zadanim postavkama tražit će ime, prezime i e-adresu.

Adresa e-pošte koja je uključena prema zadanim postavkama je adresa e-pošte za prijavu korisnika, koja je često osobna adresa e-pošte. Ako želite prisiliti korisnike da vam daju radnu adresu e-pošte, kliknite X da biste uklonili adresu e-pošte iz obrasca. Zatim dođite do Kontakt i odaberite Work Email. Imajte na umu da će traženje radne e-pošte pružiti malo dodatnog trenja jer će korisnici morati ručno popuniti ovo polje.

Ako želite zatražiti dodatne informacije, možete dodati prilagođena pitanja i prilagođene potvrdne okvire koji se prolaze kroz obrazac. U ovom slučaju nam ne trebaju; samo želimo ime, prezime i službenu e-poštu.

Zatim ćete doći do potvrde. U polje Poruka možete uključiti nešto poput: "Hej, hvala, javit ćemo vam se" ili "Poslat ćemo vam neke informacije" ili "Netko će vas nazvati".

Također volim koristiti polje URL odredišne ​​stranice jer ako netko ispuni ovaj obrazac na LinkedInu i ima ga nikada nisu bili na vašoj web stranici, vaši drugi kanali ne mogu vršiti nikakvo ponovno ciljanje ili njegovanje oko sebe. Volim ih odlagati na odredišnu stranicu koju mogu pratiti i kontrolirati.

Možda upišem URL odredišne ​​stranice koji ide na stranicu zahvale. Za ovaj primjer reći ćemo: „Hvala što ste se obratili. Sad ćemo vam poslati detalje o marketinškom svijetu društvenih medija u vašu pristiglu poštu! " Za poziv na akciju zahvalnice upotrijebit ćemo Saznajte više.

Ako vaš CRM zahtijeva prolazak kroz skrivena polja, kliknite Skrivena polja i dodajte nešto poput izvora, medija, kampanje, sadržaja - nešto u tom smislu. Jer smo već uključili UTM parametri u našem URL-u za potvrdu nećemo se brinuti zbog ovoga.

Kada završite s postavljanjem obrasca, kliknite Stvori.

Sada možete vidjeti da je vaš oglas stvoren i da je izrađen i vodeći obrazac generacije kojem je priložen. Kliknite gumb Dalje za nastavak.

Sada kliknite Pokreni kampanju.

Pritiskom na pokretačku kampanju vaša će kampanja biti aktivna. Ako još niste spremni za pokretanje kampanje, vratite se na nadzornu ploču i preokrenite status kampanje s Aktivno na Pauzirano.

Sada imate kampanju s obrascem za generiranje potencijalnih klijenata koji je pokrenut.

# 5: preuzmite potencijalne kupce

Jednom kad započnete generirati potencijalne kupce na LinkedInu, morate pronaći način za njihovo prikupljanje.

Da biste to učinili, kliknite Sredstva računa i odaberite Obrasci generacije potencijalnih klijenata na nadzornoj ploči oglasa.

Ovaj obrazac još nema potencijalne kupce, ali ako jest, možete kliknuti ikonu s tri točke i odabrati Preuzmi potencijalne kupce. To će vam dati CSV datoteku sa svim informacijama koje ste zatražili. Međutim, to bi zahtijevalo da ulazite svaki dan i preuzmete ovaj list.

Ako više volite proslijediti svoje potencijalne kupce u drugi sustav, upotrijebite jednu od LinkedInovih integracija. Integracijski partneri LinkedIn-a uključuju Salesforce, HubSpot, Eloqua, Marketo, LiveRamp i nekoliko drugih. Da biste to postavili, morat ćete ući u partnersku platformu i izravno je integrirati s LinkedIn-om.

Ako nemate jednog od ovih integracijskih partnera, možete koristiti Zapier. Zapier-ov plan od 20 dolara mjesečno pružit će vam mogućnost integracije s obrascima za potencijalne kupce na LinkedInu i prosljeđivanje tih potencijalnih klijenata u bilo koji sustav koji možete zamisliti.

Zaključak

Korištenje obrasca za generiranje potencijalnih klijenata u oglasnoj kampanji sponzoriranog LinkedIn-om nudi izvrstan način za prikupljanje najrelevantnijih informacija od potencijalnih klijenata. Testirajte oglase u obrascu za generirane potencijalne kupce i provjerite jesu li oni najbolji način da generirate potencijalne kupce ili umjesto toga postižete bolje rezultate od slanja ljudi na odredišnu stranicu.

Što misliš? Jeste li isprobali LinkedIn vodeće generirane oglase? Kako su nastupili za vas? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Više članaka o LinkedIn oglasima:

• Otkrijte četiri pogreške oglašavanja u LinkedInu i naučite kako ih izbjeći.
• Saznajte kako analizirati izvedbu oglasa u LinkedInu.
• Saznajte kako izraditi oglase sa sadržajem koji sponzorira LinkedIn.