Kako koristiti LinkedIn za istraživanje natjecatelja: Ispitivač društvenih medija

Želite li konkurentsku prednost na svom tržištu? Koristite li LinkedIn za istraživanje svojih konkurenata?

U ovom ćete članku naučiti kako koristiti LinkedIn za prikupljanje vrijednih uvida o svojim konkurentima i ono što naučite koristiti za rast vlastitog posla.

Zašto biste trebali istraživati ​​svoje konkurente na LinkedInu

Mnogo je blagodati korištenja LinkedIna u vašem poslu, uključujući prikazivanje vašeg iskustva, vještina i postignuća u karijeri; dijeljenje sadržaja za pozicioniranje vodstva mišljenja; izgradnja i njegovanje mreže; i pristup mogućnostima za posao. Ali dobrobit koju ljudi često previdju je vrijednost upotrebe LinkedIna kao alata za istraživanje i uvide.

U današnjem poslovnom svijetu svi se natječemo za pažnju naše publike na mnoštvu kanala i protiv sve većeg broja sadržaja. Postoje jaki argumenti za i protiv praćenja konkurencije. Ako to dopustite, može vam biti velika smetnja od vlastitog posla. Međutim, to također može biti izuzetno inspirativno u pokretanju vlastitih aktivnosti naprijed. Napokon, uvijek se ima što naučiti.

Ako odlučite pratiti svoje konkurente na LinkedInu, prvo morate razumjeti tko su vaši konkurenti. Možda imate izravne konkurente koji nude identične ili slične proizvode i usluge vašim, ili neizravne konkurente s kojima se natječete za resurse koje ima vaša ciljna publika. Možda nećete smatrati da vam je osoba ili tvrtka konkurent, ali ako to čini vaš ciljani kupac, možda biste trebali obratiti pažnju na to tko su i što rade.

LinkedIn je najveća svjetska profesionalna mreža s više od 650 milijuna korisnika, tako da je unutar nje dostupna riznica informacija.

# 1: Prilagodite postavke privatnosti za LinkedIn profil prije nego što istražite konkurente

Prije nego što potražite uvid u svoje konkurente, prvo pregledajte vlastitu prisutnost na LinkedInu kako biste bili sigurni da nećete biti otvoreni za dijeljenje vrijednih podataka o vlastitom poslu. Dok sadržaj koji objavljujete na LinkedInu možda dobro razmislite, ako niste pregledali svoje postavke privatnosti, mogli biste dati više podataka nego što mislite.

Da biste pristupili postavkama privatnosti, kliknite fotografiju profila i odaberite Postavke i privatnost. Od ovog mjesta razmislite o izmjeni ovih postavki privatnosti za svoj LinkedIn profil.

Dopustite "Samo vi" da vidi vaše veze

Prema zadanim postavkama vaše veze 1. stupnja mogu vidjeti vaš popis LinkedIn veza. To im omogućuje pregledavanje vaše mreže koja može uključivati ​​vaše klijente, potencijalne klijente i poslovne partnere. Iako ne možete sakriti nikakve međusobne veze, možete izmijeniti postavku tako da samo vi možete vidjeti svoje veze. Ova postavka također će spriječiti oglašivače da poslužuju oglase na vašim vezama.

Evo nekoliko dodatnih točaka koje morate imati na umu u vezi s vidljivošću vaših veza s drugima:

• Neke od vaših veza prvog stupnja mogu sinkronizirati svoj LinkedIn račun s računom na partnerskoj usluzi i vidjeti ove podatke tamo osim ako ne isključite vidljivost profila na partnerskim uslugama u vašoj privatnosti i postavke.
• Korisnici LinkedIn-a mogu vidjeti veze koje podržavaju vaše vještine. Ako svoje veze želite zadržati što privatnijima, možda ćete htjeti prilagoditi postavke odobrenja (isključiti ih).

Prebacite postavku pregleda profila u privatni način

Pod Opcije pregledavanja profila možete odabrati želite li biti vidljivi ili gledate u privatnom načinu. Ako gledate osobne profile natjecatelja na LinkedInu, možda biste htjeli izbjeći ostavljanje otiska u njihovom sažetku Tko je pogledao vaš profil, koji im daje do znanja da ih tražite.

Kada istražujete konkurente, postavku pregledavanja profila prebacite u privatni način.

Kad ste u privatnom načinu rada i gledate profil veze 1. stupnja, potencijalno ćete moći da pregledaju njihove veze ako nisu zaključali vlastite Tko može vidjeti vaše veze postavljanje. Ostavio su vrata širom otvorena da pogledate njihovu mrežu i potencijalno pronađete popis kupaca i potencijalnih klijenata!

Pro savjet: Ne zaboravite ponovo vratiti opciju pregleda profila na potpuno vidljivu nakon sesije istraživanja konkurenta na pobrinite se da dobijete detalje o tome tko pregledava vaš profil (jer vam postaje nedostupan kada ste privatno način rada).

Isključite opciju "Preglednici ovog profila koji su također pregledani"

Prilikom provjere profila na LinkedInu, možda ste primijetili značajku pod nazivom Ljudi koji se također gledaju dolje s desne strane stranice. Značajci možete pristupiti i iz mobilne aplikacije LinkedIn pomicanjem do dna vašeg profila ili profila člana.

Značajka Ljudi koji su također pregledani okvir je koji prikazuje neke od ostalih profila članova LinkedIna koje su pregledali i gledatelji profila.

Ako ovu značajku ostavite uključenu u postavkama privatnosti, svaki kupac ili potencijalni korisnik koji posjeti vaš profil vjerojatno će vidjeti prikladan popis vaših konkurenata koje također može provjeriti.

Podaci podijeljeni u značajci Ljudi također pregledani ne otkrivaju povijest pregledavanja bilo kojeg pojedinca, uključujući vašu. Značajka se ažurira više puta mjesečno i prikazuje najviše 10 profila koje su pregledali i gledatelji vašeg profila. Član na vrhu okvira imao je najviše pregleda ljudi koji su također pogledali vaš profil.

Kada ne koristite LinkedIn za bolje razumijevanje svojih konkurenata, ovaj dio profila možda će vam biti vrlo koristan za prepoznavanje prilika. Pazite da svoju poslovnu imovinu ostavite širom otvorenom za pregled drugima, nadajući se da svi neće pročitati ovaj članak i isključiti značajku!

# 2: Slijedite ili se povežite s konkurentima na LinkedInu

LinkedIn se prvenstveno smatra mjestom za Spojiti s pojedincima i do slijediti tvrtke. Iako je to istina, možete pratiti i pojedince.

Članovi se povezuju na LinkedInu jer se međusobno poznaju i vjeruju. Ako ste povezani s nekim, oboje ćete moći vidjeti međusobna ažuriranja na početnoj stranici LinkedIna. Također možete slati poruke vezama na LinkedInu.

Odlučite tko su vaši konkurenti i koga ćete možda morati nadzirati povezivanjem i / ili praćenjem na LinkedInu.

Trebate li se povezati sa svojim konkurentima?

Ako ste ih upoznali, da, zašto ne! Poslovni svijet može biti mali, a možda ste i bivši kolege, radite u partnerstvu ili ste u mogućnosti uputiti posao kad ne možete pomoći potencijalnom kupcu. Osim toga, sada imate postavke privatnosti pod nadzorom, štiteći svoju najvrjedniju poslovnu imovinu.

Što slijedi na LinkedInu?

Praćenje nekoga na LinkedInu omogućuje vam da vidite njegove postove i članke u feedu vijesti vaše početne stranice, a da zapravo niste povezani s njim. Tek kada ste povezani, mogućnost pregleda postova i članaka u vijestima se uzvraća. Podsjećamo, također možete povezati samo kad ste povezani, kao što je gore opisano.

Slijediti nekoga može biti korisna opcija, posebno za istraživanje konkurenata, jer ne trebate čekati da pozivnica za povezivanje bude prihvaćena. Međutim, važno je napomenuti da se obavijest šalje kad započnete pratiti pojedinca kako bi mogao primijetiti što radite!

Da biste slijedili osobu ili tvrtku, na stranici profila kliknite Slijedi. Ako ne vidite gumb Slijedi, kliknite ikonu Više u gornjem dijelu profila osobe. Zatim odaberite Slijedi s padajućeg izbornika.

Također možete pratiti ljude, tvrtke ili teme tako što ćete izravno prijeći na Slijedite stranicu Svježe perspektive, koji prikazuje preporučene izvore koje treba slijediti.

Članovi mogu pratiti do 5000 ljudi koji nisu povezani.

# 3: Pregledajte relevantne LinkedIn profile natjecatelja

U LinkedInu postoje brojna područja koja možete koristiti za prikupljanje uvida o konkurentima. Pogledajmo pojedinačne profile i stranice tvrtke kao naš primarni fokus.

Pro savjet: Odvojite vrijeme u kalendaru za prikupljanje podataka o svojim konkurentima na LinkedInu. Mogli biste to raditi svakodnevno, tjedno ili možda mjesečno.

Ako niste sigurni tko bi vaši konkurentski kontakti mogli biti na LinkedInu, upotrijebite pretraživanje. Lako je pronaći ljude prema nazivu radnog mjesta, industrijskom sektoru i kriterijima kao što je veličina tvrtke.

Pomoću trake za pretraživanje unesite ključne riječi za koje mislite da bi vas netko mogao koristiti i pogledati rezultate. Možda ćete pronaći konkurente kojih prije niste bili svjesni. Imajte na umu da ćete tijekom provođenja ovog istraživanja najvjerojatnije biti u privatnom načinu rada.

Kada pogledate pojedinačne profile, možete pregledati povijest karijere, članke i prethodno podijeljene aktivnosti, vještine koje navode, preporuke koje su dobili i još mnogo toga. Na kraju osobnog LinkedIn profila pronaći ćete interese. Ovdje možete vidjeti stranice koje ova osoba prati.

Ako kliknete na Vidi sve, pronaći ćete informacije o utjecajima koje slijede, članstvu u LinkedIn grupe, i mjesta obrazovanja.

Pogledajte neke profile i razmislite što vam ovo govori:

# 4: Analizirajte sadržaj vijesti LinkedIn konkurenata

Sadržaj koji objavljuju i dijele pojedinci - koji se pojavljuje u feedu vijesti vaše početne stranice na LinkedInu i Kartica Obavijesti - može pružiti dragocjen uvid u aktivnosti pojedinca i njegove poslovanje.

Uz razumijevanje konkurencije kao svoju namjeru, pregledajte novo vijesti i odgovorite na sljedeća pitanja:

• Koja su ažuriranja objavile vaše veze? Možete li uočiti na čemu mogu raditi u svom poslu?
• Dijele li događaje poslovnog umrežavanja kojima bi mogli prisustvovati? Bi li i ti trebao biti tamo?
• Ako vaše veze dijele sadržaj, što je ili tko je izvorni izvor?
• Postoje li ideje za sadržaj koje možete prilagoditi vlastitom poslu?
• Tko komentira njihov sadržaj? Bi li mogli biti kupci, potencijalni klijenti ili partneri? Imate li zajedničkih veza?

Pro savjet: Budući da je javno komentiranje na LinkedInu tako vidljivo, preporučujem da prije komentara provedete brzu provjeru kako biste utvrdili je li bolje da pošaljete privatnu poruku. Ne želite potencijalno davati informacije nikome tko bi mogao promatrati vas ili vašu tvrtku. Osim toga, često možete biti osobniji i u detalje ući putem privatne poruke.

# 5: Istražite LinkedIn stranice konkurenata

Podaci navedeni na a LinkedIn stranica slično je stranici O web mjestu, tako da ćete većinu stvari ovdje vjerojatno već znati.

Ako imate LinkedIn Premium račun, imat ćete pristup uvidima na stranici koja uključuje ukupan broj zaposlenih broja, raspodjele zaposlenika i rasta broja zaposlenih prema funkcijama, novim zaposlenima, istaknutim bivšim studentima i ukupnom poslu otvori. To se temelji na podacima o profilu zaposlenika na LinkedInu. Na bilo kojoj stranici s manje od 30 profila zaposlenika na LinkedInu neće se prikazivati ​​Premium Insights.

Slijeđenje stranice na LinkedInu može pružiti neke uvide u feedu vijesti vaše početne stranice to će vjerojatno biti više korporativnih podataka poput članaka i veza do sadržaja u tvrtki web stranica.

Napominjemo, kad slijedite stranicu, tvrtka se ne dobiva obavijest, iako će na kraju biti vidljiva na vašem profilu u odjeljku Interesi.

# 6: Pretvorite uvide o konkurentima iz LinkedIna u akcije za vaše poslovanje

Puno podataka možete prikupiti putem LinkedIna, ali da bi te informacije bile vrijedne, moraju biti usmjerene i svrhovite. Ako ne znate što učiniti s informacijama kad ih pronađete, malo je vjerojatno da će dodati vrijednost.

Kad dokumentirate svoje istraživanje, preporučujem jednostavnu SWOT analizu. Ova matrica 4 x 4 pomaže u organiziranju problema važnih za vaše poslovanje pod naslovima:

• Snage
• Slabosti
• Prilike
• Prijetnje

Ne zaboravite da bi se snage i slabosti morale odnositi na vaše vlastito poslovanje. Prilike i prijetnje vanjski su čimbenici.

Započnite s pregledom prikupljenih uvida i zapitajte se: "Pa što?" Što ove informacije znače za vaše poslovanje i vašu industriju?

Također razmotrite kako možete maksimalno iskoristiti svoje snage i umanjiti svoje slabosti. Kako možete maksimizirati bilo kakve mogućnosti i upravljati svojim prijetnjama?

Napokon, odlučite se za relevantne radnje za vaše poslovanje. Utvrdite sve što biste trebali prestati raditi, početi raditi, raditi ili raditi više.

Zaključak

Analiza vaših konkurenata i njihovih aktivnosti na LinkedInu može otkriti dragocjene uvide za vaše vlastito poslovanje. Saznajte što rade vaši konkurenti, prepoznajte trendove u svojoj industriji i budite korak ispred svojih vršnjaka.

Što misliš? Jeste li nadahnuti da započnete istraživati ​​svoje konkurente na LinkedInu? Koje bi informacije bile dragocjene za vaše poslovanje? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Još članaka o marketingu na LinkedInu:

• Otkrijte kako koristiti četiri LinkedIn marketinške značajke za njegovanje potencijalnih kupaca.
• Saznajte kako izmjeriti pet ključnih mjernih podataka o izvedbi za stranicu tvrtke LinkedIn.
• Saznajte kako doći do LinkedIn potencijalnih klijenata bez oglašavanja.