6 Skupe pogreške na Facebooku i kako ih popraviti: Ispitivač društvenih medija

Želite bolje rezultate iz svojih Facebook oglasnih kampanja? Počinjete li jednu od ovih šest pogrešaka koje bi mogle smanjiti vaše rezultate na Facebooku?

U ovom ćete članku otkriti šest pogrešaka u oglašavanju na Facebooku i kako ih ispraviti.

# 1: Pogreška: Facebook oglasi nisu usklađeni s lijem

Najveća pogreška koju Facebook oglašivači čine na platformi je pokretanje oglasnih kampanja bez strategije. To se obično događa jer nema zapreka za ulazak - svatko s Facebook računom oglasa može pokrenuti kampanju u nekoliko vođenih koraka.

Međutim, bez pravilno razvijene strategije oglašavanja na Facebooku koja se temelji na vašoj marketinškoj imovini, možete rasipati novac provodeći kampanje koje nisu strukturirane tako da u najbržem roku daju najbolje rezultate vrijeme.

Potreban vam je plan akcije koji kada se pravilno provede donosi željeni rezultat. Razviti strategiju oglašavanja na Facebooku koja nekoga od nepoznatog premješta u kupca koji plaća, kroz niz oglasnih kampanja inače poznatih kao Lijevak za Facebook oglase.

Postoje tri faze do uspješnog toka oglašavanja na Facebooku: svijest, remarketing razine 1 (poznat i kao ponovni marketing angažmana) i remarketing razine 2 (također nazvan remarketing web mjesta).

Svijest

Na vrhu toka oglasa nalazi se faza svijesti. Ovdje je cilj stvoriti svijest o vašem poslu. Na taj način gradite i prepoznatljivost na Facebook vijestima, što je važno kasnije u toku i za razvijanje vjerodostojnosti i autoriteta za vaše poslovanje.

U ovoj fazi postavite obrazovne ili zabavne oglase temeljene na sadržaju kako biste zagrijali hladnu publiku. Video sadržaj izuzetno dobro funkcionira, što omogućuje privlačenje angažiranih gledatelja video zapisa u novo video prilagođena publika i premjestite ih u sljedeću fazu u toku za oglašavanje.

Remarketing angažmana

Druga faza je ponovni marketing angažmana. Cilj je izgraditi razmatranje vaših proizvoda ili usluga u svijesti vaše ciljne publike. Vozite ljude s Facebooka ili Instagrama na vašu web stranicu kako biste saznali više i kupili.

Najbolji način da to učinite je putem neke vrste promocije, poput popusta za e-trgovinu ili probne / besplatne ponude ako se bavite softverom ili uslugom.

U ovoj fazi ciljajte prilagođenu publiku videozapisa ljudima koji su prethodno sudjelovali u vašem video sadržaju iz faze svijesti.

Remarketing web mjesta

Treća faza je ponovni marketing web stranica. Cilj je ovdje potaknuti prodaju i potencijalne kupce angažiranjem ljudi koji su posjetili vaše web mjesto. Ciljanjem ljudi koji su već pregledavali vaše proizvode ili usluge, vidjet ćete mnogo veće stope angažmana i konverzije iz svojih oglasnih kampanja.

U ovoj fazi želite ponoviti ponudu koju ste dali tijekom faze ponovnog marketinga angažmana, ali ovaj put dodajte socijalni dokaz kao što su svjedočenja ili stvoriti hitnost u obliku podsjetničkih oglasa poput dolje prikazanog.

# 2: Pogreška: pokretanje Facebook oglasnih kampanja s načinom razmišljanja "Postavi i zaboravi"

Druga najveća pogreška koju vidim da oglašivači čine (osim što uopće nemaju strategiju) nije upravljanje kampanjama nakon što su objavljene.

Ako postavite kampanju i pustite je da se sama pokreće, s vremenom će ona smanjiti učinkovitost zbog onoga što je poznato kao Zamor Facebook oglasa. Zamor oglasa problem je koji će utjecati i na najuspješnije Facebook oglasne kampanje.

To se događa kada učestalost kampanje postane previsoka. Vaša ciljana publika više puta vidi iste oglase i postaju manje responzivni. To rezultira smanjenjem vašeg povrat ulaganja u oglase (ROAS), generirajući manji prihod zbog većih troškova po akviziciji.

Ključ za razvoj održivih rezultata oglašavanja na Facebooku je stalna analiza vaših kampanja.

Prvo pogledajte ROAS kako biste utvrdili koje su kampanje ispod vašeg minimalno prihvatljivog povrata. Zatim, na razini oglasa tih kampanja s niskim ROAS-om, pogledajte ono što ja nazivam CRFC mjernim podacima: cijena po rezultatu, relevantnost (koja je sada tri nova mjerna podatka—poredak kvalitete, poredak pretvorbe i poredak odredišne ​​stranice), učestalost i CPM.

Na temelju nalaza vaše analize, zatim izvršite prilagodbe različitih elemenata kampanje, kao što su oglas, oglas, cilj kampanje, ponuda i ciljanje publike.

S dvije najveće pokrivene pogreške, sljedeće pogreške su taktičke, što znači da se odnose na određenu značajku ili vrstu oglasa koju biste trebali koristiti za postizanje boljih rezultata.

# 3: Greška: nedovoljna upotreba Facebook oglasa za ponovni marketing

Ako imate publiku za remarketing web lokacija, ali joj ne prikazujete podsjetnike ili izjave s izjavama, novac ostavljate na stolu.

Podsjetnici

Uvijek uključena, uvijek povezana priroda društvenih medija znači da se rasponi pažnje smanjuju kako se ljudi lakše odvlače. Stoga su oglasne kampanje temeljene na podsjetnicima sjajan način da ponovno angažirate ljude koji su posjetili vaše web mjesto i vratite ih da dovrše određenu radnju, poput kupnje ili registracije.

Cilj je jednostavno podsjetiti ljude u vašem publika prilagođena web mjestu da su pogledali određeni proizvod ili uslugu na vašoj web lokaciji i da je ponuda koju su dobili u fazi ponovnog marketinga angažmana ili koju su vidjeli na vašoj web stranici i dalje dostupna.

Ključ uspjeha s ovom vrstom kampanje za remarketing web mjesta svodi se na publiku. Želite koristiti malo trajanje publike u prilagođenoj publici svoje web lokacije, jer ona sadrži najrelevantnije i najreaktivnije ljude.

Predlažem korištenje trodnevnog trajanja i uvjeta angažmana svih posjetitelja web stranice, isključujući kupnje. Ovo je trajanje publike i uvjet angažmana za koje smo utvrdili da su najučinkovitiji.

Pro savjet: Da bi ovo uspjelo i da biste izbjegli umor od oglasa, u publici morate imati najmanje 1500 ljudi, što znači da prosječno dnevno posjetite vašu web stranicu 500 ljudi.

Ako dnevno imate manje od 500 posjetitelja web mjesta, želite koristiti duže trajanje prilagođene publike web mjesta do 10 dana. Ako još uvijek nemate 1500 ljudi u svojoj publici tijekom desetodnevnog trajanja publike, povećajte trajanje na 30 dana i koristite cilj Konverzije za razliku od cilja Dosegnite.

Svjedočni oglasi

Ako u oglasima ne upotrebljavate recenzije ili izjave kupaca, nećete iskoristiti jednu od vrsta oglasa s najviše konverzija.

Svjedočanstva najbolje funkcioniraju u fazi remarketinga web mjesta jer su posjetitelji vašeg web mjesta već u procesu odluke o kupnji. Kada upotrebljavate izjave izravno u kopiji oglasa, kao u primjeru u nastavku, stvarate društveni dokaz koji gradi samopouzdanje i povjerenje koje vaša ciljna publika treba pretvoriti u nove kupce.

Na početak oglasa želite postaviti jedno svjedočanstvo i slijediti ga s podsjetnikom na ponudu za vaš proizvod ili uslugu koja je relevantna za stranice vašeg web mjesta koje su posjetili. U kopiju oglasa dodajte i bilo koji drugi društveni dokaz, poput rezultata s web mjesta za prikupljanje recenzija, kao što su Trustpilot i Feefo.

Pro savjet: Ako imate video svjedočanstva, ona također mogu biti izuzetno učinkovita. Kad ih upotrebljavate, nemojte ponavljati izjavu u kopiji oglasa. Jednostavno ponovite ponudu i pružite bilo kakav dodatni socijalni dokaz.

# 4: Greška: prikazivanje Facebook oglasa s skraćenim opisima

Jedna od najčešćih pogrešaka na Facebook oglasima koju ljudi čine jest da je opis njihove veze do feeda vijesti ili opis kartice na karuselu predugačak, pa ih Facebook odreže. To rezultira nepotpunim rečenicama koje vaša ciljana publika ne može pravilno razumjeti, smanjujući utjecaj vašeg oglasa i čineći ga manje profesionalnim.

Glavni razlog zašto se to događa je taj što ne uređujete posebno opis veze na feedu vijesti ili vrtuljka jer se automatski povlači s odredišta veze koje ste postavili prilikom izrade vašeg oglas.

Popravak je ovdje vrlo jednostavan: namjerno napišite opise veza do feeda vijesti te naslov i opise kartice s vrtuljkom i držite ih kratkim kako ne bi bili odsječeni. Najbolji način da utvrdite hoće li biti odsječeni jest upotreba mobilnog pregleda vijesti oglasa da biste vidjeli kako se prikazuje.

# 5: Pogreška: Korištenje loše podudarane Facebook slične publike

Pogreška br. 5 ne koristi publiku sličnu publici ili pogrešnu publiku sličnu publici.

Ako ne koristite publiku nalik na izgled, trebali biste. Oni su najnaprednija vrsta publike na Facebooku. Omogućuju vam pronalaženje novih potencijalnih kupaca sličnih izvornoj publici koju kontrolirate, poput a popis kupaca, promet na web lokaciji ili druga angažirana publika.

Ako već upotrebljavate publiku nalik na izgled, možda koristite pogrešnu. Lako se zbuniti prilikom izrade lookalikea jer ih možete izraditi iz bilo koje od 10 prilagođenih publika.

Prvo želite koristiti najkvalitetniju izvornu publiku. Zatim slijedite postupak odabira izvorne publike opisan u nastavku kako biste otkrili koju publiku nalik na prvu možete stvoriti kako biste u najbržem vremenu postigli najbolje rezultate.

Vaši su kupci vaša najcjenjenija publika nalik na izgled. Dakle, započnite s radnjama događaja kupnje u pikselu pomoću prilagođene publike web mjesta ili vaše baze podataka kupaca putem prilagođene publike datoteke kupca.

Pro savjet: Kada stvarate publiku sličnu publici od kupaca, idealno je da u vašoj izvornoj publici bude najmanje 1.000 ljudi.

Ako nemate dovoljno ljudi, pomaknite se korak niže prema matrici vrijednosti kupaca i upotrijebite promet na svojoj web lokaciji, zatim angažmane na stranici, gledatelje videozapisa i na kraju lajkove na stranici. Ponavljajte ovaj postupak dok ne pronađete opciju nalik izvornoj publici koja odgovara postojećoj publici koju imate u svom poslu.

Za cjelovit korak po korak postupka odabira izvorne publike, kliknite ovdje.

# 6: Pogreška: ignoriranje naprednih Facebook Pixel postavki

Postavljanje i instaliranje vašeg Facebook piksela jedna je od najvažnijih radnji koje poduzmete prije pokretanja bilo koje oglasne kampanje. Facebook nudi izvrsne resurse za instaliranje i postavljanje vaših događaja na temelju platforme na kojoj je izgrađena vaša web stranica; međutim, nemaju detaljne upute o naprednim postavkama.

Ova posljednja pogreška na Facebook oglasu s pogrešnim postavkama piksela mala je, ali može imati velik utjecaj. Dvije značajke mogu se postaviti pogrešno: vrsta kolačića i napredno podudaranje.

Prvo, pokrijmo postavke kolačića. S preglednicima poput Google Chromea koji su kasnije ove godine uklonili kolačiće trećih strana i konkurentima poput Safarija da slijedimo njihov primjer, još je važnije da su vaše postavke kolačića piksela prve, a ne treće strane.

Da biste provjerili ovu postavku i promijenili je ako je postavljena na treću stranu, idite na svoj Upravitelj događaja i na padajućem popisu ikona odaberite Postavke.

Prva postavka je upotreba kolačića. Ako je postavljeno na treću stranu, promijenite ga u prvu. Na taj će način vaš piksel biti implementiran na vašu web lokaciju i preglednici će ga čitati kao glavni kôd, a ne kao treća strana, pa neće biti isključen s vašeg web mjesta.

Također provjerite je li uključeno Automatsko napredno podudaranje. Ovo je drugi dio ove pogreške u postavkama piksela.

Bez automatskog naprednog podudaranja nećete pratiti dodatne podatke o pikselima poznatim kao mikropodaci, te će stoga vidjeti nižu atribuciju i stopu podudaranja za radnje događaja i prilagođene veličine publike web lokacije. Uključivanjem automatskog naprednog podudaranja poboljšati ćete stopu podudaranja i pripisivanje radnji oglasnim kampanjama.

Zaključak

S više od 7 milijuna oglašivača, potražnja za Facebook oglašavanjem nikada nije bila veća. Kako bi najbolje poslužio sve širem krugu tvrtki koje koriste platformu za oglašavanje, Facebook nastavlja s promjenama i uvođenjem novih značajki koje dodaju njegovu složenost.

Više ciljeva, publike i značajki piksela nego ikad prije znači da su oglašivači potisnuti s platforme jer pogrešaka koje smanjuju učinkovitost kampanje i u konačnici dovode do zaključka da Facebook oglasi ne rade za njih poslovanje.

Kada izbjegnete gore navedene greške, Facebook oglašavanje može transformirati vaše poslovanje, dodajući nove kupce i eksponencijalno povećavajući prihod. Te se pogreške kreću od širokih sveobuhvatnih pogrešaka poput nema strategije ili upravljanja kampanjom do specifičnih taktičkih pogreške poput nekorištenja određenih vrsta oglasa, najkvalitetnije publike nalik na izgled ili ispravnog naprednog piksela postavke.

Što misliš? Činite li bilo koju od ovih pogrešaka na Facebook oglasima? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Više članaka o Facebook oglasima:

• Otkrijte sedam mjernih podataka koje možete pratiti kako biste analizirali rezultate svojih Facebook oglasa.
• Naučite kako koristiti Facebook oglase za brzo generiranje prodaje i potencijalnih klijenata.
• Pronađite četiri lookalikea za upotrebu s Facebook oglasima.