Kako stvoriti 4 prilagođene publike na Facebooku koje se pretvaraju: Ispitivač društvenih medija

Želite bolje rezultate Facebook oglasa? Dolaze li vaši Facebook oglasi do pravih ljudi u pravom trenutku na putu kupca?

U ovom ćete članku naučiti kako razviti Facebook publiku za ciljanje hladnih, toplih i vrućih potencijalnih klijenata i isporučiti oglasni oglas koji doseže vruće izglede koji napuste kolica usred kupnje.

Da biste saznali kako stvoriti publiku za gornji, srednji i donji dio vašeg marketinškog toka, pročitajte članak u nastavku za jednostavno praćenje ili pogledajte ovaj video:

# 1: Stvorite pravilno određenu Facebook sličnu publiku za ciljanje hladne publike

Važno je utvrditi u kojoj se fazi vašeg marketinškog toka nalazi vaša publika. Počet ćemo na vrhu lijevka ciljajući hladnu publiku. Jedna od najboljih publika koju možete ciljati u ovoj fazi su lookalikes.

U svom najjednostavnijem obliku, a gledajuća publika točno je ono što zvuči: Vi pružate Facebooku publiku svojih prošlih kupaca i njegovu čarobnost algoritam će pronaći ljude najsličnije u smislu interesa, demografskih i sociografskih podataka vašeg izvornika popis sjemena.

Da biste stvorili publiku nalik na izgled, uskočite u Upravitelj oglasa i kliknite opciju Publika.

Kada se otvori odjeljak Publika u Ad Manageru, kliknite Stvori publiku, a zatim s padajućeg izbornika odaberite Lookalike Audience.

Odavde možete odabrati postojeći izvor podataka ili stvoriti novu publiku izvora.

Neke od najmoćnijih publika nalik na izgled koje možete stvoriti temelje se na kupcima koji su u prošlosti kupovali od vas. Ako imate CSV datoteku koju možete izvesti iz svog sustava za upravljanje sadržajem (CMS), kliknite Stvori novi izvor, a zatim prenesite tu datoteku.

Za ovaj ćemo vodič pojednostaviti stvari i zamisliti da smo to već učinili prenio CSV datoteku s adresama e-pošte prošlih kupaca.

U polju Odabir lokacije publike odabrat ćemo Australiju kao lokaciju ove publike.

Dalje, moramo odabrati broj publike slične publici koju ćemo stvoriti. Imajte na umu da što je veća vaša publika slična onoj, ona postaje netočnija. Razlog je taj što, kako povećavaju veličinu, Facebook ima sve manje podataka kako bi se podudarao s izvornom publikom.

Dobro je pravilo imati najmanje 1.000 e-adresa na originalnom popisu publike za početnike prije nego što stvorite publiku nalik na izgled. Što više podataka možete dati Facebooku, to bolje. Ako imate izglednu publiku od 1%, bit će relevantniji od publike koja izgleda poput 1% ili 2%. Za ovaj ćemo primjer upotrijebiti 1% sličnu publiku.

Nakon što ispunite sve detalje o svom izgledu, kliknite gumb Stvori publiku. Napominjemo da može proći i do 48 sati da se vaša publika slična širi.

# 2: Izradite prilagođenu publiku za web stranice i angažman kako biste ponovno ciljali potrošače koji su pregledali vašu ponudu

Sad kad imate neku publiku za ciljanje na vrhu toka, pogledajmo nekoliko publika stvorite za sredinu lijevka kako biste ciljali ljude koji imaju više odnosa s vama poslovanje.

Prilagođena publika web mjesta

Vratite se u odjeljak Publika u upravitelju oglasa i ovoga puta odaberite Prilagođena publika s padajućeg izbornika Stvori publiku.

Neke od najboljih publika koje možete ciljati usred toka su publika prilagođena web mjestu pa odaberite Web mjesto kao izvor.

Za prilagođenu publiku web mjesta možete ciljati sve koji su posjetili vaše web mjesto u posljednjih 180 dana (ili manje). Ako želite biti malo precizniji, Facebook vam omogućuje ciljanje ljudi koji su posjetili određene web stranice. Možete čak i ciljati ljude na temelju toga koliko su vremena proveli na vašoj web stranici.

Recimo da u prosjeku ljudi provedu 15–20 minuta (ukupno) na vašoj web lokaciji prije nego što izvrše kupnju. Želite ih ponovno ciljati ponudom koja se temelji na poticajima jer znate da je ovaj segment vaše publike najvjerojatniji za kupnju.

Još jedna cool stvar koju možete učiniti s prilagođenom publikom web mjesta je ponovno ciljanje i stvaranje publike na temelju ljudi koji su sudjelovali u prilagođene događaje koje ste postavili na svojoj web stranici.

Ne postoji jedinstveni pristup prikazivanju Facebook oglasa. Zaista vas potičem da pogledate svoje podatke. Pregledajte svoj Google Analytics kako biste utvrdili koja publika i web stranice imaju najbolju izvedbu. Ilustracije radi, ako znate da su ljudi koji su posjetili vaše web mjesto u posljednjih 45 dana najzaposleniji publike ili najvjerojatnije da ćete kupiti, vjerojatno želite ponovno ciljati sve koji su u prošlosti bili na vašem web mjestu 45 dana.

Da biste stvorili prilagođenu publiku web mjesta za ponovno ciljanje tih posjetitelja, odaberite Svi posjetitelji web stranice i odaberite 45 za broj dana. Za ime publike unesite "(v45)" ("v" za prikaze i "45" za trajanje) i URL s kojeg su dolazili posjetitelji.

Ako želite biti precizniji, možete ciljati ljude koji su pogledali vašu najnoviju promociju. Da biste stvorili ovu publiku, odaberite Ljudi koji su posjetili određene web stranice u posljednjih 45 dana. Zatim odaberite Sadrži i unesite URL. Nakon što imenujete svoju publiku (na primjer, „(v45) yourwebsite.com“), kliknite Stvori publiku.

Budući da je ograničenje dnevnog raspona unutar prilagođene publike web mjesta dinamično - što znači da ga Facebook neprestano nadograđuje - ne morate brinuti o promjeni ili stvaranju nove publike. Facebook radi sve te teške poslove za vas.

Angažirana prilagođena publika

Druga učinkovita vrsta publike koju možete ciljati usred toka je angažirana publika. Facebook vam omogućuje ponovno ciljajte ljude koji su stupili u interakciju s vašom Facebook stranicom ili Instagram poslovnim profilom.

Da biste izgradili ovu publiku, stvorite novu prilagođenu publiku i kao izvor odaberite ili Instagram poslovni profil ili Facebook stranicu.

Recimo da želite stvoriti zaručničku publiku na temelju ljudi koji su stupili u kontakt s vašim poslovnim profilom na Instagramu. Zadana je postavka ciljanje svih koji su se bavili vašom tvrtkom u posljednjih 365 dana, tako da je vrlo široka.

Ako želite suziti ovu publiku, možete ciljati sve koji su posjetili vaš profil, ljude koji su sudjelovali u postu ili oglasu, ljude koji su vam poslali poruku ili ljude koji su spremili vaš post ili oglas.

Neke od najboljih prilagođenih publika koje možete ciljati su ljudi koji su se nedavno povezali s vašim poslovnim profilom. Možete ponoviti istu strategiju i također stvoriti vrlo sličnu publiku na temelju ljudi koji su stupili u kontakt s vašim Facebook profilom.

Pro savjet: Ako želite povećati broj ljudi koje dosežete u ovoj publici, kombinirajte svoju publiku za angažman na Facebooku i publiku za angažman na Instagramu na razini skupa oglasa.

# 3: Razvijte prilagođenu publiku za web stranice kako biste ponovno ciljali ljude koji su napustili košaricu

Pogledajmo sada dno toka koji cilja vruću publiku. Jedna od mojih najdražih vrućih publika koje moram ciljati su ljudi koji su napustili kolica. Ako ne radite e-trgovinu, ekvivalent napuštenim kolicima bio bi negdje na vašoj web lokaciji gdje potencijalni klijent pada ili možda neposredno prije nego što ste zatražili da ljudi ispune vaš obrazac za potencijalne kupce.

Ono što ću vam sada pokazati jedan je od najlakših načina za postavljanje vrlo jednostavne publike napuštenih kolica za ponovno ciljanje. Započnite stvaranjem nove publike prilagođene publici. Kada vidite prozor za izradu prilagođene publike web mjesta, s padajućeg izbornika odaberite InitiateCheckout.

Želite prikazivati ​​oglase ljudima koji su napustili košaricu posljednjeg dana, ali ne i onima koji su već kupili zadnji dan. Stoga promijenite broj dana u 1.

Zatim kliknite Izuzmi ljude, a zatim izuzmite sve koji su kupili u posljednjih 30 dana. Ne trebaju više vidjeti ovaj oglas jer su već kupili od vas. Također želite izbjeći negativnu interakciju s robnom markom prikazivanjem u njihovom feedu vijesti i nudeći popust koji im više nije relevantan.

Posljednji je korak imenovanje publike; na primjer, "Napuštena kolica (posljednji dan)". Zatim kliknite Stvori publiku.

Sad kad ste se posljednjeg dana naoružali s publikom napuštenih kolica, zapitajte se što sprečava ljude da zapravo izvade svoju kreditnu karticu i kupe vaš proizvod ili uslugu.

Jedno bi moglo biti da je poštarina preskupa. U ovom biste slučaju ovu publiku napuštenih košarica mogli ponovno ciljati pomoću oglasa za ponovno ciljanje na temelju poticaja: „Samo besplatna poštarina samo 24 sata“ ili „Ups, čini se da ste ostavili ovaj predmet u svojoj košarici. Upotrijebite kod BESPLATNA DOSTAVA u sljedeća 24 sata. " Uklanjate potencijalni prigovor na putu do kupnje i dajete si priliku da izvršite prodaju u roku od 24 sata.

Zaključak

Proizvod, cijena, promocija i mjesto sve su važne varijable kada je u pitanju vođenje Facebook oglasnih kampanja. Međutim, sve vaše pažljivo planiranje i trud mogli bi biti uzaludni ako svoje oglase ne ciljate na prave ljude. Gore navedene četiri publike mogu vam pomoći da ostvarite najveću zaradu od svojih Facebook oglasa u različitim fazama vašeg marketinškog toka.

Zapamtite: Jedna od najvažnijih stvari kod ove publike je ta da želite testirati, pogledati svoje podatke, ponoviti postupak i optimizirati za najbolje rezultate.

Što misliš? Koju ćete od ove Facebook publike koristiti za dosezanje potrošača u različitim fazama vašeg lijevka? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Više članaka o Facebook oglašavanju:

• Naučite kako koristiti Facebook oglase za brzo generiranje prodaje i potencijalnih klijenata.
• Istražite kako stvoriti Facebook oglase koji rade za sve proračune.
• Otkrijte sedam načina za skaliranje vaših Facebook oglasnih kampanja.