8 načina za uspješnu prodaju pomoću društvenih medija: Ispitivač društvenih medija

Postoji ovaj prastari problem s prodajom: kad bismo samo više ljudi mogli obratiti pažnju na nas, mogli bismo izgraditi odnose koji vode do prodaje.

Srećom, društveni mediji nude nevjerojatan izvor poslovnih prilika. Ako mu pristupite na pravi način, možete izgradite mnogo odnosa koji bi mogli biti presudni za vaš poslovni rast i uspjeh.

Pogledajte ovaj videozapis da biste vidjeli prodajni potencijal društvenih mreža

Ovaj je članak o uspješno "prodaje" s društvenim mrežama. Istražit ću kako postići uspjeh s "Dvoje ljudi koji se međusobno upoznaju i započinju razgovor koji bi mogao nekamo ići" vrsta prodaje.

Ovdje su 8 načina da započnete razgovore na društvenim mrežama s ljudima koje želite upoznati:

# 1: Kuhajte žabu

Postoji priča o starim ženama (malo istine u tome), ako stavite žabu u kipuću vodu, osjetit će vrućinu i iskočiti. Ali stavite žabu u hladnu vodu i polako pojačavajte vatru i žaba će to teško primijetiti.

Kad se putem interneta obraćate ljudima koje biste željeli upoznati, nemojte nailaziti na gangstere. Ništa ne vrišti "iskoči iz vrućeg lonca" više od očite poruke "razgovarajmo da ti mogu nešto prodati".

Počnite hladiti i polako se zagrijavajte. Komentirajte njihov post na blogu. Zamišljeno ih proslijedite. Pohvalite nešto što su napisali. Postanite nekome poznati - čak i ako vas odmah ne angažira - i vjerojatnije je da će vas angažirati u budućnosti.

Na primjer, ova mi je osoba osobno napisala, rekla nešto ugodno i ostavila tamo. Lijep početak!

Dr. Rachna Jain, koji proučava psihologija društvenih medija, kaže: „Kad vas ljudi više vide, više im se sviđate. Stenografija je to poznatost rađa dopadljivost. Pogotovo ako se smatra da im dajete vrijednost ili dobar sadržaj ili informacije. "

# 2: Davatelji dobitka

Svijet društvenih medija mijenja se brže od Škare promijeni trenera. Ali neke se stvari nikad ne mijenjaju - poput zlatnog pravila umrežavanja (socijalnog ili drugog).

Zlatno pravilo?Davatelji dobivaju. (Kladim se da ste to shvatili iz zaglavlja odjeljka.)

Kao što je rekao dr. Jain, "... pogotovo ako se smatra da im dajete vrijednost ili dobar sadržaj ili informacije." Kako? Podijelite bijeli papir. Podijelite relevantno istraživanje. Pozovite ih na privatni lokalni poslovni događaj.

Zapamtite, pokretanje odnosa može potrajati mnogo dodira. Učini to ispravno i ljudi će te shvatiti kao vrijednogčak prije osobno komunicirate s njima (do čega smo stigli) i istodobno kuhate žabu.

# 3: Učini ponosnim Henryja Kissingera

Stara je priča koja je ispričana i prepričana o tome kako je Henry Kissinger pristupio izvlačenju najboljeg iz svog osoblja. Prije nego što bi pregledao bilo što od svojih ljudi, pitao bi: "Prije nego što pogledam ovo... je li to vaše najbolje djelo?“, A osoblje bi se vratilo i nastavilo raditi dok ne bi moglo reći da.

Kada kontaktirate putem društvenih mreža, dajte svoj napor Henry Kissingeru.

Kao predsjednik tvrtke i izdavač čitateljske publikacije (RainToday) imamo oko 150 000 pretplatnika i sljedbenika. I oni me prilično redovito kontaktiraju i žele se povezati.

Mnogi od njih ostaju stranci jer se nisu trudili povezati se sa mnom. Standardna uvertira "moji bi proizvodi bili vrijedni" ne privlači ničiju pozornost. Nema personalizacije... nema originalne veze. Čak i nešto bolje nego loše bilo bi dobro.

Ali svako malo netko posegne istinskim naporom, energijom i promišljenošću - onom koja bi Henryja Kissingera učinila ponosnim. Evo primjera kako je jedan gospodin započeo razgovor:

Ovaj se primjer nastavlja s još nekoliko odlomaka koji objašnjavaju naše veze i razlozi zašto bismo oboje mogli biti zainteresirani za povezivanje. Taj je kontaktni napor očito bio prilagođen i dobro mi je odjeknuo.

# 4: Budite hrabri

Nerado pozivanje je uobičajeno na telefonu. To se događa i na mreži. Ljudi ne dosežu internet zbog neke vrste straha. "Neće odgovoriti." "Oni će reći ne." "Bit će ljuti na mene."

Činjenica je u to vjeruje većina kupaca prodavači ne dosežu dovoljno. U internetskom svijetu veliki je naglasak na konceptu ulazni marketing. Mislim da je ulazni marketing izvrstan pristup. Ali to ne znači proaktivni doseg - mrežni ekvivalent hladnom pozivu je ili mrtav ili loš. (Inače, hladno pozivanje nije mrtvo. Pogledajte istraživanje u Bloomberg Business Week iz 2007. godine. Studija iz 2010. otkrila je isto.)

Kad nađete određena osoba s kojom se želite povezati, dohvatiti.

Sve dok budete imali na umu točke 1, 2 i 3, bit ćete u redu. Kao što je rekao poslovni guru Wayne Gretzky, "propustite 100% kadrova koje ne napravite."

Budi hrabar. Snimite snimke.

# 5: Budite pozitivni i ugodni

Kad neki ljudi pripreme svoju hrabrost za dosezanje, pomisle: „Uskoro ću se obratiti velikoj osobi. I ja se moram činiti velikim vremenom! " Pa napuhuju prsa i hvale se kako su sjajni.

Tko je postavio pravilo da "važni" ljudi trebaju biti temperamentni i puni sebe? Nije umiljato. Imao sam tu sreću da komuniciram s mnogim vrstama gurua i većina njih je ugodna i skromna.

Ne pokušavajte izaći kao BMOC. Najbrži način da se izostavite kao nebitan je neprestano ponavljati koliko ste utjecajni.

Todd Schnick to tako dobro kaže:

“Akcije vas čine utjecajnim. Ne vaše riječi ili tweetovi. Ljudi koji služe, ljudi koji pomažu drugima, ljudi koji dijele cool stvari koje drugi rade... to su akcije koje vas čine utjecajnima.”

Odmah, Todd.

# 6: Pripremite se za kupovinu izloga

Kad se obratite ljudima, očekujte da će vas provjeriti. Kad mi netko napiše, a ja sam znatiželjan, prvo što napravim je Google i vidim što će se pojaviti.

Obavezno prikazujte kako vas ljudi koji vas kontaktiraju traže na mreži, točno onako kako želite biti. Odredite kako vaš osobni brand i internetska reputacija naići, jer će uvelike utjecati na dojmove ljudi o vama.

# 7: Neka vaša osobnost blista

Ljudi grade odnose s ljudima koji im se sviđaju. Ako želite graditi odnose, budite umiljati. A najbolji način za to? Neka vaša osobnost blista.

Dosadno se zaboravlja. Osobnost se pamti. A društvene mreže su savršeno mjesto za vas da budete svoji.

Na primjer, u istraživanju ovog djela naišao sam na članke Amy Porterfield. Posjetio sam njezinu web stranicu i vidio je nježnu malu opis sebe:

Vjerujem u:

• Naporan posao, ali da sve to morate biti u mogućnosti baciti zbog ljubavi i obitelji.
• Nema drame. Stvarno... ni malo!
• Prihvaćanje. Ovdje ne živi nikakva presuda.
• Noseći srce na rukavu.
• Prihvaćajući sve što slijedi.
• Ali najviše od svega, vjerujem da bi društveni mediji trebali biti nešto u čemu svakodnevno uživate, a ne plašite se.

Nema drame. Niti malo. Volim to!

Sad to dopušta da vaša osobnost zasja.

# 8: Izvadite ga offline, kada je vrijeme

Društveni mediji izvrsna su mjesta za započinjanje razgovora, ali nisu samo mjesto da ih imaju. Kad za to dođe vrijeme, isključite razgovor.

Možete započeti telefonskim pozivom ili prijeći licem u lice (pod pretpostavkom da ste ispravno zakuhali žabu). U svakom slučaju, uskočite.

Prodaja je kontaktni sport. Nakon što započnete razgovor i izgradite odnos, pronađite dobar razlog da biste razgovor odveli van mreže i vidjeli kamo vas vodi.

I mali bonus ...

Sada je dostupno toliko alata za društvene medije da je biti teško pratiti ih. Evo nekoliko alata koji su vam korisni vodeća generacija i prodaja:

• Google upozorenja i Twitter upozorenja pomoć u pronalaženju razloga za stvoriti razgovore slijedeći događaje okidača.
• SocialToo mogu ti pomoći pratiti nove i izgubljene sljedbenike.
• GeoChirp dobro je ako se trebate usredotočiti na određenu geografiju.
• TubeMogul može vam pomoći da proširite vijest putem videa.

• Twellow pronalazi ljude koje tražite s nekakvim žutim stranicama za Twitter.

• SproutSocial pomaže ako se ozbiljno odlučite za cijelu ovu stvar. I, naravno, tri velike stvari: Facebook, Cvrkut i LinkedIn.

Posljednja misao - prodaja je velika tema. Postoji toliko mnogo pristupa za uspjeh u prodaji. Puno razmišljam o prodaji, ali dugoročno nemam ugla u najbolje ideje.

Ako je postojao deveti način za uspjeh u izgradnji odnosa i prodaji s društvenim mrežama, i vas trebali dodati u ovaj članak, što bi to bilo? Ostavite svoje komentare u okviru ispod.

* Nijedna žaba nije na bilo koji način oštećena u procesu pisanja ovog članka.