Kako koristiti LinkedIn za izgradnju moćne mreže: Ispitivač društvenih medija

Povezujete li se s pravim ljudima na LinkedInu? Želite li izgraditi jaču LinkedIn mrežu?

U ovom ćete članku naučiti kako uspostaviti strateške LinkedIn veze kako biste povećali svoj utjecaj i svoje poslovanje.

Zašto graditi selektivnu LinkedIn mrežu?

Bez obzira jeste li poduzetnik ili poslovni profesionalac, LinkedIn je savršena platforma za društvene medije za razvoj vaše poslovne mreže. Platforma je namjerno dizajnirana kako bi vas potaknula da upućujete zahtjeve za povezivanje ljudima koje već poznajete.

Ključ izgradnje moćne LinkedIn mreže je strateški odabir vaših veza. Umjesto da dodate bilo koga i svakoga, ograničavanjem broja ljudi koje dodate u svoju mrežu osigurat ćete da u svom feedu vidite postove ljudi koji su doista relevantni ili vas zanimaju.

Prodaja na LinkedInu dolazi kad razvijete vrijednu mrežu i počnete se povezivati ​​s tom mrežom. Pristup meke prodaje najbolje djeluje. Dijeljenje sadržaja koji pomaže vašoj mreži, isticanje primjera rada s klijentima i odgovaranje na pitanja o vašem području stručnosti dobri su pristupi.

Kako dodati ljude u svoju mrežu? Svoje zahtjeve za povezivanje možete poslati kolegama, klijentima i lokalnoj poslovnoj mreži. Primit ćete i zahtjeve za povezivanje od osoba s kojima možda nikada niste komunicirali, bilo izvan mreže ili izvan nje.

Umjesto da prihvatite svaki zahtjev koji primate ili šaljete stotine zahtjeva tjedno sa svog računa, evo kako možete izgraditi izvornu mrežu selektivnošću.

# 1: Kontrolirajte kako se ljudi mogu povezati s vama na LinkedInu

Prema zadanim postavkama, svatko vam može poslati zahtjev za povezivanje na LinkedInu; međutim, postoje načini kako kontrolirati kako se ljudi mogu povezati s vama.

Na primjer, možete postaviti svoj LinkedIn račun tako da se samo ljudi koji već imaju vašu adresu e-pošte mogu povezati s vama. Da biste to učinili, kliknite svoju profilnu fotografiju u gornjem desnom kutu zaslona i na padajućem izborniku odaberite Postavke i privatnost.

Na kartici Komunikacije prema potrebi promijenite postavke.

Ako želite povećati broj ljudi koji vas slijede, a ne broj veza u vašoj mreži, možete postaviti svoj LinkedIn profil prvo slijediti. To vam omogućuje rast vaših sljedbenika bez nužnog dodavanja na vaše mrežne veze.

Da biste svoj profil promijenili u Najprije slijedite, idite na postavke vašeg LinkedIn računa. Na kartici Privatnost pomaknite se dolje do odjeljka Blokiranje i skrivanje i odaberite gumb Opcija Make Follow Primary.

Također možete pratiti postove i ažuriranja drugih ljudi bez dodavanja u svoju mrežu. To bi mogli biti zvučnici, potcasteri ili influenceri koje želite pratiti, umjesto da imate izravnu vezu s njima.

# 2: Identificirajte ljude s kojima ćete se povezati

Član ste svoje lokalne gospodarske komore? Možda ste se pridružili lokalnoj grupi za umrežavanje. Ako je tako, pokrenite pretragu članstva na LinkedInu i vaši će se članovi pojaviti u rezultatima pretraživanja.

Da biste pronašli određene ljude, upotrijebite traku za pretragu na vrhu stranice. Možete pretraživati ​​korisnike na osnovu imena, poslova, sadržaja, tvrtki, škola ili grupa. Također možete unijeti ime svoje gospodarske komore ili svog grada.

Ovdje sam tražio „Gospodarsku komoru Sjeverne Irske“, čiji sam član. Najbolji rezultati uključivat će opcije za praćenje ili povezivanje i prikazivat će sve zajedničke veze koje možda imate.

Dodajte ljude putem LinkedIn-ove značajke Pronađi u blizini

Kad prisustvujete konferenciji, radionici ili događaju umrežavanja, možete uključiti LinkedIn Pronađi u blizini opcija na svom mobilnom uređaju kako biste pronašli druge korisnike LinkedIna koji su na udaljenosti od 100 metara od vas. Dizajniran je kako bi potaknuo korisnike na izgradnju njihove profesionalne mreže.

Da biste koristili ovu značajku, prvo provjerite je li na vašem telefonu omogućen Bluetooth.

Zatim otvorite mobilnu aplikaciju LinkedIn i dodirnite ikonu Moja mreža na dnu zaslona. Dodirnite plavi gumb Poveži i u skočnom prozoru prebacite Nađi u blizini na Uključeno.

Ljudi koji prisustvuju istom događaju i čiji je status Pronađi u blizini postavljen na Uključit će se pojavljivati ​​u prozoru. To može potrajati nekoliko minuta. LinkedIn preporučuje da voditelji događaja koriste ovu značajku kako bi pozvali sudionike na početku događaja.

Imajte na umu da će vaš status Pronađi u blizini ostati uključen dok ga ne isključite.

Dvije su prednosti korištenja ove značajke:

• Pronađite nove veze koje su na istom događaju kao i vi.
• Pogledajte ljude koji su već u vašoj mreži na ovom događaju i pošaljite im poruku da se nađu.

Pro savjet: Kada dodate nekoga u svoju mrežu pomoću Pronađi u blizini, nemate mogućnost slanja personalizirane poruke. Preporučujem da napravite snimku zaslona imena i pošaljete personalizirane pozivnice na te račune kasnije kada za to imate vremena.

Prihvaćanje personalizirane pozivnice znači da s tom vezom započinjete jedan-na-jedan razgovor. Bez nje, nova veza dodaje se na sve vaše druge veze i možda ćete zaboraviti kasnije slijediti poruku.

Dodajte ljude putem LinkedIn-ovih predloženih veza

Kad u svoju mrežu dodate nove ljude, LinkedIn tada predlaže ostale članove koje možda poznajete. Odjeljak Ljudi koje možda poznajete prikazuje ljude koji su povezani s vašim vezama prvog stupnja, pa vrijedi pogledati predložene ljude. Obično su navedena dva reda s četiri profila.

Ako se želite povezati s tim osobama, zadana je opcija kliknuti Poveži i nećete imati priliku prilagoditi zahtjev za povezivanje.

Međutim, ako im više želite poslati prilagođenu pozivnicu, kliknite profil osobe i zatražite vezu putem stranice njezina osobnog profila.

Dodajte ljude putem LinkedIn predloženih uvoda

Druga je mogućnost zamoliti nekoga u vašoj mreži za uvod. Ako kliknete profil predložene veze na radnoj površini, a zatim otvorite prozor razgovora za razmjenu poruka s desne strane, LinkedIn će predložiti nekoga u vašoj mreži koji će vas upoznati s vašim potencijalnim novim kontakt.

# 3: Pošaljite personalizirani zahtjev za povezivanje LinkedIn-a

Kada pošaljete zahtjev za povezivanje, dodajte mu osobnu napomenu. Za ilustraciju spomenite da ste oboje članovi iste grupe ili ste prisustvovali istoj konferenciji.

Kada personalizirate pozivnicu, započinjete razgovor s novom vezom. Umjesto da čekate post ili komentar na glavnom feedu kako biste poduzeli sljedeći korak nadogradnje te nove veze, možete započeti jedan-na-jedan razgovor s njima.

Međutim, ovo nije prilika za početak poslovanja. Prvo izgradite odnos sa svojim novim kontaktom. Tada će se vjerojatnije pojaviti prilika za zajednički rad ili međusobno upućivanje na rad.

Da biste poslali personaliziranu pozivnicu na radnoj površini, kliknite gumb Poveži na vrhu profila osobe i kliknite Dodaj bilješku.

Da biste personalizirali svoju pozivnicu u mobilnoj aplikaciji LinkedIn, dodirnite profil korisnika, a umjesto da dodirnete Poveži, dodirnite gumb Više. Na sljedećoj stranici odaberite opciju Prilagodi pozivnicu. Ako osoba s kojom se želite povezati ima kao zadanu opciju Slijedi, gumb Više također će pružiti izravan način povezivanja.

Ako koristite LinkedIn na radnoj površini i želite se povezati s nekim kome je zadana opcija Follow, otvorite njegov profil i kliknite gumb Više s desne strane. Zatim s padajućeg izbornika koji se pojavi odaberite Connect.

LinkedIn će poslati dva podsjetnika osobi s kojom se pokušavate povezati. Ako nakon 6 mjeseci nisu prihvatili vašu pozivnicu, pozivnica će isteći.

Ograničenja na vaše LinkedIn zahtjeve

Ako u kratkom roku pošaljete previše zahtjeva za povezivanje, možda ćete pronaći da je vašem računu zabranjeno slanje dodatnih zahtjeva. Također, ako previše vaših pozivnica ostane na čekanju ili bez odgovora, LinkedIn može ograničiti vaš račun.

Koliko ih je previše? LinkedIn s ovim informacijama nije dostupan. Međutim, ako planirate proširiti svoju mrežu izvornih veza i planirate slati personalizirane pozivnice, to će samo po sebi ograničiti broj ljudi s kojima se možete fizički povezati u jednom danu!

Da biste provjerili koliko pozivnica na čekanju imate, otvorite karticu Moja mreža i kliknite Upravljanje svima u gornjem desnom kutu.

Možete povući pozivnice za povezivanje, ali nećete moći ponovno poslati pozivnicu 3 tjedna. Vaši zahtjevi za povezivanje na čekanju mogu iz nekoliko razloga ostati bez odgovora. Ljudi možda primaju previše zahtjeva za povezivanje, ne koriste LinkedIn vrlo često ili jednostavno više vole da vas ne dodaju u svoju mrežu.

# 4: Povežite se s mrežnim vezama LinkedIn

Kad započnete graditi LinkedIn mrežu s vrijednim vezama, kamo idete od tamo? Počnite se baviti njima. Većina korisnika LinkedIna nikada ne objavljuju ažuriranja niti ostavljaju komentare. Počevši ostavljati komentare, podići ćete svoj profil.

Budite strateški. Kada ostavite komentare na tuđem postu, mreža te osobe vidjet će vašu fotografiju profila i naslov. Pred čijom mrežom biste voljeli biti ispred?

Ako vaš kontakt (ili netko u njihovoj mreži čiji je članak komentirala vaša veza) dijeli vezu do članka, provjerite što članak kaže prije komentiranja. Ako je netko drugi ostavio sličan komentar s kojim se vi slažete, možete odgovoriti izravno na komentar tog korisnika. Ovo je sjajan način za pronalaženje novih kontakata na LinkedInu.

Također možete pronaći relevantne članke za komentiranje pretraživanjem Hashtagovi LinkedIn koji su popularni u vašoj industriji. Rezultati pretraživanja prikazat će relevantne članke, a vi možete lajkati, komentirati ili dijeliti ove postove. Ostavljajući promišljeni komentar, podižete svoju vidljivost i privlačite ljude koje zanimaju iste teme.

Zaključak

Ako slijedite neke (ili sve) od predloženih načina povezivanja s ljudima na LinkedInu, počet ćete razvijati vrijednu mrežu koja će podići vaš profil i dovesti do prodaje u vašem poslu.

Prodaja na LinkedInu obično se događa u pristigloj pošti za poruke ili izvan mreže. Da biste pronašli kontaktne podatke za svoje veze, otvorite njihov profil i kliknite vezu Kontakt informacije.

LinkedIn-ov indeks društvene prodaje pomoći će vam da procijenite kvalitetu mreže koju gradite na LinkedInu. Da biste pristupili tim informacijama, prijavite se na svoj LinkedIn profil i idite na www.linkedin.com/sales/ssi.

Pri izračunavanju indeksa prodaje na društvenim mrežama LinkedIn promatra četiri kategorije koje se svakodnevno ažuriraju. Evo kako možete poboljšati rezultat na ovim područjima:

• Uspostavite svoju profesionalnu marku: dijelite članke i pišite objave relevantne za vašu industriju.
• Pronađite prave ljude: LinkedIn preporučuje da se obratite svojim vezama kako biste toplo predstavili svoj drugi stupanj veze, povežite se s ljudima u istim LinkedIn skupinama kao i vi i povežite se s ljudima koji su pregledali vašu profil.
• Uključite se u uvide: provjerite broj pregleda vaših postova, profila i članaka. Kad je netko pogledao vaš profil, zašto ne biste kontaktirali i povezali se s njim?
• Izgradite odnose: komentirajte, dijelite i uključite se u razgovore s mrežom.

Što misliš? Koju ćete od ovih taktika isprobati kako biste izgradili snažniju LinkedIn mrežu? Imate li kakav vlastiti savjet? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Još članaka o LinkedIn marketingu:

• Saznajte kako doći do LinkedIn potencijalnih klijenata bez oglašavanja.
• Otkrijte kako koristiti LinkedIn Demographics web stranice kao marketinški alat.
• Saznajte kako stvoriti članke u LinkedInu koji pojačavaju vaš doseg i angažman.