Kako koristiti Facebook oglase za poboljšanje najboljeg sadržaja: Ispitivač društvenih medija

Koristite li Facebook oglase?

Jeste li razmišljali o stvaranju Facebook oglasa iz svojih organskih postova s ​​najboljom izvedbom?

Da bih istražio kako prepoznati i pojačati svoj najbolji Facebook sadržaj, intervjuiram Larryja Kima.

Više o ovoj emisiji

The Podcast za marketing društvenih medija je emisija o razgovoru na zahtjev tvrtke Social Media Examiner. Dizajniran je kako bi zaposlenima trgovcima i vlasnicima tvrtki pomogao otkriti što funkcionira s marketingom na društvenim mrežama.

U ovoj epizodi intervjuiram Larryja Kima, osnivača i glavnog tehnološkog direktora za WordStream. Čest je bloger, stručnjak za plaćanje po kliku i nindža za društveno oglašavanje.

Larry objašnjava kako poboljšati izvedbu svog najboljeg sadržaja pomoću Facebook oglašavanja.

Otkrit ćete kako financirati oglase za Facebook.

Podijelite svoje povratne informacije, pročitajte bilješke o emisiji i potražite veze spomenute u ovoj epizodi u nastavku.

Slušajte sada

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Googleovi podcasti | Spotify | RSS

Pomaknite se do kraja članka da biste pronašli veze do važnih resursa spomenutih u ovoj epizodi.

Evo nekoliko stvari koje ćete otkriti u ovoj emisiji:

Kako koristiti Facebook oglase za poboljšanje vašeg najboljeg sadržaja

Larry’s Backstory

Larryjeva tvrtka WordStream bavi se oglašavanjem na tražilicama i društvenim mrežama, a Larry vjeruje da je važno da tvrtke rade obje vrste.

Na primjer, B2B softverske tvrtke grade nove značajke, funkcije i rješenja koja još nitko ne traži. Međutim, s društvenim oglasima ove tvrtke mogu ciljati ljude koji će vjerojatno kupiti njihov softver na temelju demografskih podataka, interesa ili ponašanja.

Za razliku od pojedinačnog oglašivača koji ima podatke o samo jednom poslu, Larry je u stanju uočiti trendove i obrasce u mrežnom oglašavanju jer WordStream upravlja s oko milijardu američkih dolara na potrošnju za oglase na Facebooku, Bingu i Googleu i vodi tisuće kampanja za različite klijentima. WordStream analizira sve ove kampanje kako bi utvrdio podatke poput tipične cijene po kliku i tipične stope angažmana.

Poslušajte emisiju kako biste otkrili postotak klijenata WordStreama koji koriste Facebook oglašavanje.

Kako funkcioniraju algoritmi

Da bi razumio algoritme, Larry kaže da je važno razmisliti o kontekstu u kojem se vaš oglas prikazuje. (Naš se razgovor fokusira na Facebook, ali Larry kaže da isto vrijedi i za oglase na Twitteru i drugim društvenim mrežama platforme.) Kada sponzorirate ili promovirate objavu, jedna ste od tisuća ili čak milijuna tvrtki koje to žele publika. Larry objašnjava da je Facebook algoritam dizajniran da obrađuje taj volumen na način da drži Facebook angažiranim za korisnike kako bi se vratili.

Da bi utvrdio koje objave će prikazivati ​​korisnicima i koliko naplatiti oglašivaču, Larry vjeruje da je algoritam gleda na mnogo različitih čimbenika, ali glavni je angažman (klikovi, sviđanja, komentari ili dionice). Post s malim angažmanom ima stopu angažmana od 1% do 2%. (Samo 1 ili 2 osobe od 100 angažiraju se na toj objavi.) Post s visokim angažmanom ima stopu od 10% do 15%, a prosjek je oko 2,5% do 3%.

Larry naglašava da Facebook ne želi da vijesti korisnika budu ispunjene smiješnim ažuriranjima do kojih nitko ne mari. Tvrtka koja pokušava promovirati sadržaj smeća s niskim stopama angažmana bit će obogaćena s vrlo malo pojavljivanja oglasa. Oglas se možda neće ni prikazati. Ako se oglas prikaže, stopa klikanja bit će skupa (nekoliko dolara po kliku nasuprot nekoliko centi).

Tačno je i obrnuto. Facebook nagrađuje tvrtke koje promoviraju zanimljiv sadržaj prikazujući njihove oglase i naplaćujući samo lipe po kliku.

Poslušajte emisiju da biste čuli Larryjeva razmišljanja o tome kako zanimljiv sadržaj oglasa treba usporediti s organskim sadržajem.

Jednorozi

Budući da algoritmi nagrađuju zanimljiv sadržaj, Larry vjeruje da je pobjednička strategija oglašavanja jednostavna: promovirajte svoj jednorozi. Ovi neobični postovi spektakularno rade. Ostvaruju tri do pet puta veći promet od prosječnog posta i ubrajaju se u top 1% do 3% vašeg najzanimljivijeg sadržaja.

Na primjer, post jednoroga mogao bi imati stopu angažmana od 20%, što znači da svaki peti korisnik koji vidi taj klik klikne, lajka ili dijeli. Kad platite za promociju visoko angažiranog dijela sadržaja, možda ćete dobiti klikove za samo nekoliko centi. To je povoljno.

Da biste prepoznali postove jednoroga, provjerite svoj Google Analytics za dijelove sadržaja koji su organski prikupili tone prometa. Te priče obično uspijevaju jer je ideja priče zadivljujuća. Na primjer, post poput "10 nevjerojatnih novih značajki u Facebook oglašavanju" zanimljiva je tema s dopadljivim naslovom. Ako članak ima organsku uspješnost, vjerojatno će biti dobar i kada ga promovirate kao post.

Pitam Larryja trebate li posebno tražiti postove s dobrim društvenim prometom u Google Analyticsu. Larry kaže da i vi zapravo želite pogledati promet pretraživanja. Postoji veza između društvenih udjela i Googleove ljestvice. Sadržaj koji se dobro rangira u Google pretraživanju obično dobro prolazi na društvenim mrežama. Tijekom posljednjih godinu ili dvije, Google mijenja organsku ljestvicu kako bi funkcionirao slično poput Facebook algoritama. Iako su se na Googleovim ljestvicama organskog pretraživanja nekada radile o vezama i ključnim riječima, ljestvice se sada odnose na angažman korisnika, poput stope klikanja.

Larry naglašava da su osjećaji zbog kojih ljudi žele kliktati stvari na popisima pretraživanja jednaki onima koji ljude natjeraju da dijele i klikću na društvenim mrežama. Zbog toga i rezultati pretraživanja i društveni oglasi nagrađuju sadržaj koji je visoko angažiran uz bolju vidljivost.

Larry i ja razgovaramo o tome zbog čega post s jednorogom izgleda dobro kao oglas. Pitam vas trebate li upotrebljavati potpuno istu sliku, sadržaj ili vezu sa svog posta jednoroga kako bi vaš oglas imao koristi od visokih stopa angažmana izvornog posta. Larry kaže da to nije potrebno. Nova kampanja započet će ispočetka.

U svoj oglas, objašnjava Larry, možete dodati dopadljivu sliku koja će pomoći promoviranom postu i uvesti druge manje promjene. Objava jednoroga dobro ide na prvom mjestu jer je nešto oko naslova i opisa dopadljivo. Zapamtite, post sa samo 2% do 3% organske stope angažmana vjerojatno će također dobiti slične rezultate kao sponzorirani oglas. Isto tako, ista čarolija zbog koje je sadržaj prvi put dobro funkcionirao, trebala bi to učiniti dobro kao zasebna kampanja za klikove.

Poslušajte emisiju i otkrijte zašto Larry kaže da vrijeme objavljivanja objava nije važno, ali da je ljudska psihologija važna.

Sljedeći koraci za jednoroge

Kad imate post jednoroga, iz njega izvucite što veću vrijednost. Larry kaže da trgovci vođeni kalendarom često ne obraćaju pažnju na jednoroga dodatnu pozornost jer su usredotočeni na sljedeću stavku na popisu obveza. Međutim, pošta jednoroga traži promjenu planova.

Larry uspoređuje post jednoroga sa sjajnom poker rukom: Ako ste igrali poker i imali četiri asa, ne biste li htjeli promijeniti svoju strategiju kako biste pokušali maksimizirati vrijednost te vrlo jake ruke? Larry kaže kad nabavite jednoroga, započnite s snažnim promoviranjem na Facebooku i Twitteru. Budući da je pošta vrlo angažirana, trebali biste dobiti jeftine klikove.

Također ćete htjeti prenamijeniti sadržaj. Ako post na blogu stvarno dobro uspije, videozapis će također vjerojatno dobro proći. To se posebno odnosi na YouTube koji cijeni mjerne podatke o angažmanu. Druga je mogućnost pretvoriti svoj post jednoroga u seriju. U potpunosti istražite temu detaljno s više postova (poput nastavka filma). Larry ovu tehniku ​​naziva "kloniranjem djeteta jednoroga". Ako pretvorite post jednoroga u niz od sedam priča, imate šest beba jednoroga.

Primjerice, jedan od Larryevih jednoroga iz prošle godine bio je post o pet nadolazećih značajki Google AdWordsa. Na temelju izvedbe posta, Larry je zaustavio preše kako bi izvukao svu vrijednost. Kad je Larry objavu pretvorio u oglas, klikovi na Facebooku i Twitteru koštali su samo nekoliko centi. Larry je potom objavu pretvorio u webinar koji je generirao 5.000 podnositelja zahtjeva. Budući da je webinar bio tako uspješan, Larry je jednostavno ponudio web seminar na bis sljedeći tjedan, a registriralo se još 4.000 ljudi.

Kako bi stvorio bebe jednoroge, Larry je detaljno opisao svaku značajku u izvornom postu: kako značajka funkcionira, prednosti, savjete i trikove. Na primjer, jedan je bio uključen Google Maps oglasi za lokalno pretraživanje a druga je bila uključena Google je proširio tekstualne oglase.

Poslušajte emisiju da biste saznali koliko ljudi Larry obično dobije na svojim webinarima.

Proračuni

Larry kaže da je fokusiranje na objave jednoroga najbolji način da izvučete maksimum iz svog budžeta za oglašavanje na društvenim mrežama. Budući da ne znate kada će pošta postati jednorog, trgovci trebaju tromjesečni ili godišnji proračun, koji je fleksibilniji od mjesečnog.

Na primjer, ako imate proračun od 10.000 američkih dolara mjesečno koje ćete potrošiti na oglase na društvenim mrežama, trošit ćete više za promociju prosječnog sadržaja na Facebooku. Međutim, proračun koji iznosi 30.000 USD tromjesečno ili 120.000 USD godišnje omogućuje vam da pričekate i uložite sve u promociju postova s ​​visokim učinkom, a promocija košta manje. Kao rezultat, možda ćete dobiti 10 do 100 puta više od svog budžeta za društvene mreže.

Molim Larryja da nam pomogne da sve zamislimo kako usredotočivanje promocije na post jednoroga može povećati vaš proračun. Larry naglašava da snažna objava može vašem sadržaju pomoći da dosegne masu ljudi na Internetu izvan svoje tipične niše.

Na primjer, Larry kaže da će tipični post na blogu WordStreama dobiti oko 5000 posjetitelja tijekom 30 dana. Larry je shvatio AdWords članak je bio jednorog kad je organski dobio oko 20 000 pregleda. (Imajte na umu da su jednorozi istinski outlieri koji imaju 2 do 4 puta bolje rezultate od prosjeka.) Fokusiranje promocije na AdWords objava koštala je Larryja oko 2000 američkih dolara jer je dobio klikove za jedan ili dva centa, a pošta je završila s oko 250.000 pogleda.

Kad mislite da imate post jednoroga, Larry preporučuje da počnete sa sponzoriranim postom za 50 dolara i nadzirete odgovor. Ako je stopa angažmana samo 2% ili 3%, pošta je magarac. Stavljanje više novca iza njega vjerojatno neće promijeniti stopu angažmana, tako da sponzorirano post od 50 dolara možete smatrati audicijom niskog rizika. Međutim, stopa angažmana od 10% do 20% pravi je jednorog. Ako dobijete dobru stopu angažmana s 50 dolara, nastavite koristiti svoj proračun za promociju posta dok se post ne istroši.

Larry kaže da su zimzeleni jednorozi rijetki, čarobni postovi koji i dalje potiču zaruke. Na primjer, Larry je stvorio infografiku tzv Najskuplje ključne riječi u Google AdWordsu. Bez obzira kada ga objavi, stopa angažmana je oko 8% do 10%. Da bi podržao ovog zimzelenog jednoroga, Larry na taj sadržaj primjenjuje mjesečni proračun od 100 do 200 američkih dolara.

Kad pitam koga ciljate kada promovirate objave o jednorogu, Larry kaže da ciljanje djeluje poput voćke. Imate slabo visi, srednje i teško dostupno voće. Što je šira publika, to ćete više platiti. Obožavatelje vaše Facebook stranice i publiku za remarketing najlakše je dosegnuti. Kada ciljate ovu publiku, dobit ćete najveći angažman po najnižoj cijeni. Međutim, veličina te publike manja je od traženja šire kategorije.

Na primjer, da bi dosegao veću publiku za ključne riječi infografika, Larry bi mogao ciljati ljude zainteresirane za poduzetništvo koji bi također mogli biti zainteresirani za njegovu infografiku. Ovim ciljanjem publika se proširuje na oko 50 milijuna ljudi u Sjedinjenim Državama. Međutim, stopa angažmana bit će niža (možda 5% umjesto 10%), a promocija će koštati malo više.

Poslušajte emisiju da biste Larryja razgovarali o tome kako bi poduzeće moglo uskladiti ciljanje oglasa sa svojim poslovnim ciljevima.

Kako pretvoriti klikove u prodaju

Larry naglašava da smisao marketinga na društvenim mrežama nije postizanje pogodaka. Te pogotke na kraju želite pretvoriti u potencijalne kupce i prodaju.

Da bi oglašavanje na društvenim mrežama pretvorio u prodaju, Larry kaže da je ključ remarketing, koji vam omogućuje praćenje ljudi s oglasima. Kada se ponovno oglašavate na Facebooku, ne trebate ciljati svih 2 milijuna ljudi koji su posjetili vašu stranicu. Želite biti izbirljivi i prikazivati ​​oglase samo ljudima za koje mislite da će zapravo kupiti vaše stvari.

Samo oko 1% do 2% ljudi koji posjete vašu web stranicu postat će kupci. Za ponovni marketing želite odrediti točne karakteristike ljudi koji su vam najizgledniji kupci (poput radnog mjesta, tvrtke i mjesta). Budući da su vaša publika za remarketing ljudi koji su konzumirali vaš sadržaj i upoznati su s vašim tvrtke, sadržaj vašeg oglasa može upućivati ​​izravne zahtjeve, poput "Preuzmite probnu verziju" ili "Postavi demonstraciju".

Poslušajte emisiju da biste čuli više detalja o ciljanju i ponovnom marketingu.

Poslušajte emisiju!

Ključni za poneti spomenuti u ovoj epizodi:

• Saznajte više o Larryju na WordStream.
• slijediti @LarryKim na Twitteru.
• Pročitajte više o Facebook vijesti.
• Pogledaj Larryjeve misli o jednorozima.
• Istražiti Google Analytics i AdWords.
• Nauči više o Facebook mračni postovi.
• Pročitajte Larryjeve članke o Nadolazeće značajke Google AdWordsa, Google Maps Local Search oglasi, i Googleovi prošireni tekstualni oglasi.
• Provjeri 20 najskupljih ključnih riječi u Google AdWords infografiji.
• Pogledajte našu tjednu emisiju o marketingu o društvenim mrežama petkom u 10:00 na Pacifiku Gužvaili se uključite u Facebook Live.
• Nauči više o Svijet marketinga društvenih medija 2017.
• Dobiti Virtualna karta.

Načini pretplate na podcast Social Media Marketing:

• Kliknite ovdje da biste se pretplatili putem iTunesa.
• Kliknite ovdje da biste se pretplatili putem RSS-a (feed koji nije iTunes).
• Također se možete pretplatiti putem Krojač.

Što misliš? Koja su vaša razmišljanja o poticanju Facebook sadržaja? Molimo ostavite svoje komentare u nastavku.