Istraživanje LinkedIn-a, Kako pronaći sljedećeg kupca na LinkedIn-u

Koristite li LinkedIn za svoje poslovanje?

Pitate li se kako koristiti LinkedIn za pronalaženje potencijalnih klijenata i kupaca?

Kako bih naučio kako izgraditi strateške odnose putem LinkedIna, intervjuiram Viveku von Rosen za ovu epizodu Podcast za marketing društvenih medija.

Više o ovoj emisiji

Podcast Social Media Marketing emisija je programa Social Media Examiner.

Dizajniran je kako bi zaposlenima trgovcima i vlasnicima tvrtki pomogao otkriti što funkcionira s marketingom na društvenim mrežama.

Format emisije je razgovorni radio na zahtjev (poznat i kao podcasting).

U ovoj epizodi intervjuiram Viveka von Rosen, autor knjige LinkedIn Marketing: Sat na dan i osnivač Povezano u posao.

Viveka dijeli kako na LinkedInu očekuje svoj posao.

Hoćete naučite o dostupnim alatima koji olakšavaju pronalaženje i što trebate učiniti da biste započeli.

Podijelite svoje povratne informacije, pročitajte bilješke o emisiji i potražite linkove navedene u ovoj epizodi u nastavku!

Slušajte sada

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Googleovi podcasti | Spotify | RSS

Pomaknite se do kraja članka da biste pronašli veze do važnih resursa spomenutih u ovoj epizodi.

Evo nekoliko stvari koje ćete otkriti u ovoj emisiji:

LinkedIn Prospecting

Što je potraga?

Viveka objašnjava da je a perspektiva je netko koga ili pronalazite ili privlačite k sebi u tvrtki, poduzeću, industriji ili organizaciji koja ima potrebu za vašim proizvodom ili uslugom.

Prije društvenih medija pronalaženje je vršeno vrlo skupom odlaznom prodajom. Međutim, društveni mediji i LinkedIn posebno su ovo promijenili. Čut ćete zašto Viveka voli istraživanje.

Društveni mediji promijenili su nas od doba prodavatelja do doba potrošača. Potrošači nam sada kažu da žele. Veliki dio potrage je za znati tko su vaši idealni klijenti i znati njihove potrebe. Facebook, Cviliti, LinkedIn i Twitter znatno olakšavaju istraživanje.

Kao prodavaču, puno je lakše i jeftinije izaći tamo i postaviti se kao vođa misli. To rađa osjećaj "znati, voljeti i vjerovati" klijentu ili potencijalnom klijentu s kojim možda niste imali izravnu interakciju. Olakšava zatvaranje prodaje.

U knjizi Jill Konrath, Prodaja VELIKIM Tvrtkama, ona govori o tome kako moraš znati kome prodati. Zbog toga je LinkedIn toliko važan - govori vam tko radi u tvrtkama, njihove pozicije i s kime komuniciraju. Omogućuje vam doprijeti do prave osobe.

Poslušajte emisiju i saznajte zašto grupe mogu biti tako moćne.

LinkedIn za pronalaženje

Viveka objašnjava dva aspekta potrage - dolazni i odlazni. Aktivno pronalaženje je samo pitanje istraživanja.

Kombinacijom ključnih riječi, naslova, naziva tvrtke i lokacije možete koristiti Napredno pretraživanje na LinkedInu kako biste otkrili ljude s kojima želite komunicirati. To su vaši izgledi.

Čut ćete o nekim velikim prednostima LinkedIna, kao i o nekim njegovim ograničenjima.

Jedna od najsnažnijih kategorija pretraživanja je Lokacija. Ne samo da možete vidjeti tko živi u vašem gradu, već i kada prisustvujete sajmovima ili konferencijama, to je sjajan način povezati se s ljudima prije događaja.

Stvarno super aplikacija koju možete koristiti za konferencije je Bizzabo, koji ima LinkedIn API sučelje. Postoje tisuće događaja tamo i možete vidjeti tko će biti na događaju. Prikazuje vam njihov LinkedIn profil. U emisiji ćete otkriti i drugu aplikaciju koja se može koristiti za traženje.

Ako želiš susret potencijalnih klijenata licem u lice prije događaja, cool nova aplikacija pod nazivom Trendr postavit će mjesto sastanka uživo.

Slušajte emisiju da biste saznali kako možete otkriti je li potencijalni klijent aktivan u određenoj grupi LinkedIn.

Vivekino iskustvo na LinkedInu

Viveka je izuzetno aktivan na LinkedInu, bilo prospektivno ili dolazno. Kaže da 70-80% njezinog posla dolazi putem LinkedIna, a ostatak kroz stvari koje ona tržišta na Twitteru.

Kada ti posjedujete LinkedIn grupu, to vam omogućuje pozicionirajte se kao voditelja misli. Viveka posjeduje podosta grupa. Provjerite je li sadržaj koji dijelite koristan i koristan, a nimalo promotivan. Morate postavljati pitanja i odgovarati na rasprave drugih članova grupe.

Čut ćete o Vivekinoj najaktivnijoj grupi i o tome kako je to sustav podrške za LinkedIn chat na Twitteru.

Poslušajte emisiju da biste saznali kako @ spomenuti nekoga na LinkedInu.

Prvo što treba učiniti prilikom pretraživanja na LinkedInu

Viveka savjetuje da je prvo što biste trebali učiniti izgledati profesionalno. Provjerite je li vaš osobni profil stranica tvrtke a sve su grupe ažurne. Pomaže imaju omogućene najnovije značajke i osigurajte da ste dobro označeni na svim dodirnim točkama.

Kada se pridružite grupama, morate biti jasni o svom ciljnom tržištu i pridružiti se tim određenim skupinama. Možete se pridružiti do 50 grupa. To je izvrstan način da budete proaktivni. Kad pozivate ljude, budite iskreni i dajte im do znanja da želite proširiti svoju mrežu s influencerima u vašoj industriji.

LinkedIn ima izvrstan besplatan alat pod nazivom Upoznajte se. Viveka osjeća da većina ljudi toga nije svjesna jer je skrivena. Dobivate 5 uvoda istovremeno s besplatnim računom i 15 s osnovnim plaćenim računom.

Postoji mnogo različitih načina za aktivno iščekivanje i Viveka ih je iskoristila.

Kada se pridružite grupi, LinkedIn vam omogućuje InMail ljude koji su također članovi te grupe ili im možete poslati poruku.

Naučit ćete najbolji način da saznate je li neka skupina dobra prije nego što se pridružite. Viveka je kreirala popis na Slatko za grupe koje joj se sviđaju.

Slušajte emisiju da biste čuli kako funkcionira LinkedIn-ov SWAM (automatsko moderiranje na cijeloj web lokaciji).

Traženje bontona na LinkedInu

Viveka kaže da se uvijek vraća na pravilo 80/20. Ako pružite 80% korisnog sadržaja kako biste privukli svoje izglede, tada možete u 20% slučajeva pozvati ljude da vide vaš webinar ili nešto preuzmu.

Kad nekome pošaljete poruku, neka bude razgovorna. U poruci nemojte predstavljati prodaju. Možete obavijestiti ljude o besplatnom webinaru ili preuzimanju, ali ako želite da netko kupi vaše stvari, nemojte ih slati e-poštom.

Najbolji način za kontaktiranje potencijalnog klijenta kojeg ne poznajete jest slanje poruke e-pošte ili poruke putem grupe. Čut ćete Viveku kako daje primjer onoga što ona naziva "lakim da" i kako izgraditi to poznavanje ljudi.

Kako bi vam pomogao da pronađete direktore i ljude na izvršnoj razini u tvrtki, Account Researcher (sada se zove Prospector e-pošte) od eGrabber-a zaista je super alat.

Pomoći ti pratite sve svoje izglede, Viveka toplo preporučuje da preuzmete novo LinkedIn kontakti značajka, koja je besplatan alat u LinkedInu. Možeš pravite bilješke o svojim klijentima / potencijalnim klijentima i označite ih. Podsjetnike možete postaviti i za sebe.

I aplikacija LinkedIn za mobitele prilično je dobra. Šezdeset i sedam posto ljudi prvenstveno komunicira putem mobilnih aplikacija.

Poslušajte emisiju da biste saznali koji CRM sustavi treće strane dobro funkcioniraju s LinkedInom.

Otkriće tjedna

Nedavno sam dobio tweet o stvarno cool resursu pod nazivom Vezivo za Tweet, koji objedinjuje sve tweetove oko hashtaga.

Kada stavite svoj hashtag, pokazat će vam točno koliko je ljudi tweetovalo s tim hashtagom. Uklanja sve pošiljatelje neželjene pošte. Aktivnost možete vidjeti na grafikonu, koji uključuje broj odgovora, veze i slike, originalne tweetove i proslijeđene tweetove.

Postoje četiri različita poretka za najbolje kategorije suradnika. Pokazuje tko su vaši najaktivniji korisnici s tim hashtagom, tko ima najveći utjecaj, tko je najpopularniji i najoriginalniji tweet. Zatim stvara veziva oko tema o kojima ljudi razgovaraju.

Podijelili smo ovaj alat sa svima koji su svakodnevno tvitnuli o Summitu o uspjehu društvenih mreža i bili su jako uzbuđeni jer su željeli ući na ploče voditelja.

Iznimno sam impresioniran Tweet Binderom. Tamo je besplatnu verziju i verziju koja se plaća. Biti siguran u provjeri.

Slušajte emisiju da biste saznali više i javite nam kako vam ovo odgovara.

Ostala spominjanja emisija

Otvorili smo vrata za Svijet marketinga društvenih medija 2014. To je naša fizička megakonferencija koja bi se trebala vratiti u San Diego u Kaliforniji 26., 27. i 28. ožujka.

Čut ćete Douglas Karr s Marketing Tech Blogom i DK New Media daju svjedočanstvo s ovogodišnjeg događaja.

Više od 60 vodećih svjetskih prodavača društvenih medija predstavit će u četiri različite pjesme. Bit će to spektakularno.

Toplo vam preporučam da pogledate neke od videozapisa i svjedočenja. O tome možete naučiti puno više ovdje.

Ključni za poneti spomenuti u ovoj epizodi:

• Povežite se s Vivekom von Rosen na Cvrkut ili Povezano u posao.
• Pogledajte Vivekinu knjigu: LinkedIn Marketing: Sat na dan.
• Preuzmi ovo besplatni webinar kako biste saznali više o pronalaženju na LinkedInu.
• Pogledajte knjigu Jill Konrath: Prodaja VELIKIM Tvrtkama.
• Isprobajte ove konferencijske aplikacije: Bizzabo, Ovdje na Bizu i Trendr.
• Pročitajte više o LinkedInu Upoznajte se značajka.
• Pogledajte ove dvije LinkedIn grupe: Marketing društvenih medija i Klub umrežavanja društvenih medija.
• Koristite istraživača računa (sada se zove Prospector e-pošte) putem eGrabbera kako bi pronašao kontaktne podatke potencijalnog klijenta.
• Preuzmite novi LinkedIn kontakti značajka koja pomaže u praćenju izgleda.
• Probati Salesforce i Okretan, dva najpopularnija CRM sustava koja izvrsno surađuju s LinkedInom.
• Provjeri Vezivo za Tweet da biste vidjeli aktivnost svog hashtaga.
• Nauči više o Svijet marketinga društvenih medija 2014.

Načini pretplate na podcast Social Media Marketing:

• Kliknite ovdje da biste se pretplatili putem iTunesa.
• Kliknite ovdje da biste se pretplatili putem RSS-a (feed koji nije iTunes).
• Također se možete pretplatiti putem Krojač.

Što misliš? Kakva su vaša razmišljanja o pretraživanju LinkedIn-a? Molimo ostavite svoje komentare u nastavku.