6 Facebook taktova za remarketing koje djeluju: Ispitivač društvenih medija
Facebook Oglasi Facebook / / September 26, 2020
Tražite li način za ponovno angažiranje prošlih kupaca i potencijalnih klijenata na Facebooku?
Pitate se kako koristiti ponovni marketing za isporuku poruka temeljenih na ponašanju određenoj publici?
Ako želite izgraditi uspješne tokove za ponovni marketing na Facebooku, morat ćete prikazivati jedinstvene oglase prilagođenoj publici segmentirane prema njihovoj povijesti pregledavanja i interesima.
U ovom ćete članku otkrijte šest načina za pretvaranje prošlih posjetitelja web stranice i hladnih vodiča u vjerne kupce putem Facebook remarketing kampanja.
# 1: Ponovno oglašavanje za određene posjetitelje odredišne stranice
Jednom kada ljudi posjete jednu od vaših odredišnih stranica, znate dvije stvari: zanima ih određeni proizvod ili značajka i već su upoznati s vašom tvrtkom.
Ciljanje ove tople publike generičkom ponudom bilo bi gubljenje vremena. Umjesto toga, izraditi određenu odredišnu stranicu Facebook oglasi koji su vrlo relevantni za vašu publiku.
Na primjer, ova kampanja za ponovni marketing SaaS pokretanja Scoro ciljala je prilagođenu publiku posjetitelja na odredišnu stranicu povezanu s projektom u posljednjih 60 dana.
Svi oglasi u kampanji za ponovni marketing usredotočili su se na upravljanje projektima, čineći ih izuzetno relevantnima za ovu publiku.
Iako je publika bila prilično mala (oko 2000 ljudi), u prvih je 20 dana generirala 12 potencijalnih kupaca po stopi od 70% klik-za-konverziju. Nije loše za Facebook oglasnu kampanju!
Da biste ciljali posjetitelje web stranice, to trebate stvoriti Facebook prilagođenu publiku. Prvi, instalirajte Facebook pixel ako to već niste učinili.
Zatim idite na Odjeljak publike Facebook menadžera oglasa. Kliknite Stvori publiku i odaberite Prilagođena publika s padajućeg izbornika.
Sljedeći, odaberite Promet na web mjestu kako biste stvorili svoju prilagođenu publiku.
S padajućeg izbornika Promet web stranice, odaberite opciju za uključivanje ljudi koji su posjetili određene web stranice. Zatim unesite URL-ove odredišne stranice.
Pomoću ovih trenutnih postavki ciljate i ljude koji su posjetili vašu odredišnu stranicu i već izvršili kupnju. Da biste eliminirali kupce iz vaše prilagođene publike, dodajte još jedan uvjet za isključivanje posjetitelja na vašu stranicu zahvalnosti.
Poslije tebe dodajte ime za vašu publiku, kliknite Stvori publiku.
Evo nekoliko najboljih primjera iz prakse za ponovni marketing posjetiteljima odredišne stranice:
- Neka vaše odredišne stranice budu specifične.
- Budite jasni u vezi sa sljedećim korakom (npr. Upotrijebite poziv za registraciju ili Kupite odmah).
- Zakrenite dizajn oglasa i ponude da biste vidjeli što najbolje odgovara.
- Dodajte mali popust da biste natjerali ljude da ponovno posjete vašu web stranicu.
- Ne zaboravite izuzeti ljude koji su se već obratili.
# 2: Ponovno prodajte čitateljima blogova
Posjetitelji bloga pronalaze vašu web stranicu putem pretraživača, plaćenih promocija, biltena putem e-pošte, preporuka i mnogih drugih kanala. Za većinu čitatelja blogova prvi će posjet biti ujedno i posljednji; uskoro će zaboraviti na vaš blog i prijeći na čitanje sljedećeg.
Ponovni marketing za te čitatelje sjajan je način da im privučete pažnju, na kraju ih pretvarajući u čitatelje koji se vraćaju. Jedan od najboljih načina da se zagrijati hladne vodove je do dijelite besplatan visokokvalitetan sadržaj. Na primjer, koristiti postove pojačane Facebookomkako bi dosegli više čitatelja sa tvojim članci na blogu.
Ili pojačajte svoju igru i ponudite besplatnu e-knjigu ili darivanje.
Ako vaš blog pokriva nekoliko tema, možete segmentirajte svoju prilagođenu publiku na Facebooku po temama kako biste osigurali da vaši oglasi dosegnu visoko relevantnu publiku.
Da biste ponovno ciljali čitatelje blogova, stvorite prilagođenu publiku ljudi koji su posjetili početnu stranicu vašeg blogaili pročitajte određene članke.
Imajte na umu ove najbolje prakse prilikom ponovnog marketinga za čitatelje blogova:
- Započnite s mekim prodajama kako biste povećali svijest o robnoj marki.
- Ne tražite od ljudi da odmah nešto kupe.
- Provjerite jesu li vaši oglasi relevantni za čitatelje određenog članka.
- Koristite postove pojačane Facebookom kako biste povećali doseg svog bloga.
- Izuzmite ljude koji su već pročitali / preuzeli vaš promovirani sadržaj.
# 3: Ponovno prodavanje prošlim kupcima
Pokušaj natjeranja ljudi da kupe više može se činiti nerazumljivim. Međutim, prema Monetacijska istraživanja, gotovo polovica ukupnog prihoda američkih internetskih trgovaca dolazi od stalnih kupaca. Postoji potencijalni rudnik zlata koji čeka na njegovo otkrivanje.
Budite kreativni i razmislite o mogućim mogućnostima prodaje više za nove Facebook kampanje ponovnog marketinga. Primjerice, Target bi mogao ponovno ciljati ljude koji su kupili dječju hranu dodatnim ponudama za dječje proizvode.
Ili ako su ljudi prethodno kupili crni čaj, Teabox bi to mogao ponovno ciljajte kupce ponudom s popustom nekoliko mjeseci nakon početne kupnje.
Najlakši način za stvaranje prilagođene publike pretvarača iz prošlosti je ciljajte URL svoje stranice zahvale. Kada prodajete više proizvoda, također možete postaviti prilagođene događaje konverzije za napredno ciljanje publike.
Nabavite YouTube Marketing Training - Online!
Želite li poboljšati svoj angažman i prodaju s YouTubeom? Zatim se pridružite najvećem i najboljem skupu YouTube marketinških stručnjaka koji dijele svoje dokazane strategije. Dobit ćete detaljne upute uživo usmjerene na YouTube strategija, izrada videozapisa i YouTube oglasi. Postanite marketinški heroj YouTubea za svoju tvrtku i klijente dok provodite strategije koje donose dokazane rezultate. Ovo je mrežni trening uživo od vaših prijatelja u programu Social Media Examiner.
KLIKNITE OVDJE ZA DETALJE - PRODAJA ZAVRŠAVA 22. RUJNA!Slijedite ove najbolje primjere iz prakse za ponovni marketing bivšim kupcima:
- Budite kreativni s prodajnim kampanjama.
- Promovirajte srodne ili komplementarne proizvode.
- Ponudite sniženu cijenu za kupnju više.
- Ponovno prodajte nekoliko tjedana nakon početne kupnje.
- Pokrenite ponude s ograničenim vremenom koje stvaraju osjećaj hitnosti.
# 4: Remarketing za korisnike Freemiuma i besplatnu probnu verziju
Ako se bavite softverskim poslom, postoji velika vjerojatnost da mnogi vaši potencijalni kupci ne plaćaju korisnike. Dobra stvar kod korisnika freemiuma je što su već upoznati s vašim proizvodom i ako im se ponudi dragocjeno ažuriranje, možda će biti spremni početi plaćati za vaš proizvod.
Tijekom besplatnog probnog razdoblja vaš bi cilj trebao biti natjerajte ljude da se bave vašim proizvodom i nauče o njegovim najvećim prednostima. Ovaj SEMrush Facebook oglas promovira najvažnije značajke njihovog proizvoda:
Da biste potaknuli korisnike freemija da postanu kupci koji plaćaju, također možete ponudite popust na početnu kupnju. Na primjer, New York Times daje pretplatnicima popust od 40%, potičući ljude da se prijave.
Najtočniji način ponovnog ciljanja korisnika freemiuma je postaviti a prilagođena pretvorba to označava registraciju za freemium račun. Sljedeći, stvorite novu Facebook prilagođenu publiku ljudi koji su upravo postavili besplatno probno razdoblje račun ili freemium račun.
Pri ponovnom marketingu za korisnike besplatnog probnog razdoblja i korisnike freemiuma, slijedite ove najbolje primjere iz prakse:
- Ponudite značajno ažuriranje proizvoda koje su ljudi spremni platiti.
- Komunicirajte o prednostima svog proizvoda.
- Podijelite studije slučaja i prevladajte moguće prigovore.
- Promovirajte vodiče za početak.
- Izuzmite ljude koji su postavili profil za plaćanje.
# 5: Ponovno oglašavanje pretplatnicima na biltene
Postoje dvije vrste pretplatnika na biltene: ljudi koji gotovo uvijek otvaraju i čitaju vaše e-poruke i ljudi koji nikada ne otvaraju e-poruke od vas.
MailChimpova analiza od 60 milijuna kupnji putem e-trgovine i 40 milijuna adresa e-pošte od prodavača pokazalo je da jedan neaktivni pretplatnik vrijedi 32% aktivnog pretplatnika.
Da biste se ponovno pretplatili na pretplatnike na biltene, započnite segmentiranjem popisa e-pošte u te dvije grupe publike. Prvo se usredotočite na aktivne čitatelje koji su visoko angažirani. Možeš ciljajte ovu publiku s više prodajno orijentiranih ponuda poput Registrirajte se, Započnite danas ili Kupite odmah.
Ali što je s isključenim čitateljima biltena? Koristite Facebook remarketing za pretvorite neaktivne pretplatnike u svoje najveće obožavatelje. Započnite s mekom prodajom dijeljenjem pronicljivog članka na blogu ili besplatne e-knjige da podsjetite ljude na vaše poslovanje, baš kao što to čini oglas u nastavku.
Da biste stvorili publiku za ponovni marketing pretplatnika na biltene, stvoriti novu prilagođenu publiku i odaberite Korisnička datoteka.
Zatim odaberite želite li dodajte datoteku kupca ili uvežite kontakte iz MailChimpa.
Ako želite prenijeti svoju korisničku datoteku, izvezite je iz softvera za marketing e-pošte i uvezite na Facebook kao .txt ili .csv datoteku.
Slijedite ove najbolje prakse za ponovni marketing pretplatnika na biltene:
- Segmentirajte svoju publiku na aktivne i neaktivne čitatelje.
- Stvorite različite oglase i ponude, ovisno o stupnju angažmana korisnika.
- Dijelite relevantni obrazovni sadržaj (npr. Članke na blogu i e-knjige).
- Izradite daljnje segmente za prikazivanje relevantnijih oglasa.
# 6: Ponovno prodavanje ljudima koji su gotovo dovršili kupnju
Svi smo bili tamo. U košaricu za kupnju internetske trgovine dodate više proizvoda, ali zatim odlučite da vam zapravo nisu potrebni.
Da biste se napuštali kupce da se vrate na vašu stranicu i dovrše kupnju, stvorite novu prilagođenu publiku na Facebooku i postavite kampanju za ponovni marketing. Mogao bi koristite emocionalne okidače kao što je ograničena ponuda popusta. Udacity koristi ovu taktiku u Facebook oglasu u nastavku.
Drugi način da naterate ljude da se vrate na vašu stranicu je podsjetiti posjetitelje na određene proizvode koje su propustili. Na primjer, ako je netko dodao zrna kave u svoju košaricu, podsjetite ga na točan proizvod u vašoj kampanji za ponovni marketing.
Da biste postavili publiku za ponovni marketing ljudi koji su dodali proizvode u košaricu, ali su kupnju ostavili nedovršenu, uključite URL svoje stranice za odjavu i izuzmite URL svoje stranice zahvale.
Također možete postavite detaljniju publiku za ponovni marketing pomoću prilagođenih konverzija.
Kada se ponovno kupite u napuštenim košaricama, slijedite ove najbolje primjere iz prakse:
- Ponovno prodajte točno one proizvode koje su ljudi ostavili neotkupljene.
- Ponudite popust da uvjerite ljude da dovrše kupnju.
- Dajte ograničene ponude kako biste stvorili osjećaj hitnosti.
- Krenite s ponovnim marketingom odmah nakon što ljudi napuste košaricu.
Preko tebe
Trgovci potroše tisuće ili čak stotine tisuća dolara kako bi odveli ljude na svoje web stranice, ali samo mali dio tih ljudi odluči izvršiti kupnju prilikom prvog posjeta. Pomoću Facebook prilagođene publike možete svakog ciljanog posjetitelja web stranice ponovno ciljati vrlo relevantnom ponudom.
Ako želite izgraditi uspješne tokove za ponovni marketing i postići visok ROI kampanje, jedna ga kampanja za ponovni marketing neće smanjiti. Najbolje ćete rezultate dobiti kada segmentirate publiku prema povijesti pregledavanja i interesima.
Ovih šest taktika ponovnog marketinga na Facebooku pomoći će vam da pretvorite prijašnje posjetitelje web mjesta i hladne vodiče u vjerne kupce.
Što misliš? Koja je vaša publika na Facebooku? Ostavite bilješku u komentarima!