Kako doći do stope klikanja od 50 posto

Kada Content Science pošalje svoj kvartalni e-bilten na svoj mailing popis, stopa otvaranja e-pošte iznosi 50%.

"Pa, naravno", čujem kako kažete. "Slanje e-biltena pretplatnicima koji su se odlučili sigurno bi imalo prilično visoku stopu otvaranja."

Točno.

Pa zašto biste onda željeli emitirati svoju mrežnu poruku milijunima ljudi kojima ne može biti svejedno i biti zadovoljni s klikovnom postotkom od 3%? Zašto i dalje oglašavate na mreži na isti način kao i izvan mreže?

A Članak iz 2010. u Harvard Business Review jasno iznosi slučaj. "Natjecati se u ovom agresivno interaktivnom okruženju, tvrtke moraju preusmjeriti fokus s pokretanja transakcija na maksimiziranje korisničke vrijednosti. To znači učiniti proizvode i marke podređenim dugoročnim odnosima s kupcima. "

Pa kako stvoriti dugoročne odnose s kupcima u internetskom svijetu?

„Način na koji možete doći do rezultata na mreži je utjecaj—Utjecaj ili potezanje ”, piše Colleen Jones u njezinoj knjizi, Utjecaj: umjetnost i znanost utjecajnog web sadržaja

. “Na webu vam moć omogućuje privući prave ljude i u pravo vrijeme promijeniti ono što misle ili rade. Postizanje utjecaja zahtijeva novo razmišljanje i novi fokus na web sadržaju. "

Jer sadržaj je ono što ljudi žele. Sadržaj je ono što oni provode velik dio svog internetskog vremena čitajući, slušajući i gledajući. Sadržaj je ono što dijele sa svojim društvenim mrežama.

Ali ne možete samo stvoriti bilo koji stari sadržaj. Moraš stvoriti utjecajni sadržaj. Sadržaj koji će zgrabiti ljude i natjerati ih da promijene svoje ponašanje.

"Budući da ljudi sada više nego ikad koriste web za donošenje odluka, svi, od velikih marki do malih tvrtki do pojedinaca, imaju priliku utjecati na te odluke", piše Jones. "Cilj mi je pomoći vam da maksimalno iskoristite tu priliku."

Prema Jonesu, ako možete stvoriti mrežni sadržaj koji doslovno mijenja ponašanje ljudi, postigli ste utjecaj.

Ali razvijanje utjecaja nije jednostavno

Jones ovu marketinšku tehniku ​​zapravo naziva "teškim putem" do poslovnog uspjeha. "Iako je put do utjecajnog web sadržaja težak, to je pravi put za trajne rezultate."

Jer stvaranje web sadržaja koji utječe na ljude znači korištenje načela retorike i psihologije poslati pravu poruku pravim ljudima u pravo vrijeme. Ako vas upoznaju, poput vas i povjere vam se, možda će vam postati životni kupac.

To Jones podrazumijeva pod "trajnim rezultatima" - stvaranjem dugoročnih odnosa s kupcima. Imajte na umu da je mnogo lakše i jeftinije zadržati postojećeg kupca nego privući novog kupca.

Ali jesam li čuo kako neko od vas stenje kad sam spomenuo riječi "retorika" i "psihologija"? Bez brige. Jones sažima ta načela u samo dva poglavlja. U ta dva poglavlja naučit ćete umjetnost i znanost uvjeravanja.

Ako trebate više informacija, ona u svojoj knjizi preporučuje mnoge druge izvore. I na kraju ima preporučeni popis za čitanje.

Ostatak njezine knjige pokazat će vam kako:

• Planirajte strategiju sadržaja
• Rukujte preprekama na putu dok se penjete da biste utjecali
• Procijenite svoje strategija sadržaja
• Koristite kvantitativne i kvalitativne metode vrednovanja
• Po potrebi prilagodite strategiju sadržaja
• Koristite utjecaj odgovorno i etično

Njezina je knjiga puna popisa i pitanja koja će vas voditi ovim težim putem do poslovnog uspjeha. Uključuje i priče o uspjehu mnogih tvrtki, sveučilišta i državnih agencija koje su koristile iste principe za postizanje utjecaja.

Shvatite njezinu knjigu kao putokaz za uspješno stvaranje cjeloživotnih odnosa s kupcima objavljivanjem utjecajnih sadržaja. Vas započnite s podizanjem svijesti o svom poslu, postajanjem svidjenih i pouzdanih osoba te nadahnjujućim i motivirajućim promjenama u ponašanju ljudi.

Uvijek se sjetite da je vjerojatnije da će ljudi kupovati od nekoga koga poznaju, kome vole i kojem vjeruju. I kupuju od ljudi, a ne od korporacija.

Umjesto da minirate reklamne poruke na milijune ljudi kojima je svejedno, pokušajte privući ljude koji čini briga. Stvorite sadržaj do kojeg im je stalo. Pokažite im da su pouzdani i imate rješenje za njihov problem, a zatim im pomozite da krenu prema tom rješenju.

Zato si uštedite trošak stjecanja diplome iz psihologije i uzmite kopiju Utjecaj: umjetnost i znanost utjecajnog web sadržaja autorice Colleen Jones.

Ispitivač društvenih medija daje ovoj knjizi 4 zvjezdice.

Jeste li koristili neku od ovih strategija? Jesu li radili? Ostavite svoje komentare u okviru ispod.