5 načina na koji B2B marketinški stručnjaci koriste Facebook: Ispitivač društvenih medija

Trebate li se povezati s drugim tvrtkama na Facebooku?

Pitate se kako drugi brendovi natjeraju Facebook da radi za njih?

U ovom ćete članku otkrijte kako vodeće B2B tvrtke koriste Facebook za postizanje i stvaranje odnosa s poslovnim izgledima.

# 1: Podrška pozicioniranju stručnjaka pomoću vizuala

Facebook je uglavnom vizualna društvena mreža. Zapravo, postovi sa slikama dobivaju 2,3 ​​puta više angažmana od onih bez.

Ako želite da administratori drugih tvrtki na Facebooku prestanu pomicati i bave se vašim objavama na Facebooku, koristite visokokvalitetne slike u kombinaciji s podebljanim fontom i jednom ključnom porukom da podržite svoj stručni status.

Tvrtka za poslovno savjetovanje Naglasak često koristi slike na svojoj Facebook stranici kako bi privukao pozornost u feedu vijesti. U ovom ažuriranju statusa dijele vijesti o tvrtkama i koriste prednosti potvrde treće strane.

U Facebook objavi ispod, Accenture nudi stručni uvid u to zašto se taktike upravljanja učinkom trebaju poboljšati u poslovnom okruženju i kako postići taj cilj. Korištenjem vizualnog pripovijedanja u ažuriranju statusa, Accenture komunicira tri ključne točke razlikovanja od ostalih B2B marki:

• Mi smo stručnjaci u svom području i dajemo vam pristup uvidima našeg generalnog direktora.
• Imamo industrijsko znanje koje smo spremni podijeliti s vama.
• Ni u jednom trenutku u ovom ažuriranju statusa, na slici ili u opisu veze na blog ne pokušavamo vam ga prodati.

# 2: Iskoristite kamate redovitim Facebook live showom

Uvođenje usluge Facebook Live omogućilo je tvrtkama izuzetan pristup potencijalnoj publici od 1,65 milijardi ljudi širom svijeta. Uz to, Facebook to izvještava korisnici gledaju videozapise uživo tri puta duže nego gledaju unaprijed snimljene videozapise.

Facebook Live dar je koji bi B2B brendovi trebali iskoristiti za veće povjerenje, angažman i doseg. Iako mnoge marke mogu koristiti Facebook Live ad hoc, stvarni uspjeh s Liveom proizlazi iz zakazane emisije. Postavite dan i vrijeme za emitiranja tako da vaši obožavatelji znaju kada vas mogu vidjeti uživo.

Softverski div SAP trgovina iskoristio je Facebook Live da ugosti jednotjednu seriju dnevnih emisija čiji je autor utjecaj na društvenim mrežama i stručnjak za streaming uživo Brian Fanzo.

Slično rasporedu televizijskih programa, stvorili su popis tema emisija koje će se prikazivati ​​od ponedjeljka do petka, u isto vrijeme svaki dan.

Brian Fanzo preuzeo je Facebook stranicu SAP Store i vodio polusatne programe u emisiji u stilu intervjua, tijekom koje je pustio obožavatelje da sudjeluju postavljajući pitanja i komentirajući. Osim toga, SAP Store Facebook Live Week emisije su marki priuštile istaknuto mjesto u feedovima vijesti.

# 3: Stvorite toplu potencijalnu publiku s Facebook oglasima

Podaci o kupcima koje Facebook ima o preko 1 milijardu aktivnih dnevnih korisnika pružaju marketingu priliku bez premca koristite oglase da biste izravno razgovarali s onima koji su zainteresirani za proizvod ili uslugu. Bilo koji B2B koji se bavi marketingom na društvenim mrežama koristit će ovu taktiku ne samo za poticanje prodaje, već i za prikupljanje potencijalnih kupaca i stvaranje publike s toplim izgledima.

Da biste stvorili vlastitu toplu publiku s Facebook oglasima, instalirajte Facebook piksel za praćenje na vašoj web stranici. Piksel će automatski dodati svakoga koga pošaljete s vašeg Facebooka na vašu web stranicu u prilagođenu publiku koju zatim možete ponovo ciljati Facebook oglasima.

Sljedeći, stvorite Facebook oglas da biste ponudili vrhunski sadržaj koji će vaši potencijalni klijenti cijeniti. Bilo da nudite vodič s uputama, webinar uživo, e-knjigu, post na blogu, bijelu knjigu ili varalicu, obavezno smjestite sadržaj na svoju web stranicu. Izradite odredišnu stranicu koja generira potencijalne kupce to zahtijeva da se ljudi prijave i preuzmu vaš premium sadržaj.

Kada odabirete cilj Facebook oglasa, najbolje je odabrati Send People to Your Website, ali možete se odlučiti i za Povećanje konverzija na svojoj web stranici i Prikupite potencijalne kupce za svoje poslovanje.

Kako privlačite više prometa na svoju web stranicu, stvorit ćete prilagođenu publiku ljudi koji će znati tko ste kada ih ciljate drugim oglasom. Rezultat? Vjerojatnije je da će kliknuti vaš oglas i poduzeti mjere.

Facebook oglašavanje je izuzetno moćno; međutim, da biste uspjeli s oglasima, morate biti strateški i skupljati tople potencijalne kupce.

# 4: Jačajte angažman i dosegnite odabranim trenutnim člancima

Facebook-ovi trenutni članci Ova značajka omogućava izdavačima da promoviraju sadržaj unutar aplikacije, istovremeno uživajući u bržim brzinama učitavanja. Zapravo se instant članci učitavaju 10 puta brže od standardnih mobilnih web članaka.

Ostale su pogodnosti to što je 70% manja vjerojatnost da će čitatelji napustiti trenutne članke i da ih ljudi dijele u prosjeku 30% češće od mobilnih web članaka, pojačavajući doseg vaših priča u feedu vijesti.

Nakon što dobijete odobrenje za i konfigurirajte trenutne članke, ovi će savjeti pomoći vašoj B2B tvrtki da dođe do izloženosti, angažmana i svijesti o marki koju želite izgraditi:

• Koristite istraživanje ključnih riječi koji će vam pomoći stvoriti trenutne članke koji će govoriti o vašim B2B potencijalima.
• Brendirajte svoje članke s prilagođenim vodičem za stil koji pruža Facebook.
• Producirati interaktivni sadržaj pomoću videozapisa i slika visoke rezolucije te ugrađivanjem audio isječaka.

# 5: Nadgradite na vidljivosti i angažmanu uz nativni video

Jeste li znali da Facebook dnevno ima prosječno 8 milijardi pregleda videozapisa? Ili da izvorni videozapisi objavljeni izravno na vašoj Facebook stranici generiraju znatno veći doseg od standardnog ažuriranja statusa na temelju teksta, slike ili veze? Zapravo, u usporedbi s objavama s fotografijama, brandirani video sadržaj ima 148% veći organski doseg.

Ako se želite povezati i surađivati ​​s drugim robnim markama i tvrtkama na Facebooku, pokušajte povećati učestalost nativnog videa u svojoj Facebook marketinškoj strategiji.

Da bih vidio kako vodeće B2B marke koriste izvorni video, pregledao sam Facebook stranice Microsoft Windows, FedEx, i HSBC, i otkrio da je u prosjeku jedan od pet postova izvorni videozapis. Također sam primijetio da su izvorni video postovi premašili angažman ostalih vrsta postova i izazvali više komentara.

HSBC i društveno odgovorno poslovanje

U ovome video, Britanska banka HSBC intervjuirala je osvajača zlatne olimpijske medalje Chrisa Hoya u sklopu sponzorstva britanskog biciklizma.

FedEx i savjeti za putovanja

U ovome video, zaposlenik logističke tvrtke FedEx, dijeli uvid u Memphis u državi Tennessee.

Microsoft

Mogućnost odgovaranja na pitanja kupaca u videozapisu izvrstan je način za stvaranje angažmana i stjecanje povjerenja za vaš proizvod ili uslugu. U ovome video, Microsoft dijeli razloge zbog kojih bi njihovi kupci trebali nadograditi na Windows 10.

Iako se izvorni video sadržaj ovih marki razlikuje od poslovnih vijesti do korporativne društvene odgovornosti, obrazovnog marketinga i primjera proizvoda / usluga, većina videozapisa sadrži ljude. Imajte to na umu dok stvarate vlastite izvorne videozapise.

Zaključak

Uspješno plasiranje B2B na Facebooku znači da morate proizvoditi sadržaj za svoje kupce, a ne samo promovirati vlastiti brand. Ostanite u tom razmišljanju dok isprobavate gore navedene taktike i bit ćete na putu da osvojite B2B posao na Facebooku.

Što misliš? Hoćete li početi čitati svoj B2B posao drugačije nakon čitanja ovog članka? Koji ćete savjet prvo isprobati? Volio bih čuti vaše povratne informacije i sva pozitivna iskustva koja ste imali.