Kako izraditi plan marketinga sadržaja pomoću LinkedIn-a: Ispitivač društvenih medija

Trebate li poboljšati svoj LinkedIn marketing? Pitate se koje će vam vrste sadržaja najbolje odgovarati?

U ovom ćete članku pronaći korak po korak koji će vam pomoći u izradi LinkedIn plana marketinga sadržaja.

Zašto marketing sadržaja na LinkedInu zaslužuje drugi pogled

LinkedIn je uspješna zajednica s više od 500 milijuna članova širom svijeta, a mreži se svakodnevno pridružuje više od 100 000 novih korisnika. Više od 20% korisnika utjecajni su ljudi koji donose odluke na višoj razini. I to je nevjerojatno lako stupite u kontakt s donositeljima odluka visokog profila na platformi.

No, tu je izazov: Većina korisnika ima svoj štit jer mnogi ljudi agresivno prodaju na LinkedInu. Kako se zaobilaze ti štitovi? Ističući se, pozitivno, snažnog profila i promišljenog marketinga sadržaja.

Većini ljudi treba šest do osam dodirnih točaka s tvrtkom da bi stekli dovoljno povjerenja i samopouzdanja za donošenje odluke o kupnji. Sadržajni marketing dugoročna je strategija generiranja potencijalnih klijenata koja se fokusira na dosljedno stvaranje visokokvalitetnih sadržaja koji su izuzetno relevantni za vašu idealnu ciljanu publiku.

Dijeljenjem sjajnog i korisnog sadržaja na društvenim mrežama vi stvorite mogućnosti za njegovanje i obrazovanje vaše idealne publike tijekom duljeg razdoblja tijekom njihova kupnje. Tada, kada su kupci spremni donijeti odluku o kupnji, vaš sadržaj ima pre-suated im da imate vještine i iskustvo kako biste riješili njihove probleme - i zaključivanje posla postaje puno lakše.

Postoje mnogi oblici marketinga sadržaja, svaki s jedinstvenim značajkama i prednostima, uključujući članke u blogu, slike, videozapise, vodiče, vodiče s uputama i podcastove, između ostalog. Evo kako započeti sa marketingom sadržaja na LinkedInu.

# 1: Definirajte svoj marketinški cilj

Prije nego što zaronite u strategije marketinga sadržaja za LinkedIn, razmislite o svom cilju marketinga sadržaja. Vaš bi cilj mogao biti:

• Generirajte više potencijalnih klijenata za svoje poslovanje.
• Povećajte svijest o marki.
• Promovirajte svoje proizvode i usluge.
• Povežite se s idealnim kupcima i klijentima.
• Izgradite zajednicu oko svog brenda.

# 2: Odaberite svoj LinkedIn sadržaj medija i vrste sadržaja

Da biste uspjeli na LinkedInu, morate biti upoznati s vrstama sadržaja na platformi i medijima sadržaja s kojih možete objaviti svoj sadržaj i komunicirati s potencijalnim kupcima.

LinkedIn Content Media

Unutar platforme LinkedIn možete objavljivati ​​različite vrste sadržaja s različitih medija:

• Vaš osobni profil
• Stranica vaše tvrtke
• Grupe
• Izravne poruke ili InMails
• E-adrese
• Sadržaj drugih ljudi

Vrste sadržaja LinkedIn

Kao i kod većine ostalih platformi društvenih medija, LinkedIn daje prednost izvornom LinkedIn sadržaju koji se objavljuje na samoj platformi i ne zahtijeva da korisnici napuste LinkedIn da bi ga pogledali. Kao takav, izvorni sadržaj ima tendenciju da nadmaši vanjski sadržaj (na primjer, veza do članka na vašem web mjestu). Tako stvoriti izvorni sadržaj da ovo iskoriste.

LinkedIn često mijenja svoj algoritam i daje prednost različitim vrstama sadržaja. Članci LinkedIna dugo su imali najveći doseg u pogledima. 2017. godine LinkedIn je počeo davati prednost tekstovima. Početkom 2018. fokus se ponovno prebacio na izvorne videozapise.

Pro savjet: Održavajte dobar omjer sadržaja: 10% –20% promotivnog i 80% –90% visokokvalitetnog sadržaja. I stvorite kombinaciju sadržaja svih vrsta izvornog sadržaja s naglaskom na videozapisima. Na taj način, promjene algoritma neće napraviti pustoš na vašem marketingu.

Trenutno postoje sljedeće vrste izvornog LinkedIn sadržaja:

Članci LinkedIn-a

Možeš stvarajte članke samo na svom osobnom profilu, ne na stranici vaše tvrtke. Trenutno članci imaju vrlo nizak prioritet u vijestima. U svojim člancima možete ugrađivati ​​mnoge vrste multimedijskih sadržaja poput videozapisa, prezentacija, pa čak i drugih postova na LinkedInu.

Preporučujem vam da članke u LinkedInu koristite kao posredni korak između LinkedIn videozapisa, tekstova i fotografija s jedne strane i članaka na vašoj web stranici s druge strane.

• LinkedIn video, tekst ili fotografija mogu dati kratki i sažeti sažetak teme.
• Svaki sadržaj može promovirati jedan od vaših članaka.
• Svaki članak može voditi do nadogradnje sadržaja i članaka na vašem web mjestu ili blogu.

LinkedIn tekst i fotografije

Objave s tekstom i fotografijama i dalje su vrlo važne na LinkedInu i dolaze na drugo mjesto. Pokušati Izbjegavajtedodavanje veza na vanjske web stranice u tekstu posta. Umjesto toga, možete dodajte ih u obliku komentara kako bi se izbjeglo kažnjavanje algoritmom.

Možete sigurno veza do drugog LinkedIn sadržaja (sve što je hostirano na domeni linkedin.com). To vam omogućuje da ponovno promovirate svoj izvorni LinkedIn sadržaj, poput videozapisa i članaka, u kontekstu.

LinkedIn videozapisi

LinkedIn videozapisi trenutno imaju visok prioritet u vijestima jer LinkedIn aktivno pokušava konkurirati YouTubeu i Facebooku kao najboljoj video platformi za poslovni sadržaj.

Ali nemaju svi vremena pogledati 10-minutni video. Pogotovo u radnom okruženju nije moguće preslušati audio zapis vašeg videozapisa. Da biste to prevladali, uključite titlove u svaki video i dodajte sažetak videozapisa u opis videozapisa. Također koristite videozapise za promociju drugog sadržaja na LinkedInu, kao što je članak na LinkedInu.

# 3: Odaberite svoje teme i teme

Pitate se što objaviti na LinkedInu? Izvrsni sadržaj ima tri karakteristike: publici će se svidjeti, pokazuje vašu stručnost i kvalificira vašu publiku.

Važno je imati dobru kombinaciju sadržaja različitih tema i tema kako biste maksimizirali angažman. Ako iznova i iznova pišete samo o jednoj temi, iscrpit ćete svoju publiku. Jedan od načina da se to izbjegne jest koristite drugu temu za svaki mjesec, jedinstvenu temu za svaki tjedan na temelju vaše mjesečne teme i drugu vrstu sadržaja za svaki radni dan.

Suzdržite se od korporativnog govora. Odmah će ubiti svaki angažman s vašim sadržajem. Umjesto toga, komunicirati na osobni i razgovorni način, baš kao i prijatelju. Evo popisa ideja za teme za početak:

• Sadržaj kako
• Komadići mišljenja
• Vijesti iz industrije
• Postignuća
• Događaji
• Najave
• Životne i poslovne lekcije

• Znanja i vještine
• Način razmišljanja
• Rukovodstvo
• Strategije i taktike
• Produktivnost
• Meke vještine

Dobar sadržaj može biti i edukativan i zabavan, stvoriti "aha" trenutke i izazvati emocije. Pogledajte ovaj članak o pričanje priča za LinkedIn marketing s više od 54 dodatne teme i tematskih ideja.

# 4: Stvorite procese i sustave za organizaciju vašeg uredničkog tijeka rada

Stvaranje sadržaja može brzo postati neodoljivo. Da biste osigurali nesmetan tijek stvaranja sadržaja, važno je organizirati svoj tim. Svi trebaju biti na istoj stranici i znati što se od njih očekuje i kada. Isto vrijedi i ako ste tim od jednog.

Dodijelite teme iz svoje strategije sadržaja određenim autorima i pažljivo planirajte svaki projekt pisanja. Biti siguran u postaviti specifične ciljeve sadržaja kao što je broj riječi. Također, utvrditi rokove za vrijeme kada je sadržajem potrebno upravljati, planirati, istraživati, stvarati / pisati, uređivati, pregledavati, odobravati i objavljivati.

Da biste podijelili različite zadatke, dodijelite jednu ili više uloga različitim članovima tima, uključujući:

• Voditelj projekta
• Stvoritelj plana
• Istraživač
• Vizualni autor ili kustos (fotografije, infografike, grafikoni, dijagrami ili videozapisi)
• Autor sadržaja / kreator sadržaja
• Uređivač sadržaja
• Recenzent
• Odobravač sadržaja
• Izdavač / rokovnik

Ako ste tim iz jednog tima, dodijelite sve zadatke sebi.

# 5: Upotrijebite svoj izvorni LinkedIn sadržaj za popunjavanje prodajnog toka

Sad kad razumijete različite vrste sadržaja i medije, vrijeme je da sve spojite. Vaš primarni cilj je povećajte broj dodirnih točaka sa svakim čitateljem, slušateljem i gledateljem, a zatim do odmaknite ljude od LinkedIna na vaše web mjesto.

Kako to činiš? Stvorite što više dodirnih točaka na svim svojim kanalima i medijima za objavljivanje. Za svaki sadržaj koji objavite, stvoriti nadogradnju sadržaja i postavite ga na svoju web stranicu. Uključite vezu do nadogradnje vašeg sadržaja u svaki post izvornog sadržaja. Zahtijevajte od ljudi da predaju svoju adresu e-pošte da bi je preuzeli i sastave popis e-pošte osoba koje su se odlučile.

Zaključak

Razumite svoje čitatelje i stvorite strategiju sadržaja LinkedIn koja govori i povezuje se s vašom idealnom publikom. Imajte na umu algoritam cijelo vrijeme i pobrinite se da miješate vrste sadržaja kako biste privukli različite stilove potrošnje.

Blokirajte vrijeme za stvaranje sadržaja i redovito objavljivanje. Svaki sadržaj je odskočna daska za započinjanje razgovora ili produbljivanje odnosa. Od tada njegujte te odnose i pretvorite ih da kupuju od vas.

Što misliš? Koje vrste sadržaja objavljujete na svom profilu i stranici tvrtke? Surađujete li redovito s ljudima koji komentiraju vaš sadržaj? Molimo podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Više članaka o LinkedIn marketingu:

• Otkrijte kako prenositi i dijeliti izvorni videozapis na LinkedIn putem mobilne aplikacije.
• Saznajte kako maksimizirati svoju izloženost pomoću LinkedIn hashtagova.
• Naučite kako optimizirati svoj LinkedIn profil za bolju vidljivost.