Kako koristiti skočnu Facebook grupu za posao: Ispitivač društvenih medija

Želite učinkovit način za promociju ograničenih ponuda ili događaja? Jeste li razmišljali o privremenoj Facebook grupi?

U ovom ćete članku otkriti kako voditi skočnu Facebook grupu za posao.

Kada koristiti skočnu Facebook grupu

Za razliku od uobičajenih grupa, skočna Facebook grupa ograničeno je iskustvo. Članovi imaju priliku saznati više o vama, vašoj tvrtki i problemima koje pokušavate riješiti, s namjerom generiranja prodaje usluge ili ponude. Shvatite to kao događaj prije pokretanja.

Još snažnije, svoju skočnu skupinu možete koristiti kao alat za pokretanje, a zatim predstaviti svoj prodajni postupak, koji je također završen nečim besplatnim, poput webinara ili video serije.

Imajte na umu da je svrha grupe usredotočiti se na „ono“ i „zašto“. Pogreška koju neki trgovci čine previše je što se previše usredotočuju na "kako" u skočnoj fazi, što ljude može isključiti. Ako je vaša skočna grupa velika obveza i puni feedove ljudi lekcijama i akcijama tijekom 4 tjedna, čak i prije nego što dođete na teren, možete ih izgubiti.

Vaša plaćena ponuda na kraju usredotočuje se na kako- djelotvorne strategije za postizanje cilja. Svrha skočne grupe je identificirati načine na koje se ljudi mogu pripremiti i osjećati osnaženima za sljedeći korak u procesu. Zamislite svoju grupu kao sredstvo za brzo rasti zajednicu angažiranih ljudi koji su uzbuđeni zbog neke teme (fokus grupe), pomozite im da se osvrnu na sve zabrinutosti koje imaju, i pripremite ih za prodaju.

Međutim, ne možete jednostavno pokrenuti skočnu Facebook grupu, a da pritom ne pažljivo razmislite. Trebate plan za privlačenje članova koji će se pridružiti vašoj grupi, uvjerljiv dnevni red i strategije za zatvaranje prodaje.

Ovaj članak pretpostavlja da znate kako pravilno postaviti Facebook grupu. Možete pogledati ovaj popis za reprodukciju da biste saznali više o postavljanju Facebook grupe za posao:

# 1: Odaberite vremenski okvir za svoju skočnu Facebook grupu

Vremenski okvir za skočnu Facebook grupu različit je za sve. Neki su trgovci najviše uspjeha pronašli u skočnim prozorima kraćim od 14 dana. S tim relativno kratkim trajanjem vjerojatnije je da će ljudi ostati zaručeni i uzbuđenje i zamah mogu ostati snažni. Osim toga, ne čini se prevelikom obvezom. (Imajte na umu da su ljudi zauzeti, a društveni mediji mogu ometati.)

Ostali su trgovci uspjeli s 30-ak ili čak 60-dnevnim skočnim Facebook grupama. To samo ovisi o publici, dnevnom redu i temi o kojoj razgovarate.

Da biste pronašli pravi raspored za svoju grupu, morate eksperimentirati, dobiti povratne informacije i po potrebi izvršiti promjene. Vaš cilj nije samo brzo postići pobjedu, već i prevladati njihove prigovore, izgraditi povjerenje i pokazati jaz ili bol između mjesta na kojem su i onoga gdje žele biti.

# 2: Promovirajte svoju skočnu Facebook grupu da biste izgradili zajednicu

Postoji nekoliko mjesta na kojima ga možete promovirati da bi se ljudi pridružili vašoj skočnoj grupi.

Dodajte vezu u navigacijsku traku web mjesta. Budući da su potencijalni klijenti vjerojatno na vašem web mjestu i traže informacije o vama, dodajte kratku vezu na svoju najnoviju skočnu skupinu na navigacijskoj traci. Nekretnine su najvažnije, pa zato izričite formulaciju izravno.

Podijelite vezu u pozdravnoj e-pošti. Kad god se potencijalni klijent prijavi za vaš popis e-pošte, odvojite trenutak da mu pošaljete e-poruku dobrodošlice koja uključuje i besplatni program zajedno s vašim podrijetlom. Odmah iznad podnožja dobro je mjesto za dodavanje nekih informacija o skočnoj grupi. Nakon što se potencijalni klijent odluči za besplatni program, uključite svoju vezu kako biste nastavili razgovor.

Uključite poziv na akciju (CTA) na svoj Facebook naslovna fotografija. Ovo je vodoravna slika zaglavlja koja pozdravlja posjetitelje vaše Facebook stranice. U naslovu te slike navedite detalje o tome kako se pridružiti skočnoj grupi. To je jedna od najluđih strategija vani.

I kao i uvijek, organsku podijelite skočnu Facebook grupu sa svojom drugom publikom poput pretplatnika na podcast, pretplatnika na blogove, sljedbenike video zapisa i sljedbenike društvenih mreža.

Budite kreativni, ali i strateški. Ne dopustite da se bilo tko pridruži vašem skočnom prozoru na Facebooku bez davanja nekih podataka - najmanje svog imena i adrese e-pošte.

Iskoristite priliku da postavljati pitanja potencijalnim članovima. Obožavamo koristiti ovu značajku kako bismo saznali koja je najveća borba ljudi u odnosu na našu ponudu i jesu li spremni ulagati u sebe i svoje poslovanje kako bi riješili bolnu situaciju koju nudi rješava. Da biste to vizualizirali, možete pitati nešto poput: "Jeste li spremni ulagati u sebe i svoje poslovanje kako biste brže povećali svoju publiku?"

Postavljanje pitanja članovima na čekanju pomaže vam u procesu planiranja (da biste identificirali potrebe ljudi). To je također način da se izradite svoj popis e-pošte i izravno komuniciraju s članovima. Siguran način za dodavanje pretplatnika je natjerati članove Facebook grupe da se odluče prije nego što dobiju pristup grupi. Putem e-pošte možete ljude uzbuditi zbog skočnih prozora, priopćiti važne detalje i održati razgovor nakon događaja.

Pro savjet: Često je potrebno selo da bi skočne Facebook grupe uspjele. Možda ćete trebati surađivati ​​s drugima kako biste stvorili vrijednost za svoju grupu nakon što ona postane aktivna. Ovisno o vašem formatu, razmislite o tome da se obratite drugima u vašoj industriji, stručnjacima i bivšim kupcima.

# 3: Angažirajte svoje skočne članove Facebook grupe

Svrha vaše skočne grupe je stvoriti angažiranu zajednicu sa zajedničkom misijom ili interesom, pomoći članove kroz postupak, a zatim ih uputite da poduzmu sljedeći korak do postizanja cilja - putem vašeg plaćanja ponuda. Sav sadržaj vaše grupe trebao bi se usredotočiti na to da ljudi ostanu privrženi grupi, dok tijekom cijelog postupka ispunjavate vašu krajnju ponudu.

To morate učiniti na neinvazivan, transparentan način kako ne biste izašli kao "prodavač". I da, sasvim je u redu imati ljude koje samo zanima besplatan skočni prozor, ali nisu spremni počiniti.

Započnite pričvršćivanjem posta koji objašnjava misiju grupe. Videozapis dodaje osobniji dodir i omogućava ljudima da vide vašu osobnost. Razmislite i o uključivanju veza do relevantnih besplatnih izvora vašeg brenda. Recite ljudima da uključe obavijesti za grupu kako bi mogli nastaviti sudjelovati i ne propustiti ništa.

Sadržaj za poticanje angažmana

Jedna od najvećih briga ljudi koji žele pokrenuti Facebook grupu je ta što će stvoriti grupu i nitko se u nju neće uključiti.

Vrste sadržaja koje najbolje odgovaraju skočnim skupinama pokreću opseg pa ćete morati testirati, testirati, testirati. Pokušajte povezati izazov za interakciju s članovima. Iako se želite kloniti sadržaja "kako", publika će možda pozdraviti neke savjete. Neka bude lagano i pričekajte dok se ljudi ne upišu u vaš program prije nego što pružite domaću zadaću.

Evo nekoliko drugih vrsta sadržaja koje biste mogli podijeliti u svojoj grupi.

Stvorite uvodnu nit. Vaša prva skočna poruka u grupi trebala bi predstaviti vašu marku i reći članovima što mogu očekivati. Pozovite ih da komentiraju objavu i kažu vam o svom poslu. Postavite pitanje temeljeno na osobnosti kako biste ih natjerali da razgovaraju, poput: "S čime se trenutno borite?" Ovaj pristup pomoći će u povećanju angažmana za taj post i boljoj vidljivosti u feedu vijesti.

Planirajte tematske postove. Tematski postovi ne samo da pomažu u strategiji vašeg sadržaja, već također potiču razgovor i nagovaraju ih da se uključe. Ovi postovi pružaju vašoj grupi labavu strukturu koja vodi razgovore i iskušava ljude na akciju. Na primjer, ako vaša skočna grupa traje 15 dana, puno je lakše smisliti 15 jedinstvenih tema koje će voditi vaš sadržaj, a sve to dovodi do vašeg prodajnog cilja.

Idite uživo u svoju grupu. Emitiranje a Facebook Live video u vašoj grupi pomaže vam da se u stvarnom vremenu povežete sa svim svojim članovima, izgradite odnos i dobijete trenutne povratne informacije o svemu o čemu emitirate uživo. Pitajte me bilo što (AMA) ili besplatni treninzi dobro funkcioniraju za prijenos uživo.

Stvaranje anketa. Osim angažiranja vaše skočne grupe, ankete vam mogu pomoći da prikupite neke ozbiljne informacije od svojih članova. Facebook-ove mogućnosti ankete podržane GIF-om dodaju zabavu u postavljanju pitanja. Što se tiče angažmana, ankete zahtijevaju samo klik gumba. Evo nekoliko ideja za korištenje anketa u vašoj skočnoj grupi:

• Tražite ideje za svoj sljedeći blog.
• Članovi ankete da vide koje bi ih ponude mogle zanimati.
• Pitajte u kojoj su fazi poslovnog životnog ciklusa. To bi vam moglo dati ideju hoće li kupiti na kraju vaše skočne grupe.

Kada planirate sadržaj za svoju grupu, oslanjajte se na medij na kojem ste najvještiji. Videozapise uživo na Facebooku možete dijeliti u obliku pitanja i odgovora ili u formatu intervjua, unaprijed snimljene video serije mastermind, ekskluzivne podcastove ili čak samo sadržajne postove.

Još je jedna taktika poticanja angažmana ponuditi poticaje. Ako se netko prikaže u svim vašim prijenosima na Facebooku ili pozove pet prijatelja u skočnu grupu, na primjer, može se upisati u crtež za 1.000 dolara.

Bez obzira na dnevni red vaše grupe, pobrinite se da upravljate postupkom. Zamislite sebe kao domaćina zabave i vodite goste putem.

# 4: Pretvorite svoje skočne članove Facebook grupe u kupce

Vaša bi „afterparty“ trebala trajati najmanje 3-5 dana, tako da imate vremena uvesti ljude u vaš prodajni postupak, odgovoriti na pitanja, učiniti prolazne korake vaše ponude iza kulisa i emitirajte videozapise na Facebooku uživo kako biste angažirali članove koji se žele pridružiti. Možete čak i raditi videozapise uživo s ljudima iz studija slučaja ako su otvoreni za to.

5. dan je kada iznesete svoje "pitajte". Napravite svoj korak ili promovirajte besplatni program koji vas vodi u prodajni proces. To bi moglo tražiti od ljudi da:

• Pridružite se webinaru na kojem ćete predstaviti više informacija o svojoj plaćenoj ponudi.
• Odlučite se za neki drugi besplatni program, poput video serije ili izazova.
• Registrirajte se izravno za svoj proizvod ili uslugu.

Važno je imati jak plan sa svojim timom koji rezultira zatvaranjem prodaje za one koji su zainteresirani.

Nekoliko mojih najdražih "upita" prelaze s 5. dana na besplatnu radionicu, trening uživo, besplatne video serije ili čak besplatni poziv jedan na jedan da biste utvrdili odgovara li član vašoj ponudi. Glavni prioritet 5. dana je premještanje ljudi iz besplatnog iskustva u prodajni proces.

# 5: Zatvorite svoju skočnu Facebook grupu

Nakon što se posvetite zadnjem danu i onome što slijede sljedeći koraci, isključite grupu na kraju tog dana. Obavezno arhivirajte grupu koja omogućava ljudima da i dalje vide sadržaj, ali više ne sudjeluju. Osiguravanje da je grupa i dalje dostupna stvara malo FOMO-a (strah od propuštanja), što ljudima daje do znanja dio događaja je gotov i usmjerava one koji su spremni poduzeti sljedeći korak na odgovarajuće kanale.

Kad se skočni prozor na Facebooku dovrši, uvijek završite pozitivno, dajući ljudima do znanja da ćete ih obavijestiti ako namjeravate napraviti još jedan besplatan skočni prozor.

Zaključak

Skočne Facebook grupe izuzetno su jednostavan, brz način za izgradnju angažirane zajednice koja je uzbuđena zbog vas, vaše ponude i vaše vizije.

Što misliš? Hoćete li isprobati skočnu Facebook grupu za svoje poslovanje? Kako biste ga mogli koristiti? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Još članaka na Facebook grupama:

• Otkrijte kako upravljati Facebook grupom koju će vaši članovi cijeniti i s kojom će se angažirati.
• Pronađite savjete za korištenje značajki Facebook grupa, uključujući značke, jedinice, pretplate i još mnogo toga.
• Naučite nekonvencionalan način za uzgoj Facebook grupe s Facebook oglasima.