5 načina za povećanje potencijala uz LinkedIn: Ispitivač društvenih medija
Linkedin / / September 26, 2020
Koristite li LinkedIn za pronalaženje potencijalnih klijenata?
Želite li učinkovitije koristiti LinkedIn?
Da biste razvijali svoju mrežu, morate izgraditi odnose i postati neprocjenjiv resurs drugima.
U ovom ćete članku otkriti kako koristiti LinkedIn za bolje povezivanje s potencijalnim kupcima i potencijalnim klijentima.
Poslušajte ovaj članak:
Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Googleovi podcasti | Spotify | RSS
Pomaknite se do kraja članka da biste pronašli veze do važnih resursa spomenutih u ovoj epizodi.
# 1: Optimizirajte svoj profil
Ako želite postići uspjeh na LinkedInu, to je neophodno imaju profesionalni profil, optimizirano za pretraživanje i (što je najvažnije) usmjereno na klijenta. Drugim riječima, vaš LinkedIn profil mora razgovarati s vašim idealnim klijentima i reći im kako im možete pomoći.
Kao prvo, pobrinite se da koristite iste ključne riječi u vašem profil koje bi vaši idealni klijenti unijeli kada pretražuju nekoga s vašom specijalnošću
Na primjer, netko tko traži osobu koja će im stvoriti novo web mjesto, u pretragu može upisati "dizajner web stranica" ili "programer web stranica". Ako je to usluga koju nudite, stavite te riječi u svoj LinkedIn profil.
Odaberite do tri ključne riječi i uvrstite ih u svoj profil (na logičnim mjestima i na profesionalne načine).
Neka od najvažnijih mjesta za uključivanje ovih ključnih riječi nalaze se u vašem:
- Naslov
- Sažetak
- Trenutno radno iskustvo (u naslovu i opisu)
- Barem jedno prethodno radno iskustvo (u naslovu i opisu)
- Vještine
Pronalazak u rezultatima pretraživanja je važno, ali nije sve. Također trebate imaju naslov zbog kojeg ljudi žele kliknuti vaš profil. Nakon što dođu do vašeg profila, potreban vam je zamaman sažetak.
U sažetak uključite sljedeće:
- Jedan do dva odlomka koji govore vašu priču: tko ste, zašto radite ono što radite, što vas čini vjerodostojnima
- Tko su vaši idealni klijenti
- S kojim se problemom susreću vaši idealni klijenti
- Koja rješenja nudite za rješavanje tih problema
- Poziv na akciju: što želite da slijede (poziv, e-pošta, povezivanje s vama itd.)
# 2: Pridružite se LinkedIn grupama
LinkedIn grupe izvrsno su mjesto za razvoj vaše mreže.
LinkedIn vam trenutno omogućuje pridruživanje do 50 grupa, pa se pridružite što većem broju. Najveća pogreška koju većina ljudi čini jest da se pridruže većini ili svim skupinama specifičnim za određenu industriju. Lijepo je pridružiti se nekolicini kako biste bili u toku s trendovima u industriji. Međutim, velika većina grupa kojima se pridružite trebali bi biti oni u kojima su vaši idealni klijenti.
Raspodjela grupa kojima se pridružite trebala bi izgledati otprilike ovako:
- Grupe koje sadrže vaše idealne klijente: 80%
- Posebne interesne skupine (tj. Osobne i profesionalne interesne skupine): 10%
- Industrijske skupine: 10%
Da biste pronašli potencijalne izglede unutar svake skupine, unesite grupu koju želite potražiti i kliknite na broj članova, koji se nalazi u gornjem desnom kutu svake grupe. Pomaknite se kroz članove grupe da biste vidjeli postoji li netko koga želite pozvati na povezivanje.
LinkedIn će prvo prikazati sve vaše veze prvog stupnja u grupi i na popisu samo 500 članova grupe. Možda ćete morati koristiti okvir za pretraživanje koji se nalazi na vrhu stranice kako biste pronašli druge članove koji bi imali dobre izglede. Potražite relevantne ključne riječi, nazive poslova ili lokacije.
Koristite karakteristike svog idealnog klijenta za traženje i uspostavljanje novih veza.
# 3: Spremanje uspješnih naprednih pretraživanja
LinkedInov napredni alat za pretraživanje također je izvrstan za pronalaženje potencijalnih izgleda. Nudi izvrsnu funkcionalnost s mogućnošću tražite ljude prema ključnim riječima, odnosu, grupama, mjestu i industriji, koji su svi dostupni s besplatnim računom.
Zajedno s filtrima, napredno pretraživanje koristi ono što je poznato kao logičko pretraživanje. Ovo kombinira riječi i fraze s riječima i, ili, ne i blizu za ograničavanje, proširivanje ili definiranje pretraživanja. Ljudi koji se pojave neće uvijek biti savršeno ciljani, ali to će suziti vašu pretragu. Biti siguran za uklonite veze prvog stupnja iz parametara pretraživanja, jer su oni već dio vaše mreže.
Ako ustanovite da određeno pretraživanje daje izvrsne rezultate, spremite to pretraživanje pomoću funkcije Spremljene pretrage.
LinkedIn će vam slati e-poštu jednom tjedno kada netko odgovara kriterijima pretraživanja koje ste postavili. Možete imati do tri spremljena pretraživanja s besplatnim računom.
# 4: Stvorite slijed poruka
Nije dovoljno samo razviti mrežu. Izgradite odnos sa svojim novim vezama. Pošaljite redoslijed poruka temeljenih na vrijednost svojim potencijalnim klijentima.
Obavite YouTube marketinšku obuku - na mreži!
Želite li poboljšati svoj angažman i prodaju s YouTubeom? Zatim se pridružite najvećem i najboljem skupu YouTube marketinških stručnjaka koji dijele svoje dokazane strategije. Primit ćete detaljne upute uživo usmjerene na YouTube strategija, stvaranje videozapisa i YouTube oglasi. Postanite marketinški heroj YouTubea za svoju tvrtku i klijente dok provodite strategije koje donose dokazane rezultate. Ovo je mrežni trening uživo od vaših prijatelja iz Social Media Examiner.
KLIKNITE OVDJE ZA DETALJE - PRODAJA ZAVRŠAVA 22. RUJNA!Poruka
Uvijek si odvojite vrijeme za prikladnu prilagodbu svake poruke prije slanja. Upotrijebite ime svoje veze i dodajte sve detalje koji će poboljšati poruku i učiniti je osobnijom. Što su vaše poruke više individualizirane, to su bolji rezultati.
Svrha slijeda poruka je da izgraditi odnos s novim vezama i otvoriti dijalog. Kada sve ispravno napravite, ovo će vas uspostaviti kao autoriteta za vašu temu ili nišu. Osim toga, postat ćete vrijedan resurs za vaše izglede.
Iako se ovo može činiti nerazumljivim, nijedna od ovih poruka ne smije sadržavati nijedan vaš proizvod ili uslugu. Izuzetno je važno da vi u svoje poruke nemojte uključivati ništa što bi se moglo smatrati neželjenom poštom ili prodajnom prodajom. Ovo je najbrži način da ubijete bilo kakvu potencijalnu prodaju.
Ono što bi poruke trebale sadržavati su informacije koje bi se mogle smatrati dragocjenima za vašu perspektivu. To uključuje veze do relevantnih članaka, kontrolnih popisa, tehničkih knjiga, studija slučaja, izvještaja, e-knjiga, videozapisa ili preuzimanja. Ovi materijali mogu biti oni koje ste stvorili ili kustosili, ali oni moraju biti profesionalne kvalitete i riješiti problem ili pomoći potencijalnim klijentima u donošenju obrazovanih budućih odluka.
Slijed poruka
Nakon vašeg početnog zahtjeva za povezivanje, poslati poruku zahvaljujuci osobi na povezivanju. Ako je izvedivo, uključite jedan vrijedan resurs u ovu prvu poruku.
Zatim, ovisno o vašim ciljevima i industriji, pripremite jednu ili dvije poruke o izgradnji odnosa koje ćete poslati tijekom sljedećih nekoliko tjedana. Također možete poslati još jedan resurs ili dva, poput relevantne statistike ili korisnih savjeta.
Nakon nekoliko poruka, ako se osjećate kao da ste uspostavili izvjestan odnos, premjestiti vezu van mreže. Predložite telefonski poziv, Skype poziv ili osobni sastanak. Nijedna veza s potencijalnom perspektivom ne bi trebala biti zadržana samo na LinkedInu - ili bilo kojoj mrežnoj platformi.
Ako od potencijalnog klijenta želite pretvoriti klijenta, mora se voditi pravi razgovor. Jedina potencijalna iznimka je ako prodajete jeftine mrežne proizvode.
# 5: Podijelite sadržaj sa svojom mrežom
Upotrijebite LinkedIn da biste se dokazali kao industrijski stručnjak i neprocjenjiv izvor informacija. Stvorite i pripremite informacije koje su zanimljive za vaše ciljno tržište.
Ako imate vremena i resursa, stvorite vlastiti sadržaj za dijeljenje. Pišite članke, snimajte videozapise itd. Čak i ako odlučite proizvesti vlastiti materijal, poželjet ćete podijeliti i sadržaj koji su stvorili drugi.
Mnogo je mjesta na kojima možete potražiti stvari za dijeljenje. Sjetite se samo da uvijek odvojite vrijeme za pročitajte ili gledajte bilo koji sadržaj prije nego što ga podijelite kako biste bili sigurni da je kvalitetan i relevantan za vašu publiku.
Evo nekoliko mjesta na kojima možete potražiti sadržaj:
- LinkedIn Puls
- Cvrkut
- Povezane grupe na web mjestima društvenih mreža
- Blogovi tvrtki
- Bilteni relevantnih internetskih časopisa, tvrtki i stručnjaka
- Industrijske stranice
Provedite čak i mali dio svog dana tražeći relevantne web stranice. Na taj način ostajete u toku s industrijskim trendovima i vijestima i pronalazite članke koje ćete podijeliti sa svojom mrežom.
Objavite ažuriranja statusa i dijelite s LinkedIn grupama
Kad god ti objavite ažuriranje, vaše će ih veze vidjeti u svom feedu vijesti i, ovisno o postavkama, dobit će ih e-poštom. To vam drži do vrha uma i postavlja vas kao stručnjaka u vašem području.
Objavljivanje u LinkedIn grupama je još jedan način da utvrdite svoju vjerodostojnost, dok vam pomaže u izgradnji odnosa s potencijalnim potencijalnim klijentima unutar grupe. Ne objavljujte promotivne podatke o sebi ili svom poslu u grupama. Mnogi vlasnici grupa uklonit će prijestupnike iz svoje grupe zbog takvog ponašanja. Čak i ako ne budete uklonjeni iz grupe, počet ćete postajati poznati kao pošiljatelji neželjene pošte, a vaši će kolege članovi grupe ignorirati vaše postove.
Za oba ažuriranja statusa i grupni postovi, kada ti podijelite vezu na post, važno je dodajte svoj komentar. Postavite komentar u obliku pitanja, jer je vjerojatnije da će započeti razgovor. To je često uvjet i pri objavljivanju u grupama.
Na primjer, kada sam podijelio članak pod nazivom „10 koraka na temelju podataka za dominaciju u LinkedIn Publishingu“, dodao sam ovo: „Želite više pregleda, komentara i dijeljenja na svojim postovima u LinkedIn Publisheru? Pročitajte ovaj članak u 10 koraka kako biste postigli izvrsne rezultate! "
Izdavač LinkedIn
Uključeno je još jedno mjesto za dijeljenje sadržaja radi najvećeg povrata vašeg vremena i truda Izdavač LinkedIn. To je izvrsna platforma za dosezanje izvan vaše osobne mreže. Izdavač LinkedIn je sličan blogu, ali ima mogućnost dobiti znatno više pregleda i utjecaj.
Zaključak
Puno je stvari koje možete učiniti da biste LinkedIn koristili kao a izvor za potencijalne kupce, klijenata i (eventualno) prihoda.
Nakon što pronađete dobru perspektivu, pošaljite zahtjev za povezivanje. Ne mogu naglasiti dovoljno da MORATE prilagodite zahtjev i navedite razlog vezama da prihvate pozivnicu. Imate samo 300 znakova, pa vaš razlog mora biti kratak i uvjerljiv.
Ako ti svaki dan posvetite vremenu izvršavanju ovih aktivnosti, razvit ćete vrijednu mrežu ispunjenu potencijalnim izgledima. Izgradite svoje odnose i postanite osnovni resurs za vaše izglede. Kao rezultat toga, postat ćete njihov najbolji izbor kad budu spremni izvršiti kupnju.
Što misliš? Kako pronalazite potencijalne klijente na LinkedInu? Gdje nalazite sadržaj za dijeljenje? U kojim ste skupinama pronašli najviše potencijalnih kupaca? Koja je vaša glavna aktivnost na LinkedInu koja donosi prihod? Podijelite svoje savjete u komentarima.