Kako poboljšati rezultate svojih Facebook oglasa: Ispitivač društvenih medija

Želite li bolje rezultate iz svojih Facebook oglasnih kampanja?

Ne donose li vaši oglasi rezultate koji su vam potrebni?

U ovom ćete članku otkrijte tri koraka za optimizaciju svojih Facebook oglasa kako biste dosegnuli vašu idealnu ciljanu publiku.

# 1: Sastavite atribute svoje trenutne publike

Prvo, prvo morate upoznati svoju publiku. Tko je vaš ciljni kupac? Vjerojatno već imate prilično dobru ideju, ali jeste li razmotrili sve atribute svog idealnog kupca koje možete ciljati Facebook oglasima?

Evo nekoliko pitanja na koja možete odgovoriti o svom ciljanom kupcu. Ova će pitanja dobro doći za savjete kasnije u ovom članku jer su sva povezana s atributima pomoću kojih možete ciljati Facebook Ads Manager.

Gdje oni žive?

Ovo je pitanje posebno relevantno ako imate trgovinu ili lokalni servis. Možete ciljati ljude u određenim zemljama, državama, regijama, gradovima, poštanskim brojevima, pa čak i adresama kako biste osigurali da se vaš oglas prikazuje samo na područjima u kojima mogu živjeti vaši potencijalni kupci.

Koliko su oni stari?

Ako niste sigurni koliko godina ima vaš ciljni kupac, malo istražite. Potražite na mreži informacije o dobima povezanim s vašim proizvodom. Na primjer, ako ste draguljar, korisno je znati da je kasna dvadeseta prosječna dob za zaruke u SAD-u. Postoji li sličan trend koji se odnosi na vaše poslovanje?

Jesu li muškarci ili žene?

Ovo se pitanje može činiti dovoljno jednostavnim; međutim, to bi se moglo promijeniti ovisno o cilju vašeg oglasna kampanja. Vraćajući se na primjer draguljara, mogli biste pretpostaviti da je ciljana publika naušnica ženska. Međutim, oko Valentinova bi bilo pametno objaviti oglas za naušnice koji cilja muškarce koji možda traže ideju za poklon.

Kojim jezikom govore?

Vjerojatno pretpostavljate da vaša ciljana publika govori isti jezik kao i vi. Međutim, Facebook uvidi može vam pokazati nešto sasvim drugo. Da biste pronašli ove podatke, idite na svoju Facebook stranicu Insights i odaberite Ljudi.

Možete sortirati podatke prema pogledajte gdje žive vaši sljedbenici (i najangažiraniji sljedbenici) i kojim jezikom govore. Ako se pojavljuju drugi jezici, razmislite o prikazivanju ciljanog oglasa na drugom jeziku.

Upadaju li u određenu demografsku kategoriju?

Kada postavite ciljanje u Facebook Ads Manageru, hoćete pronađite odjeljak za demografske podatke pod Detaljan ciljanje. Ovdje možete ciljati prema svim vrstama demografskih kriterija, uključujući obrazovanje, financijske čimbenike, rodno mjesto, bračni status, politiku i još mnogo toga.

Odvojite malo vremena da istražite ovaj odjeljak. Možda postoje atributi relevantni za vaše poslovanje o kojima niste razmišljali, a koji bi mogli poboljšati rezultate vaše sljedeće Facebook kampanje.

Koji su njihovi interesi?

Slično kategoriji Demografski, u Ad Manageru možete ciljati najrazličitije interese. Pregledajte ili pretražite teme ili stranice povezane s vašom tvrtkom.

Gdje se druže na mreži?

Također možete ciljati publiku na temelju platforme ili uređaja. Postoje li vjerojatnije da će vaši kupci biti na Facebooku ili Instagramu? Koriste li obično računalo ili mobilni uređaj?

Napomena: Ako vaše web iskustvo nije dobro na mobilnim uređajima, možda ćete htjeti ciljati ljude na radnoj površini (iako danas većina ljudi pregledava Facebook na mobilnim uređajima).

Zaronite dublje s Facebook uvidom u publiku

Ne morate sve to shvatiti sami. Facebook uvid u publiku mogu pomoći. Uvid u publiku raščlanit će sve vrste informacija o vašoj trenutnoj publici na Facebooku, tako da svoje odgovore na gornja pitanja možete sigurnosno kopirati podacima.

Koristite uvid u publiku za saznajte više o osobinama ljudi koji već prate vaše poslovanjeorganski pa možete ciljajte ljude sa sličnim atributima. Dobijte razne uvide iz podataka na Facebooku, uključujući dob, spol, status veze, posao, obrazovanje, najveće gradove, države i jezike, popularne stranice i upotrebu uređaja.

Uvid u publiku također nudi informacije na temelju podataka trećih strana o načinu života, prihodu, potrošnji na malo, ponašanju pri kupnji i još mnogo toga. Morate biti oglašivač barem stranice da biste pristupili ovoj značajci.

# 2: Split testirajte svoj oglas s različitom publikom

Nakon što odgovorite na gornja pitanja i znate koje atribute želite ciljati, pokrenite neke testove. Testiranje će vam pomoći da dugoročno postignete najviše novca. Umjesto da cijeli proračun za oglase stavite u jednu publiku, pokrenite isti oglas nekolicini publike i pogledajte koja vam daje najbolje rezultate.

To je ista taktika o kojoj se raspravlja u ovom članku split testiranje Facebook videa, osim umjesto podijeljenih videozapisa za testiranje, bit ćete podijeljeni kod testiranja publike.

Postavite test podjele publike

Da biste postavili test publike, možete koristiti značajku Split Testing. Prvo, trebaš izradite svoj oglas. U Facebook Ads Manageru, kliknite Stvori kampanju ili Stvori oglas i odaberite cilj kampanje. Tri kategorije ciljeva su svjesnost, razmatranje i konverzija.

Nakon što odaberete svoj cilj, označite potvrdni okvir Create Split Test i imenujte svoju kampanju. Odaberite ime koje će vas podsjetiti na vrstu testa koji provodite kad ga kasnije pogledate. Kad završite, kliknite Nastavi.

Ads Manager provest će vas kroz postavljanje testa. Obavezno odaberite Publika kao varijablu koju želite testirati.

Dalje, spremni ste za odabir publike. Podijeljeni test započet će s poljima do postaviti dvije publike (Skup oglasa 1 i Skup oglasa 2). Ako želiš testirati više od dvije publike, jednostavno kliknite Testiraj drugi skup oglasa. U podijeljenom testu možete testirati do pet setova oglasa.

Da biste uredili publiku, kliknite Stvori novu publiku ili Uredi. Možeš stvorite svoju publikuprema gore utvrđenim atributima. Za ilustraciju odaberite određene lokacije, dob, spol, jezike i detaljno ciljanje (demografski podaci i interesi).

Odaberite proračun za ovaj test i odlučite želite li podijelite proračun ravnomjerno ili upotrijebite ponderiranu podjelu, kako je prikazano dolje. Nakon što odredite svoj proračun, postavite oglas, kliknite Potvrdi, a test će početi raditi. O rezultatu ćete biti obaviješteni e-poštom kada test prestane raditi.

Nakon što pronađete publiku (ili publiku) s kojom vaša poruka rezonira, možete je spremiti i koristiti u budućnosti. Preporučujem ti posjetite svoju ciljnu publiku novim testom jednom u nekoliko mjeseci da stvari budu svježe i pobrinite se da postižete najbolje rezultate za svoj dolar za oglašavanje.

# 3: Fino prilagodite svoj oglas za pojedinačnu publiku

Razumijevanje vaše publike je sjajno, ali to je samo prvi korak. Također ćete morati razmisliti o stvarnom sadržaju svog oglasa. Stavite se na mjesto svoje ciljne publike i razmislite koja će poruka s njima odjeknuti.

Izmijenite kopiju

Ponekad trebate samo podesiti tekst kako bi vaš oglas bio relevantan. Vratimo se primjeru nakita, pretpostavimo da je Valentinovo pred vratima i da želite ciljajte dvije publike: slobodne žene i muškarce u vezama koji traže poklon za Valentinovo ideje.

Za oba oglasa mogao bi funkcionirati snimljeni proizvod i jedan oglas s istim tekstom za obje publike. Kopija oglasa može reći: "Ovog Valentinova počastite sebe ili svoju omiljenu damu nečim posebnim!"

Ali učinkovitije je budite konkretni kada razgovarate s različitom publikom. Na primjer, mogli biste prikazivati ​​dva odvojena oglasa s istim snimkom proizvoda, ali dvije različite poruke. Za slobodne dame upotrijebite "Ovo Valentinovo, počastite se!" A za kolege, odlučite se za "Najbolji Valentinov poklon koji je ikad dobila na samo je jedan klik."

Dotjerajte slike

Korištenje istog oglasa s različitim primjerkom oglasa ponekad može biti u redu. Međutim, u nekim ćete slučajevima i vi to htjeti premjestite fotografiju, ilustraciju, GIF ili video dijelite tako da odjekuje kod vaše ciljne publike. Ako za oglas koristite fotografiju, zamjena nije previše komplicirana. Ali što ako koristite videozapis?

To što morate stvoriti više verzija videozapisa za različitu publiku može se činiti zastrašujućim, ali ne mora biti. Evo nekoliko savjeta za olakšavanje postupka:

• Razmislite na koga ćete ciljati prije nego što započnete s izradom videozapisa. Ako se čini da jedan aspekt videozapisa neće odjeknuti kod sve publike koju ciljate, razmislite o drugoj mogućnosti.
• Snimite video na način koji olakšava ažuriranje. Na primjer, ako imate trgovinu s više lokacija i želite ciljati ljude u određenim četvrtima, usredotočite se na lokaciju u samo jednom dijelu videozapisa. Na taj način možete jednostavno zamijeniti taj isječak za isječak s drugim mjestom kako biste stvorili druge verzije videozapisa.
• Bez obzira koristite li internetski izrađivač video zapisa ili profesionalni softver za uređivanje, stvorite kopiju svog videozapisa prije nego što ga promijenite. Zatim izmijeniti samo najmanji minimum napraviti nešto što će odjeknuti u vašoj novoj publici.

Savjet: Također možete podijeliti varijacije testnih videozapisa kako biste vidjeli koja varijanta najbolje odzvanja vašom publikom.

Zaključak

Što se tiče ciljanog oglašavanja, Facebook ništa ne pobjeđuje. Ali da biste maksimalno iskoristili svoje napore u oglašavanju, morate upoznati svoje postojeće i potencijalne kupce. Odvojite vrijeme i razmislite na koga ciljate, upotrijebite Facebook Insights za kopanje po podacima i stvorite kolateral za oglase koji će odjeknuti kod ljudi koje pokušavate dosegnuti, a vi ćete maksimizirati svoje rezultatima.

Što misliš? Koristite li podijeljeno testiranje kako biste pronašli svoju najučinkovitiju publiku? Kako varirate svoj oglasni oglas za različitu publiku? Molimo podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.