Kako stvoriti sadržaj koji privlači potencijalne kupce
Blogovi / / September 26, 2020
Kad je Rick Short, direktor marketinških komunikacija korporacije Indium, počeo razmišljati o svojoj strategiji društvenih medija, započeo je s istraživanjem ključnih riječi.
Identificirao je 73 najvažnije ključne riječi koje bi njegovi potencijalni kupci tražili. Zatim je stvorio 73 različita bloga koji su se fokusirali na svaku ključnu riječ i dodijelio desetak zaposlenika da ih napišu.
Rezultati su ga zadivili. Jednom kad su blogovi poletjeli, kontakti kupaca povećali su se za 600% u jednom tromjesečju. I svi koji su kontaktirali autora bloga, komentirali post na blogu ili preuzeli bijelu knjigu, odlučili su se za bazu podataka kupaca tvrtke.
Možete li pogoditi što Indij stvara? Donje rublje za Victoria's Secret? Čokoladne bombone? Električni alati?
Ne, oni izrađuju lemljenu pastu i druge elektroničke materijale za montažu.
"Većina ljudi na svijetu ne može vjerovati da je ljudima zaista stalo do ovih stvari", rekao je Short Ann Handley i C.C. Torbar, autori knjige Pravila o sadržaju: Kako stvoriti ubojite blogove, podcastove, videozapise, e-knjige, webbinere (i još više) koji privlače kupce i pale vaše poslovanje
Kupci poput proizvođača pločica, proizvođača solarnih ploča i industrije poluvodiča.
Pa što možete naučiti od indija? Nije važno koliko su nejasni vaš proizvod ili usluga. Sve dok ispunjavate potrebe na tržištu, imate kupce. A ti možeš koristiti iste tehnike koje je Indium koristio za privlačenje potencijalnih kupaca.
Naime, usredotočiti se na sadržaj. Sadržaj je kralj, sjećate se? Jer mi smo vrsta koja komunicira pomoću riječi povezane u rečenice, odlomke i priče.
Ali ne govorimo o nanizavanju hrpe riječi koje će prekinuti ljude koji pokušavaju čitati novine. Govorimo o nizanju niza riječi koje će privući ljude koji traže upravo tu skupinu riječi.
Jer ljudi upravo to rade - traže informacije. U trenutku kada im trebaju informacije. Ni prije, ni poslije. I pretražuju Internet.
"Vaši kupci čitaju blogove, guglaju svoje kupnje i pitaju sljedbenike na Twitteru ili prijatelje na Facebooku", pišu Handley i Chapman. „To znači da je vaš ključ za poticanje prodaje stvaranje web sadržaja i njegovo optimiziranje tako da se pojavljuje na prvoj stranici rezultata pretraživanja kada vaši kupci traže vas ili proizvode ili usluge koje vi prodavati."
5 pravila za stvaranje izvrsnog sadržaja
Evo nekoliko pravila za stvaranje sadržaja:
#1. Pokaži, nemoj samo reći: Umjesto da se usredotočite na to zašto je vaš proizvod izvrstan, pokažite ljudima. To se može postići dobro osmišljenim studijama slučaja (poznatim i kao priče o uspjehu). Ova vrsta sadržaja privlači ljude jer svi žele postići uspjeh. Možete stvoriti studije slučaja usredotočujući se na problem s kojim se suočava kupac, kako je vaš proizvod pomogao da ga riješi i kakvi su rezultati.
Obavite YouTube marketinšku obuku - na mreži!
Želite li poboljšati svoj angažman i prodaju s YouTubeom? Zatim se pridružite najvećem i najboljem skupu YouTube marketinških stručnjaka koji dijele svoje dokazane strategije. Dobit ćete detaljne upute uživo usmjerene na YouTube strategija, izrada videozapisa i YouTube oglasi. Postanite marketinški heroj YouTubea za svoju tvrtku i klijente dok provodite strategije koje donose dokazane rezultate. Ovo je mrežni trening uživo od vaših prijatelja u programu Social Media Examiner.
KLIKNITE OVDJE ZA DETALJE - PRODAJA ZAVRŠAVA 22. RUJNA!#2. Zapaliti logorsku vatru: Pokušajte stvoriti sadržaj koji pokreće razgovor. Sjećate se onih izlazaka iz djetinjstva preko noći? Najbolja vremena često su bila oko logorske vatre. A sadržaj koji se može dijeliti, potaknut će plamen koji će ga pobrinuti za druga mjesta. Ova vrsta sadržaja može uključivati nove trendove u vašoj industriji. Možete istaknuti vruća nova istraživanja svojim kupcima i potencijalnim klijentima.
#3. Igrajte na svoje snage: Imate li radio glas, ali uopće ne možete pisati? Možda biste se trebali usredotočiti na podcaste umjesto na bijele knjige. Možda ste stvarno dobri u kameri? Usredotočite se na svoje prednosti i stvarajte sadržaj u svojoj zoni udobnosti.
#4. Govori ljudski: Ljudi koje ciljate nisu paukovi na tražilicama i vjerojatno nisu toliko tehnički obrazovani kao vaš inženjerski tim. Razgovarajte s ljudima glasom koji razumiju. To znači izgubiti komplicirani žargon i umjesto toga usvojiti razgovorni stil pisanja.
#5. Reimagine: Imate li sjajan sadržaj koji stoji besposleno? Kako bi bilo prenamijeniti ga. Na primjer, sjajna prezentacija može se prepisati i pretvoriti u e-knjigu. Bijeli papir može biti inspiracija za više članaka na blogu.
Vaš cjeloviti vodič za stvaranje sadržaja
Ako se i dalje borite sa svojom marketinškom kampanjom za sadržaj jer nemate pojma o čemu biste pisali, potrebna vam je ova knjiga. To je cjelovit vodič za stvaranje sadržaja koji će privucite potencijalne kupce izravno k vama.
Sadržaj koji vas obrazuje, uspostavlja kao stručnjaka i angažira potencijalne kupce. "Interakcija s ljudima je način na koji će vaša tvrtka preživjeti i napredovati u ovom novom socijalnom svijetu", pišu Handley i Chapman. "Online sadržaj moćan je izaslanik za vaše poslovanje, koji može potaknuti zanimanje, daljnji angažman i pozvati na vezu."
U knjizi ćete naučiti:
- Jedanaest pravila o sadržaju, s većinom njih posvećenim čitavim poglavljem
- Devet načina za razlikovanje vašeg sadržaja od svih ostalih
- Trinaest koraka za hranjenje lanca hrane sa sadržajem
- Dvadeset i pet savjeta ako ne znate što reći
Naučit ćete čak i raspored objavljivanja 1-7-30-4-2-1 kako biste mogli kontinuirano stvarati sadržaj. Evo savjeta: Znat ćete točno što objaviti dnevno, tjedno, mjesečno, tromjesečno, polugodišnje i godišnje.
Napokon, stvaranje dobrog sadržaja nalik je na loženje vatre - vatru morate držati dovoljno dugo da oko sebe okupite sve svoje prijatelje i pričate priče.
Jer to je upravo ono što želite od budućih kupaca. Želite da se okupe oko vašeg sadržaja i podijele ga sa svojim prijateljima.
Ako ove tehnike uspiju za Kodak, Boeing i američku vojsku, one će raditi za vas. Garantiramo!
Ispitivač društvenih medija daje ovoj knjizi pet zvjezdica.
Koristite li sadržaj za rast svog poslovanja? Kako je to pomoglo? Koje savjete možete podijeliti? Ostavite svoje komentare u okviru ispod.