Kako analizirati izvedbu oglasa u LinkedIn-u: Ispitivač društvenih medija

Prikazujete li LinkedIn oglase? Pitate se kakva je izvedba vaših oglasa u odnosu na industrijske standarde?

U ovom ćete članku otkriti kako procijeniti svoje LinkedIn oglasne kampanje.

4 važne objašnjene metrike LinkedIn oglasa

Jedan od najvećih izazova s ​​prikazivanjem LinkedIn oglasa jest znati mjeri li vaša izvedba. Kompetentni trgovci stalno me pitaju: "Hej, prikazujem LinkedIn oglase, ali ne znam radim li to dobro."

To može biti pravi izazov jer su LinkedIn oglasi skupi. A ako ulažete puno novca u nešto što vam ne ide, to je skupa pogreška koju ćete morati rano otkloniti.

S bilo kojom vrstom Oglasna kampanja LinkedIn, postoji nekoliko mjernih podataka na koje želite pripaziti. Ispod ćete pronaći objašnjenja za četiri ključne metrike oglašavanja:

Stopa klikanja

Prvi mjerni podatak koji se prati je vaša stopa klikova ili CTR. To je broj ljudi koji su poduzeli radnje na vašem LinkedIn oglasu (broj klikova) podijeljen s brojem pojavljivanja (brojem prikaza oglasa).

Vaš CTR govori vam koliko su oglasi zanimljivi. Ako imate visok CTR ili visoku stopu angažmana, to znači da se vaša poruka sviđa ljudima i spremni su je kliknuti. Naravno, ako je CTR nizak, možda propuštate ocjenu kako privlačite ili komunicirate sa svojom publikom.

Cijena po kliku

Sljedeći je mjerni podatak cijena po kliku ili CPC. Svakako koliko plaćate za klik nije najvažniji čimbenik, ali to je izvrsno mjerenje za razumijevanje koliko morate platiti za pristup određenoj publici na LinkedInu.

Stopa pretvorbe

Treći mjerni podatak na koji morate obratiti pažnju jest stopa konverzije. Konverzija je kad god netko poduzme radnju koju vi želite. U generaciji olova pretvorba je obično kada netko ispunjava obrazac; u e-trgovini to je kad nešto kupe.

Dakle, vaša stopa konverzije predstavlja broj puta kada je netko poduzeo željenu radnju podijeljen s ukupnim brojem ljudi koji su kliknuli na taj oglas.

Cijena po konverziji

Posljednji mjerni podatak koji pratite je cijena po konverziji. Skraćenice koje ste možda čuli bile bi stvari poput CPA (cijena po kupnji) ili CPL (cijena po potencijalnom kupcu). Svaka ih tvrtka mjeri malo drugačije. Što cijena po konverziji doista znači koliko morate potrošiti na oglašavanje da biste natjerali nekoga da poduzme željenu radnju.

Sad kad razumijete što mjerni podaci znače, podijelit ću neke prosječne mjerne podatke o izvedbi koje možete upotrijebiti za usporedbu vlastite izvedbe kampanje u LinkedInu.

# 1: Mjerila uspješnosti za sponzorirani sadržaj od LinkedIn-a

Najvažniji format oglasa u LinkedInu koji koristim je sponzorirani sadržaj. Ovo je oglas koji se prikazuje točno u feedu vijesti. To je izvrstan početni format oglasa i vjerojatno će to biti većina oglasa koje želite prikazivati ​​na LinkedInu.

Prosječni CTR svih oglasa koji sponzoriraju LinkedIn iznosi oko 0,39%, a možete očekivati ​​da ćete platiti oko 7 do 11 američkih dolara po kliku, posebno u Sjevernoj Americi. Na mjestima na kojima se LinkedIn ne koristi toliko često, vaš CPC može znatno pasti.

Razlozi zbog kojih biste mogli premašiti ovaj prosječni CPC bili bi ako idete za publikom vrlo visoke razine, poput izvršnih direktora Fortune 500 tvrtke. Za to biste mogli očekivati ​​da ćete platiti 15 ili 20 dolara po kliku. No, uglavnom biste trebali biti u tom rasponu od 7 do 11 dolara.

Razgovarajmo sada o stopama pretvorbe za sadržaj koji sponzorira LinkedIn. Ako idete "pravo na ubijanje", kako to ja zovem - točno do dna lijevka i nekoga pitate razgovarati sa svojim prodajnim predstavnikom ili kupiti nešto - ovo je hladna publika i od vas stvarno puno tražite ih. Vjerojatno ćete imati CTR između 1,5% i 4% —1,5% ako nitko nikada prije nije čuo za vas i 4% ako imate stvarno jak brend s kojim su ljudi već upoznati.

Pristup koji općenito preporučujem hladnoj publici na LinkedInu je pružanje vrijednosti prvo putem olovnog magneta ili snimljenog sadržaja, a zatim u zamjenu za traženje ljudi njihovih osobnih podataka.

Ako nudim nešto stvarne vrijednosti, vjerojatno ću preći stopu pretvorbe od 15%. Dakle, ako je moja stopa konverzije 8% do 14%, vjerojatno ne pružam dovoljnu vrijednost ili nisam učinkovito stavio vrijednost svoje ponude na odredišnu stranicu ili unutar oglasa.

Ako plaćate 7 do 11 američkih dolara po kliku i dobivate stope konverzije u ovom rasponu, cijena po konverziji vjerojatno će biti oko 30 do 60 američkih dolara. Dakle, ako uđete u raspon od 20 do 35 dolara, ide vam sjajno; nastavi raditi ono što radiš. Ako imate više od 75 USD po konverziji, vjerojatno ćete trebati pooštriti neke stvari.

# 2: Mjerila uspješnosti za LinkedIn tekstualne oglase

Tekstualni oglasi su mi jedan od najdražih Vrste oglasa LinkedIn a često se previde. Razlog zašto su toliko sjajni je taj što su najjeftiniji format oglasa u LinkedInu. Dakle, ako tražite stvarno nisku cijenu po konverziji, ovo je izvrsno mjesto za početak.

Tekstualni oglasi izazovni su jednostavno zato što u prosjeku imaju stvarno niski CTR od 0,025%. To znači da ostvaruju 2,5 klika na svakih 10 000 puta koliko im se prikaže. Zaista je teško potrošiti puno novca na publiku, osim ako je prilično velika, ali klikovi koje ostvarite putem tekstualnih oglasa bit će fantastični.

Teško je značajno nadmašiti upotrebu tekstualnih oglasa LinkedIn, pa ako imate nešto više od 0,03% CTR-a, izvrsno vam ide. Ako padnete ispod 0,025%, zaustavite te oglase i pokušajte nešto drugačije.

Prosječni CPC na tekstualnim oglasima trebao bi iznositi 3 do 6 USD. Očekujte da će stope konverzije na tekstualnim oglasima u LinkedInu biti nešto veće od stopa konverzije koje sam podijelio za sponzorirani sadržaj jer ciljate ljude koji sjede za računalom. Tekstualni oglasi LinkedIn-a ne poslužuju se na mobilnim uređajima.

# 3: Mjerila uspješnosti za sponzoriranu InMail LinkedIn

Sponzorirana InMail razlikuje se od gornjih vrsta oglasa LinkedIn jer dodaje dodatni korak. Umjesto da plaćate samo klikom, plaćate samo da biste oglas poslali nekome bez garancije da će ga vidjeti, otvoriti ili kliknuti.

Prosječna stopa otvaranja sponzoriranog InMaila je oko 50%. Dakle, ako platite 0,35 do 0,80 USD da biste ih nekome poslali, otvorit će ga samo oko 50% primatelja. A od onih koji ga otvore, u prosjeku će 3 do 4% kliknuti na ponudu iznutra.

Ako računate, sponzorirani InMail najskuplji je LinkedInov format oglasa, u prosjeku oko 23 do 58 USD po kliku. Ono što ovaj format oglasa čini toliko uzbudljivim jest to što ste ga ionako platili ako ste ga nekome poslali, pa ako veliki postotak ljudi nešto poduzme, zapravo možete smanjiti troškove. Imamo klijente koji za ove oglase plaćaju manje od 2 USD po kliku.

# 4: Pronađite i procijenite mjerne podatke LinkedIn oglasne kampanje pomoću LinkedIn Campaign Manager-a

Da biste vidjeli sve ove mjerne podatke za svoje LinkedIn kampanje, kliknite Oglašavanje u gornjem desnom kutu zaslona. Ovo će vas odvesti do linkedin.com/campaignmanager/accounts. Odavde kliknite svoj račun.

Kad se nađete na nadzornoj ploči Campaign Managera, vidjet ćete zadanu grupu kampanja i sve ostalo što ste možda već stvorili.

Rezultati tekstualnih oglasa

Krenimo od gledanja ključnih mjernih podataka za grupu tekstualnih oglasa.

Kada ste na nadzornoj ploči, zadani se stupac naziva Izvedba. Ovo je izvrsno mjesto za početak jer će prikazati vaš prosječni CTR i prosječni CPC.

U ovom primjeru prosječni CTR iznosi 0,02%, a prosječni CPC 5,14 USD. Dakle, ovaj je račun u granicama referentnih vrijednosti za tekstualne oglase - 0,025%, odnosno 3 do 6 USD.

Rezultati sponzoriranog sadržaja

Pogledajmo sada ključne mjerne podatke za sponzorirani sadržaj.

Prosječni CTR ispod je 0,37%. Kao što je gore spomenuto, referentna vrijednost CTR-a za sponzorirani sadržaj iznosi 0,39%.

Dvije ove sponzorirane sadržajne kampanje imaju prilično dobre rezultate od 0,45% i 0,41%, ali druge dvije imaju slabe rezultate s 0,34% i 0,22%.

Također pogledajte koliki je vaš prosječni CPC. Rekao sam vam da očekujete negdje između 8 i 11 USD, tako da je 8,92 USD točno unutar prosjeka.

Ovaj određeni račun zapravo ne prati konverzije unutar, ali da je pratio konverzije, vidjeli biste ga u stupcu Konverzije u nastavku.

Ako želite vidjeti stopu konverzije, kliknite Stupci i odaberite Konverzije i potencijalni kupci.

Sada možete vidjeti svoju stopu pretvorbe.

Sponzorirani rezultati pošte

S sponzoriranim InMailom malo je teže vidjeti što se događa jer mjerni podaci djeluju kao da vas lažu.

Ovaj put želite kliknuti na Sponzoriranu poštu kao raspored stupca.

Opet, želite obratiti pažnju na svoju stopu otvaranja, CTR i CPC.

Ova stopa otvaranja od 70% stvarno je dobra. Ranije sam spomenuo da biste trebali očekivati ​​oko 50%.

Dalje, pogledajte stopu klika za otvaranje. Tražite 3% do 4% CTR-a, tako da je 4,98% stvarno dobro.

Kao što sam već spomenuo, plaćate po cijeni po slanju sponzoriranim InMailom, pa je korisno znati koliko plaćate za pristup ovoj publici. Ova cijena po slanju od 0,60 USD približno je ono što biste očekivali.

Ispod LinkedIn-a izvještava se o prosječnom CPC-u od 0,84 USD, ali to je očito pogrešno; 0,84 dolara zapravo je vaša cijena po otvaranju, kao što možete vidjeti u stupcu pored. LinkedIn vam neće reći koliki je zapravo vaš CPC. Pretpostavljam da je to zato što je obično jako visoka.

Dakle, morate sami izračunati matematiku. Za donju kampanju uzmite ukupnu potrošnju (378,95 USD) i podijelite to s brojem klikova koje ste ostvarili (22). To izlazi na nešto više od 17 USD, što je stvarno visoko na osnovi CPC-a. Korisno je znati ovaj izračun kako biste mogli vidjeti izvedbu u usporedbi s drugim formatima oglasa LinkedIn.

Ako gledate sponzorirani InMail, nećete vidjeti podatke o konverziji. Da biste vidjeli kolika je zapravo vaša cijena po konverziji, kliknite Stupci i vratite se na Konverzije i potencijalni kupci.

Sada uzmite ukupnu potrošnju podijeljenu s brojem konverzija da biste odredili cijenu po konverziji.

Procjena izvedbe oglasa u LinkedIn-u tijekom vremena

Sada pogledajmo kako pomoću nadzorne ploče vidjeti kako se izvedba vaše kampanje mijenja s vremenom.

Započnite s označavanjem potvrdnih okvira pored LinkedIn kampanja za koje želite analizirati izvedbu. Zatim kliknite gumb Grafikon izvedbe.

Grafikon izvedbe pokazuje kako se određeni mjerni podatak mijenja tijekom odabranog vremenskog razdoblja. Zadani prikaz prikazuje ove podatke za klikove.

Ako odaberete Prosj. CTR s padajućeg izbornika Prikaz, vidjet ćete CTR za to vremensko razdoblje.

Dok pregledavate ovaj grafikon, možda ćete vidjeti dane u kojima je vaš CTR bio vrlo visok, a drugi u kojima je vrlo nizak. Ako primijetite da se s vremenom smanjuje trend, to može značiti da vaši oglasi zasićuju tu publiku i da je vrijeme da promijenite stvari.

Također pogledajte prosječnu cijenu po potencijalnom kupcu ako upotrebljavate obrasce generacije potencijalnih kupaca ili prosječni CPC ako ne. Ako vaš račun ne ostvari puno konverzija, vidjeti kako se ti podaci mijenjaju s vremenom možda neće biti od velike pomoći; međutim, s puno pretvorbi, postat će puno zanimljiviji.

Ako s padajućeg izbornika odaberete Ukupno potrošeno, možete vidjeti koliko trošite svaki dan. To vam može pomoći da shvatite kako će vaš proračun izgledati do kraja mjeseca.

Na kraju, odaberite Prosj. CPC da biste vidjeli što se s vašim CPC-om događa s vremenom. Može se povećati ako na tržište dođete s većom konkurencijom. Ili možda vaši oglasi samo postižu niži CTR. Pogledajte ovaj mjerni podatak da biste vidjeli u kojem smjeru ide vaš CPC.

Gledaj video:

Zaključak

Sada znate četiri ključne metrike koje biste trebali izmjeriti za procjenu svojih LinkedIn kampanja. Dok pregledavate ove podatke na nadzornoj ploči, pogledajte kako se vaš CTR, CPC, stopa pretvorbe i cijena po konverziji slažu do prosjeka mjerila izvedbe za svaku vrstu oglasa u LinkedInu.

Što misliš? Kako se vaši LinkedIn oglasi uspoređuju s tim mjerilima? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Više članaka o oglašavanju na LinkedInu:

• Otkrijte četiri pogreške oglašavanja u LinkedInu i naučite kako ih izbjeći.
• Saznajte kako planirati i izvršiti svoju prvu kampanju video oglasa LinkedIn.
• Saznajte kako postaviti kampanju dinamičnih oglasa LinkedIn za isporuku visoko personaliziranih ponuda.