Sadržaj za potencijalne kupce: Kako stvoriti sadržaj koji širi i ispunjava lijevak: Ispitivač društvenih medija

Stvarate li sadržaj?

Želite li generirati više potencijalnih kupaca?

Kako bih naučio kako izvući maksimum iz vašeg sadržaja, intervjuiram Jasona Millera.

Više o ovoj emisiji

The Podcast za marketing društvenih medija je emisija o razgovoru na zahtjev tvrtke Social Media Examiner. Dizajniran je kako bi zaposlenima trgovcima i vlasnicima tvrtki pomogao otkriti što funkcionira s marketingom na društvenim mrežama.

U ovoj epizodi intervjuiram Jason Miller, viši menadžer sadržaja i društvene mreže na LinkedIn marketinška rješenja. On je autor Dobrodošli u tok: Dokazane taktike za okretanje vašeg društvenog marketinga i marketinga sadržaja do 11 godina. Jason je također izvrstan fotograf specijaliziran za rock bendove.

Jason se usredotočuje na stvaranje dijeljivog sadržaja koji također generira potencijalne kupce.

Otkrit ćete kako se sadržaj veže za odnose utjecaja i kako ga iskoristiti.

Podijelite svoje povratne informacije, pročitajte bilješke o emisiji i potražite veze navedene u ovoj epizodi u nastavku.

Slušajte sada

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Googleovi podcasti | Spotify | RSS

Pomaknite se do kraja članka da biste pronašli veze do važnih resursa spomenutih u ovoj epizodi.

Evo nekoliko stvari koje ćete otkriti u ovoj emisiji:

Sadržaj za potencijalne kupce

Kako je Jason počeo sadržajno i društveno

Jason je radio u glazbenoj industriji prije nego što se odlučio ponovno izmisliti u društvenom prostoru.

Pokušao je društvenu glazbu unijeti u svoju glazbenu kuću, ali oni nisu bili zainteresirani. Tako je Jason dao otkaz, vratio se u školu na obuku iz SEO-a i digitalnog marketinga. Radio je u malom startupu nazvanom Market Tools, zatim Marketo i sada je u LinkedInu.

Jason govori o svom vremenu na Marketu. Vodio je globalni marketing i marketing sadržaja, a blog i društvene kanale vodio je sam kad je tek započeo. Bio je to kaos, prisjeća se. Jason je vrlo brzo naučio kako rješavati probleme drugih marketara i pisati o njima, čime je i razvio svoje blogerske vještine.

"Bio je to B2B marketing, koji bi mogao biti prilično dosadan", prisjeća se Jason. “Uzeo sam ono što zovem George Costanza pristup, gdje radim upravo suprotno od onoga što rade svi ostali. "

Na primjer, ako bi netko rekao Jasonu da društveni mediji ne rade u B2B-u, učinio bi upravo suprotno i dokazao im da nisu u pravu. Nakon ogromne količine pokušaja i pogrešaka kako bih saznao što je uspjelo i skaliralo njegovo sadržaj Jason je bio uspješan.

Slušajte emisiju da biste čuli prošlost za Dobrodošli u lijevak.

Izgradite odnose koji se vežu u sadržaj

Jason vjeruje da je to bitno uključite influencere u svoju marketinšku strategiju, posebno u vašem sadržaju.

Kad prvi put počnete graditi svoju prisutnost, tražite misaone vođe u prostoru. Otkrijte kako iskoristiti njihovu mudrost i predstaviti je u svom sadržaju. Dodati ćete provjeru treće strane i spriječiti da previše govorite o sebi.

Istodobno im se također nalazite na radaru. Znaju da im pomažete u širenju vijesti i na kraju možete pronaći obostranu korist.

Poslušajte emisiju da biste saznali kako je odlazak na konferencije pomogao Jasonu da uđe u blog kao gost.

Kako stvoriti dijeljivi sadržaj koji generira potencijalne kupce

Jason vjeruje da nam ne treba više sadržaj, trebamo relevantniji sadržaj.

Ima koncept koji je započeo u Marketu, a koji je prenio na LinkedIn pod nazivom "Velika stijena". U osnovi se trebate zapitati koji razgovor želite voditi, a zatim na njega napisati knjigu.

Jason predlaže da se od razmišljanja poput izdavača pređe na stvarno izdavanje poput izdavača.

Kada je Jason prvi put došao na LinkedIn, postavljalo se pitanje: "Kako uspješno plasirati na LinkedIn?" Budući da su razgovor bili u vlasništvu drugih, Jason ga je odlučio vratiti. Napisao je 65 stranica knjiga pozvao Sofisticirani marketinški vodič za LinkedIn. Bilo je to sve što ste željeli znati o marketingu na LinkedInu, napisano vrlo strateški.

Bio je to širokopotezan sadržaj namijenjen prikupljanju adresa e-pošte. Bilo je izvrsno za vodeća generacija, dovođenje ljudi u lijevak, pomaganje kolegama trgovcima i širenje riječi.

Prema Jasonu, Doug Kessler iz Velocityja kaže da vam treba jedan domaći kvartal po kvartalu. Knjiga je bila njihov veliki rock / home run sadržaj. Vaš veliki kamen može biti knjiga od 65 stranica (ili čak e-knjiga od 5 do 10 stranica) o bilo kojem razgovoru koji želite voditi, kaže on.

Sljedeći je korak uzeti veliku stijenu i isjeći je na sitne dijelove neobrađenog sadržaja.

Jason ih naziva "purećim kriškama". Temelji se na Analogija puretine Rebecce Lieb kako prenamijeniti vaš sadržaj.

Od njihovog jednog velikog rock dijela sadržaja ( Marketinški vodič), dobili su 50 ili 60 različitih sredstava: 3 webinara, 2 infografike, 2 SlideShare deka, oko 15 postova na blogu i tako dalje. Sva nepovezana imovina vraća se obliku i velikom sadržaju.

"Sadržaj je već tu, samo ga optimizirate za različite kanale", kaže Jason. "Širok je, zimzelen, aktualan i koristan."

Slušajte emisiju kako biste otkrili kako je Jason stvorio svoju e-knjigu od 65 stranica kako biste postupak mogli prilagoditi svojim potrebama.

Uspješni koncepti sadržaja na Marketu

Jason dijeli nekoliko ideja za cool kampanje sa sadržajem.

Marketo's Knjiga bojanja velike marketinške aktivnosti je knjiga aktivnosti. Obojajte Seth Godina ili Briana Solisa, napravite lavirint u obliku lijevka, igrajte se s izrezima "dotjerivanje trgovca" i još mnogo toga.

Jason kaže da je ideja potekla iz zakulisnog jahača Foo Fightera, koji je objavljen Pušač prije nekoliko godina. Umjesto da faksira popis zahtjeva za njihove potrebe iza pozornice, Dave Grohl sastavio je ilustriranu knjigu aktivnosti za ljude na svakom mjestu.

Osim što je Marketo bio dostupan za preuzimanje, ispisao je i fizičku verziju Knjiga bojanja velike marketinške aktivnosti, koju su slali ljudima na kojoj se prikazivala i poklanjala na konferencijama.

Jason također govori o korištenju SlideShare transformirati sadržaj.

Na Marketu su uzeli bijelu knjigu koja je imala 18 000 pregleda i pretvorili je u samovođeno vizualno putovanje. Stavili su ga na SlideShare i u 6 mjeseci dobio je 350 000 pregleda. Bio je to isti sadržaj, samo drugačije upakiran.

Jason kaže da koristite SlideShare, uzmite čisti tekst i stavite ga u vizualnu prezentaciju. Naziva ga "samoupravljenim", jer je SlideShare bogat medij. Samo kliknete, pomaknete se po dijapozitiv i ispričate lijepu priču s lijepim vizualnim prikazima.

Budući da ljudi vole konzumirati sadržaj na različite načine, optimizirajte ga i formatirajte u skladu s njihovim potrebama, tako da nećete propustiti priliku. Jason dodaje da ljudi traže SlideShare za pitanja i inspiraciju, pa bi oni koji su ozbiljni u svojoj strategiji trebali tamo staviti svoj sadržaj.

Slušajte emisiju da biste čuli više o SlideShareu, uključujući kako koristiti obrasce za olovke.

Načini poticanja istaknutih utjecajnih osoba na dijeljenje sadržaja

Iako u oznakama možete označiti influencere, Jason smatra da je najbolje što možete učiniti - samo im poslati e-poštu ili ih nazvati. Recite im da ste upravo izdali svoju e-knjigu i zahvalite se na doprinosu. Zatim uključite nekoliko uzoraka ažuriranja, sažetak i nekoliko tweetova.

Olakšajte mu to što je više moguće influencere dijeliti, budući da su vrlo zauzeti. Vole dijeliti dobar sadržaj, a činjenica da su uključeni trebala bi ih još više privući.

Drugi način da to olakšamo je dodavanje dijeljenja na društvenim mrežama unutar sadržaja, kao što smo to učinili i za naše Izvještaj o industriji marketinga društvenih medija za 2014. godinu.

Slušajte emisiju kako biste otkrili kako dodati gumbe za dijeljenje na društvenim mrežama u svoj sadržaj.

Otkriće tjedna

Trebate li predah od svoje e-pošte? Provjeri ULAZNA PAUZA.

INBOX PAUSE je stvarno super usluga koja stavlja velik gumb za pauzu na vaš Gmail. Zaustavlja ulazak svih e-adresa. Ako želite, postavite automatski odgovor koji ljudima govori da je vaš Gmail na pauzi i javit ćete im se kad opozovete pauzu. Pomoću njega isključite Gmail tijekom vikenda, odmora ili iz bilo kojeg drugog razloga.

Hvala Rayu Edwardsu na savjetu.

Poslušajte emisiju da biste saznali više i javite nam kako vam Inbox Pause odgovara.

Ostala spominjanja emisija

Današnju emisiju sponzorira Social Media Marketing World 2015.

Super smo uzbuđeni zbog toga Svijet marketinga društvenih medija 2015. To je najveća svjetska marketinška konferencija o društvenim mrežama. Sudjelovanjem uspostavit ćete veze sa više od 100 najboljih svjetskih profesionalaca na društvenim mrežama (plus 2.500 od vaši kolege marketinški stručnjaci) i otkrit ćete nevjerojatne ideje koje će transformirati vaše društvene medije Marketing.

Poslušajte svjedočenja naših predavača na konferenciji za 2014. godinu.

Ovo je samo uzorak industrijskih stručnjaka koji govore o svom iskustvu u Social Media Marketing World.

Od ovog snimanja dijeli nas tjedan dana od Social Media Marketing Worlda. Možda je prekasno za vaše prisustvo, ali ako ste u južnoj Kaliforniji, siđite i provjerite.

Za one koji ne mogu osobno prisustvovati događaju, imamo mogućnost virtualne ulaznice. Ako odete na web stranica i kliknite na oglas na kojem piše "Ne možete putovati?", otkrit ćete kako pristupiti svih 100+ snimljenih sesija i potrošiti taj sadržaj tijekom godine. Također se možete pridružiti ekskluzivnom umrežavanju u našoj privatnoj grupi LinkedIn.

Svijet marketinga društvenih medija ima više od 100 drugih sesija i 12 istodobnih zapisa. Budući da ne možete biti odjednom na svim sesijama, uključit ćemo snimke za sve koji prisustvuju ili imaju virtualnu kartu.

Posjetiti ovdje da provjerite govornike, dnevni red i iskoristite popust za rane ptice.

Svijet marketinga društvenih medija 2015. ima puno toga s izvrsnim sadržajem, izvrsnim voditeljima i vrijednim mrežnim mogućnostima.

Podignite svoj marketing na društvenim mrežama na sljedeću razinu i pridružite nam se u toplom, sunčanom, prekrasnom San Diegu u Kaliforniji 25., 26. i 27. ožujka 2015. Stotine ljudi već su osigurale svoje karte. Kliknite ovdje da provjerite sve govornike i dnevni red, pogledajte naš video i ugrabite karte već danas.

Poslušajte emisiju!

.

Ključni za poneti spomenuti u ovoj epizodi:

• Poveži se s Jasonom na njegovom web stranica.
• Slijedite Jasona dalje Cvrkut i spojite dalje LinkedIn.
• Pročitajte njegovu knjigu, Dobrodošli u tok: Dokazane taktike za okretanje vašeg društvenog marketinga i marketinga sadržaja do 11 godina.
• Dobiti Sofisticirani marketinški vodič za LinkedIn.
• Nauči više o Filozofija domaćeg sadržaja Douga Kesslera i Analogija puretine Rebecce Lieb.
• Pogledajte Marketo's Knjiga bojanja velike marketinške aktivnosti.
• Čitati Uključen jahač Foo Fightera Pušač.
• Provjeri ULAZNA PAUZA.
• E-mail [e-pošta zaštićena] ako ste zainteresirani da budete sponzor.
• Nauči više o Svijet marketinga društvenih medija 2015.

Načini pretplate na podcast Social Media Marketing:

• Kliknite ovdje da biste se pretplatili putem iTunesa.
• Kliknite ovdje da biste se pretplatili putem RSS-a (feed koji nije iTunes).
• Također se možete pretplatiti putem Krojač.

Kako se pretplatiti na ovaj podcast na iPhoneu

Pogledajte ovaj kratki videozapis da biste saznali kako se pretplatiti na iPhone:

.

Što misliš? Koja su vaša razmišljanja o marketingu sadržaja? Molimo ostavite svoje komentare u nastavku.