Kako stvoriti lijevak za video prodaju pomoću društvenih medija: Ispitivač društvenih medija

Koristite li društvene medije za ostvarivanje prihoda?

Želite li dodati video u svoj marketinški plan?

Posluživanje videozapisa na društvenim mrežama u pravo vrijeme može pomoći osobi da u nekoliko jednostavnih klikova prijeđe od potencijalnog kupca do kupca.

U ovom ćete članku otkrijte kako koristiti videozapis na društvenim mrežama za potporu prodajnom lijevku.

# 1: Stvorite svoj prodajni video

U današnjoj ekonomiji društvenih medija, video vlada vrhuncem, a video konverzija s visokom konverzijom jedna je od najcjenjenijih dobara u vašem marketinškom arsenalu.

Evo nekoliko savjeta za stvaranje videozapisa s visokom konverzijom za vaše poslovanje:

Iznesite ključni problem koji vaš proizvod ili usluga mogu riješiti. Objasnite trenutni problem koji imaju kupci i potencijalni kupci, a zatim iznesite rješenje koje pruža vaš proizvod ili usluga.

Ispričati priču. A priča zadržat će gledatelje i pružit će zabavu, prosvjetljenje i informacije. Najbolje poznajete svoje kupce, pa ako smatrate da uključivanje humora, statistike ili sarkazma ima smisla, učinite to.

Ovaj videozapis za Allstateovu kampanju #ItsNotJustStuff istražuje snažnu vezu koju imamo s našim posjedom.

Budite koncizni i koristite izjave koje gledatelje privlače. Nakon što napišete video skriptu, pročitajte je naglas. Pazite da zvuči što prirodnije i da ne naiđe na previše rasprodaju.

Razmislite o proizvodnoj vrijednosti videozapisa i upotrijebite pravo alata. Stvaranje poliranog videa profesionalnog izgleda presudno je. Prema istraživanju Brightcovea, 62% potrošača vjerojatnije će imati negativnu percepciju tvrtki koje objavljuju nekvalitetne videozapise.

Ne zaboravite prodati. Mnogi prodajni videozapisi zapravo ne uključuju poziv na akciju koji traži prodaju ili registraciju. Umjesto da implicirate određenu radnju, specificirajte je za svoju publiku i uputite je da je poduzme.

Evo primjera pobjedničkog videozapisa o prodaji iz kluba Dollar Shave. Sjajno se sviđa njihovoj ciljanoj demografskoj skupini, uključuje sve potrebne informacije o proizvodu, snažno poziva na akciju i služi dozi humora.

# 2: Automatizirajte isporuku vašeg videozapisa

Sad kad imate solidan prodajni video, vrijeme je da ga uposlite za vas.

Automatizirajući što veći dio prodajnog lijevka, možete prodavati svoje proizvode i usluge dok spavate i povećati prosječni potrošeni kupac u dolarima. Automatizacija vam može pomoći da postignete masivan rast i presudna je za poboljšanje vaše profitne marže.

Evo jednostavnog detaljnog vodiča za automatizaciju vašeg video marketinga i društvenih medija:

Dizajnirajte optimiziranu odredišnu stranicu

Prvo stvorite optimizirana odredišna stranica koristeći alat poput Odskočiti ili Vodeće stranice. Obavezno i ​​vi instalirajte Facebook piksel na stranici.

Neka odredišna stranica bude jednostavna i čista, uključuju jednu glavnu ponudu, i dodajte naslov zasnovan na rješenju. Ponuda može biti prijava za besplatni resurs ili alat ili opcija za kupnju vašeg proizvoda. Bez obzira na glavni poziv na akciju vaše odredišne ​​stranice, učinite to očitim i laganim!

Stvorite Facebook video oglas

Sada upotrijebite svoj prodajni videozapis za stvaranje visoko ciljanog Facebook video oglas. Oglas bi se trebao temeljiti na proizvodu ili usluzi navedenim na vašoj odredišnoj stranici. Glavni cilj oglasa je natjerati korisnike da kliknu na odredišnu stranicu.

Možeš ciljajte oglas na određene segmente publike. To je 200.000-500.000 ljudi koji će najvjerojatnije kupiti s odredišne ​​stranice.

Ponovno ciljanje putem Facebook oglasa

Zatim ponovno ciljajte putem Facebook oglasa kako biste maksimizirali svoj prodajni proces.

Nažalost, stope napuštenih košarica u porastu. A Studija instituta Baymard pokazuje da je u prosjeku napušteno 68,81% kolica. Nekim vašim kupcima život jednostavno stane na put. Zbune se, nisu spremni za kupnju ili u tom trenutku nemaju novca.

Kad napuste prodajni postupak, ne znači da ne žele vaš proizvod ili uslugu. Na vama je da podsjetite potrošače na rješenje koje pružate.

Kako možete potražiti neke od 68,81% natrag? Budući da vaša odredišna stranica uključuje Facebook piksel, možete ponovno ciljati ljude koji su posjetili stranicu, ali nisu došli do faze kupnje.

Izradite još jedan oglas o svom proizvodu to se prikazuje samo ljudima koji su posjetili odredišnu stranicu. Oglas bi trebao privući ljude natrag na odredišnu stranicu, povećavajući šanse da postanu kupci koji plaćaju.

# 3: Snimite i poslužite Upsell video

Da biste generirali dodatnu prodaju od kupaca, izradite videozapis koji nudi komplementarne proizvode ili usluge. Budite sigurni da prodani proizvod ima smisla za vaše kupce. Je li to povezano s proizvodom koji su upravo kupili? Hoće li to dodati vrijednost i pomoći u rješavanju njihovog problema?

Nakon što odgovorite na ova pitanja, snimite videozapis visoke cijene. Možeš započnite s istim prodajnim skriptom kao primarni proizvod, ali svakako prilagodite ga za blagodati i rješenja koja ovaj novi proizvod stvara za vaše kupce.

# 4: Izmjerite uspjeh i usavršite svoju strategiju

Kako znati hoće li vaš prodajni video uspjeti? Pregledom vaših mjernih podataka! Sjetite se cilja koji ste postavili postići videozapisom: prodati određenu količinu svog proizvoda ili usluge. Koliko ste daleko od tog cilja? Jeste li je nadmašili?

Evo mjernih podataka koje biste trebali pratiti:

• Dijeli na društvenim mrežama
• Komentar na društvenim mrežama
• Prikazi videozapisa na kanalima društvenih mreža
• Prikazi odredišne ​​stranice
• Prosječno vrijeme provedeno na odredišnoj stranici
• Stopa klikanja na odredišnoj stranici
• Prosječno vrijeme provedeno u gledanju videozapisa o prodaji
• Postotak gledatelja koji poduzimaju poziv na akciju (na kupnju)
• Postotak prodaje / unakrsne prodaje
• Postotak napuštene košarice
• Preusmjerena prodaja
• Napuštena prodaja košarice putem e-pošte

Pregledajte svoje mjerne podatke i po potrebi prilagodite svoju strategiju. Ako neki aspekt vašeg prodajnog procesa ne funkcionira, unesite promjene kako biste poboljšali svoje rezultate.

Moć uvida je u tome kako im odgovorite. Ako je publika vaš video dobro prihvatila, shvatite zašto i kako tako možete ponoviti uspješne taktike u budućim videozapisima.

Zaključak

Publika je 10 puta vjerojatnija angažirati (ugrađivati, dijeliti ili komentirati) s video sadržajem nego s blogovima samo s tekstom ili srodnim društvenim objavama. Iskoristite to automatiziranjem video marketinga i uključivanjem društvenih mreža. To dodaje nepredviđene slučajeve i odmiče od oslanjanja na jednu točku uspjeha, čime se osigurava da nemate niti jednu točku neuspjeha.

Što misliš? Je li vas ovaj članak nadahnuo da revidirate svoj plan video marketinga? Molimo podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.